pervuhin on failconf 2013
DESCRIPTION
Tradeins on failconf2013TRANSCRIPT
Несостоявшиеся гипотезы выжившего проекта. Tradeins.ru
Первухин Даниил Artsofte
Tradeins.ru Автоматизация дилерского автоцентра. Или как мы пытались продать клиенту то, что поможет ему продавать авто.
После первого pivot проекта.
Потрачено: 120 k$ seed инвестиций. Подписано: 15 договоров с клиентами. Заработано: 20 тыс. руб. Реально использовало сервис: 0 клиентов !
Как мы пришли к этому? С чего все начиналось…
Была гипотеза, основанная на общении с ЦА. «Рынку подержанных автомобилей нужна автоматизация!»
Автоматизация работы с порталами?
Аналитика рынка (изучили много прогнозов от PWC). «Темпы роста рынка составляли более 33% в год – без автоматизациии никуда» И был игрок из рынка, кто хотел быть первым клиентом…
Мы создали MVP за 2 месяца. Решили продавать дешево, надеясь на объем. И мы ошиблись… 15 договоров = 20 000 руб. от 1 клиента = 0 реальных
Какие выводы мы сделали?
Думали, что понимаем после изучения аналитики.
Понимали ли мы автобизнес?
Если рынок сбыта вашего стартапа имеет специфику – найдите эксперта в свою команду (желательно с пониманием IT).
Мы нашли -‐ видение преобразилось!
Роль эксперта в нужный момент может выполнить «Целевой клиент»
Как мы «подружились» с ГК «Автоплюс»? Совпали потребности и видение.
Да, но продавали мы с ошибками.
Нужный продукт? Помогает клиенту?
Составить портрет клиента вплоть до ЛПР и того, кто подписывает счет на оплату.
Среднестатистический клиент
Менеджер отдела продаж
Ежемесячный объём продаж
Оборачиваемость склада
Покажите эффективность клиенту
Скажет не «рынок», а ваши 5 первых клиентов. Принесите пользу вашему клиенту и он принесет ее вам.
Сколько должен стоить мой продукт?
«Низкий старт». Как мы видим сейчас.
1. Ищем доступные средства на проверку гипотезы
2. Смотрим и анализируем 3. Разрабатываем и продаем 4. Улучшаем и продаем 5. Собираем данные и продаем 6. Улучшаем и продаем
Что происходит сейчас?
1. Рейтинг AAA по версии Russian Startup Ra{ng
2. Поворот в задачи клиента (новые авто, удовлетворенность, повторные продажи)
3. Сильно растем 4. Верим в успех!
Russian Startup RaVng 2013
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Первухин Даниил Директор по проектам компании Артсофте Co-‐fouder Tradeins.ru Co-‐fouder Balalikea.ru моб.: +7 (343) 236-‐63-‐64 (доб. 103) pervuhin@artso�e.ru
Приходите к нам работать –
hdp://hr.artsohe.ru