petropolen 23. nov 2017 v/ daglig leder bjarne fure · bruk av avansert teknologi for å sikre...
TRANSCRIPT
IT’S YOUR WORLD. INSPECT IT!
Petropolen 23. nov 2017v/ Daglig leder Bjarne Fure
Veien videre for SolidTech
• Hvem er vi og hva gjør vi
• Et lite tilbakeblikk
Fra full fart til bråbrems
• Hvordan få vind i seilene
Hvordan skape varig verdi
Fokus på kundeverdi
Nye produkter og tjenester
• Å stake ut kursen
Hvilke markeder retter vi oss mot
Veien videre for SolidTech
• Hvem er vi og hva gjør vi
• Et lite tilbakeblikk
Fra full fart til bråbrems
• Hvordan få vind i seilene
Hvordan skape varig verdi
Fokus på kundeverdi
Nye produkter og tjenester
• Å stake ut kursen
Hvilke markeder retter vi oss mot
SolidTech er et inspeksjonsselskap med
tilhørende tjenester▪ Teknisk Integritet / Inspeksjon
▪ Klassing av rigger SPS / IIP
▪ “Enterprise of competence” løftetekniske tjenester
▪ Tilkomstteknikk
▪ Tilstandsovervåking
▪ Egne produkter
▪ Gjennom partnere
▪ ISO – Isolasjon, Stillas, Overflate
▪ Prosess og automatisering
▪ Engineering
▪ Mekanisk
▪ Prosjektstyring / HMSK / Risikoanalyser / Kurs
▪ Hovedkontor i Kristiansund, avdelingskontor på Ågotnes
(Bergen) og utfører arbeid “world wide” enten i egen regi
eller sammen med partner.
▪ Tjenester knyttet til Inspeksjon og vedlikehold, med spesiell
kompetanse på rigg levetidssyklus i henhold til relevant
lovgivning, forskrifter og krav fra klasseselskaper
▪ Sterke partnerskap innenfor relevante fagområder
▪ Spesialister på multidisipline prosjekter, fleksibilitet og rask
mobilisering
Bredde, Kompetanse og Erfaring
▪ Bruk av avansert teknologi for å sikre effektive tjenester
▪ Multidisiplint personell; NDT, løfteteknisk, boreutstyr,
tilkomstteknikk
▪ Kontinuerlig videreutvikling og innovasjon med egne FoU
prosjekter, dokumenterte resultater og internasjonal
anerkjennelse
▪ Egne produkter som fallsikringssystem, konsept for lasttesting
i Dale Industripark, System for kontinuerlig overvåking av
korrosjon under isolasjon
Bredde, Kompetanse og Erfaring
• For kunden (rigg, platform, fartøy, landbaserte installasjoner):
Forsikring på at struktur, utstyr osv er i forsvarlig stand. Tilfredsstille
myndighetskrav til periodiske kontroller.
• For personell:
Sikre at utstyr er forsvarlig å bruke, at strukturer/installasjoner er
forsvarlig å være på.
• For samfunn og miljø:
Redusere risiko for ulykker og hendelser som kan være til skade
mennesker, dyr eller miljø
Å kontrollere teknisk integritet innebærer et stort ansvar
NS-EN ISO 9001-2015
The SolidTech Fall Stop System
provides an additional level of
security when working in or
around moon pools, and
eliminates the need for costly
standby boats.
Produkt:
Konsept for lasttesting
• Vi har utviklet modulære klumpvekter
• Vi har ferdig sett med utstyr til formålet
• Samarbeid med Umoe Sterkoder med
tilgang til fasiliteter og krankapasiteter
Sjekker friksjon/overflate wire
Produkt: Tilstandsovervåking
Veien videre for SolidTech
• Hvem er vi og hva gjør vi
• Et lite tilbakeblikk
Fra full fart til bråbrems
• Hvordan få vind i seilene
Hvordan skape varig verdi
Fokus på kundeverdi
Nye produkter og tjenester
• Å stake ut kursen
Hvilke markeder retter vi oss mot
Resultatgrad(%): 6,9% 10,8% 6,5% 0,3% 2,3% 3,5% 1,0% 3,8% -7,5% -6,1% -?.?%
Hvor tok pengene veien?
