persuasiÓn ana luz uribe ericka peña edwin s. núñez
TRANSCRIPT
![Page 1: PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051323/54ac589a4979597e098b49fa/html5/thumbnails/1.jpg)
PERSUASIÓNPERSUASIÓN
Ana Luz Uribe
Ana Luz Uribe
Ericka PeñaEricka Peña
Edwin S. Núñez
Edwin S. Núñez
![Page 2: PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051323/54ac589a4979597e098b49fa/html5/thumbnails/2.jpg)
Definic
ión
Definic
ión
Psicología.Psicología. Voluntad.
Voluntad. Opinión.Opinión. Acción.
Acción. Apelación.Apelación. Influir.
Influir. Actitudes, creencias y
Actitudes, creencias y
conductas.conductas. A través de símbolos.
A través de símbolos.
![Page 3: PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051323/54ac589a4979597e098b49fa/html5/thumbnails/3.jpg)
CaracterísticasCaracterísticas Coerción: “fuerza intelectual”.Coerción: “fuerza intelectual”.
Consciente e intencional.Consciente e intencional.
Argumentos racionales y emocionales.Argumentos racionales y emocionales.
Fuente – ReceptorFuente – Receptor
![Page 4: PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051323/54ac589a4979597e098b49fa/html5/thumbnails/4.jpg)
Ante
cedente
s
Ante
cedente
s
LerbingerLerbingerAcciones imperativas -
Acciones imperativas -
uso de la fuerza física.
uso de la fuerza física.Comportamiento
Comportamiento primitivo.primitivo. Autoridades - “fuerzas
Autoridades - “fuerzas
legalizadas”.
legalizadas”. Diálogo persuasivo.
Diálogo persuasivo.
![Page 5: PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051323/54ac589a4979597e098b49fa/html5/thumbnails/5.jpg)
Uso
s y
Uso
s y
aplic
aci
ones
aplic
aci
ones
Política.Política. Comercial.
Comercial. Religiosa.Religiosa. Familiar.
Familiar. Laboral.Laboral. Educativa.
Educativa. Holística.Holística.
![Page 6: PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051323/54ac589a4979597e098b49fa/html5/thumbnails/6.jpg)
Dis
ciplin
as
Dis
ciplin
as
Retórica tradicional.
Retórica tradicional.Estilo de la persona.
Estilo de la persona. Teorías de la
Teorías de la comunicación.
comunicación.Metodologías y proceso
Metodologías y proceso
comunicativo.
comunicativo. Psicología (social).
Psicología (social).Ideología interna.
Ideología interna. Mercadotecnia.
Mercadotecnia.Preferencias comerciales
Preferencias comerciales
(ideas).(ideas). Relaciones Públicas.
Relaciones Públicas.Relaciones interpersonales.
Relaciones interpersonales.
![Page 7: PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051323/54ac589a4979597e098b49fa/html5/thumbnails/7.jpg)
Técn
icas
de
Técn
icas
de
est
imula
ción
est
imula
ción Símbolos placenteros.
Símbolos placenteros.
Referencias creíbles.
Referencias creíbles. Líderes de opinión.
Líderes de opinión. Símbolos culturales.
Símbolos culturales.
![Page 8: PERSUASIÓN Ana Luz Uribe Ericka Peña Edwin S. Núñez](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051323/54ac589a4979597e098b49fa/html5/thumbnails/8.jpg)
Modelo estratégicoModelo estratégico