Piacra jutás sikerei nehézségei

Dr. Ürge László Thales Nanotechnológia ZRT

Történelem

ThalesKezdetek 2000 – Lab on a chip modell kutatások a ComGenexben,

Áramlásos technikán (chipeken) biológiai és kémiai kutatások (forró téma)Számos konkurens dolgozott hasonló témánBefektetések az USA-ban EU-ban $400-500M nagyságrendben

2002 – Megérett a technológia spinoff-raSzabadalmakra, know-how, spinoff alapitása

Eredeti ötlet nem működött viszont rájöttünk hogy működik a kémiában

Befektetési tárgyalások (kockázati tőke) kudarcba fulladtakMicro és Nanotechnológiai kutatás fejlesztés

2002 – 2004 innovativ ötletből termékFinanszirozásPrivát befektetés, Bank hitel, cash flow

2004 – kereskedelmi termék inditása2005 – termék sikeres beinditása

Innovációs Oszkár (R&D100)Magyar Innovációs Nagydij pályázat GKM különdija

2006 – Év vállalata 2. helyezés

Kutatások eredménye:További szabadalmak, további spin-off vállalkozás az energia ipar területén

HR feltételek

• Innovativ kutató fejlesztő gárda

– Fókuszált célorientált kutatás fejlesztés

• Gyakorlott „harcedzett” management

– ComGenex innovációstapasztalataira alapozva

Piaci megközelités

Piacot a technológiára meg kellett teremteni

• Nagyok egyből át akarták formálni a világot– Pénz nem számitott egy ideig– Termék drága– Bevezetés nagy a piaci ellenállás– Az igényektől elrugaszkodott árazás

• Kicsik módzsere– Keresni olyan problémákat, amelyekre csak nehézkes megoldások vannak– Konkrét probléma megoldásán keresztül megfogni a vevőket– Az igényeknek megfelelő árazás– Ezen a területen piacvezető szerep– Ilyen volt a katalitikus hidrogénezés

• Fontos transzformáció• Drága• Nehézkes • Nem biztonságos

A termék

• H-Cube

50-szer hatékonyabb mint a jelenlegi megoldások

Biztonságos

Olcsóbb

Környezetbarát

Zöld kémia

Hazai és nemzetközi

innovációs dijak

Piaci bevezetés

• Financiális hátrány előnnyé formálása a versenytársakkal szemben

– Előny:

• ComGenex management a potenciális piac egyik szegmensét a gyógyszer és biotechnológiai ipart jól ismerte

• A sikeres bevezetés után lépünk át az egyéb piacokra

– Piaci szereplők alapos ismerete (vevők és versenytársak)

– A termék áttörést hozott

Folytatás

Vezető szerep biztositása és megőrzése:Nem könnyű az élre törni, de még nehezebb az élen maradni

– Innovativ Kutatás Fejlesztési stratégia• Szabadalmak, know how management

• Kutatógárda növelése

• Nemzetközi és hazai kutatási együttműködések

– Innovativ üzletfejlesztési stratégia• Partner kapcsolatok a vezető vevőkkel

• Tech transzfer és együttműködési szerződések a potenciális versenytársakkal piaci kizárás céljából

Folytatás

A kutatás és fejlesztés eredményeként további szabadalmak

További spin-off vállalkozás az energia ipar területén

Innováció folytatása

Új innovativ technológiák és megvalósitásuk

Köszönom a figyelmet

laszlo.urge@thalesnano.com