philippe dilen maarten hoyberghs kristof jacobs jordy raeymaekers jochem seels
TRANSCRIPT
![Page 1: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/1.jpg)
Marketing Arendonk
Philippe DilenMaarten HoyberghsKristof JacobsJordy RaeymaekersJochem Seels
![Page 2: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/2.jpg)
Inhoud
Debriefing SWOT-analyse Omgevingsfactoranalyse SMART-analyse Segmentatie Positionering Marketingmix Actieprogramma’s Budgettering & Verkoop
![Page 3: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/3.jpg)
Debriefing
![Page 4: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/4.jpg)
Verwachtingen
Zoeken goedverkopend product Vlotte samenwerking Goed resultaat afleveren Winst maken
![Page 5: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/5.jpg)
SWOT-analyse
MicroMacro
![Page 6: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Micro
• Afgelijnde doelgroep• Eigen taken binnen groep• Meer gemotiveerd -> goed doel• Veel potentiële leveranciers
• Doelgroep geen groot budget• Veel andere concurrenten• Beperkt budget• Zal product aanslaan?• Weinig ervaring • Beperkte periodes
+ -
![Page 7: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/7.jpg)
2. Macro
• Vele communicatiemogelijkheden• Jongeren voelen zich aangetrokken• Concurrentie kan fouten maken
• Probleem voor het milieu• Niet alles verkopen, aan regels houden• Onverwacht wegvallen van lessen• Wanneer concurrentie hetzelfde product aanbiedt• We moeten een goede planning opstellen wanneer de meesten op school zijn
+ -
![Page 8: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/8.jpg)
De omgevingsfactoranalyse
Macro-omgeving van het bedrijfMicro-omgeving van het bedrijf
![Page 9: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/9.jpg)
1. Macro-omgeving van het bedrijf
Demografische omgeving Economische factoren Technologische factoren Politieke factoren Culturele factoren
![Page 10: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/10.jpg)
Demografische omgeving
KHK Turnhout medestudenten Beide geslachten 18-25 jaar
![Page 11: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/11.jpg)
Economische factoren
Prijzen Begin/einde van de week Wanneer
verkopen? Economische crisis
![Page 12: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/12.jpg)
Politieke factoren
Wetten i.v.m. Concurrentie Geen leugens Geen minderwaardige producten Geen illegale zaken
![Page 13: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/13.jpg)
Culturele factoren
Ervaringen Kennis van zaken
![Page 14: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/14.jpg)
2. Micro-omgeving van het bedrijf
Het bedrijf Leveranciers Klanten Concurrenten Belangengroepen – Het grote publiek
![Page 15: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/15.jpg)
Het bedrijf
Geen departementen Ieder zijn eigen taak
![Page 16: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/16.jpg)
Leveranciers
Veel mogelijkheden Scherpe prijzen Prijswijzigingen
![Page 17: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/17.jpg)
Klanten
Consumentenmarkten Studenten
![Page 18: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/18.jpg)
Concurrenten
Andere verkoopsgroepen Budget Goedkoop en aantrekkelijk
![Page 19: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/19.jpg)
Belangengroepen – Het grote publiek
Alle leden van de KHK Turnhout Geen andere verkoopplaats Verkoopstand Goed beeld
![Page 20: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/20.jpg)
SMART-analyse
![Page 21: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/21.jpg)
SMART
Specifiek Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdsgebonden
![Page 22: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/22.jpg)
Specifiek
Succesvol verkopen Doelgroep: studenten, docenten,… Winst verwezenlijken Maatschappij steunen
![Page 23: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/23.jpg)
Meetbaar
Doelstelling bereikt of niet? Winst omzetten in cijfers
![Page 24: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/24.jpg)
Acceptabel
Zorgen voor extra inkomsten Nuttige opdracht? Kennismaken met marketing, de
praktijk en de moeilijkheden ervan
![Page 25: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/25.jpg)
Realistisch
Haalbare doelstellingen? Populair product tegen
democratische prijs
![Page 26: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/26.jpg)
Tijdgebonden
Doelstellingen halen Tegen vooropgestelde deadline Deadline overschrijden -> problemen
![Page 27: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/27.jpg)
Segmentatie
![Page 28: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/28.jpg)
Demografische segmentatie
Product enkel voor de studenten en docenten ongeacht hun afkomst
Leeftijd tussen 18 en … Inkomen hangt af van de
gezinssituatie en het zakgeld dat men krijgt
Weinig invloed door goedkoop product
![Page 29: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/29.jpg)
Psychografische segmentatie
Zelfde activiteit (geen onderscheiding)
Interesses door marktonderzoek Na eerste verkoop:
Weten van meningen Evalueren Aanpassen
![Page 30: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/30.jpg)
Gedragssegmentatie
Kopen bij verschillende gelegenheden: Bij warm of koud weer Toestand koper (honger of niet)
Verfrissend product Regelmatige gebruikers kopen ons
product Seizoensgebonden
![Page 31: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/31.jpg)
Positionering
![Page 32: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/32.jpg)
Via enquête
Product kopen? verschillende smaken? Welke prijs?
