Se define como las caractersticas psicolgicas internas que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su ambiente.

EL REFORMADOREL AYUDADOREL TRIUNFADOREL INDIVIDUALISTAEL INVESTIGADOREL LEALEL ENTUSIASTAEL DESAFIADOREL PACIFICADOR

El tipo racional, idealista, de slidos principios, determinado, controlado y perfeccionista.

El tipo interpersonal, preocupado por los dems: generoso, demostrativo, complaciente, y posesivo.

El tipo pragmtico, orientado al xito, adaptable, sobresaliente, ambicioso.

El tipo sensible, reservado, expresivo, dramtico, ensimismado y temperamental.

El tipo cerebral, penetrante, perceptivo, innovador, reservado y aislado.

El tipo comprometido, orientado a la seguridad, encantador, responsable, nervioso y desconfiado.

El tipo activo, divertido, espontneo, verstil, ambicioso y disperso.

El tipo poderoso, dominante, seguro de s mismo, decidido, voluntarioso y retador.

El tipo indolente, modesto, receptivo, tranquilizador, agradable y satisfecho.

Es la teora psicoanalitica de la personalidad toma como base experiencias de la primera infancia, anlisis de los sueos y la naturaleza especifica.

Considera que las relaciones sociales son fundamentales para la formacin y el desarrollo de la personalidad.

La orientacin es de ndole fundamentalmente cuantitativa o emprica, se enfoca en la medicin de la personalidad en trminos de caractersticas psicolgicas especificas denominadas rasgos.

Todas las personas tienen personalidades diferentes, lo cual va a influir en su conducta de compra. Por ello las empresas descubren caractersticas de personalidad en sus clientes potenciales, as depender la mejora o cambio de publicidad tanto como de ventas

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