petrom centrala

44
SNP "Petrom" SA era cea mai mare societate din România şi una dintre cele mai importante societăţi integrate de petrol şi gaze din Europa Centrală şi de Est, având un rol vital în economia românească. Petrom asigura peste 1,3 miliarde USD anual la bugetul statului, ceea ce reprezenta 13,7% din Produsul Intern Brut. Petrom deținea 600 de benzinării, două rafinării, combinatul de îngrășăminte Doljchim, 145 de depozite de combustibili, un parc de 1.580 de autocisterne și 1.450 de vagoane-cisternă CFR, câmpuri petroliere mari, nu numai în Romania, ci și în Kazahstan, Iran și India, cu rezerve estimate la 2 miliarde de barili, ceea ce înseamnă, o valoare de până la 60 de miliarde de euro. Ceaușescu a mai creat și o impresionantă infrastructură a sistemului național de transport al gazelor cu o lungime de 13.366 km. Și o rețea de 8 depozite subterane pentru înmagazinarea gazelor pe teritoriul României : Sarmas; Balaceanca; Butimanu; Cetatea de Balta; Ghercesti; Urziceni; Tg. Mures; Nades - Prod – Seleus. http://www.business-forum.ro/images/idoblog/upload/ 4264/03_romania_shutterstock_43_99a7cfb9d1.jpg Contractul de cedare a Petrom către OMV s-a decis prin Hotărârea de Guvern nr. 1090/ 8 iulie 2004, semnată de Adrian Năstase. Ea a devenit Legea nr. 555/2004, ca urmare a votării ei, pe 3 noiembrie 2004 în Senatul României şi pe 22 noiembrie 2004 în Camera Deputaţilor. Legea a fost votată de toţi reprezentanţii PSD, PNL, PD (condus atunci de Traian Băsescu), PC, UDMR. Singurele voturi contra au fost cele din partea senatorilor și deputaților Partidului România Mare printre care figura și subsemnatul. Din acest motiv PRM a fost transformat atunci de presa breloc a devalizatorilor Petrom în ”opoziția nedemocratică”. OMV a plătit statului român,în total 669 de milioane de euro pentru Petrom. Potrivit experților, pierderile statului român de pe urma vânzării Petrom s-ar ridica în total la 20,14 miliarde de dolari şi această sumă creşte cu 3 milioane de dolari în fiecare zi. În mandatul 2004-2008 din iniţiativa senatorilor şi deputaţilor PRM, au fost făcute nenumărate propuneri legislative în Parlament, modificare, completare și chiar deabrogare a Legii nr. 555/2004. Reușind înfiinţarea unei comisii de anchetă având drept scop investigarea ilegalităților comise la privatizarea Petrom. Toate aceste demersuri au rămas fără niciun rezultat, fiind blocate de cei care au votat și privatizarea Petrom (PSD, PNL, PDL, PC și UDMR).

Upload: kenny-owens

Post on 09-Nov-2015

77 views

Category:

Documents


3 download

DESCRIPTION

ewfr

TRANSCRIPT

SNP "Petrom" SA era cea mai mare societate din Romnia i una dintre cele mai importante societi integrate de petrol i gaze din Europa Central i de Est, avnd un rol vital n economia romneasc. Petrom asigura peste 1,3 miliarde USD anual la bugetul statului, ceea ce reprezenta 13,7% din Produsul Intern Brut. Petrom deinea 600 de benzinrii, dou rafinrii, combinatul de ngrminte Doljchim, 145 de depozite de combustibili, un parc de 1.580 de autocisterne i 1.450 de vagoane-cistern CFR, cmpuri petroliere mari, nu numai n Romania, ci i n Kazahstan, Iran i India, cu rezerve estimate la 2 miliarde de barili, ceea ce nseamn, o valoare de pn la 60 de miliarde de euro.Ceauescu a mai creat i o impresionant infrastructur a sistemului naional de transport al gazelor cu o lungime de 13.366 km. i o reea de 8 depozite subterane pentru nmagazinarea gazelor pe teritoriul Romniei : Sarmas; Balaceanca; Butimanu; Cetatea de Balta; Ghercesti; Urziceni; Tg. Mures; Nades - Prod Seleus.http://www.business-forum.ro/images/idoblog/upload/4264/03_romania_shutterstock_43_99a7cfb9d1.jpgContractul de cedare a Petrom ctre OMV s-a decis prin Hotrrea de Guvern nr. 1090/ 8 iulie 2004, semnat de Adrian Nstase. Ea a devenit Legea nr. 555/2004, ca urmare a votrii ei, pe 3 noiembrie 2004 n Senatul Romniei i pe 22 noiembrie 2004 n Camera Deputailor. Legea a fost votat de toi reprezentanii PSD, PNL, PD (condus atunci de Traian Bsescu), PC, UDMR. Singurele voturi contra au fost cele din partea senatorilor i deputailor Partidului Romnia Mare printre care figura i subsemnatul. Din acest motiv PRM a fost transformat atunci de presa breloc a devalizatorilor Petrom n opoziia nedemocratic. OMV a pltit statului romn,n total 669 de milioane de euro pentru Petrom. Potrivit experilor, pierderile statului romn de pe urma vnzrii Petrom s-ar ridica n total la 20,14 miliarde de dolari i aceast sum crete cu 3 milioane de dolari n fiecare zi.n mandatul 2004-2008 din iniiativa senatorilor i deputailor PRM, au fost fcute nenumrate propuneri legislative n Parlament, modificare, completare i chiar deabrogare a Legii nr. 555/2004. Reuind nfiinarea unei comisii de anchet avnd drept scop investigarea ilegalitilor comise la privatizarea Petrom. Toate aceste demersuri au rmas fr niciun rezultat, fiind blocate de cei care au votat i privatizarea Petrom (PSD, PNL, PDL, PC i UDMR).Cum s-au furat petrolul i gazele din Romnia. Partea a II-aLegea nr. 555/2004 prevedea ca timp de 10 ani nu era admis modificarea prevederilor din Codul fiscal al Romniei n defavoarea OMV i a altor firme strine cu privire la impozitele pentru exploatare i producie. Termenul de 10 ani s-a ncheiat odat cu nceperea campaniei electorale preziden iale i n-am auzit pe vreunul din candidaii la preedinie, s vin cu vreo propunere referitoare la modificarea metodologiei de calcul i la plata redevenelor pentru iei i gaze naturale. OMV-Petrom pltete statului romn o redeven infim de 4%/metru cub de gaz, dei pretutindeni n lume, redevena ncepe de la 16-22%. Prin urmare, acesta este un subiect de campanie interzis i acest statut impus, conduce la situaie toxic pentru Romnia.ntruct pe fondul declanrii rzboiului economic mpotriva Rusiei de ctre UE i SUA, prin impunerea de noi sanciuni, Moscova d tot mai multe semnale c ar fi decis s nchid direcia strategic Ucrainean, reprezentat de gazoductul Fria. n gazoductul Fria care trece prin Ucraina, este pompat aproape 50% din gazul rusesc care aprovizioneaz Europa. Rusia ar putea lsa fr gaze : Slovacia, Cehia, Austria, Ungaria, Serbia, Muntenegru, Bosnia, Macedonia, Croaia, Slovenia, Italia, R.Moldova, Romnia i Bulgaria.Iarn siberian pentru Europa, comandat din greeal de la Bruxelles?n aceste condiii, OMV, ca firm de stat austriac, va dirija ntreaga cantitate de gaz extras din Romnia spre Viena. Acest lucru fiind perfect legal, ncepnd tot din toamna lui 2014, odat cu eliminarea restriciilor tehnice pentru OMV-Petrom. Aadar OMV poate s exporte Austriei, n mod nelimitat, gaze naturale din Romnia, la 150 de dolari/ metru cub. n timp ce necesarul pentru consumul intern al Romniei nu va mai fi asigurat de la Gazprom, nici mcar la preul actual de 450 de dolari. i atunci, despre ce independen energetic a Romniei bat cmpii principalii patru candidai la prezideniale ( Victor Ponta, Klaus Iohannis, Clin Popescu Triceanu i Elena Udrea )Mai mult: http://romanian.ruvr.ru/2014_10_06/Valorificarea-resurselor-minerale-in-folosul-Romaniei-un-subiect-tabu-al-tuturor-candidatilor-la-presedintie-3811/

Nr. Ctr.Puncte forteTermen de comparatieCauze

Implicatii

1Situatia economico-financiara de ansamplu pozitiva: compania a inregistrat profit in perioada analizata.Rezultatele din anii precedentiOrientarea managementului societatii spre noi piete Asigurarea unei calitati care sa raspunda cat mai bine exigentelor clientilor

Cresterea economica si comerciala a firmei;Imbunatatirea imaginii pe piata interna, in ciuda intensificarii concurentei.

2Cresterea numarului de metode si tehnici manageriale: managementul prin proiecte, managementul prin obiective, managementul prin bugete, delegarea.Cerintele managementului stiintificImplicarea activa si responsabila a conducerii in promovarea si utilizarea unor instrumente manageriale evoluate; intensificarea concurentei nationale in domeniul productiei si comercializarii de produse petrochimiceCresterea gradului de fundamentare a deciziilor strategice si practice.Utilizarea mai buna a timpului de munca al managerilor.

