personalidad john osorio rodríguez nathalia hernández mahecha comportamiento del consumidor 352an...
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PERSONALIDAD
John Osorio RodríguezNathalia Hernández Mahecha
Comportamiento del Consumidor 352ANCorporación Universitaria Unitec
8 de Marzo de 2010
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DEFINICION
Organización dinámica la interior del individuo
de los sistemas: físico, social, emocional y
espiritual; que determinan la manera de
pensar, sentir y actuar de cada quien dentro
de un contexto determinado.
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TEORIAS
•Freudiana: teoría psicoanalítica, se construyo sobre
la premisa de la necesidades o impulsos
inconscientes.
•Neofreudiana: teoría sobre la relaciones sociales,
para la formación y desarrollo al alcanzar metas
racionales.
Cualitativas
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TEORIAS
•Rasgos: se enfoca en la medición de la
personalidad en términos de características
psicológicas especificas denominadas rasgos*.
Cuantitativa
* Definición Rasgo: cualquier elemento distintivo, relativamente duradero, que constituye una diferencia entre un individuo y otro
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MEDICION DE LOS RASGOS
Conocimientos relevantes a cerca de la naturaleza del
producto para medir los limites de la voluntad de innovación
en el consumidor
Deseo de Innovación
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MEDICION DE LOS RASGOS
Mide el grado de rigidez que un indiviudo muestra hacia lo no
familiar y hacia la información que es contraria a sus propias
creencias establecidas.
Dogmatismo
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MEDICION DE LOS RASGOS
Se centra sobre la identificación y la clasificación de las sociedades en
tipos socioculturales distintos, oscila dentro de un espacio continuo que
va desde la dirección hacia si mismo, hasta la dirección hacia los demás
Carácter Social
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MEDICION DE LOS RASGOS
Mide como una persona esta motivada a no conformarse con
las preferencias de los demás o a separarse de la mayoría
Necesidad de Singularidad
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MEDICION DE LOS RASGOS
Mayor disposición a aceptar riesgos, probar nuevos artículos, buscan información relacionada con las compras y aceptan ventas al menudeo.
Nivel de Estimulación Optimo N.E.O.
Búsquedas del NEO Sensación Variedad o Novedad
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FACTORES COGNITIVOS
Mide el nivel en que un individuo ansia o disfruta el acto de pensar.
Necesidad de Cognición
Visualizadores Eligen información visual y productos que
enfaticen lo visual
Verbalizadores
Prefieren información escrita o verbal, o productos que ofrezcan experiencias orientadas verbalmente
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¿QUIEN ES?
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IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Identidad Multiple
Un solo consumidor suele actuar en formas diferentes al interactuar
con distintas personas y en diversas situaciones * Roles sociales
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IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Imagen de si mismo Es el resultado de sus propios antecedentes y
experiencias , lo desarrollan mediante sus interacciones con los demás, al inicio con sus padres y mas adelante con otras personas a través de los años.
Real Ideal
Social Esperada
Tipos de Imagen de si mismo
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IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Identidad Extendida
Las posesiones de los consumidores confirman o
extienden su autoestimagen.
Real Simbolica
Status Inmortalidad
Poderes Magicos
Extensiones de la Identidad
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IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Alteración de la Identidad
Se presenta cuando los consumidores desean
cambiar para adquirir una identidad diferente o
mejorada, todo lo que le brinde la oportunidad de
modificar su apariencia.
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IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO
Identidad Virtual
Ofrece la oportunidad de ensayar con diferentes
personalidades donde el individuo se pueda
reforzar a si mismo
* Definición Avatar: Foto o gráfico que representa a un usuario específico, tal como lo hace un nick.
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http://www.youtube.com/watch?v=vJimtE-SvtEhttp://www.youtube.com/watch?v=vJimtE-SvtE
GRACIAS