phÁt triỂn lỰc lƯỢng bÁn hÀng tinh...
TRANSCRIPT
Neil Parry
HỘI THẢO QUỐC TẾ
PHÁT TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TINH NHUỆ
Thưa Quý vị,
Peter Drucker, người được coi là “cha đẻ” của ngành quản trị kinh doanh hiện đại cho rằng sản phẩm cuối cùng của một doanh nghiệp chính là “khách hàng”, nói cách khác, nếu một doanh nghiệp không thể “sản xuất” ra khách hàng thì doanh nghiệp đó không thể tồn tại được. Và lực lượng quan trọng bậc nhất của doanh nghiệp trong quá trình “sản xuất khách hàng” đó chính là đội ngũ bán hàng. Tuy nhiên, quản trị và phát triển đội ngũ bán hàng khó hơn bất kỳ một lực lượng nào khác vì đội ngũ bán hàng đa thành phần, cá tính mạnh, tính chất công việc phức tạp và thường không ngồi một chỗ để quản lý họ, chưa kể các nhà quản trị bán hàng thường chưa được trang bị các công cụ, quy trình và mô hình quản trị hiệu quả.
Với nhận thức sâu sắc về những thay đổi của lĩnh vực bán hàng và quản trị bán hàng trên thế giới cùng bối cảnh kinh doanh đầy thách thức trong môi trường hội nhập tại Việt Nam, để giúp quý vị cập nhật và tiếp cận với những kỹ thuật, mô hình, bí quyết quản trị bán hàng hiện đại qua đó có khả năng phát triển lực lượng bán hàng, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp, Khoa Quản trị và Kinh doanh (HSB) - Đại học Quốc gia Hà Nội phối hợp cùng TACK International tổ chức Hội thảo quốc tế với chủ đề “Phát triển lực lượng bán hàng tinh nhuệ” được chủ trì bởi Ông Neil Parry - chuyên gia cao cấp của TACK International cùng sự tham gia chia sẻ của các CEO thành đạt như Ông Alec Ang - Chủ tịch Công ty RVMS (Singapore) và PGS.TS. Hoàng Đình Phi - Chủ nhiệm Khoa Quản trị và Kinh doanh, Đại học Quốc gia Hà Nội.
Ban tổ chức chương trình xin trân trọng giới thiệu và kính mời Quý vị tới tham dự Hội thảo:
144 đường Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội
098 891 4042
Hà Nội, ngày 10 tháng 8 năm 2016 (18h00 - 21h30)
Thời gian: từ 18h đến 21h30, Thứ 4 ngày 10/8/2016Địa điểm: tòa nhà HSB, 144 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội
TRƯỞNG BAN TỔ CHỨC CHỦ NHIỆM KHOA QT&KD, ĐHQGHN
PGS.TS. Hoàng Đình Phi
KHOA QUẢN TRỊ & KINH DOANHĐẠI HỌC QGHN
HỘI THẢO QUỐC TẾ
PHÁT TRIỂN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TINH NHUỆ
Chương trình Hội thảo
Thông tin về diễn giả
Thông tin Hội thảo
Neil Parry có gần 30 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và quản trị bán hàng tại nhiều quốc gia trên thế giới. Xuyên suốt 3 thập kỷ hoạt động của mình, ông đã diễn thuyết tại 50 quốc gia và đi đến đâu ông cũng mang lại những giá trị thực tiễn mới mẻ và truyền cảm hứng giúp người nghe thay đổi đúng hướng để phát triển. Hiện tại Neil là chuyên gia cao cấp của Tập đoàn TACK International - tổ chức giáo dục và đào tạo hoạt động tại 42 quốc gia, đồng thời là thành viên hội đồng kiểm định chất lượng Học viện Quản trị bán hàng và Marketing - Vương Quốc Anh. Với kinh nghiệm và năng lực tuyệt vời của mình, Neil đã được nhiều công ty đa quốc gia như Unilever, Shell, Du Point, DHL, P&G, Akzo Nobel Group v.v. mời tư vấn xây dựng hệ thống bán hàng và huấn
luyện phát triển nhân viên.
Alec Ang là Nhà sáng lập – Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty RVMS, Singapore. Ông là một chuyên gia giàu kinh nghiệm về khởi nghiệp, thương mại điện tử và phát triển kinh doanh. Là một người ưa thích trải nghiệm, ông đã từng đặt chân tới 120 quốc gia trên thế giới để nghiên cứu về hành vi tiêu dùng và đầu tư vào
các thị trường mới nổi.
PGS.TS. Hoàng Đình Phi hiện là Chủ nhiệm Khoa Quản Trị và Kinh Doanh (HSB) - ĐHQGHN. Ông là nhà sáng lập Tập đoàn Sáng tạo Sannam và đồng thời là chuyên gia tư vấn về pháp luật và kinh doanh cho các công ty FDI tại Việt Nam.
Neil Parry
Alec Ang
PGS.TS. Hoàng Đình Phi
Thời gian Nội dung chương trình Diễn giả
17h30-18h00 Tiếp đón & Tiệc trà18h00-18h30 Thông điệp từ CEO:
- Bán hàng: con đường thành công của các CEO
PGS.TS. Hoàng Đình
Phi18h30-19h15 Phát triển lực lượng bán hàng tinh
nhuệ - Chân dung một người quản lí bán
hàng chuyên nghiệp - Bán hàng thành công bằng mô hình
“PRO-PAY BACK Selling”
Ông Neil Parry
19h15-19h30 Tiệc nhẹ và giao lưu19h30-20h15 Phát triển lực lượng bán hàng tinh
nhuệ - Bí quyết tuyển dụng, huấn luyện và
tạo động lực cho đội ngũ bán hàng - Quy trình, chỉ tiêu đo lường kết quả
bán hàng
Ông Neil Parry
20h15-21h00 Bí quyết tăng doanh số bán hàng hiệu quả
- Thấu hiểu khách hàng và tối ưu quy trình bán hàng
- Nhân tố kiến tạo thành công của người bán hàng
Ông Alec Ang
21h00-21h30 Tọa đàm: - Thảo luận trực tiếp giữa các diễn giả
và khách mời 21h30 Kết thúc Hội thảo, chụp ảnh lưu niệm
- Thời gian: từ 18h00 đến 21h30 Thứ 4, ngày 10/8/2016 - Địa điểm: Khoa Quản trị và Kinh doanh (HSB), Đại học Quốc gia
Hà Nội, Số 144 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội - Phí tham dự: 1.000.000 vnd/người. (Ban tổ chức áp dụng chính
sách ưu đãi 30% phí tham dự cho học viên, cựu học viên HSB, đối tác và các đơn vị đăng ký theo nhóm từ 3 đại biểu trở lên). Hình thức thanh toán bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
Để đăng ký tham dự hội thảo, Quý vị vui lòng liên hệ:
Ms. Đinh Lê Vân Mobile: 098 8914042
Email: [email protected]