3

Inregistrarea unei dinamici pozitive a productivitatii muncii in intervalul de timp analizat

Nivelul realizat in anii precedentiaccentul pus pe latura calitativa a proceselor de muncacresterea productivitatii orare a munciicresterea volumului de productieAsigurarea premiselor necesare pentru respectarea corelatiilordintre principalii indicatori economici

4

Imbunatatirea eficientei utilizarii resurselor materialeNivelul realizat de cheltuielile la 1000 lei CA in anii analizatidinamica ascendenta a cifrei de afacerireducerea cheltuielilorPremise favorabile pentru consolidarea economica a firmei.

5Existenta unui personal de inalta calificare , cu experienta in prelucrarea titeiului.Situatia din alte societati.Personalul acorda asistenta tehnica de 15 ani in strainatate.Ridicarea calitatii produselor; fiind integrati intr-un sistem organizatoric care permite operarea instalatiilor;protectia mediului, etc.

6Pe piata externa, PETROM s-a impus cu produse pe toate tipurile de piete din punct de vedere al gradului de dezvoltareSituatia altor societatiExistenta unor compartimente in cadrul sucursalei care realizeaza un contact direct cu piata externa.Faciliteaza cresterea vitezei operatiunilor financiar comerciale cu efecte favorabile asupra eficientei activitatii societatii.

Studierea previziunii resurselor umane intr-o organizatie privataCAPITOLULPREZENTAREA FIRMEI S.C PETROM S.AOMV PETROM este cea mai mare companie romaneasca de produse petroliere si gaz, cu activitati in diverse arii: Explorare, Productie, Marketing, Rafinare si Petrochimie. Compania este lider pe piata romaneasca de profil si cea mai mare companie listata la Bursa de Valori Bucuresti, dupa capitalizare.Incepand din decembrie 2005, Petrom este membru OMV Group. Impreuna, cele doua organizatii formeaza cel mai mare grup integrat de petrol si gaze din Europa Centrala si de Sud-Est.Filosofia companiei:Responsabilitatea sociala corporativa este parte integranta a strategiei Petrom. In felul acesta, compania vrea sa se asigure ca isi va indeplini responsabilitatea fata de societate, prin programe care genereaza nu doar rezultate pe termen lung, ci si atitudine. In primul rand, se doreste ca fiecare angajat al companiei sa aiba un comportament social responsabil si sa isi imbunatateasca practicile de business prin intarirea politicii de Guvernare Corporativa.In acelasi timp, fiind cea mai mare companie din Romania, Petrom este angajata activ pentru a contribui la dezvoltarea societatii romanesti. Astfel compania intelege sa implicarea pe termen lung, pentru crearea unei lumi mai bune, atat pentru generatiile prezente, cat si pentru cele viitoare. Arata, astfel, 'Respect pentru Viitor'! Si acesta este motivul pentru care au ales acest nume pentru programelede CSR.1 Prezentarea generala a firmeiDenumirea:OMV PetromS.A.Sediul firmei: Calea Dorobantilor, nr. 239, Sector 1, BucurestiNumar de inregistrare:-la Oficiul Registrului Comertului: J40/8302/1997-Codul Unic de Inregistrare: RO1590082Forma juridica de constituire: Societate Comerciala pe Actiuni.Domeniul de activitate:-Industria extractiva - extractia petrolului brut si a gazelor naturale-Cod CAEN: 0610- Extractia petrolului brut;0620- Extractia gazelor naturale.Logo:Logo-ul Petrom inspira incredere si acceptare. El trebuie folosit conform regulilor de identitate vizuala deoarece are o importanta deosebita in comunicare.Slogan:'Esenta Miscarii'Acest slogan reprezinta expresia promisiunii facute de companie: descrierea domeniului de afaceri, pozitionarea si personalitatea, dar si comunica punctele tari ale companiei.2 Scurt istoric al firmei1856:S-a inregistrat la Ploiesti, prima productie de petrol lampant, utilizat la iluminatul stradal in Bucuresti.1857:Romania a fost inregistrata ca prima tara cu o productie de titei de 257 tone (mentionat in 'The Science of Petroleum').1861:Prima sonda sapata in Romania, garnitura fiind din lemn si sapa tip burghiu, la o adancime de 150 m.1882:Se infiinteaza Biroul Geologic.1895:Producerea titeiului este condusa dupa 'Legea minelor', actualizata in 1924 si 1937.1907:Compania Romano-Americana a sapat la Moreni prim 343j91d a sonda in sistem Rotary (sonda Speranta).1907: Se desfasoara la Bucuresti al III-lea Congres Mondial al Petrolului.Este testat sistemul de extractie prin aer-lift, la Campina, de catre STEAUA ROMANA.1908: Se infiinteaza la Ploiesti atelierele de fabricare si reparare a echipamentelor si instalatiilor petroliere.1919:Dupa Primul Razboi Mondial se infiinteaza CREDITUL MINIER IRDP si PETROLUL ROMANESC si aproape toate companiile infiintate anterior isi continua activitatea.1936: S-a aplicat prima injectie de gaze la scara industriala de catre ASTRA ROMANA, in zacamantul Meotian Boldesti, la o adancime de 1800 m.1937: Gazele extrase din zacamantul de gaz condensat Meotian Margineni sunt reinjectate pentru a mentine presiunea de zacamant.1999: Este realizata prima etapa a restructurarii organizatorice prin disponibilizarea unui numar de 13.000 persoane din sectorul de up-stream. Totodata se demareaza prima etapa a privatizarii companiei printr-o actiune de majorare de capital.2001:Actiunile Petrom sunt listate la Bursa de Valori Bucuresti2002: Activitatile mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar Constanta se externalizeaza sucursalei Petroserv, aceasta fiind preluata de SC Petrom Service SA impreuna cu intregul personal aferent. Se demareaza procesul de privatizare prin publicarea in presa internationala si din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului. 12 banci de investitii depun expresii de interes, sunt selectate 7. Se semneaza acordul cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentand un imprumut sindicalizat pre-privatizare. Se initiaza prima etapa a procesului de privatizare, se pregateste pregatirea privatizarii.2004: Se depun ofertele angajate. Companiile OMV, Occidental si MOL sunt selectate pentru negocieri.Pe data de 23 iulie 2004 OMV a achizitionat 51% din actiunile PETROM. Tranzactia a fost incheiata in decembrie 2004 prin preluarea a 33,34% dinPetrom cu 668,8 milioaneEuro, pret care dupa ajustarea ulterioara a urcat la circa 700 milioane Euro. La acesta se adauga majorareacapitaluluicu fonduri de 830 milioane Euro pentru ajungerea la 51%.2005 :Structura 'Petromeste reorganizata pe sase divizii, dintre care trei operationale. Se lanseaza noul concept 'Full Agency.Petromlanseaza un nou concept de benzinarie, PETROMV. Noul concept prevede modificari majore in domeniul serviciilor complementare si al facilitatilor, ce includ magazinele Viva, restaurante si locuri de joaca pentru copii. De asemenea, statiile PETROMV ofera servicii complete precum alimentarea masinilor, verificarea presiunii rotilor si spalarea parbrizelor.2006:Are loc achizitia unui pachet de 99,9% dinOMVRomania,OMVBulgariasiOMVSerbiasi a 30 de benzinariiMOLsi a 95% din Aviation Petroleum. Petrom a achizitionat un pachet majoritar de 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd, companie ce detine un portofoliu de opt licente de explorare si o licenta de explorare si productie in Rusia.2007:Semneaza contractul de constructie pentru Petrom City, noul sediu central al companiei.2008 : Asemnat contractul pentru construirea centralei electrice de laBrazicu un consortiu format dinGeneral Electricsi Metka. Consortiul va construi si livra la cheie, pana in septembrie 2011, o centrala de producere a energiei electrice si a aburului in ciclu combinat, care va functiona pe baza de gaze naturale. Valoarea contractului depaseste 400 de milioane deeuro.PetromsiExxonMobilExploration and Production Romania Limited au semnat o intelegere referitoare la explorarea potentialului de hidrocarburi a zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma continentala romaneasca aMarii Negre.2009: Ainceput productia de titei pe zacamantul Komsomolskoe din vestulKazahstanului. Rezervele dovedite si probabile ale zacamantului sunt estimate de companie la 34 milioane barili.3Structura actionariat:51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft)20,64% Ministerul Economiei20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administreaza diverse participatii in cadrul mai multor companii din Romania, creat de Statul Roman pentru a despagubi persoanele expropriate abuziv in urma nationalizarilor din perioada regimului comunist)2,03% BERD (Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare)6,21% Alti actionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice si juridice dinRomania si din strainatate)Figura 1. Structura actionariatului Petrom (adaptare dupa www.petrom.ro)4.Strategia Petrom 2010Explorare si Productie Coloana vertebrala a companieiObiective strategice pentru 2010:Obtinerea unor costuri de productie competitiveImplementarea promovarii rapide a rezervelorMentinerea ratei de inlocuire a rezervelor la nivelul anului 2008Modernizarea zacamintelor cu potential ridicat si imbunatatirea fiabilitatii echipamentuluiReinnoirea suprafetei de explorare, pentru a permite inlocuirea continua a resurselorRecrutarea si pastrarea de resurse umane adecvateDeblocarea si mentinerea distributiei de gazeImplementarea sistemelor si proceselor HSEQ la cele mai inalte standardeProgramul de modernizare a sondelor finalizat cu succes in 2008 si cresterea eficientei operationale vor influenta pozitiv costurile de operare ale companiei in 2009. Accentul se va pune in continuare pe controlul strict al costurilor si prioritizarea proiectelor in segmentul E&P, pentru a face fata mediului economic volatil si a ne atinge obiectivul legat de costuri pentru 2010.RafinareObiective strategice pentru 2010:Cresterea gradului de utilizare la 95%Cresterea intervalului intre doua revizii programate la 5 aniReducerea pierderilor prin facle cu 50%Reducerea consumului intern de combustibili de la 12% la 8%Toti combustibilii produsi conform normelor UEReducerea randamentului de pacura grea de la 15% la 2%Incadrarea indicilor de cost Solomon in sectorul 2 sau 3Performante HSEQ la standardele grupului OMVMarketingObiective strategice pentru 2010:Mentinerea volumului mediu de combustibil procesat de statiile de benzina la 4 milioane litri/an;Noile locatii frecventate foarte des, noul design si calitatea imbunatatita a serviciilor reprezinta suportul pentru acoperirea de 38% a pietei totale;Conceptul de Full Agency vizeaza un nivel al serviciilor mai ridicat, atat in afacerile petroliere, cat si in cele non-petroliere;Investitie totala in marketing in valoare de 0,45 miliarde EUR pana in anul 2010.Pana la finalul anului 2010 se vor deschide doua moderne depozite de combustibil.Gazele NaturaleObiective strategice pentru 2010:volumului de vanzari de gaze naturale in Romania la peste 7 miliarde metri cubi si o cota de piata de peste 35%Extinderea activitatilor in noi segmente de piataCresterea competitivitatii prin evaluarea atenta a posibilitatilor de stocare si acces la importurile de gaze naturale.EnergieIn vederea sporirii valorii gazelor naturale, conducerea companiei a hotarat extinderea lantului valoric prin dezvoltarea propriei activitati de energie electrica. Prin urmare, in octombrie 2007 a fost infiintata Divizia de Energie a Petrom, in vederea administrarii tuturor proiectelor companiei din acest domeniu.Directiile noastre strategice:Intrarea pe piata producerii de energie electrica, prin construirea unei centrale de cogenerare de 860 MWInfiintarea unei organizatii puternice de comercializare si vanzari in activitatea de energieDemararea activitatilor de producere a energiei din surse regenerabileObiective pentru 2010:Pregatirea intrarii pe piata energiei in 2011, prin constructia centralei electrice de la Brazi si proiectele din domeniul energiilor din surse regenerabile5. Rezultate operationale si financiareTabelRezultate operationale (adaptat dupa raportul anual 2009 SC Petrom SA)Rezultate operationale200720082009

