pesquisa dispositivos elétricos [revista o setor elétrico - edição 89]
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Mercado de dispositivos elétricos
O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos82
Fabricantes e distribuidores projetam alta de 13% para este mercado em 2013. Empresas
apostam em projetos de infraestrutura e em programas de incentivos do governo como
propulsores do crescimento
O Setor Elétrico / Junho de 2013 83
Pesquisa realizada neste mês com fabricantes, distribuidores e usuários de dispositivos elétricos apurou que este mercado está confiante e planeja, em 2013, aumentar o desempenho positivo registrado no ano passado. Fabricantes e distribuidores afirmaram ter apresentado crescimento médio de 8% em 2012 com relação a 2011 e projetam aumento de 14% para suas empresas neste ano. Para o mercado a previsão de crescimento é de 13%. Já os usuários – projetistas, instaladores, revendedores e profissionais de manutenção –, em sua maioria (79%) pretendem contribuir comprando ou especificando até R$ 1 milhão em produtos.
Os fatores que sustentam as perspectivas favoráveis, citados pelos participantes da pesquisa, foram os projetos de infraestrutura, os programas de incentivos do governo e o bom momento econômico do País.
Na opinião dos consumidores, este é um mercado responsável, com produtos de boa qualidade, embora apenas 5% dos pesquisados acreditem que este seja um setor em franco crescimento. O levantamento, detalhado a seguir, identificou ainda quais são os critérios mais considerados por esses usuários na hora de comprar ou especificar um produto. Prazo de entrega, garantia e assistência técnica são os fatores que mais influenciam esse público. Na contramão, local de fabricação do produto (nacional ou importado) e treinamento oferecido pelo fabricante são os itens menos considerados.
Um ponto importante a ser destacado é o crescimento do percentual de uso dos dispositivos conhecidos como DR (interruptor diferencial residual) e DPS (protetor contra surtos) em um ano. Nesta pesquisa realizada em 2012, as empresas afirmaram que, em apenas 26% das obras em que participaram, o DR é empregado. O DPS é utilizado em 33% delas. Neste levantamento, os índices subiram, respectivamente, para 41% e 54%.
Chama a atenção ainda, neste levantamento, o compromisso das empresas com
o suporte ao cliente, sendo que 99% delas contam com corpo técnico especializado para atendimento e 92% das empresas também oferecem treinamento técnico para os clientes. Esses índices são os mesmos registrados por esta mesma pesquisa realizada há um ano.
Confira, a seguir, a pesquisa na íntegra, realizada com 130 empresas, que traz ainda quais são os produtos que têm mais saída comercial, principais segmentos de mercado atendidos e opinião dos consumidores sobre este mercado.
MERCADO DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS
O segmento industrial continua sendo o principal mercado das vendas de dispositivos elétricos e 80% das empresas que participaram desta pesquisa citam este nicho como um dos principais tipos de clientes. Em seguida, aparecem os montadores de quadros e painéis, com 54%.
PRInCIPAIS SEgMEnTOS DE ATuAçãO
Industrial
Montadores de painéis
Comercial
Residencial
8 0 %
5 4 %
4 5 %
2 7 %
O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos84
DISjunTORES BT
RELÉS BT
FuSíVEIS BT
ChAVES BT
Fabricantes e distribuidores de dispositivos utilizam os distribuidores e atacadistas, assim como as vendas diretas ao cliente final como principais maneiras de comercialização de seus produtos. Telemarketing é o mecanismo de venda menos empregado.
Afirmaram possuir a certificação de gestão de processos ISO 9001 59% das empresas, índice levemente inferior ao registrado por esta mesma pesquisa há um ano, quando o percentual era de 60%. Com relação à ISO 14001, apenas 20% afirmaram contar com a certificação.
São consumidos pelo mercado interno 90% dos dispositivos elétricos comercializados, segundo afirmaram as empresas que responderam à pesquisa. Há dois anos, em pesquisa realizada em 2011, o percentual era de 75% e, no ano passado, 89%.
Os gráficos a seguir mostram os principais tipos de dispositivos mais comercializados dentro de sua categoria. Percebe-se que nos casos evidenciados não se observa uma predileção clara quanto ao uso de um ou outro equipamento. As opiniões são adversas. Confira.
