philips - Потребительские лампы 2016
DESCRIPTION
ÂTRANSCRIPT
Pavel Gorchakov
November 26, 2014
Потребительские лампы
2 November 26, 2014
Брэнд
По данным сайта WWW. Interbrand.com
3 November 26, 2014
Бренды Philips в категории Лампы
PILA Philips
2 November 26, 2014
Введение в источники света
4 November 26, 2014
Типы ламп
Накаливания
Преимущество:
Универсальность
Простота
Недостатки:
срок службы,
эффективность
Галогенная
Преимущество:
Универсальность
Простота
Недостатки:
срок службы, энергоэффективнос
ть
КЛЛ Преимущество:
Энергоэффективность, различные
цветности
Недостатки:
Формы колб, Задержка включения,
Требуется утилизация,
Светодиодная
Преимущество:
Энергоэффективность, различные цветности,
мгновенное включение, отсутствие ртути, колбы
стандартных ламп
Недостатки:
Цена на данный момент выше других источников
света
5 November 26, 2014
E27 E14
GU10 GX53 G53
GU4 GU5.3 G9 GY6.35 G4 R7
Типы цоколей
6 November 26, 2014
Разновидности цоколей ламп
E27
Стандартный цоколь
E14
Маленький цоколь
«Миньон»
GU10
Спот
GU5.3
Спот Капсула
GU4 GU6.35
G9
Капсула
7 November 26, 2014
Формы колбы ламп
А
Привычная «груша»
В
«Свеча»
ВW
«Свеча витая»
ВXS
«Свеча на ветру»
P
Шар
PAR, NR
Рефлектор
Т
Т-форма
8 November 26, 2014
Колба
Матовая (FR) Прозрачная (CL)
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ Прозрачная колба дает
яркий свет Максимальная
интенсивность света
МЯГКИЙ СВЕТ Матовая колба дает
приглушенный, рассеянный свет
Интенсивность света чуть снижена по сравнению с прозрачной колбой
Цветная
ДЕКОРАТИВНЫЙ ЦВЕТ Красивый оригинальный
цветной свет Создание атмосферы
или различных эффектов подсветки
9 November 26, 2014
Формы колбы ламп
MR16
Спот
GU, G
Капсула
Спираль
Торнадо
Stick
Genie
TL
Трубчатая лампа
10 November 26, 2014
Колба Полость колбы (ваккум или газ) Фольфрамовая
нить Токоподводы Ножка Цоколь
Электрический ток проходит через тонкую вольфрамовую проволоку испуская видимый свет
Накаливая: принцип действия
Кварцевая стеклянная колба Газ + галогениды Фольфрамовая нить Токподводящие провода Предохранители (Только для ламп 220В) Молибденовая фольга Цоколь
11 November 26, 2014
Галогенная: принцип действия
Электрический ток проходит через тонкую вольфрамовую проволоку с относительно высоким Light and heat emission Галогенный цикл обеспечивает увеличенный срок службы и отсутствие потемнение колбы
12 November 26, 2014
Колба
Горелка
Монтажная
поверхность
Электронная
плата Корпус
Цоколь
Энергосберегающая (КЛЛ)
13 November 26, 2014
Светодиодные: принцип действия 1/2
Сфера из пластика
Равномерное
светораспределение
Дизайн конструкции
• Специальный пластик обеспечивает
надежную защиту лампы
• Знакомый внешний вид по размерам
совпадающий с традиционной лампой –
подходит ко всем светильникам
• Улучшенная система теплоотвода
обеспечивает продолжительный срок
службы
Устройство драйвера
• Высокая эффективность драйвера до 90%
экономии для потребителя.
• Значительное уменьшение веса
благодаря использованию легких
компонентам
• В составе драйвера нет вредных веществ
Покрытие отражателя
Увеличивает
эффективность оптики,
повышая световой поток
MP L2
• Определяет световой
поток
• Оптимизирует
цветовую температуру и
качество света
• Уменьшает спад
светового потока
Корпус
Распределение тепла
для продолжительного
срока службы
14
Внешний корпус
• Теплоотвод
• Обеспечивает
безопасное
использование лампы
November 26, 2014
Светодиодные: принцип действия 2/2
15 November 26, 2014
Почему LED? Лучшие характеристики
Доли потребляемой энергии, преобразуемые в энергию излучения и тепло светодиодами и традиционными источниками света
Видимый свет 25% 21% 8%
ИК излучение 0% 37% 73%
УФ излучение 0% 0% 0%
Тепло 75% 42% 19%
Темп. пучка Холодный Теплый Теплый
Срок службы 15.000 – 50.000 ч 8.000-10.000 ч 750 – 2.000 ч
Почему LED? Лучшие характеристики
16 November 26, 2014
Cрок службы 15.000 – 50.000 часов. Световой поток через 15 .000– 50.000 часов составит 70% от номинального. Для 5 из 10 ламп световой поток будет менее 70%. Не содержит ртуть.