Productie totala (mil. bep)70,2768,9866,00

Productie titei si condensat (mil. tone)4,544,544,39

Productie gaze naturale (mld. Mc)5,755,555,27

Titei procesat (mil. tone)5,926,125,16

Gradul de utilizare a capacitatii de rafinare (%)747765

Vanzari de produse petroliere (mil. tone)4,715,214,82

Numarul de statii de distributie operationale450448442

Numarul de angajati la sfarsitul perioadei26.39733.31127.47

Tabel 3. Rezultate financiare (adaptat dupa raportul anual 2009 SC Petrom SA)Rezultate financiare200720082009

Cifra de afaceri neta (mil. lei)128416.7511842

EBITDA (mil. lei)3.1113.56595

EBIT (mil. lei)1.9651.3091.197

Profit net (mil. lei)1.7781.0221.368

Flux de numerar din exploatare (mil. lei)4864.383657

Investitii (mil. lei)3.826.4044.145

ROACE (%)1679

Bibliografie Capitolul 2 www.petrom.ro www.mfinate.roCAPITOLUL 3. MEDIUL DE AFACERI LA SC PETROM SA3.1. Mediul extern3.1.1.3.1. Analiza STEEPExistapatrucategorii defactori,careinfluenteazamodulincare intreprinderileisiabordeazaactivitatile. Analiza S.T.E.E.P are rolul de a analiza acesti factori:1. Factorii socioculturali, carese refera la modelele decomportament ale consumatorilor pe o anumita piata.Petrom unul dintre principalii jucatori de pe piata petroliera autohtona condus va continua extinderea pe pietele din Ucraina, Bulgaria si Georgia pentru a-si consolida pozitia in regiune.Exista o piata de 125 de milioane de consumatori pe o raza de 700 km. In aceste conditii, Romania ar putea deveni un hub regional, tinand cont de capacitatile de rafinare mari pe care le detine.Firmele romanesti deja au inceput sa se extinda in aceasta zona, iar Petrom doreste sa-si consolideze pozitia pe pietele din Bulgaria, Ucraina si Georgia.Compania controleaza in prezent 12% din volumele vandute pe piata din Bulgaria.In Ucraina, compania detine o subsidiara locala, care va asigura initial servicii de vanzare en-gros de carburanti, urmand in termen de doi ani sa opereze o retea de 200 de benzinarii. In Georgia, potrivit sursei citate, Petrom controleaza aproximativ 15% din piata de profil.Pe piata autohtona, Petrom controleaza un procentaj de 12-13% din vanzarile de carburanti prin intermediul benzinariilor proprii si 10% prin intermediul benzinariilor administrate in sistemul partener.Factorii tehnologici,care vizeaza amplificarea potentialului economic al societatii.Avand posibilitatea de a prelucra gazul metan din productia interna a Petrom, Doljchim Craiova reprezinta o unitate reprezentativa a industriei chimice romanesti, cu o insemnata pondere in producerea ingrasamintelor chimice si metanolului, atat pentru piata interna, cat si pentru export.Doljchim are ca activitate de baza fabricarea si comercializarea de:Produse anorganice de baza:amoniac, acid azotic;Ingrasaminte chimice:azotat,nitrocalcar,uree(cu posibilitatea de fabricare si aingrasamintelor lichide cu azot);Produse organice de baza:metanolIn cei peste 40 de ani de activitate productiva, in relatiile cu partenerii sai de afaceri din tara si strainatate, Doljchim si-a castigat un prestigiu stabil prin profesionalism, competenta si seriozitate.Doljchim este unicul producator de ingrasaminte chimice din S-V tarii (unde se afla oimportanta suprafata agricola din Romania) si un important producator de metanol.Ingrasamintele produse de Combinatul Doljchim Craiova sunt cunoscute si apreciate calitativ atat pe piata interna cat si in strainatate. Cea mai mare parte a productiei de ingrasaminte, in special ureea, se comercializeaza dealtfel la export, in tarile europene si nu numai (Bulgaria, Serbia, Macedonia, Bosnia, Ungaria, Turcia, Italia, Grecia, Spania, Camerun).Incepand cu anul 2005 s-a inceput comercializarea pe piata interna prin intermediul unei retele de distributie; obiectivul pricipal este cresterea cantitatii comercializate pe piata interna.Ca producator de metanol, Doljchim a cunoscut o importanta crestere a cererii si vanzarilor, avand in vedere multiplele sale utilizari, printre care si fabricarea de BIODIESEL. Obiectivul principal - cresterea vanzarilor pe piata interna.Obiectivul central al Doljchim este de a armoniza interesele diviziei noastre, salariatilor, clientilor, furnizorilor si partilor interesateIn contextul actual viziunea Doljchim, asa cum a fost enuntata de catre management, este:In viitor Doljchim va fi un nume de referinta in economia romaneasca, lider pe piata de ingrasaminte chimice si produse organice, al carui prestigiu va fi recunoscut si pe plan international.Aceasta declaratie exprima angajamentul Doljchim pentru o dezvoltare durabila, adica asigurarea unei cresteri economice in conditiile asumarii responsabilitatii sociale si pentru mediul inconjurator.In prezent in Doljchim se implementeaza Sistemul Integrat de Management aprobat de Comitetul Executiv al Petrom SA.Investitiile in Doljchim au fost in principal directionate catre modernizarea infrastructurii si a logisticii coroborate cu proiectele de mediu.Proiectele derulate sau in curs de derulare reflecta preocuparea permanenta pentru cresterea eficientei, a sigurantei muncii precum si pentru mediul inconjurator: montare aparatura pentru monitorizare on-line la toate gurile de varsare in emisar; ecologizarea instalatiilor oprite obtinerea autorizatiei de gospodarire a apelor achizitionarea unui sistem de aerare pentru statia de epurare; reducerea pulberilor la instalatia Uree; executie celula pentru depozitarea deseurilor cu continut de azbest in interiorul depozitului de deseuri nepericuloase din Doljchim.