BALAnçA COMERCIAL DAS EMPRESAS
10%Mercado externo
90%
Mercado interno
28%
26%
29%
43%
Mini-disjuntores
De subtensão
Seccionadora
Tipo NH
24%
20%
24%
30%
27%
26%
25%
21%
28%
22%
27%
Disjuntor-motor
Outros relés eletromecânicos de proteção
Reversora
Tipo cartucho
Caixa moldada
De falta à terra
Comutadora
Abertos
Outros relés eletrônicos de proteção
Seccionadora fusível
Tipo D
CAnAIS DE VEnDAS uTILIzADOS
ISO 9001
ISO 14001
5 9 %
2 0 %
CAnAIS DE VEnDAS uTILIzADOS
Distribuidores/Atacadistas7 0 %
6 8 %
6 1 %
2 3 % Telemarketing
Revendas/Varejistas
Venda direta ao cliente final
O Setor Elétrico / Junho de 2013 85
ILuMInAçãO BT
No caso dos relés de média tensão, também não se identifica um modelo mais empregado. A participação de cada um dos tipos apresentados de relés é praticamente equivalente. No caso das chaves, a seccionadora tem leve vantagem.
Em seus estoques, 54% das empresas afirmaram comercializar o DPS e 41% também contam com o DR. No ano anterior, os percentuais eram, respectivamente, 48% e 36%.
32%Interruptor para
iluminação
33%
35%
Variador de luminosidade
Minuteria
RELÉS MT
25%
De subtensão
21% 26%
28%
Outros relés eletromecânicos de proteção
De falta à terra
Outros relés eletrônicos de proteção
ChAVES MT
42%Seccionadora
37%
21%
Fusível
Religadora
PERCEnTuAL DE COMERCIALIzAçãO DOS DISPOSITIVOS:
DR
DPS5 4 %
4 1 %
O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos86
PERCEPçãO SOBRE O TAMAnhO TOTAL AnuAL DO MERCADO DE DISPOSITIVOS DE COMAnDO, SECCIOnAMEnTO, ACIOnAMEnTO E SInALIzAçãO (BT)
PERCEPçãO SOBRE O TAMAnhO TOTAL AnuAL DO MERCADO DE DISPOSITIVOS DE PROTEçãO E SECCIOnAMEnTO (MT)
6%
20%
24%
Acima de R$ 500 milhões De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
30%
20%
De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões
De R$ 200 milhões a R$ 500 milhões
8%
17%
25%
Acima de R$ 500 milhões De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
30%
20%
De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões
De R$ 200 milhões a R$ 500 milhões
FATuRAMEnTO BRuTO AnuAL DAS EMPRESAS
5%
5%
21%
22%
De R$ 60 milhões a R$ 100 milhões
Acima de R$ 100 milhões
Até R$ 3 milhões
De R$ 3 milhões a R$ 10 milhões
30%
17%
De R$ 10 milhões a R$ 30 milhões
De R$ 30 milhões a R$ 60 milhões
PERCEPçãO SOBRE O TAMAnhO TOTAL AnuAL DO MERCADO DE DISPOSITIVOS DE PROTEçãO (BT)
4%
18%
22%
Acima de R$ 500 milhões De R$ 10 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões
28%
28%
De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões
De R$ 200 milhões a R$ 500 milhões
Não se pode inferir o tamanho dos mercados de dispositivos de proteção. No entanto, 56% das empresas que participaram deste levantamento acreditam que o segmento de dispositivos de proteção de baixa tensão fature entre R$ 100 milhões e R$ 500 milhões por ano. No caso do mercado de dispositivos de comando, acionamento e secionamento de baixa tensão, 54% dos pesquisados acreditam que o setor fature entre R$ 50 milhões e R$ 200 milhões. As impressões são similares no caso do mercado de dispositivos de proteção e seccionamento de média tensão.
A maior parte das empresas que participou desta pesquisa (43%) declarou faturar até R$ 10 milhões por ano. Veja a distribuição do mercado considerado por esta pesquisa.
As companhias contempladas por este levantamento esperam crescimento médio para o setor de 13% para este ano de 2013. As empresas informaram ainda que apresentaram crescimento real de 8% em 2012 com relação ao ano anterior e projetam mais 14% de incremento em seu faturamento neste ano.
As projeções positivas são ancoradas em alguns fatores que, segundo a maioria dos pesquisados, podem influenciar o avanço do setor, como projetos de infraestrutura, programas de incentivos do governo e o bom momento econômico pelo qual passa o País.