Cрок службы 8.000 часов. Световой поток для 5 из 10 ламп через 8. 000 часов составит 80% от номинального. 50% ламп выйдут из строя через 8.000 часов Содержит ртуть
Cрок службы 1.000 часов. Световой поток для 5 из 10 ламп через 1. 000 часов составит 85% от номинального. 5 из 10 ламп выйдут из строя через 1.000 часов
Почему LED? Лучшие характеристики
21 November 26, 2014
Коммерческая коробка (1CT, 2CT) Коробка с креплением (1PF)
Блистер (1BC, 2BC, 3BC, 1PP LED)
Виды упаковок
22 November 26, 2014
Стандартная внешняя упаковка
Стандартная внешняя упаковка
23 November 26, 2014
Световой поток Люмен (Лм)
Характеристики лампы
Единица измерения Описание
Количество света, испускаемое источником света, обычно зависит от потребляемой лампой мощности и используемой технологии 60 Вт лампа накаливания дает больше света, чем 25 Вт лампа накаливания, но меньше света, чем 10 Вт светодиодная из-за высокой энергоэффективности
Показывает диапазон цвета света от теплого (красные тона) до холодного (синие тона) Лампы накаливания имеют теплый цвет (2700К), галогенные (улучшенные лампы накаливания) тоже теплый, но несколько большую. (3000К), в то время, как другие источники света могут иметь различные цветовые температуры. Энергосберегающие (КЛЛ) и светодиодные могут имееть цветовые температуры от (2700К = теплый белый) до (6500К=холодный дневной). Когда диммируется лампа накаливания (снижается яркость диммером), то как правильно цветовая тепмпература уменьшается в сторону теплых тонов.
Цветовая температура
Кельвин (К)
Терминология 1/3
24 November 26, 2014
Индекс цветопередачи
Индекс цветопередач
и (CRI)
Measure
Показывает, насколько естественно источник отображает цвета освещаемых объектов. Параметр сравнивают с идеальным источником (солнце, лампа накаливания). Солнце и лампа накаливания имеют индекс цветопередачи равным 100 т.к излучают свет по всем видимом спектре от инфракрасного до ультрофиолетового. Такие источники света, как люминесцентные или LED воспроизводят полный спектр, как смешение красного, зеленого и синего цветов (RGB). Цветопередача данных источников остается не идеальной и имеет CRI от 80 до 95.
Ширина распространения светового пучка. Свет может распространятся во все направления и быть направленны с определенной шириной пучка. В основном определяется формой колбы. Стандартная грушевидная лампа распространяет свет по всем направлениям – 360 градусов, тогда, как лампы направленного света – споты, рефлекторы могут иметь ширину пучка от 24 до 60 градусов. Существует версии и с шириной пучка 10 градусов.
Распространение cвета
Ширина светового
пучка
Lamps light characteristics
Терминология 2/3
Единица измерения
Описание Характеристики лампы
26 November 26, 2014
Eco Classic (Галогенная)
EcoClassic
мощность, цоколь, напряжение
42W E27 230V
Прозрачная колба
CL
1 лампа в блистере /10 блистеров во внешней
упаковке
1BC/10
Как читать описание материалов?