Benchmarking
- Svært lavt aktivitetsnivå over tid
- kompetanse og kapasitet forsvinner til andre næringer
- Konsolidering på leverandørsiden
- Liten etterspørsel – mange på tilbudssiden = prispress
- Press på enhetsrater og betalingsbetingelser = tøft å drive lønnsomt
- Leverandører «tøyer strikken» for å holde kostnader nede
- Kan begrense innovasjonsevne
- Nedskalering i egen virksomhet, innleie av rimeligere arbeidskraft fra inn og
utland
- Hvordan påvirker dette kvalitet, effektivitet og HMS?
- Lys i tunellen?
- Vi ser tegn til optimisme
- Noe mer på prospect listen enn for kort tid tilbake
- For vår del har riggmarkedet tradisjonelt vært viktig – boreaktivitet er derfor en
viktig indikator
Markedssituasjon (innenfor vårt segment/O&G)
Veien videre for SolidTech
• Hvem er vi og hva gjør vi
• Et lite tilbakeblikk
Fra full fart til bråbrems
• Hvordan få vind i seilene
Hvordan skape varig verdi
Fokus på kundeverdi
Nye produkter og tjenester
• Kunsten å navigere
Hvilke markeder retter vi oss mot
Reguleres av tilbud
og etterspørsel =
Syklisk effekt
Stimulerer i liten grad til innovasjon
eller effektivitet
Kan fungere en stund Varig verdi!!!
Press på priser Arbeide raskere Innovere / arbeide smartere
SolidTech sitt fokus
Målsetting: Redusere kostnader
Innovere / arbeide smartere – SolidTech sin tilnærming:
Innovasjon forretningsmodell:
• Kontinuerlig klassing
• Kampanjebasert inspeksjon
• Tilstandsovervåking
Innovasjon teknologi:
• Nytt produkt for tilstandsovervåking av korrosjon under isolasjon
• Nytt konsept for inspeksjon av bondurabolter (uten å løsne bolt)
• Cupid, Seadec, Septimus, Drone
• Ta i bruk teknologi på nye anvendelsesområder
«I’m a LEAN mean
...machine»
• Vi registrer dog at mange har et internt fokus
• Som leverandør blir vi alt for ofte målt på
timepris, fremfor å bli vurdert ut fra det å være
en LEAN og innovativ tilbyder
• Kundens sluttregning påvirkes i stor grad av:
• Hvor effektive vi er (metode, kompetanse,
erfaring)
• At vi er kjent på oppdragsstedet
• At vi kan benytte samme personell som
utførte jobben sist
Hvorfor måles vi ikke i større grad på dette?
Målsetting:Vi skal konkurrere ved å være best på tilført kundeverdi!
Hvordan skal SolidTech være best på
Kundeverdi▪ 1 – Erfarent og Multidisiplint personell
▪ Reduserer risiko for ventetid / ineffektiv tid. På grunn av kompetanse kan vårt
personell allokeres til andre oppgaver
▪ Fleksibilitet ved endring av “scope of work”.
▪ Basert på erfaring så tar vi alltid med oss relevant utstyr som kan benyttes til andre
oppgaver og/eller endring i oppgaver. Når vi i tillegg har personell som er sertifisert
innenfor flere disipliner så gir dette stor fleksibilitet uten at ytterligere personell må
mobiliseres
▪ Mindre POB / HK seter / mobilisering-> reduserte kostnader
▪ LEAN organisering -> mindre “waste” – mer kostnadseffektiv
▪ Erfarent personell og selvgående team offshore
▪ Prosjektlederkompetanse
▪ Krever mindre administrasjon og oppfølging – frigjør tid for annet personell til å
gjøre andre oppgaver
▪ Mindre “waste” tid -> reduserte kostnader
▪ Daglig fremdriftsrapportering -> God planlegging og oppfølging gir redusert risiko for
ventetid og bedre økonomisk “forecasting”
▪ Erfarent personell som er godt kjent på riggene til våre kunder -> mer effektiv
gjennomføring
▪ Vi leverer alltid en “Foreløpig rapport” før vi drar i land slik at kunden har bedre tid
til å iverksette eventuelle tiltak.