30%
22%
7%
4%
4%
13%
20%
FATORES quE DEVEM InFLuEnCIAR O CRESCIMEnTO DO MERCADO DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS
Projetos de infraestrutura
Programas de incentivo do governo
Incentivos por força de leis ou normas
Crise internacional
Setor da construção desaquecido
Desaceleração da economia brasileira
Bom momento economido do país
PREVISõES DE CRESCIMEnTO
14%
8%
13% Previsão de crescimento do mercado para 2013
Crescimento médio das empresas em 2012 comparado a 2011
Previsão de crescimento das empresas para 2013
PRInCIPAIS DISPOSITIVOS DE PROTEçãO DE BAIxA TEnSãO COMPRADOS E/Ou ESPECIFICADOS
OPINIÃO DOS CONSUMIDORES DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS
No intuito de tornar a pesquisa mais completa, a revista O Setor Elétrico consultou os consumidores de dispositivos elétricos, dos quais 55 responderam à pesquisa, informando suas impressões sobre este mercado.
Neste primeiro gráfico, é possível conferir o perfil das companhias que contribuíram com este levantamento. Projetistas, revendedores, consultorias, empresas de manutenção e instalação compõem esta segunda parte da pesquisa.
A pesquisa apurou os principais dispositivos de proteção de baixa tensão comprados e/ou especificados. Disjuntores e fusíveis continuam no topo da lista.
As chaves de transferência foram citadas por 44% das empresas como principal dispositivo de comando, seccionamento e acionamento de baixa tensão comprado e/ou especificado, seguidas pelas chaves comutadoras, minuterias e interruptores para iluminação.
PERFIL DOS COnSuMIDORES quE PARTICIPARAM DA PESquISA*
9%
20%
21%
11%
ConsumidorasProjetista
Instaladora
Manutenção
15%
24%
Consultoria
Revendedoras
42% Disjuntores
40% Fusíveis
33% Acessórios para disjuntores
29% DPS
29% DR
20% Relés de proteção em geral
16% Acessórios para fusíveis
O Setor Elétrico / Junho de 2013 87
O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos88
Tanto nas instalações residenciais, como nas industriais, a participação do fusível, segundo os consumidores, é de 44% e dos disjuntores, 56%, mesmos índices registrados em 2012.
Na opinião dos consumidores, os dispositivos DR e DPS estão sendo mais aplicados nas instalações, mas a representatividade está longe da ideal. As empresas afirmaram que em apenas 26% das obras em que participaram o DR é empregado. O DPS é utilizado em 33% delas. Veja a participação de outros dispositivos.
Ainda este ano, 79% das empresas estão dispostas a investirem até R$ 1 milhão na compra e/ou especificação de dispositivos elétricos.
Os consumidores mostraram-se satisfeitos com os produtos que são disponibilizados no mercado, perguntamos às empresas que notas atribuiriam para este quesito e o resultado foi positivo, pois 55% delas atribuíram nota 8 e 9 (considerado bom) para o grau de satisfação com a qualidade dos produtos para dispositivos elétricos.
No caso dos equipamentos de média tensão, a chave seccionadora apresenta discreto destaque entre os mais procurados.
Entre os dispositivos para motores, o relé de impulso, a chave de partida e a botoeira foram os mais citados.
