PERSEPSI

Sciffman dan Kanuk (1994:161) mengatakan Perception can be described as how we see around us

DEFINISI

Sciffman dan Kanuk (1994:161) mendefinisikan Persepsi sebagai sebuah proses di mana individu menyeleksi, mengorganisasi, dan menginterpretasikan stimulus ke dalam sebuah gambar dunia yang penuh makna dan logis

DEFINISI

PRODUK PESAN

KONSUMEN

Pengujian terhadap

kebenaran

Pengecekan terhadap pengalaman konsumen

lainnya

RESPON POSITIF

RESPON NEGATIF

PENUNDAAN PEMBELIAN

PembeLIa

n

mencoba kembali

TEORI SOR

TEORI SOR (STIMULUS-ORGANISM-RESPON)

Teori menunjukkan bahwa konsentrasi terhadap perkembangan psikis yang terjadi pada komunikan

TEORI SOR

Dalam marketing communication, stimulus ditunjukkan dengan hal-hal yang berhubungan dengan produk, konsumen, merek, teks, dan visual dari iklan, selebaran, atau model gaya hidup yang disodorkan pada khalayak

STIMULUS PESAN

Proses yang ditujukan pada khalayak dipengaruhi oleh sensasi dan itensitas yang dihasilkannya.

Jika sensasi itu cukup kuat dan memiliki daya tarik besar, objek atau stimulus itu dapat langsung memasuki pikiran khalayak melalui berbagai jalan (pancaindra) ada respon berupa perubahan suka-tidak suka, setuju-tidak setuju, dsb

STIMULUSSensai, intensity

ORGGANIZESNeeds, values, expectations

RESPONDLike or dislike

Agree or disagree

Stimulus-organizes-respond

BAGAN SOR

INTENSITAS

Intensitas kemampuan pesan dalam menghasilkan perhatian yang besar terhadap objek, seperti suara yang jelas, keras, dan nyaring

Visual juga dapat membentuk karakter warna yang dapat meningkatkan atau mengurangi daya tarik iklan.

Intensitas sebuah pesan banyak dijadikan dasar kajian oleh ilmu komunikasi yang meneliti hubungan atau pengaruh media massa terhadap perubahan sikap khalayak

INTENSITAS

Penggunaan efek suara dan warna, teks, dan figur dalam iklan selalu menjadi landasan utama untuk mengukur intensitas sebuah iklan

Intensitas begitu penting dalam sebuah iklan karena dalam penayangan iklan di media massa seperti televisi, upaya menarik perhatian pemirsa merupakan usaha yang paling berat

PERCEPTUAL SELECTION

Individu hanya tertarik pada stimulus yang berhadapan dengan dirinya

Dalam perceptual selection terdapat dua faktor utama terjadinya seleksi terhadap stimulus yaitu expectation (ekspektasi) dan motif (kebutuhan, gairah, kepentingan, dan sebagainya)

Tiap-tiap faktor dapat menurunkan atau meningkatkan kemungkinan stimulus akan diterima

PERSEPSI

SEKSI

PENGORGANISASIAN

INTERPRETASI

MEMBERIKAN SEBUAH LABEL ATAU NAMA

BAGAN PROSES PERSEPSI

PROSES PROMOSI