![Page 33: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/33.jpg)
Resultaten enquête
Bereid kopen aan €1 Magnum Cornetto Raket Eventueel vierde ijs (calippo)
![Page 34: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/34.jpg)
Verkoopmoment?
Middag (na eten: 12h30) Laaste pauze ( 15.00h)
![Page 35: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/35.jpg)
Ideale klant?
Veel ijs kopen Aanbieden wat klant nu wil (75% zin
in ijs) Behoefte bevredigen (verfrissing)
![Page 36: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/36.jpg)
Mogelijke concurrenten
Enige groep met ijs Dranken/snacks kantine geen
verfrissing Als enige op de markt Hoog verkooppotentieel
![Page 37: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/37.jpg)
Marketingmix
ProductPrijsPlaatsPromotie
![Page 38: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/38.jpg)
Product
Kwalitatief product (geen merkproduct)
Keuzemogelijkheid Optimale servicegraad Randapparatuur nodig (vriezer,…) Geen mogelijkheid tot terugname Zelf meehelpen milieu (papiertjes in
vuilbak) Optimale verkoop -> goed weer
![Page 39: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/39.jpg)
Prijs
Catalogusprijs: Cornetto: 0,90 euro afgeprijsd Magnum: 0,90 euro Raket: 1,79 euro Calippo: 1,79 euro
Geen handelskorting
![Page 40: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/40.jpg)
Plaats
Cafetaria van onze school Stand Pauze
![Page 41: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/41.jpg)
Promotie
Goede relatie met publieksgroepen Klanten Leveranciers Concurrenten
Reclame: informeren met affiches en brochures
Persoonlijke verkoop Kortingen
![Page 42: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/42.jpg)
Actieprogramma’s
![Page 43: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/43.jpg)
Actieprogramma’s
Theorie -> realistische verkoop Samenwerking groep en coach Wat gedaan dit trimester?
Duidelijk maken wat, hoe en met wie? Coach toegewezen Vergadering Keuze product, onderzoeken in de markt
via geziene lessen Onderverdeling Toledo
![Page 44: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/44.jpg)
Budgettering & Verkoop
![Page 45: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/45.jpg)
Aankoop
maandag dinsdag woensdag0
2
4
6
8
10
12
14
16
verwachte kosten werkelijke kosten
![Page 46: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/46.jpg)
Verkoop
maandag dinsdag woensdag0
5
10
15
20
25
30
35
verwachte verkoop werkelijke verkoop
![Page 47: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/47.jpg)
Opbrengsten
verwachte opbrengsten werkelijke opbrensten0
10
20
30
40
50
60
70
80
48
70.5
![Page 48: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/48.jpg)
Kosten
verwachte kosten werkelijke kosten0
5
10
15
20
25
30
35
22.17
28.71
![Page 49: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/49.jpg)
Winst
verwachte winst werkelijke winst0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
25.83
41.79
![Page 50: Philippe Dilen Maarten Hoyberghs Kristof Jacobs Jordy Raeymaekers Jochem Seels](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062703/5551a0ee4979591f3c8b7c3a/html5/thumbnails/50.jpg)
Bedankt voor uw aandacht!