Hvordan skal SolidTech være best på
Kundeverdi
▪ Bruk av avansert teknologi og fokus på kontinuerlig forbedring
▪ SolidTech søker alltid etter optimale teknikker/metoder og utdanner
personell i henhold til dette. SolidTech skal være i fremste rekke med å ta
i bruk ny teknologi
▪ Vi har løpende FoU aktiviteter hvor forskjellig personell i selskapet deltar.
Dette bidrar både til utvikling av effektive forretningsmodeller,
kompetanse, ny teknologi og produkter
▪ Automatisering av gjentagende aktiviteter (periodiske undersøkelser) ->
Bedre HMS og reduserte kostnader
Hvordan skal SolidTech være best på
Kundeverdi
▪ Sterke allianser med gode samarbeidspartnere
▪ Ocean Network (nettverk)
▪ Solid Vedlikehold
▪ Hrai Group (internasjonale oppdrag)
▪ Underleverandørnettverk som tilfører kapasitet ved større oppdrag
Hvordan skal SolidTech være best på
Kundeverdi
FoU prosjekter
SolidTech har som målsetting å være en markedsleder gjennom kontinuerlig forbedring,
innovasjon og avanserte FoU prosjekter. Vi fokuserer både på teknologi og forretningsmodell.
Noen av våre FoU prosjekter:
Kontinuerlig klassing av rigger
Tilstandsovervåking av korrosjon under isolasjon
Identifikasjon av korrosjon under maling
Inspeksjon av bondurabolter uten demontering
Overvåking av lekkasjer på subsea rør
Subsea system for energi og telecom overvåking
(startfase)
Vi skal alltid arbeide for økt kundeverdi!
Overvåking av korrosjon
under isolasjon
• Gir et sanntidsbilde av
"helsetilstanden«
• Dekker lengre strekk
enn eksisterende
løsninger for
punktinspeksjoner
(ultralydsensorer)
• Billigere å installere
enn langtrekkende
systemer som "guided
waves" (ultralyd)
• Prinsipp:
elektrokjemisk
impedans
Anerkjennelse for FoU prosjektene
• Vi har et meget godt samarbeid med Norges
Forskningråd
• Vår SPICE søknad ble ranket som nr 2 av mer enn 3000
søknader i Europa
• Vår britiske samarbeidspartner vant en innovasjonpris i
UK med vår felles teknologi (SPICE)
• Vi ble «plukket ut» av Norges Forskingsråd til å delta på
et faglig program som blant annet omhandlet
kommersialisering av FoU resultater
• Kunder responderer positivt.
Til ettertanke: Internt fokus i O&G har i en periode ført
til at det synes enklere å komme inn med nye/tanker og
ideer i andre markeder nå (pilot).
Veien videre for SolidTech
• Hvem er vi og hva gjør vi
• Et lite tilbakeblikk
Fra full fart til bråbrems
• Hvordan få vind i seilene
Hvordan skape varig verdi
Fokus på kundeverdi
Nye produkter og tjenester
• Å stake ut kursen
Hvilke markeder retter vi oss mot
Rigg, faste installasjoner, fartøy og
landinstallasjoner er fortsatt vårt primærmarked
Vi har lært at
- det er klokt å ha flere ben å stå på
- vi har kompetanse og teknologi som har mange
anvendelsesområder i flere markeder
SolidTech er en lagspiller!
Vi samarbeider gjerne og deler informasjon både med
kunder og andre leverandører. Ta gjerne kontakt!
[email protected] – tlf: 901 11833
Takk for oppmerksomheten!