PERCEnTuAL DE uSO DOS DISPOSITIVOS A SEguIR nAS OBRAS REALIzADAS PELAS EMPRESAS EM 2012
ESTIMATIVA DE COMPRA E/Ou ESPECIFICAçãO DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS
DISPOSITIVOS PARA MOTORES MAIS COMPRADOS E/Ou ESPECIFICADOS
PERCEnTuAL DE uSO DOS DISPOSITIVOS nAS InSTALAçõES RESIDEnCIAIS E InDuSTRIAIS
40%
41%
37%
26%
33%
Chave de partida
Disjuntores
Fusíveis
Soft starter
Inversor de frequência
DR
DPS
2%
79%
Acima de R$ 10 milhões
Até R$ 1 milhão
17%
2%
De R$ 1 milhão a R$ 5 milhões
De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões
29%
27%
27%
25%
25%
Relé de impulso
Chave de partida
Botoeira
Temporizador
Soft starter
DISPOSITIVOS DE PROTEçãO E SECCIOnAMEnTO DE MÉDIA TEnSãO MAIS COMPRADOS E/Ou ESPECIFICADOS
27% Chave seccionadora
25% Relés de proteção em geral
24% Disjuntores
22% Acessórios para disjuntores
20% Chave fusível
20% Fusível
PRInCIPAIS DISPOSITIVOS DE COMAnDO, COnTROLE, SECCIOnAMEnTO, ACIOnAMEnTO E SInALIzAçãO DE BAIxA TEnSãO COMPRADOS E/Ou ESPECIFICADOS
25% Chave comutadora
25% Interruptor para iluminação
25% Minuteria
20% Variador de luminosidade
Chave de tranferência44%
56%
44%
O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos90
AVALIAçãO quAnTO AO gRAu DE SATISFAçãO COM A quALIDADE DOS DISPOSITIVOS ELÉTRICOS DISPOníVEIS nO MERCADO BRASILEIRO. (nOTA "0" = nADA IMPORTAnTE E nOTA "10" É MuITO IMPORTAnTE)
ASSISTênCIA TÉCnICA
gARAnTIA
7%
51%
6%
8%
Nota 10
Nota 10
Notas de 1 a 5
Notas de 1 a 5
32%
11%
55%
30%
Notas 6 e 7
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Notas 8 e 9
Em complemento à avaliação de satisfação, perguntamos para as empresas participantes da pesquisa com usuários quais fatores são mais relevantes na decisão de compra e/ou especificação de produtos. Assistência técnica, garantia e prazo de entrega foram os critérios que mais receberam notas altas, o que significa elevado grau de importância conferido a esses fatores.
50%
12%
Nota 10
Notas de 1 a 5
13%
25%
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
PRAzO DE EnTREgA
45%
10%
Nota 10
Notas de 1 a 5
11%
34%
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
Local de fabricação do produto (nacional ou importado) e treinamento por parte do fabricante são os critérios menos considerados na hora da compra desses produtos.
Em uma avaliação geral, na opinião dos usuários, o mercado é responsável e disponibiliza produtos com boa qualidade técnica.
LOCAL DE FABRICAçãO (nACIOnAL Ou IMPORTADO)
13%
30%Nota 10
Notas de 1 a 5
34%
23%
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
TREInAMEnTO OFERECIDO PELO FABRICAnTE
15%
37%
Nota 10
Notas de 1 a 5
11%
37%
Notas 6 e 7
Notas 8 e 9
O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos92
*Participaram da pesquisa de opinião com consumidores as seguintes empresas:
A. Cabine Materiais ElétricosAFAPAlmeida França EngenhariaAPS Componentes ElétricosB.A. ElétricaBarbosa & Andrade EngenhariaCentral ElétricaCetti Com. de Materiais ElétricosCime ComercialComercial Elétrica CidadeComercial Elétrica DWComercial Elétrica PJDiskmatel ComércioEdilson ElétricaEHM Instalações IndustriaisElectra Montagens e ConstruçõesEletrengeElétrica NeblinaEletro LimaEletro PainelEletro Painel MGEletro TartariEletrotecnica Vera CruzEletrotrafo Produtos ElétricosEMD do BrasilEnergizarEtelbra EngenhariaFasorialFE Projetos ElétricosGCTECGrupo CEIIJoule Conservação e ManutençãoLambda ConsultoriaLojão A EletricidadeLugo Comercial ElétricaMagnaniMatelMCA Controles e AutomaçãoPaiol EngenhariaPethras EngenhariaPonto do EletricistaProautoProceltProex RioProjelet Proj. de Sistemas PrediaisQuality EngenhariaReativa Engenharia ElétricaRei Materiais ElétricosRolapeças ComércioSoeng Construções ElétricasSoeng Engenharia Ind.Termotécnica Para-raiosTese ProjetosTormel ComercialYamashiro Engenharia
COMO OS uSuáRIOS CLASSIFICAM O MERCADO BRASILEIRO DE DISPOSITIVOS ELÉTRICOS
20%
7%
13%
9%
Oferece bom respaldo técnico
Atento às tendências internacionais
Mercado com deficiencias técnicas
Desatualizado
24%
22%
5%
Responsável
Produtos com boa qualidade técnica
Franco crescimento
EMPRESA Cidade/UFTelefone Site
Principal segmento de atuaçãoEmpresa
Com
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al
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Dis
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Ata
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14.
