perspectiva integradora
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GESTIÓN ESTRATÉGICA: UNA PERSPECTIVA INTEGRADORA
ALEJANDRO QUIÑONEZ MOSQUERA
Administrador de empresas
Especialista en docencia universitaria
Magister en dirección y administración de empresas UPTC-
Master en dirección y administración de empresas ISEAD
• FEBRERO 2014
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LOS OBJETOS DE GESTIÓN
● LA EMPRESA EN
FUNCIONAMIENTO
●La idea de negocio
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Lo que observamos no es la naturaleza misma, sino la naturaleza expuesta a nuestro método de interrogación
•WERNER HEISENBERG
La percepción
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estímulos
Paradigmas
Creencias
Preconceptos
Interés
La percepción
Proceso de respuesta al estimulo
Respuesta
ProactividadI + D
Filtros perceptuales
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Paradigmas
Es el modo en que “vemos”
el mundo, no en los términos
de nuestro sentido de la vista,
si no como percepción,
comprensión, interpretación
“EL MAPA NO ES EL TERRITORIO”El modo en que vemos el
problema, es el problema
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“Los problemas significativos que afrontamos no
pueden solucionarse en el mismo nivel de
pensamiento en el que estábamos cuando los
creamos”.
Albert Einstein
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MODELO DE CAPITAL INTELECTUAL
RIESCO, Manuel. El negocio es el conocimiento (2006)
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MODELO INTELECTUAL ASSEST MONITOR
RIESCO, Manuel. El negocio es el conocimiento (2006)
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clientes
colaboradoresinversores
proveedores
Modelo:Perspectiva integradora
proceso
competencia
coopetencia
económico político - legal
socio-cultural ambiental
aliados
distribuidores
tecnológico
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El proceso organizacional
Proceso
Operaciones
Administración
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El proceso organizacional
Proceso
Operaciones
AdministraciónMercadeo
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El proceso organizacional
Proceso
Operaciones
Administración
Mercadeo
Finanzas
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El proceso organizacional
Proceso
Operaciones
Administración
MercadeoFinanzas
Personas
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El proceso organizacional
Proceso
Operaciones
Administración
Mercadeo
Finanzas
Personas
Tecnología
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El proceso organizacional
Proceso
Operaciones
Administración
Mercadeo
Finanzas
Personas
Tecnología
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El proceso organizacional
Proceso
OperacionesAdministración
Mercadeo
FinanzasPersonas
Tecnología
Investigación y Desarrollo
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EL MICROENTONO
● EL CLIENTE
● LOS COLABORADORES
● LOS PROVEEDORES
● LOS INVERSORES
clientes
colaboradoresinversores
proveedores
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MICROENTORNOLOS CLIENTES
● ACTUALES● POTENCIALES
● Descripción del target
● Psico-socio-demográfica
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MICROENTORNOLOS CLIENTES
Compradores
Clientes
Usuarios
Terrorista Profetas
Desertores Rehenes
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MICROENTORNOPROVEEDORES
Mejores proveedores
Tipo de relación
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MICROENTORNOINVERSORES
● INVERSIONISTAS
● ACREEDORES
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MICROENTORNOCOLABORADORES
Cultura Organizacional
Perfiles
Competencias
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EL ENTORNO COMPETITIVO
● Los competidores
● Los aliados
● Los coopetidores
● Los distribuidores
● Diamante de Portter
competencia
coopetencia
aliados
distribuidores
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ENTORNO COMPETITIVOCOMPETENCIA
DirectosDirectos
indirectos
Posibles Probables
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ENTORNO COMPETITIVOALIADOS
Verticales
Horizontales
Patrocinios
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ENTORNO COMPETITIVOCOOPETENCIA
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EL MACROENTORNO
● Económico
● Político
● Legal
● Social
● Cultural
● Ambiental
● Tecnológico
económico político legal
socio-cultural ambiental
tecnológico
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MACROENTORNO
● ECONÓMICO:
● INDICADORES, COMPORTAMIENTO
● POLÍTICO
● GOBERNANTES, LEGISLADORES,
RELACIONES
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MACROENTORNO
● CULTURAL: HABITOS, COSTUMBRES
Y TRADICIONES DEL PUEBLO
● SOCIAL:
● DEMOGRAFIA, ESTRATIFICACIÓN,
CONCENTRACIÓN
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MACROENTORNO
● LEGAL: CONSTITUCIÓN, LEYES,
REGULACIONES
● AMBIENTAL: CLIMA, MEDIO
AMBIENTE, UBICACIÓN
![Page 32: Perspectiva integradora](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022052205/5573e9efd8b42a3f058b4573/html5/thumbnails/32.jpg)
MACROENTORNO
● TECNOLÓGICO DEL SECTOR● TECNOLÓGICO EN EL CONSUMIDOR
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CONCLUSIONES
● La empresa se asume de manera holística
● El centro de la organización es el proceso, se debe gestionar a todo
nivel
● Al interior del sistema de la compañía lo fundamental son las personas.
● La economía hace cambiar la relación de competencia y la forma de
competir
● Tener información permanente de la realidad exterior de la compañía
genera ventajas competitivas
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G. Alejandro Quiñonez Mosquera
3002103223 – 3202762474
@alejoquinonez
Skype: alejoquinonezm