Obiective pentru viitor: cresterea eficientei tuturor proceselor desfasurate in interiorul Doljchim obtinerea autorizatiei IPPC; cresterea cotei pe piata interna a produselor Doljchim3. Factorii economici, care se concretizeaza intr-un sistemde fenomene(variabile) economice si modalitati de alocare a resurselor in societate;Factorii economici In ansamblul lor, factorii economici formeaza mediul economic. Acesta reprezinta baza de sustinere a puterii de cumparare a purtatorilor cererii,fiind ei utilizatorisau consumatori finali. Pentru caracterizareamediului economic se pot avea in vedere: nivelul PIB-ului, structura pe ramuri a economiei nationale, nivelulde dezvoltareal fiecarei ramuri,gradul deocupare al fortei de munca, situatia financiar valutara a tarii, fiscalitatea, inflatia, evolutia preturilor, evolutia economiilor populatiei si solicitarilor de credite, ratele dobanzilor, evolutia si distributia veniturilorpediferite categorii sociale, etc. Influenta factorilor de mediu economic se oglindeste direct sau indirect in evolutia pietei, mai concret in evolutia niveluluisi structurii oferteidemarfuri, in evolutia marimiisi structurii cererii, inmiscarea preturilorsi nivelulconcurentei. Aceste variabile economice, pe care specialistii inmarketing trebuiesa leurmareasca cuatentie, analizatein corelatie cu factorii demografici si culturali pot oferi elementele necesare pentru o corecta evaluaresi chiar anticipare a potentialului de piata pe carepoateconta intreprinderea.4. Factorii politico-juridici, care se refera la mijloacele de control menite sa apere interesele indivizilor si societatii in ansamblu.Factorii politico-juridici -factorii economici evidentiati mai sus se trag, de obicei, din initiativele politice menite sa imbunatateasca performantele economiei si bunastarea oamenilor, insa influenta guvernuluieste resimtitasi prin legislatia introdusa.Legislatiacaresupravegheazaafacerile,urmareste,ingeneral,trei obiective: protejarea consumatorilor; protejarea concurentei si protejarea societatii.9 Mediul internMediul intern se identifica cu societatea insasi, si este alcatuit din resursele: materiale, umane si financiare.Din cadrul resurselor materiale fac parte: dotari (cladiri, echipamente, tehnologii, informatii, infrastructura), terenuri si alte resurse naturale care stau la baza proceselor de productie si prestatie. Asigurarea cu resurse materiale reprezinta prima modalitate de obtinere de avantaj competitiv.Cladirile asigura o parte a suportului fizic de desfasurare a proceselor economice, fiind diferentiate dupa locul ocupat in aceste procese. Petrom are sediul central in Calea Dorobantilor nr. 239 si dispune de toate dotarile specifice cladirilor clasa A.Operatiunile de explorare si productie isi au sediul in Ploiesti, Piata Eroilor nr. 1A; sediul din Ploiesti are o suprafata de 14.400 mp si beneficiaza de dotari moderne similare celor ale sediului din Bucuresti. In sediul central al Petrom isi desfasoara activitatea membrii Comitetului Executiv ai Petrom si diviziile de Comunicare, Sanatate, Siguranta si Protectia Mediului, Resurse Umane, Dezvoltare Corporativa, Juridic, Management de Risc, Trezorerie, Audit Intern, Finante si Servicii, Administrarea Proprietatii Imobiliare. Pentru viitor s-a anuntat planul de constructie a viitorului birou central al intregii companii Petrom City. Dintr-o suprafata totala de aproximativ 200.000 mp, complexul de birouri va avea 46.000 mp dedicati spatiilor de birou iar inca aproximativ 30.000 mp vor fi construiti in subteran. Odata finalizat, Petrom City va gazdui toti angajatii Petrom de la birourile din Bucuresri si alte servicii centrale localizate in prezent in intreaga tara, realizand o unificare a 60 de puncte de lucru din Romania.Infrastructura IT moderna este un alt punct important detinut de Petrom, unde se investeste enorm pentru modernizarea acesteia. Circa 3500 de posturi au fost echipate cu cele mai noi PC-uri, acces la internet si e-mail. In plus, au fost introduse echipamente moderne de imprimare si a fost implementat sistemul Voice Over IP; acesta imbunatateste eficienta operationala si poate reduce costurile, prin faptul ca retelele de voce si date sunt unificate intr-o singura retea. Dezvoltarea rapida a pietei de IT din Romania este reflectata prin infiintarea retelei WAN a Petrom (Wide Area Network). Un singur furnizor deserveste intreaga retea a Petrom in Romania. Astfel, se va asigura transferul rapid al datelor, intre sediul central si sucursale, in conditii de siguranta si la costuri reduse.In ceea ce priveste transportul titeiului la rafinariile proprii, Petrom utilizeaza reteaua de conducte administrate de Conpet, operatorul de transport al titeiului.Transportul gazelor naturale produse de Petrom se realizeaza prin intermediul Transgaz S.A., dar si prin reteaua proprie de conducte.Transportul produselor petroliere de la rafinarii la consumatorii finali se realizeaza prin conductele administrate de Petrotrans Ploiesti (Conpet) (12%), pe cale rutiera (autovehicule specializate apartinand Petrom) (46%) si feroviara (cazane CF) (42%).Resursele financiare ale Petrom au in vedere posibilitatile pe care le are societatea in desfasurarea relatiilor de piata la un moment dat, dar si realizarea anumitor cheltuieli in vederea atingerii unor obiective de piata.Conform lui Bacanu (1997:75), diferentierea mediu intern -mediu extern este relativa si astfel apare necesitatea analizarii situatiei strategice si a actiunii simultane a factorilor intern si externi. Cel mai cunoscut instrument de analiza il reprezinta asa numita analiza SWOT. Denumirea este data de initialele cuvintelor din limba engleza Strengths, Weaknesses, Opportunities si Threats.Ca puncte forte pot fi mentionate: experienta intreprinderii in fabricarea si/sau distributia produselor sale, existenta in cadrul intreprinderii a unui comportament eficient de marketing, tehnologia avansata utilizata de intreprindere, notorietatea marcii, pozitia de lider pe piata tinta, gradul inalt de acoperire a pietei tinta, ritmul rapid de inoire si diversificare a gamei produselor oferite etc. In functie de particularitatile intreprinderii, printre slabiciunise inscriu: dificultatile financiare ale firmei, imaginea nefavorabila a produselor pe piata, raportul calitate/pret nesatisfacator, lipsa unei politici de marketing clare si eficiente, numarul mare de niveluri manageriale ale intreprinderii, costurile de productie mari, fluctuatiile de personal, lipsa unei forte de vanzari proprii etc.Ca exemple de oportunitati sunt considerate: absenta unor concurenti directi in cazul lansarii pe piata a unor produse inovative, ritmul rapid de dezvoltare a pietei, politica guvernamentala care favorizeaza investitiile in anumite sectoare de activitate, potential amplu al pietei sau al segmentului tinta, existenta unui potential nevalorificat pe anumite piete externe, incheierea unor acorduri inter-tari de protejare reciproca a investitiilor.In privinta factorilor negativi ai mediului extern, intreprinderea se poate confrunta cu urmatoarele amenintari: puterea de cumparare scazuta a consumatorilor potentiali, faza de declin a ciclului de viata al produsului pe piata tinta, adoptarea unor prevederi legislative care limiteaza sau care interzic promovarea anumitor produse sensibile (produse pentru copii, produse din tutun, bauturi alcoolice, medicamente etc), instabilitatea economica si politica, penetrarea pietei de catre concurenti puternici, aparitia unor concurenti redutabili (printr-un proces de concentrare, fuziune sau achizitie), procesul inflationist din economie, cresterea cotelor de piata ale concurentilor directi etc.Efectuarea unei analize de tip SWOT este punctul de plecare pentru formularea unor obiective adecvate situatiei intreprinderii si relatiilor sale cu mediul extern. Obiectivele si stategiile stabilite pentru orizontul de planificare vor urmari dezvoltarea punctelor forte ale firmei, inlaturarea sau corectarea punctelor slabe, exploatarea ocaziilor favorabile si evitarea sau diminuarea impactului amenintarilor mediului extern.In urma analizei, sunt identificate urmatoarele elemente care pot ameninta dezvoltarea activitatii SC PETROM :competitori mai puternici cu o pozitie agresiva pe piata;scaderea pretului titeiului;neadaptarea la cerintele economiei de piata.structuri administrative rigide, nu foarte bine conectate intre ele;pastrarea unei autonomii la nivelul sucursalelor, care impiedica uneori desfasurarea rentabila a activitatii;cunoasterea insuficienta a segmentului propriu de piata si a segmentului detinut de firmele concurente, ceea ce ingreuneaza o pozitionare corecta pe piata produselor petroliere.Strategiile de tip SO, WO, ST, WT conform analizei SWOT si care ar putea semnifica o modalitate de obtinere a obiectivelor propuse, ori a unui prag cat mai inalt in lista topurilor, sunt prezentate in figura urmatoare:Strategii SO-Activitati integrate-EBITBA recent mare-Cota mare de piata.Strategii WO-Surplus de personal birocratic-Implicarea statului inca ramane-Active vechi.

Strategii ST-Restructurare-Reduceri de costuri-Strategii WT-Pret mic al titeiului pe piata internationala-Rezistenta la schimbare-Program ambitios de investitii (si necesitatile de imprumut aferente).