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téc
nico
pa
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Poss
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por
tele
fone
e/o
u in
tern
et
Expo
rta
prod
utos
aca
bado
s
Principal canal de vendas
O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos94
Guarulhos - SP
Osasco - SP
São Bernardo do Campo - SP
Suzano - SP
São Paulo - SP
Novo Hamburgo - RS
São Paulo - SP
Boituva - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
Itu - SP
Jundiaí - SP
Lagoa Santa - MG
São Paulo - SP
São Bernardo do Campo - SP
Pindamonhangaba - SP
Curitiba - PR
São Paulo - SP
Jundiaí - SP
Rio de Janeiro - RJ
São Paulo - SP
Rio de Janeiro - RJ
Cornelio Procopio - PR
São José dos Pinhais - PR
Ribeirão Preto -SP
Campo Largo - PR
São Paulo - SP
Porto Alegre - RS
(11) 2842-5252
(11) 3688-9111
(11) 4393-9300
(11) 4741-2109
(11) 5645-0800
(51) 3778 2500
(11) 2645-4196
(15) 3363-9900
(11) 2942-4500
(11) 2291-1598
(11) 4024-8400
(11) 4601-3301
(31) 3689-9500
(11) 2066-3211
(11) 4366-9610
(12) 3642-9006
(41) 3029-1144
(11) 2969-1600
(11) 4525-7001
(21) 2501-1522
(11) 3822-5211
0800 7242437
(43) 3520-5000
(41) 3383-9290
(16) 3877-5510
(41) 2111-3000
(11) 3621-4111
(51) 3357-5000
www.cabine.com.br
www.abb.com
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www.clamper.com.b
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www.elos.com.br
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www.erico.com
www.exatron.com.br
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Disjuntores
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Dispositivos De proteção De baixa tensão
A CABINE
ABB
ALUMBRA
AMERICAN FUSE
APS COMP. ELEtRICOS LtDA
ARtEFLEX EQUIP. DE PROt. IND.
AtS ELétRICA
AUtOMOtION
BEGHIM
BHS
BUSSMANN
CBR - CIBER DO BRASIL
CLAMPER IND. E COMéRCIO S.A.
COEL
CONEXEL
DBtEC SIN. E PAI. ELEtRICOS
DECORLUX
DIGIMEC
EAtON LtDA
EFE-SEMItRANS
ELEtRIC DESIGN
ELEtROMAR LtDA
ELEtROtRtAFO PROD. ELEt. LtDA
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www.findernet.com
www.fmccomercial.com.br
www.fullgauge.com.br
www.geindustrial.com.br
www.hifusi.com.br
www.heading.com.br
www.indelbauru.com.br
www.jng.com.br
www.krausnaimer.com.br
www.kron.com.br
www.labramo.com.br
www.limpoeletronica.com.br
www.lojaeletrica.com.br
www.margirius.com.br
www.matel.ind.br
www.mecdobrasil.com.br
www.ep.mersen.com
www.metaltex.com.br
São Caetano do Sul - SP
São Bernardo do Campo - SP
Canoas - RS
Contagem - MG
Limeira - SP
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Bauru - SP
São Paulo - SP
Cotia - SP
São Paulo - SP
Bragança Paulista - SP
Curitiba - PR
Belo Horizonte - MG
Porto Ferreira - SP
São Miguel do Oeste - SC
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(21) 3301-9898
(11) 5666-5550
(19) 3424-4000
(11) 2832-4000
(47) 3276-4000
www.mtm.ind.br
www.multidrive.com.br
www.nutsteel.com.br
www.obo.com.br
www.pextron.com.br
www.phoenixcontact.com.br
www.legrandgroup.com.br
www.prosegbh.com.br
www.proservincom.com.br
www.pweletronica.com.br
www.queller.com.br
www.rehtom.com.br
www.rockwellautomation.com.br
www.sandc.com.br
www.samrello.com.br
www.sassitransformadores.com.br
www.schneider-electric.com.br
www.siemens.com.br
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www.steck.com.br
www.strahl.com
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www.chavesfusiveis.com.br
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www.vlindustria.com.br
www.weg.net
S. Bernardo do Campo - SP
Sumare - SP
São Paulo - SP
Sorocaba - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
São Paulo - SP
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São Paulo - SP
Petrópolis - RJ
Curitiba - PR
Mogi Guaçu - SP
São Paulo - SP
São José dos Pinhais - PR
Blumenau - SC
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São Paulo - SP
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Rio de Janeiro - RJ
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Piracicaba - SP
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O Setor Elétrico / Junho de 2013Pesquisa Dispositivos Elétricos100
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MtM ELEtRO ELEtRONICA LtDA
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