EL DISCURSO EL DISCURSO PERSUASIVOPERSUASIVO

1.- 1.- ObjetivoObjetivo

2.- Necesidad2.- Necesidad

3.- Principios del discurso persuasivo3.- Principios del discurso persuasivo

4.- 4.- Elementos para una verdadera persuasiónElementos para una verdadera persuasión

5.- Medios de persuasión5.- Medios de persuasión

6.- Elementos persuasivos del mensaje6.- Elementos persuasivos del mensaje

7.- Finalidad de la pesuasión7.- Finalidad de la pesuasión8.- Bibliografía8.- Bibliografía

1.- Objetivo1.- Objetivo

Ofrecer a los seminaristas los principales Ofrecer a los seminaristas los principales elementos del discurso persuasivo, subrayando elementos del discurso persuasivo, subrayando su importancia en nuestra vida como religiosas su importancia en nuestra vida como religiosas

para que podamos utilizarlos y así lograr para que podamos utilizarlos y así lograr transmitir nuestro mensaje alcanzando el transmitir nuestro mensaje alcanzando el

máximo resultado. máximo resultado.

2.- Necesidad2.- Necesidad

Por naturaleza, el hombre busca y debe buscar Por naturaleza, el hombre busca y debe buscar siempre la verdad.siempre la verdad.

Cuando se ha encontrado (al menos una parte) no Cuando se ha encontrado (al menos una parte) no podemos no comunicarla. podemos no comunicarla.

La necesidad de la persuasión la podemos remontar La necesidad de la persuasión la podemos remontar por su historia, ya que desde varios siglos (S. V a. C. por su historia, ya que desde varios siglos (S. V a. C. Corace e Tisia) se ha comenzado a estudiarla. Corace e Tisia) se ha comenzado a estudiarla.

Nosotros, como cristianos, sacerdotes en formación, Nosotros, como cristianos, sacerdotes en formación, preparándonos a nuestro ministerios, tenemos una preparándonos a nuestro ministerios, tenemos una tarea específica que es comunica. tarea específica que es comunica.

3.- Principios de la 3.- Principios de la persuasiónpersuasión

Principio de la reciprocidad..

Principio del empeño y de la coherencia.

Principio del testimonio soicial.

Principio de la simpatía

Principio de la autoridad

Principio del escasez

3.- Principios de la 3.- Principios de la persuasiónpersuasión

Principio de la reciprocidad..

Principio del empeño y de la coherencia.

Principio del testimonio soicial.

Principio de la simpatía

Principio de la autoridad

Principio del escasez

3.- Principios de la 3.- Principios de la persuasiónpersuasión

Principio de la reciprocidad..

Principio del empeño y de la coherencia..

Principio del testimonio soicial.Principio del testimonio soicial.

Principio de la simpatíaPrincipio de la simpatía

Principio de la autoridadPrincipio de la autoridad

Principio del escasezPrincipio del escasez

4.- Elementos 4.- Elementos necesarios de la necesarios de la

persuasiónpersuasión Tener la voluntad cuando se comunique, sea Tener la voluntad cuando se comunique, sea

en el comunicador como en el que escucha en el comunicador como en el que escucha (el niño que llora).(el niño que llora).

Debe existir un clima di libertad. Esto es Debe existir un clima di libertad. Esto es contrario a una violencia psicológica (el contrario a una violencia psicológica (el niño que quiere un juguete).niño que quiere un juguete).

Persuadir implica que la persona sea libre Persuadir implica que la persona sea libre en el querer, en al actuar, en el pensar, en el en el querer, en al actuar, en el pensar, en el creer y en el decidir. (Massimo Piatteli)creer y en el decidir. (Massimo Piatteli)

5.- Medio de 5.- Medio de persuasiónpersuasión

Logos: Demostración y Logos: Demostración y argumentación (que sean argumentación (que sean racionales y convincente)racionales y convincente)

Pathos: Sensibilidad cultural, Pathos: Sensibilidad cultural, emocional e interesante (cuando el emocional e interesante (cuando el mensaje toca las emociones)mensaje toca las emociones)

Ethos: virtud, buena voluntad, Ethos: virtud, buena voluntad, racional (cuando la persona que racional (cuando la persona que habla nos da confianza)habla nos da confianza)

6.- Elementos 6.- Elementos persuasivos del persuasivos del

mensajemensajeMensaje:Mensaje:

Cualidad: sincero, original (la novedad Cualidad: sincero, original (la novedad siempre es persuasiva)siempre es persuasiva)

Cantidad: no decir más de lo necesarioCantidad: no decir más de lo necesario Relación: la virtud de la prudencia siempre. Relación: la virtud de la prudencia siempre. Modalidad: claro, argumentadoModalidad: claro, argumentado

7.- Finalidad de la 7.- Finalidad de la persuasiónpersuasión

No se trata de una competencia, de vencer por No se trata de una competencia, de vencer por el vencer (Schopenhauer). el vencer (Schopenhauer).

La verdad: Dirigir las animas por medio de la La verdad: Dirigir las animas por medio de la palabras. Técnica para conducir a la persona a la palabras. Técnica para conducir a la persona a la verdad y hacer que la acepta para que la viva verdad y hacer que la acepta para que la viva (Platón en Gorgia). (Platón en Gorgia).

9.- Bibliografía9.- Bibliografía

Birkenbihl, Vera F., L’arte di persuadere. Come affrontare Birkenbihl, Vera F., L’arte di persuadere. Come affrontare con successo i propri compiti di comunicazione: da con successo i propri compiti di comunicazione: da colloqui e trattative difficili a discorsi in pubblico. F. colloqui e trattative difficili a discorsi in pubblico. F. Angeli, Milano, 2003.Angeli, Milano, 2003.

Cavazza, N., Comunicazione e persuasione, Il mulino, Cavazza, N., Comunicazione e persuasione, Il mulino, Bologna, 2009.Bologna, 2009.

Cavazza, N., La persuasione, Il mulino, Bologna, 1996.Cavazza, N., La persuasione, Il mulino, Bologna, 1996.

Cronkhite, G., La persuasione, F. Angeli, Milano, 1989.Cronkhite, G., La persuasione, F. Angeli, Milano, 1989.

Michelstaedter, C., La persuasione e la retorica, Vallecchi, Michelstaedter, C., La persuasione e la retorica, Vallecchi, Firenze, 1992.Firenze, 1992.

Schopenhauer, A., L’arte di ottenere ragione. Esposta in Schopenhauer, A., L’arte di ottenere ragione. Esposta in 38 stratagemmi, Adelphi, Milano, 1999. 38 stratagemmi, Adelphi, Milano, 1999.