Figura 3. Strategiile tip SO, WO, ST, WTSursa:3.1.3. Analiza concurentilorPetrom detine pozitia de lider pe piata petroliera din Romania. Are cea mai mare cota de piata (benzine: 44,9%, motorine: 45,3%, GPL: 52,6%, conform datelor din anul) si, de asemenea, influenteaza celelalte societati in ceea ce priveste modificarea pretului, lansarea unui nou produs, acoperirea pietei de catre reteaua de distributie si intensitatea promovarii.Pentru a-si pastra pozitia de lider, Petrom trebuie sa-si gaseasca modalitati de crestere a cererii totale, sa-si apere cota de piata actuala prin actiuni defensive si ofensive corespunzatoare si sa incerce sa-si sporeasca cota de piata, chiar daca piata ramane constanta ca marime.Ca lider de piata, Petrom are mai multa putere de atragere de noi utilizatori, dar si de convingere a consumatorilor de a utiliza o cantitate mai mare de carburanti la fiecare ocazie de consum. In timp ce incearca sa-si extinda marimea totala a pietei, trebuie sa se apere continuu de atacurile concurentilor sai.Pentru a-si apara pozitia pe piata este intr-o permanenta inovatie: Petrom refuza sa fie multumit de modul in care se prezinta lucrurile si determina firmele care opereaza in acest domeniu sa creeze noi produse, sa sporeasca eficienta distributiei.Concurentii sunt de obicei firme sau persoane particulare, care iti disputa aceiasi clienti sau furnizori de bunuri. Ei pot detine un anume loc si importanta pe piata, ceea ce le confera postura de: lideri, inovatori, conservatori sau timizi, concretizata intr-un comportament specific, mai ales in ceea ce priveste modalitatile de interventie pe piata si tipul de relatii practicate.Principalii concurenti ai Petrom in tara sunt:-In domeniul extractiei titeiului: unic producator;-In domeniul extractiei gazelor naturale: S.N. ROMGAZ Medias;-In domeniul rafinarii: S.C. LUKOIL PETROTEL S.A. Ploiesti, S.C. ROMPETROL RAFINARE S.A., S.C. PETROLSUB Balc, S.C. RAFO Onesti, S.C. ASTRA S.A. Ploiesti, S.C. ROMPETROL S.A. Vega, S.C. STEAUA ROMANA.-In domeniul petrochimie: OLTCHIM Ramnicu Valcea, SOLVENTUL Timisoara;-In domeniul distributiei cu amanuntul a produselor petroliere: SHELL, MOL, LUKOIL, AGIP, ROMPETROL, RAFO Onesti si distribuitori particulari;-In domeniul distribuirii GPL: SHELL GAZ Romania, BUTAN GAZ Romania, RAFO Onesti si distribuitori particulari;-In domeniul distributiei en-gros: ROMPETROL, RAFO Onesti, LUKOIL.Din punct de vedere al indicatorilor financiari, compania se afla pe primul loc pe piata din Romania in anulxxx. Cifra de afaceri este cu mult peste ceaa competitorilor, iar veniturile sunt mai mari decat cheltuielile, comparativ cu competitia unde veniturile sunt mai mici decat cheltuielile.Tabel1. Indicatori financiari in anulxxx: Petrom, Rompetrol, Lukoil(adaptare dupa: mfinante.ro)PetromRompetrolLukoil

Cifra de afaceri-lei1675072645756246715054791389361

Venituri totale-lei1933138661756447065265104319953

Cheltuieli totale-lei1772582327758569289035640935421

Modelul PorterPetrom este o societate care stie sa recunoasca si sa raspunda in mod profitabil unor tendinte si nevoi nesatisfacute, nevoi ce vor exista mereu. La nivelul societatii, mediul este alcatuit dintr-o retea de variabile exogene carora Petrom le opune propriile sale resurse umane, materiale si financiare.Conform lui Bacanu (1997:42) intensitatea competitiei difera de la industrie la industrie sau de la un grup strategic la altul, in cazul in care apare o segmentare bine individualizata. Intensitatea este determinata de un numar de factori ce au fost grupati de catre M. Porter in cinci forte.Figura3.1. Modelul Porter (adaptat dupa: Porter, citat de Bacanu 1997:46)

