PERKUFIZIMI I KERKIMEVE TE TREGUT

Udheheqja e Marketingut dhe Vendimet e Marketingut

Instrumenti per realizimin e qellimeve- Marketingu Mix

Kombinimi i instrumenteve te Marketingut Mix – baze e suksesit per arritje e qellimeve

Sfida e zgjedhjes se kombinimit optimal i instrumenteve te Marketingut Mix

Intuita dhe subjektiviteti i menaxherit te ndermarrjes

Ndermarrjet e medha dhe problemi i largimit fizik nga konsumatoret

Pamjaftueshmeria e vezhgimit per artikulimin e nevojave te konsumatoreve

Zgjidhja- Kerkimet e Tregut

Kerkimet e Tregut- aktivitete kryesore per marrjen e informacioneve

Definicionet Shoqata Amerikane per Marketing Bazala Wentz Kotler Kerkimet e Tregut jane mbledhje, regjistrim,

perpunim dhe projektim i te dhenave dhe i informacioneve permes metodave shkencore me qellim te marrjes se vendimeve te marketingut ne ndermarrje.

Aktivitetet e Kerkimeve te Tregut

1. Perdorimi i metodave shkencore-hulumtuese ne mbledhjen dhe analizimin e informacioneve

2. Shqyrtimi i variablave te tregut3. Njohja e tregut per projektimin e variablave te

tregut4. Marrja e vendimeve ne baze te informacioneve5. Zgjedhja e njeres prej alternativave ose

kombinimi i disa prej tyre

ROLI DHE RENDESIA E KERKIMEVE TE TREGUT

Zhvillimi i konceptit vetanak te marketingut nga ana e ndermarrjes

Identifikimi i kerkesave dhe nevojave te konsumatoreve nga ana e ndermarrjes

Qellimi kryesor- zvogelimi i pasigurise afariste

Vendosja afariste- percaktimi per variantin me te mire(nga shume te tjere), dhe per rrugen me te mire te ketij varianti

Aktivitetet e Kerkimeve te Tregut

1. Percaktimi i karakteristikave te tregut2. Percaktimi i potencialit te tregut3. Pjesemarrja ne treg4. Analiza e shitjes5. Trendet e afarizmit6. Kerkesat e konsumatoreve7. Hulumtimi mbi 4P-te8. Produktet e konkurences9. Vleresimi i rezultateve te arritura

Interaktiviteti ne mes te ndermarrjes dhe tregut informacionet e kerkimeve

TREGU NDERMARRJA

promocioni

Funksionet baze te ketij interaktivitet – 4P-te

Informacionet e fituara - baze per strategjine e marketingut

Vendimet ne marketing

“Ngarkimi” i vendimeve me interesa te ndryshme

Aksionaret dhe “vlera” e aksioneve (dividenda)

Ndermarrjet dhe rritja e profitit

Kerkimet e Tregut si faza e pare e procesit te menaxhimit te marketingut

Fazat e procesit te menaxhimit te marketingut

Kerkimet e Tregut Seleksionimi i tregjeve Strategjia e market. Kontrolli

Mbledhja e info. Segmentimi i tregut politikat e prod. organizimi Konsumatoret zgjedhja e tregut politika e cmimit realizimi Ofertat pozicionimi i produktit politika e distrib. kontrolli Cmimet politika e promoc exporti-importi distribuimi promocioni

Madhesia e ndermarrjes dhe aktivitetet e tyre

Ndermarrjet e medha: Menaxhmenti dhe kerkimet e tregut

Aktivitetet e tyre:- Funksionet universale te menaxhmen( planifikimi, organizimi,

qeverisja, kontrolli)

- Problemet e menaxhmentit te marketingut ------ Kerkimet e Tregut( 4P)

- Vendimet e menaxhmentit (qellimi, strategjia, taktika)

- Aksionet e menaxhmentit

Ndermarrjet e vogla

Pa Funsionet Universale Nuk kane mundesi te realizojne K.T. Angazhojne institucione kerkimore

Ndermarrjet e mesme

Funsionet Universale - aktivitet i pronarit ose menaxherit te ndermarrjes

Ndikimi i kerkimeve te tregut ne rrethine

Efektet e kerkimeve te tregut

Efektet e kerkimeve te tregut ne forme kuantitative

E=(V1-Vo)-SH

- V1= vlera e vendimit te pritur nga informac e fituara- Vo= vlera e vendimit te pritur nga informac. paraprake- Sh= shpenzimet

Vleresimi i madhesive V1, Vo dhe SH

LENDA E KERKIMEVE TE TREGUT

Lenda e Kerkimeve te Tregut dhe variablat interne dhe eksterne

Raporit i tyre i ndersjelle Kerkimet e Tregut si nocion me i ngushte i Kerkimeve

ne Marketing

KERKIMET E TREGUT= 4P

Funksionet e marketingut ne l idhje me keto ceshtje:

1. Zbulimi i mundesive dhe potencialit te shitjes

potenciali i tregut pjesemarrja e ndermarrjes ne treg tendencat zhvillimore te tregut sjellja e konsumatoreve parashikimi i shitjes

2. Kerkimet per nevojat e produktit:

cilesia e produktit atributet e produktit disajni produktet e reja

3. Politika e cmimeve

cmimi i produktit percaktimi i cmimit( Psikologj, Prestigj, gjeogr etj) elasticitieti i kerkeses per cmimet etj

4. Politika e distribuimit

llojet e ndermjetesuesve kushtet e shitjes( rabati) konsignacioni ( pagesa pas shitjes) kanalet e distribuimit ( franko) menyra e transportit

5. Aktivitetet e promocionit

format e promocionit ( propaganda ek, masmedia) testimi i porosive seleskionimi i meduimeve buxheti efektet e promocionit

NEVOJAT E KERKIMEVE NE TREG

1. Koha qe ekziston ne dispozicion per vendosje

2. Pershtatshmeria e te dhenave

3. Natyra evendimit qe do te merret

4. Vlera e informacioneve ne krahasim me shpenzimet

ORGANIZATORET DHE SHFRYTEZUESIT E KERKIMEVE NE

TREG Institucionet qe qendrojne ne anen e ofertes dhe

kerkeses per kerkime te tregut1. Ndermarrjet prodhuese2. Ndermarrjet sherbyese3. Agjensite per reklame4. Mediumet reklamuese5. Agjensite per marketing6. Tregtia me shumice dhe pakice7. Institucionet e pavarura kerkimore8. Universitetet9. Entet statistikore

FALEMINDERIT