Форма колбы (A55-грушевидная)
A55
Описание продукции
EcoClassic 42W E27 230V A55 CL 1BC/10
LEDbulb (Светодиодная, грушевидная)
LEDbulb
1 цифра – потребляемая
мощность 2 цифра – мощность
эквивалентной лампы накаливания
7.5-60W
Форма колбы (A55-грушевидная)
A55
Картонная коробка с креплением
PF
Цоколь, цветность,
напряжение
E27 3000K 230V
LEDBulb 7.5-60W E27 3000K 230V A55 (PF)
EcoClassic 42W E27 230V A55 CL 1BC/10 Stan 40W E14 230V B35 FR 1CT/10X10F Hal-Dich 2y 50W GU5.3 12V 36D 1CT/10X5F Tornado T2 20W WW E27 220-240V 1PF/6 Refl 60W E14 230V NR50 30D 1CT/30 27 November 26, 2014
Примеры описания продуктов
Ecoclassic (=Галогенная) 42Вт, цоколь E27 , колба 55мм (=A55),
прозрачная, 1 блистер/10 блистеров в общей коробке
Stan (=накаливания), 40Вт, цоколь Е14, форма колбы B35 – свеча,FR –
матовая колба, 1СT – 1 коробка, 10x10F – коробки в спайках по 10
штук, в общей коробке 100 ламп.
Hal-Dich (=галогенная), 2y – срок службы 2 года, 50Вт, цоколь GU5.3,
напряжение 12 В, ширина пучка - 36 градусов, 1 коробка, 10x5F
коробки в спайка по 5 ламп, в общей коробке 50 ламп
Tornado T2 (КЛЛ, спираль), 20Вт, WW – цвет теплый белый 2700К,
цоколь Е27, напр. 220-240 В, 1 коробка с креплением, в общей
коробке 6 ламп
Refl (= накаливания, с отражателем), 60 Вт, цоколь – Е14, напр. 230В,
диам 50 мм (NR50), 30D – ширина пучка 30 градусов, 1 коробка, в
общей упаковке 30 ламп.
1) Лицевая сторона • Мощность : Если лампа энергосберегающая, п оказаны 2 мощности: 1 – фактическая потребляемая, 2 - эквивалентная
• Световой поток в Люменах : Указан световой поток в люменах
• Срок службы в часах : В годах в сочетании с часами
• Цветность : Цветная полоса показывает цвет (теплый/холодный)
28 November 26, 2014
Коммуникация на упаковке
2) Обратная/боковая/верхняя стороны упаковки: • Цветовая температура : 2700K и 827 WW • Содержание ртути (если содержит) : Hg 1.5 мг • Размер : 55x110мм
• Количество вкл/выкл : • Время разгорания : • Не диммируемая/ •специальные требования к диммерам:
29 November 26, 2014
Коммуникация на упаковке
30 November 26, 2014
• Время разгорания:
• На упаковке показаны время разгорания мин-макс значения для семейства:
• 0 с = мгновенный пуск
• 5 – 40 с* = Быстрый старт (КЛЛ - все sticks и торнадо)
• 10 – 80 с* (КЛЛ - все с внешней колбой)
• Содержание ртути:
• Энергосберегающие < 2 мг
• Накаливания – нет
• Светодиодные - нет
Коммуникация на упаковке
31 November 26, 2014
27
Основная причина покупки
лампы замена
80% покупателей
покупает лампы когда
старая сгорела Еще причины покупки - Пусть будет - В новый светильник/люстру - Промоакция
Поведение покупателя
32 November 26, 2014
Поведение покупателя: факты
Нечастая покупка: только 20% покупают лампы чаще 2раз в год
Покупатели всегда НОВИЧКИ для категории лампы
80% покупателей принимают решение купить лампы дома
80% принимают решение какую лампу купить в магазине
47% берут лампу с собой, чтобы выбрать замену
50% уходят без покупки Покупателям нужна ПОМОЩЬ!
33 November 26, 2014
Категория в магазинах
Полка – море упаковок, ошеломляет покупателей
и приводит к тому, что
50% уходят без покупки
Сегментация непонятная, отсутствие инструментов коммуникации, мало
указателей или информации для покупателей
34 November 26, 2014
Мерчандайзинг
35 November 26, 2014
Шелф-стопперы
36 November 26, 2014
Шелфтокеры
37 November 26, 2014
Напольные дисплеи Philips №1 в освещении
Дисплей для светодиодных ламп
38 November 26, 2014
Дисплеи для демонстрации LED ламп
1. Дисплей для демонстрации LED ламп на полке (5 ламп)
2. Дисплей для демонстрации LED ламп на полке ( 8 ламп)
3. Тестер со звуковым сигналом Philips
39 November 26, 2014
Рекламные материалы