Cele cinci forte ce constituie modelul Porter:noii intrati- dovedesc o mare adaptabilitate la cerintele pietei si conduc la reducerea cotei de piata a companieiprodusele de substitutie:producerea de masini, masinarii pe baza de curentfurnizorii- sunt firme si persoane particulare care asigura resursele necesare societatii in vederea indeplinirii misiunii sale, in baza unor relatii de vanzare-cumparare.Principalii furnizori ai Petrom sunt:-ROMGAZ S.A. Medias-REPUBLICA S.A. Bucuresti-PETROTUB S.A. Roman-SILCOTUB S.A. Zalau--GLENCORE INTERNATIONAL A.G. BAAR SWITZERLAND-KRONOS WORLD WIDE Ltd. TORTOLA B.V.I.consumatorii:- Pentru titei: sucursalele proprii de prelucrare Arpechim Pitesti si Petrobrazi Ploiesti, alte rafinarii;-Pentru gaze naturale: ROMGAZ S.A. Medias, PETROM GAS S.R.L., mari consumatori industriali (TERMOELECTRICA S.A., S.C. INTERAGRO S.A., CET Turceni, C.S. Resita, S.C. PETROTUB S.A., S.C. ROMAN S.A., S.C. REPUBLICA S.A., S.C. SILCOTUB S.AZalau);-Pentru carburanti si lubrifianti: sucursale proprii de distributie, societati de transport auto si naval, consumatori particulari, sectorul tertial;-Comercializarea produselor petroliere se realizeaza prin intermediul celor doua sucursale de prelucrare (Arpechim Pitesti si Petrobrazi Ploiesti) si al sistemului de distributie PECO;-Pentru produsele petrochimice: marile combinate chimice si rafinarii romanesti (OLTCHIM Ramnicu Valcea, CHIM-COMPLEX Borzesti, SINTEZA Oradea etc.);-La export se livreaza produse petrochimice si carburanti, in special in tarile centrale si vest-europene. De asemena, la export se asigura servicii in domeniul forajului marin, cercetarii, proiectarii, precum si asistenta tehnica.- Referitor la clientela externa, societatea se bucura de un larg interes manifestat de o serie de firme din numeroase state ale lumii cum ar fi: Ungaria, Republica Moldova, Iugoslavia, Kazhstan, India, Ecuador, Turcia, Iran, Nigeria, Sudan.nivelul de rivalitate-in domeniul comercializarii produselor petroliere, in Romania exista un sector particular bine conturat si destul de puternic. Principalii concurenti ai Petrom in tara sunt:-In domeniul extractiei titeiului: unic producator;-In domeniul extractiei gazelor naturale: S.N. ROMGAZ Medias;-In domeiul rafinarii: S.C. LUKOIL PETROTEL S.A. Ploiesti, S.C. ROMPETROL RAFINARE S.A., S.C. PETROLSUB Balc, S.C. RAFO Onesti, S.C. ASTRA S.A. Ploiesti, S.C. ROMPETROL S.A. Vega, S.C. STEAUA ROMANA.-In domeiul petrochimie: OLTCHIM Ramnicu Valcea, SOLVENTUL Timisoara;-In domeniul distributiei cu amanuntul a produselor petroliere: SHELL, MOL, LUKOIL, AGIP, ROMPETROL, RAFO Onesti si distribuitori particulari;-In domeniul distribuirii GPL: SHELL GAZ Romania, BUTAN GAZ Romania, RAFO Onesti si distribuitori particulari;-In domeniul distributiei en-gros: ROMPETROL, RAFO Onesti, LUKOIL.3. Mediul intern3.1. MisiuneDescopera, produce si proceseaza petrol si gaze si distribuie carburanti si alte produse petroliere pentru a oferi energie si mobilitate Romaniei si regiunilor invecinate;Ca parte a grupului OMV, imbina know-how-ul international cu puterea locala pentru a oferi clientilorcele mai bune produse si servicii;Lucrul in echipa, initiativa, creativitatea, comportamentul responsabil si capacitatea de a anticipa si reactiona in mod eficient la schimbare,transforma intr-un nume de referinta in toate domeniilede activitate;Dezvoltarea continua si profitabila a companieieste spre beneficiul actionarilor, clientilor, angajatilor si a economiei romanesti in general si tocmai de aceea constituie si motivatia tuturor activitatilor existente;Prin imbinarea traditiei in industria petroliera cu structura, procesele si standardele unei companii moderne, se urmareste sa stabilesca si sa dezvolte pozitia companiei Petrom drept compania cu cel mai mare succes in industria de titei si gaze;Fiind una dintre companiile cu cel mai mare succes din tara, actioneaza in mod constient fata de responsabilitatile unei companii moderne internationale, precum si fata de rolulimportant al companiei in integrarea Romaniei intr-o Europa mai mare.3. ObiectivePozitionarePetrom, membru al Grupului OMV, este cel mai mare producator de titei si gaze din sud-estul Europei. Segmentele de afaceri ale Petrom sunt: Explorare si Productie, Rafinare si Marketing si Gaze si Energie, acestea reprezentand si activitatile de baza ale companiei, spre care ne canalizam atentia, cu scopul cresterii eficientei lor.ObiectiveIn conformitate cu directiile strategice, obiectivul Petrom este de a creste in continuare nivelul productivitatii si profitabilitatii, prin realizarea potentialului companiei de eficientizare si reducere a costurilor. Concomitent, compania se vaconcentra pe maximizarea performantei angajatilor, in vederea consolidarii organizationale si a managementului companiei.In activitatea deExplorare si Productie, principalul obiectiv este de a atinge potentialul maxim, prin cresterea ratelor de recuperare si minimizarea impactului declinului natural asupra productiei, in special prin intermediul proiectelor de redezvoltare a zacamintelor, precum si prin optimizarea organizationala, reducand complexitatea si integrand divizia de Servicii E&P in divizia E&P. Celelalte obiective importante in E&P sunt: continuarea activitatii de explorare a zonei de apa adanca din Marea Neagra, optimizarea livrarii gazelor si modernizarea selectiva a instalatiilor de productie. In plus, se urmareste in continuare consolidarea pozitiei pe piata din Kazahstan.InRafinare, compania isi va concentra eforturile in vederea optimizarii activitatii, prin modernizarea rafinariei Petrobrazi si imbunatatirea randamentului sau pentru maximizarea valorii integrate a Petrom si pentru a face posibila procesarea in totalitate a titeiului din productie autohtona. Astfel, capacitatea rafinariei Petrobrazi va fi ajustata la 4,2 mil. tone/an, urmand ca in perioada 2010-2014 sa fie efectuate investitii de aproximativ 750 mil. euro pentru proiectele de modenizare si lucrarile de mentenanta in cadrul acestei rafinarii. Pana in 2011, rafinaria Arpechim va fi operationala numai in functie de necesitati, in corelatie cu evolutia marjelor si a cererii pe piata. Ulterior, vor fi evaluate optiunile alternative privind aceasta rafinarie.InMarketing, isi vor indrepta atentia catre armonizarea structurii organizationale in cadrul activitatilor de R&M ale Grupului Petrom conform standardelor OMV, cu scopul consolidarii pozitiei pe piata si a cresterii profitabilitatii, finalizand in acelasi timp procesul de modernizare a depozitelor de produse petroliere.In activitatea deGaze si Energie, se urmareste eliberarea potentialului gazelor si obtinerea unei dezvoltari durabile in domeniul energiei electrice si din surse regenerabile, concentrandu-ne pe punerea in functiune, in 2011, a centralei electrice pe gaze de la Brazi. Este vizata, de asemenea, modernizarea infrastructurii in activitatea de Gaze si dezvoltarea unei activitati bine dimensionate pe piata gazelor din tarile vecine.Intre timp, comapnia se vaaxa pe implementarea deciziei de a inchide, inainte de sfarsitul anului 2010, activitatea secundara si neprofitabila a produselor chimice, reprezentata prin combinatul Doljchim. Explorare si Productie Rafinare si Marketing Gaze si Energie3.3. Cultura organizationalaSistemul de valori al organizatieiValorile companiei: Esenta miscarii Dinamica:Dorestesa fie furnizorul principal pentru nevoile clientilorin domeniul energiei si al mobilitatii. Considera schimbarile o oportunitate, se concentreaza pe dezvoltarea profitabila si sustinuta a companieisi contribuie in mod activ la performanta economica a Romaniei. O companie de succes:Dorim sa fim un simbol al succesului printre companiile din Romania si regiune. Aceasta inseamna ca actionam pentru o dezvoltare sustinuta si profitabila, cream valori pentru actionarii nostri, suntem partenerul preferat al clientilor nostri si angajatorul celor mai buni. Pentru a face toate acestea posibile, ne dorim sa devenim lider in standardele corporative, de afaceri, judiciare, sociale si de mediu in toate operatiunile noastre. Responsabila:gandeste si actioneaza in mod constient fata de responsabilitatea economica si cea sociala si de mediu pe termen lung, asa cum este numita de tripla definitie a U.N. Global Compact. Europeana:Promoveaza valorile universale si toleranta in modul companiei de a actiona si de a gandi. Inteleg rolul Petrom in sprijinirea dezvoltarii Romaniei in cadrul unei Europe extinse. Esenta miscariieste promisiunea companiei. Acesta este modul de a actiona si scopul tuturor activitatilor intreprinse de societate.Actionam in beneficiul clientilor nostri si al companiei.Cultura organizationala aS.C. Petrom S.A permite obtinerea unor importante avantajepe planul imaginii avand in vedere prestigiul organizatiei. Vizbilitatea culturii organizationale este data de tipul cladirilor, birourilor, unitatilor de distributie, cat si prin imaginea proiectata de mesajele publicitare, sistemul de relatii publice si tot ce tine de imaginea firmei.DStatiile de distributie si depozitele Petrom sunt amplasate pe intreg teritoriul Romaniei, in municipii, orase si alte localitati, pe artere de circulatie rutiera, drumuri nationale, autostrazi, sosele europene in statiuni balneoclimaterice etcOdata cu schimbarile ce au loc in mediul economic si compania Petrom s-a redefinit prin diferentierea de concurenta prin crearea unui Manual de Identitate Vizuala ce caracterizeaza Marca firmei.Identitatea vizuala Petrom are ca fundament o serie de elemente grafice numite principii de baza.Elementele dee baza sunt: Logo-ul Sloganul Certificarea Culorile logo-ului Culorile de baza folosite in comunicarea vizuala Tipografia Elementul grafic 'Blue Motion'3.4. Analiza lantului valoriiExplorare si productieIn 2009, rata de inlocuire a rezervelor in Romania a fost mentinuta cu succes la un nivel putin peste 70%,indeplinind astfel obiectivul stabilit pentru anul 2010 inca din 2008, respectiv 2009. In pofida constragerilorde ordin investitional si a scaderii cererii de gaze in 2009, am reusit sa compensam partial declinul natural al productiei, in special datorita punerii in productie a sondelor offshore Delta 6 si Lebada Vest 4 si efectuarii a aproximativ 900 de interventii in sondele de titei si gaze.La sfarsitul lunii decembrie 2009,rezervele dovedite din Romania erau de 823 mil. bep. In pofida scaderii productiei in 2009, costurile interne de productie exprimate in RON/bep au fost cu 2% mai mici, comparativ cu 2008, datorita managementului strict al costurilor si integrarii cu succes a Diviziei de Servicii E&P.Rafinare si marketingVanzarile totale din Marketing au fost de 4.823 mii tone, cu 7% sub nivelul din 2008, din cauzascaderii exporturilor, ca rezultat al optimizarii operatiunilor in rafinare, in contextul mediului economic nefavorabil.Vanzarile de produse albe pe piata interna au fost cu 3% peste nivelul vanzarilor din 2008, datorita modernizarii retelei de benzinarii, precum si a imbunatatirii managementului acestora.Vanzarile interne de benzinaau crescut cu 11% in comparatie cu 2008, iarvanzarileinterne de motorinas-au situat la aproximativ acelasi nivel ca in 2008, in timp cevanzarile dekerosenau scazut cu 6%. In pofida stagnarii economice si a scaderii cu 30% a inmatricularilor de masini noi in Romania in 2009,vanzarile cu amanuntulale Petrom au crescut cu 12%, comparativ cu 2008, pana la 177 mil. litri.Prin urmare, cota de piata din sectorul vanzarilor cu amanuntul a ajuns la 40%, fata de 36% in 2008. Investitiile sustinute in modernizarea statiilor de distributie, efectuate intre anii 2006 si 2008, ne-au asigurat o retea optima, ce ne-a ajutat sa obtinem rezultate bune chiar si in contextul economic nefavorabil.Vanzarile comerciale interneau insumat 1.981 mii tone, situandu-se la acelasi nivel ca in 2008, in timp ce vanzarile de pacura pe piata interna au crescut cu 65%, comparativ cu 2008, ca efect al crizei ruso-ucrainene pe piata gazelor naturalede la inceputul anului 2009, care a constrans centralele electrice sa functioneze cu pacura ca substitut pentru gaz.Cantitatile exportateau fost cu 35% mai scazute comparativ cu 2008, ca urmare a scaderii exporturilor de pacura, motorina si benzina. In 2009, cifra de afaceri obtinuta din comercializareaproduselor complementarea crescut cu 9% fata de anul anterior (2008: 463 mil. lei), datorita optimizarii portofoliului de produse si a procesului de achizitie. Un alt factor important a fost noua facilitate acordata clientilor nostri, de a putea cumpara produse complementare pe baza cardului Petrom; anterior, cardul Petrom putea fi utilizat doar pentru achizitionarea de combustibil.Gaze si energieGrupul Petrom si-a mentinut prezenta puternica in toate sectoarele pietei gazelor naturale, avand o cota de piata de aproximativ 40%. Scaderea vanzarilor de gaze s-a situat sub media inregistrata la nivel de tara. Divizia Gaze a Petrom S.A., infiintata in 2006, si-a consolidat cu succes pozitia pe piata gazelor din Romania, orientandu-se catre clienti, precum companiile mari de distributie si producatorii de energie electrica cu capital de stat, in timp ce Petrom Gas S.R.L., companie afiliata,detinuta integral de Petrom S.A., a deservit piataconsumatorilor finali - producatori de energie electrica si termica si sectorul industrial.Impreuna cu Petrom Distributie Gaze S.R.L. - o retea mica de distributie a gazelor, care in 2007 a fost separata si concentrata intr-o companie detinuta integral de Petrom -, Grupul Petrom a reusit sa deserveasca toate segmentele pietei, de la micii consumatori casnici pana la consumatorii mari.3.5. Analiza produselor si serviciilorMODELUL BOLTING CONSULTING GROUP (BCG)Modelul BCG de analiza aportofoliuluiare la baza matricea rata de crestere apietei - cota de piata, fiind formata din patru cadrane (fiecare activitate sau cuplu produs/piata va fi reprezentat printr-un simbol grafic de marime proportionala cu cifra de afaceri realizata):domeniuldileme- produse aflate, de regula, la inceputul vietii comerciale (sunt lansate recent pe piata), caracterizate printr-o cota de piata si o rentabilitate scazuta, necesar sporit de resurse financiare, insao rata de crestere ridicata (o perspectiva favorabila);domeniulvedete-produsecu o puternica rata de crestere si o cota de piata ridicata, cele mai promitatoare si atractive marci ale firmei;domeniulvaca de muls- cele mai rentabile pe termen scurt (se caracterizeaza printr-o crestere scazuta, dar o cota ridicata de piata);domeniulpietre de moara-produse cu o competitivitate slaba, in legatura cu care firma trebuie sa ia o decizie: le imbunatateste (le relanseaza) sau le elimina din portofoliu.Analiza produsuluiProdusele fabricate in cadrul sucursalelor S.C. PETROM S.A. sunt structurate pe urmatoarele categorii:1. produse petroliere2. produse petrochimice si speciale3. produse diverseIndicatoriiderentabilitateauinregistratimbunatatirisubstantialeinanul2005,situandu-sepestemediamarilorcompanii mondialedin sector.Volumul vanzarilor in 2006 din sectorul de marketing au crescut cu 8,3%, la 5,46 milioane tone. Vanzarile la carburanti au urcat cu 14%, pana la 3,91 milioane tone. Vanzarile la benzina au fost mai mari in special la export, iar in cazul motorinei, pe piata interna.Deasemeneaindicatoriidelichiditatesesitueazalavaloriridicate,astfelincatcompanianuintampina problemelegatedeincapacitatedeplataadatoriilorpetermen scurt.In ultimii doiani deactivitatesepoateobservaomai bunagestionareastocurilorceeaceadus ladiminuarea nevoii defond derulment.Figura 3.3. Cotele de piata ale companiilor din sectorul de distributieAdaptare dupa :www.financiarul.roPentru a intocmi o analiza de portofoliu vom prezenta matricea Boston Consulting Group (BCG) pe sectorul de produse petroliere.

DILEME:Euro Diesel 5 / OMV Premium DieselTOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint DieselBenzina OMV Carrera 100VEDETE:Benzina Premium 95 neetilataBenzina OMV Carrera 100GPL AutoOMV Sprint Diesel

PUNCTE MOARTE:Benzina COR 90 (cu plumb)Benzina COR 92 (cu plumb)VACI DE MULS:Motorina Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm)Benzina ECO Premium 95Benzina OMV Carrera 95

Figura 3.4. Matricea BCGAdapatare dupa: BacanuProdusele cu cea mai mare rata de crestere a pietei si pozitie pe piata fiind cunoscute si apreciate sunt benzina premium 95 neetilata, benzina OMV Carrera 100, GPL Auto, OMV Sprint Diesel , ele fiind vedetele.Produsele ce au si ele o rata de crestere a pietei, dar pozitia lor pe piata scade , ele nemaifiind considerate o noutate gasindu-se intr-o perioada de maturitate a ciclului de viata sunt motorina Euro-Diesel, benzina ECO premium 95 benzina OMV Carrera 95 ele fiind vaci de muls.Produsele nou introduse pe piata la care le urmarim evolutia, aflandu-se in faza de initiere, prezentand un risc mare, le-am considerat dileme neputand intui evolutia lor, gradul lor de acceptare pe piata.Punctele moarte sunt: benzina COR 90 si Benzina COR 92, datorita gradului mic de acceptare pe piata privind respectarea normelor de poluare impuse de Uniunea Europeana, dar si aparitiei vehiculelor EURO.3.6. Organigrama si structura de managementGuvernanta Corporativa Petrom are la baza o structura formata din 3 niveluri:1.Adunarea Generala a Actionarilor2.Consiliul de Administratie3.Comitetul ExecutivAdunarea Generala a Actionarilor alege Consiliul de Administratie pentru o perioada de maximum 4 ani.Consiliul de Administratie este responsabil pentru conducerea companiei si pentru supravegherea conducerii curenterealizate de Comitetul Director.Comitetul Executiv administreaza activitatea curenta a companiei si supervizeaza administrarea Companiilor Grupului.Adunarea Generala a Actionarilor este organul suprem de conducere al societatii, care decide asupra activitatii acesteia si asupra politicii ei comerciale si economice. Adunarile Generale sunt ordinare si extraordinare.Figura 3.5. Adunarea generala a actionarilorAdapatare dupawww.petrom.ro3.7.Responsabilitatea socialaResponsabilitatea sociala corporatista (CSR) este parte integranta a strategiei Petrom. Mai mult chiar, angajamentul nostru pentru CSR marcheaza schimbarea atat a modului in care corporatiile conduc afacerile, cat si a modului in care societatea se orienteaza spre un viitor trainic. De aceea initiem si sprijinim proiecte care nu numai ca aduc rezultate durabile ci, mai mult, promoveaza o anumita atitudine. In primul rand ne straduim sa-l facem pe fiecare angajat constient de responsabilitatea sociala pe care o are si sa intensificam practica de afaceri prin consolidarea conducerii corporatiste, dar, fiind cea mai mare companie romaneasca, ne-am luat si angajamentul de a ne implica activ in viata comunitatii si a societatii.Responsabilitatea sociala corporatista nu are de-a face cu optimizarea pe termen scurt versus orientarea spre valori pe termen lung. Cresterea economica durabila este la fel de importanta pentru noi cum este protectia mediului, siguranta angajatilor, a clientilor si a partenerilor nostri, standardele etice ridicate in afacere sau dezvoltarea comunitatilor locale. Toate acestea se bazeaza pe cei 5 piloni CSR: Angajatii Petrom, Educatie si Sport, Protectia mediului, Calitate si Comunitatile locale. Acesti piloni fac parte din viziunea si din angajamentul nostru atat pentru generatiile prezente, cat si pentru cele viitoare. Dam dovada de Respect pentru viitor, care este si denumirea platformei noastre CSR.3.3. Analiza SwotEfectuarea unei analize de tip SWOT este punctul de plecare pentru formularea unor obiective adecvate situatiei intreprinderii si relatiilor sale cu mediul extern. Obiectivele si stategiile stabilite pentru orizontul de planificare vor urmari dezvoltarea punctelor forte ale firmei, inlaturarea sau corectarea punctelor slabe, exploatarea ocaziilor favorabile si evitarea sau diminuarea impactului amenintarilor mediului extern.Voi evidentia punctele forte, punctele slabe, amenintarile si oportunitatile pentrufiecare domeniu:Puncte fortePuncte slabe

- indicatori foarte buni de profitabilitate sirentabilitate;- rezultate financiare in crestere considerabila;- echilibru financiar stabil in ultimii ani si,mai mult, imbunatatit in primul semestrudin 2006;- lichiditate si solvabilitate peste nivel optim;- cota ridicata de piata, Petrom este nu numaicea mai mare companie petroliera dinRomania ci una dintre cele mai mari dinregiune;- calitatea produselor oferite;- rezerve mari de titei si capacitate ridicata de rafinare, la ambele capitole detinand maimult de jumatate din intreg grupul OMV;- personal calificat.- indicatorii de evaluare a actiunilor (PER,P/Bv) mai putin favorabili decat laaltecompanii petroliere din regiune;- consum energetic mare in rafinarii, ceea ceface necesare investitii serioase pentrucresterea marjelor de rafinare.

OportunitatiAmenintari

- descoperirea de noi campuri petroliere inzona Marii Caspice, titeiul caspic avandmarje mai bune de exploatare;- extinderea retelei de distributie in afaragranitelor tarii.- oscilatiile mari pe piata petrolului;- eventuale conflicte in zona Marii Caspice.

Figura 3.6. Strategiile tip SWOTAdaptare dupaMisiunea managementului de Resurse Umane este de a asigura organizatiei angajati capabili si motivati, oferind astfel suport in atingerea obiectivelor strategice. Managementul resurselor ucompanieimane are o organizare matriceala, cu rolul de a sustine cresterea eficienta si profitabila a companiei.Resursele umane: impartite pe 3 nivele: Managementul Corporativ al Resurselor Umane; Resurse Umane la nivel Divizional; Suport pentru Managementul Resurselor UmaneFigura 3.7.Managementul corporativ al Resurselor UmaneSursa: Raportul Anual 2009 Sc Petrom saVoi evidentia punctele forte, punctele slabe, amenintarile si oportunitatile in cadrul departamentului de Resurse Umane:TabelANALIZA RESURSELOR UMANEPUNCTE FORTEPUNCTE SLABE

personal bine pregatit;calificarea, recalificarea, policalificarea, personalului care necesita acest lucru;salarizare conform pregatirii si performantelor;cultura organizationala greu de schimbat;nivel al personalului ridicat;costuri ridicate in acest domeniu;comunicarea greoaie;

OPORTUNITATIAMENINTARI

alocarea de fonduri de la guvern pentru sprijinea si reorientarea profesionala a personalului disponibilizat;pierderea personalului capabil in favoarea concurentilor;

Adapare dupa:Bibliografie capitolul 3: Bacanu, Bogdan Marketing strategic, Editura Teora, Bucuresti, 1997 Foris, T., Managementul resurselor umane. Editura Infomarket, Brasov, 2007 Lefter, V., Nica, E.,Fundamente ale managementului resurselor umane.Editura Economica, Bucuresti, 2007Manolescu, A.,Managementul resurselor umane.Editura Economica, Bucuresti, 2003. www.financiarul.ro www.petrom.ro www.mfinante.roCap 4Metode de prognozaIn acest capitol voi prezenta diferenta de strategii si obiective ale companiei Petrom inainte de privatizare si dupa privatizare.Dupa privatizare, odata cuanul 2005, s-au produs schimbari semnificative pentru imbunatatirea proceselor si eficientizarea tuturor activitatilor, a fost considerat un an crucial pentru Petrom. Astfel, in cadrul companiei a avut loc un proces de centralizare a diviziilor Explorare & Productie, Marketing, Financiar & IT, proces care continua. De asemenea, a fost revizuit portofoliul proiectelor, s-a introdus un sistem de management bazat pe performanta, a fost redefinita structura organizationala, toate aceste schimbari fiind realizate in baza unui dialog permanent cu sindicatele.4.1. Managementul Resurselor Umane pana la privatizare(pana in 2005).Petrom a continuat si in 2004 aplicarea politicii in domeniul resurselor umane. Numarul de personal inregistrat la sfarsitul lui 2004 respecta cifrele estimate in programul de restructurare pentru aceasta perioada si este unul dintre obiectivele clar definite in strategia Petrom.Ca urmare a modificarilor survenite in legislatia muncii si in vederea reglementarii unor probleme rezultate in urma acestora au fost modificate si completate anumite articole ale Contractului Colectiv de Munca prin negocieri purtate intre reprezentantii Petrom si cei ai FSLI Petrom.Tabel 4.1.Evolutia personalului pe sectoare de activitate(2002-2004)Activitate200220032004

Explorare si Productie332683266826473

Refinare1179790758.962

Distributie140701363513276

Transport579716734

Sediu745600565

TOTAL604595669450011

Adaptare dupa:Numarul de angajati din cadrul activitatii de explorare si productie a scazut, fata de anul 2003 cu 19%, aceasta reprezentand 93% din reducerea neta de personal aferent anului 2004. Aceasta reducere s-a datorat in principal externalizarii activitatilor de intretinere si reparatii in 7 sucursale din segmentul E&P (5.661 de salariai).Scaderea numarului de angajati din segmentul Marketing cu 3%, in comparatie cu 2003, se datoreaza atat transferului parcului auto existent in sucursalele Peco catre Transpeco, o sucursala specializata in activitatea de transport, cat si plecarii unor angajati din cadrul companiei.Majoritatea angajatilor companiei au absolvit scoala generala ca nivel maxim de pregatire (73%). In 2004, absolventii de universitate au reprezentat 15% din angajatii companiei, in timp ce absolventii cu studii medii 12%.Programul de restructurare a modificat structura angajatilor in functie de nivelul de educatie, in special in ceea ce priveste categoria absolventilor de scoala generala care a inregistrat o scadere de 5.4% in 2004, in special din cauza externalizarii activitatilor auxiliare (intretinere, reparatii si transport).Externalizarea a condus, de asemenea, si la modificarea structurii personalului pe categorii profesionale determinand o reducere semnificativa a numarului de muncitori.Structura personalului in functie de varsta s-a schimbat in decursul ultimilor ani, in special in ceea ce priveste personalul cu varste peste 50 de ani.Varsta medie a angajatilor companiei s-a mentinut in jurul varstei de 37 ani cu toate ca numarul de angajati a scazut continuu in ultimii 3 ani.2001200220032004

Sub 30 de ani16184160831352813212

Intre 30-40 de ani26902267052388221770

Intre 40-50 de ani25015250821801716894

Intre 50-60 de ani9745938550024790

Peste 60 de ani1631073028

TOTAL78012773626045956694

Figura 4.1.Structura angajatilor pe categorii de varstaSursa: Rapotul Anual 2004 PetromPregatirea profesionala a angajatilor se realizeaza fie in cadrul companiei, fiei n colaborare cu institutii educationale deprofil de stat (licee de Petrol si Gaze, Universitatea de Petrol si Gaze Ploiesti), sau, in cazul angajatilor administrativi, de diverse institutii particulare.Cifrele pentru 2004 arata ca 17.163 angajati au beneficiat de pregatire 34% din forta de munca, in comparatie cu 2003,cand numarul acestora era de 12% din total, in vederea calificarii continue a angajatilor companiei.Recrutrea personalului are loc atat in cadrul firmei cat si din exteriorul acesteia, mai nou se pune accentul pe recrutarea tinerilor absolventi.Printre modalitatile de angajare se regasesc: interviul, perioade de probe, pratica, experienta in domeniu, etc.Pregatirea profesionala a angajatilor se realizeaza fie in cadrul companiei, fie in colaborare cu institutii educationale de profil de stat (licee de Petrol si Gaze, Universitatea de Petrol si Gaze Ploiesti), sau, in cazul angajatilor administrativi, de diverse institutii particulare.Cifrele pentru 2004 arata ca 17.163 angajati au beneficiat de pregatire, 34% din forta de munca, in comparatie cu 2003,cand numarul acestora era de 12% din total, in vederea calificarii continue a angajatilor companiei.2001200220032004

Studii superioare8835875087598649

Studii medii7018698788307985

Pregatire generala62159616254287016894

Intre 50-60 de ani97459385500240060

TOTAL78012773626045956694

Figura 4. Structura personalului in functie de gradul de pregatire profesionalaSursa: Raportul anual 2004 PetromUnul din obiectivele majore la acel moment il reprezenta finalizarea negocierii Contractului Colectiv de Munca, a planului social si dezvoltare a structurilor pentru asistenta de plasament.Prin urmare, introducerea unui nou sistem salarial pentru management, dezvoltarea unei organizari a instruirilor si a unei filosofii moderne privind resursele umane, modificarea contractelor de munca dupa standardele vestice si dezvoltarea unor programe de lucru reprezentau inainte de privatizare ,o prioritate.In concluzie pana la data privatizarii compania a avut ca obiective eficientizarea necesarului de personal, instruirea acestuiaprin schimburi de experienta, studii si cercetari aprofundate, intalniri de afaceri,training-uri, intinerirea personalului prin noi recrutati a proaspetilor absolventi.4. Managementul Resurselor Umane dupa privatizare (incepand cu 2005)Resursele Umane joaca un rol proactiv,avand ca principala responsabilitate oferirea suportului necesar implementarii noii structuri organizationale. In aceasta privinta toate eforturile au fost directionate catre asigurarea unei tranzitii usoare catre noua structura a companiei.Resursele Umane au aplicat o noua abordare de lucru prin care aceasta activitate a fost introdusa la nivel de segmente, respectiv E&P, Rafinare si Marketing.Organizarea RU a fost sustinuta de o echipa de consultanta rezultand o cooperare care a permis o mai buna abordare a provocarilor procesului de reorganizare si a definirii pasilor care vor fi urmati in vederea atingerii standardelor internationale.Politici si proceduri de lucru noi au fost definite si implementate la nivel general in intreaga companie, cum ar fi Politica de Relocare,Procedurile pentru Fisele de Post, etc.Managementul Performantei Sistemul de Performanta si Dezvoltare (PDS) a fost pregatit intens pentru lansare in 2008. Acesta este un instrument strategic de imbunatatire a eficacitatii individuale si organizaionale, pentru indeplinirea obiectivelor companiei si a rezultatelor asteptate.Planificarea Succesiunii in Cariera (CSP) a fost aliniata complet la cerintele Grupului OMV. Obiectivele strategice vizeaza generarea de cunostinte, identificarea talentelor si dezvoltarea potentialului acestora in intreg Grupul OMV si contribuie la cresterea atractivitaii Petrom ca angajator de elita, prin oferirea de oportunitati in dezvoltarea carierei.Modelul de Cariera este un model de competente implementat in Petrom Solutions, Explorare i Productie, i Marketing i Rafinare care identifica abilitatile soft si tehnice, competente standard de baza pentru realizarea cu succes a sarcinilor specifice fiecarui loc de munca.Evolutia personalului pe sectoare de activitate, 2005-2009Activitate20052006200720082009

Explorare si Productie (E&P)259818.60416.5225.35621.058

Rafinare6.4924.8934.0013.05406

Marketing12856.4653.0012431.474

Doljchim1.5881.5341.3131.124977

Gaze si Energie21183260

Petrom Solutions67093910461053

Nivel corporativ583650605460442

TOTAL43.546383726.39733.31127.47

Compania Petrom, controlata de grupul austriac OMV, va continua disponibilizarile si in 2010, fara a preciza un numar exact de angajati care urmeaza sa fie concediati, a declarat miercuri directorul general executiv al Petrom, Mariana Gheorghe.Compania continua disponibilizarile si in 2009. Este in derulare un program de disponibilizari inceput in urma cu cativa ani care continua si care va continua si anul viitor. O criza economica poate cere managementului unei companii o crestere a numarului de disponibilizari. Insa aici este vorba de o cerinta a pietei.Aceasta a mai spus ca Petrom nu a stabilit numarul exact de functii ce urmeaza a fi disponibilizate, dar ca acest lucru il vor discuta cu sindicatele inainte.Petrom urma sa inceapa la 1 februarie 2009 sa disponibilizeze 3.000 angajati la nivel national, potrivit Agentiei Judeteane pentru Ocuparea Fortei de Munca Prahova.Compania avea, la sfarsitul lunii septembrie 2009, un numar de 27.470 angajati