piano di marketing. n cos'è la vendita diretta? È la commercializzazione di prodotti e...
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Piano di Marketing
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Cos'è la vendita diretta?
È la commercializzazione di prodotti e servizi che il distributore promuove personalmente ai consumatori in casa, sul luogo di lavoro o in qualsiasi altro ambito che non sia un esercizio commerciale.
Caratteristiche principali sono l'aspetto relazionale e un grande servizio al cliente.
(P.S. In molti Paesi consente un reddito maggiore rispetto ai lavori part time)
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Cos'è la vendita diretta?
GrossistaGrossista NegozianteNegoziante
Consumatorefinale
Consumatorefinale
DistributoreindipendenteDistributore
indipendente
Catena di distribuzione tradizionale
Catena di distribuzione vendita direttaProduttoreProduttore
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Modelli di reddito
MonolivelloIl distributore indipendente acquista dall'azienda e rivende ai clienti
AziendaAzienda
ClienteCliente
Modello
DistributoreDistributore
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Modelli di reddito
(Multilivello) Network Marketing
Il distributore indipendente, oltre ad acquistare e rivendere i prodotti, guadagna commissioni e bonus sulle vendite realizzate da altri distributori della propria organizzazione
AziendaAzienda
ClienteCliente
ClienteCliente
ClienteCliente
Modello
DistributoreDistributore
DistributoreDistributore
DistributoreDistributore
Herbalife è multilivello
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Vantaggi del Piano di Marketing Herbalife
• Essere il capo di te stesso
• Denaro liquido ogni giorno
• Possibilità di reddito extra
• Creare un team e guadagnare royalty e bonus
• Costruire un’attività redditizia per la vita e trasferibile agli eredi
• Riconoscimenti e possibilità di crescita
• Lavorare in famiglia
• Realizzare i tuoi sogni
• Indipendenza economica
• Opportunità di espansione internazionale
• e tanto altro ancora...
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Founder's Circle
Chairman’s Club
President 50K
President 30K
President 20K
President’s Team
Millionaire Team
GET Team
World Team
Supervisore
Qualified Producer
Success Builder
SeniorConsultant
Distributore
PIANO DI MARKETING
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25%
35%
42%
42%
50%+
+ Bonus
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1 23 4
GUADAGNO DA VENDITA DIRETTA
25% - 50%
GUADAGNO DA VENDITA INDIRETTA
Fino al 25%
ROYALTY
Fino al 5% su 3 livelli di SP in
downline
BONUS
Bonus dal 2 al 7% sul volume
di organizzazione
I guadagni
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Piano di Marketing
Alcuni concetti importanti:
• Cosa sono i “Punti Volume”?
– I Punti Volume (PV) sono la “valuta” universale adottata dalla nostra azienda per assegnare un valore uniforme ai prodotti nei diversi mercati di tutto il mondo.
– Più PV accumuli nel corso di un mese, maggiore sarà il tuo sconto e di conseguenza aumenterà anche il tuo guadagno dalla vendita dei prodotti al cliente.
Esempio: Formula 1 frullato = 23,95 PV
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Punti Volume
• I Distributori acquistano i prodotti con uno sconto del 25-50% a seconda dei PV accumulati in quel determinato mese e del loro livello di qualifica. Il listino riporta PV, prezzi e sconti di tutti i prodotti.
• L'accumulo di Punti Volume (tuoi e del tuo gruppo) ti permetterà di avanzare lungo il Piano di Marketing.
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Distributore
Senior Consultant
25%
500 PV 35%
Supervisore
QualifiedProducer
1000 PV 42%
2500 VPA in 3 mesi42%
4000 PV in 1 mese (o 2500 x 2)
5000 PV in 3-12 mesi50%
SuccessBuilder
Piano di MarketingDa Distributore a Supervisore
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Piano di Marketing
Come si diventa distributore?– Acquistando un IBP
Vantaggi:– Sconti dal 25% al 50% sull'acquisto dei
prodotti - profitto sulla loro rivendita– Il diritto di sponsorizzare (reclutare)
altri distributori e guadagnare commissioni sulle loro vendite di prodotti
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Piano di Marketing
• Qual è il passo successivo?– Decidi come vuoi sviluppare la tua attività in base agli obiettivi che
vuoi raggiungere:• Reddito extra• Indipendenza economica• Tutti i vantaggi che il denaro può offrire e tempo per
goderne
Decidi tu!
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• I Senior Consultant possono realizzare un profitto del 35% sulle vendite dirette in due modi:
1. Accumulare 500 Punti Volume in 1 mese (lo sconto al 35% si acquisisce già dall’ordine che fa totalizzare 500PV) OPPURE
2. Fare un ordine di 500 Punti Volume al 35% di sconto
• Una volta diventato Senior Consultant, puoi effettuare tutti gli ordini con uno sconto del 35% finché non acquisisci il diritto ad uno sconto maggiore
• I Senior Consultant che accumulano almeno 2000 Punti Volume in 1 mese possono godere di uno sconto del 42% fino alla fine del mese
Nota: Perché il Senior Consultant possa acquistare al 42%, il Supervisore deve avere almeno 2000 PV.
Senior Consultant
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• Tutti i Distributori e i Senior Consultant hanno un’opportunità esclusiva di effettuare un unico ordine da 1000 Punti Volume con una percentuale di sconto del 42%
– In questo modo diventano Success Builder
• Vantaggi:
– Avere il 42% di sconto sul tuo ordine Success Builder
– Avere il 42% di sconto sugli altri ordini effettuati nello stesso Mese
Success Builder
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• Distributori e Senior Consultant possono decidere di diventare Qualified Producer (QP) acquistando personalmente 2500 Punti Volume in un periodo compreso tra 1 e 3 Mesi
• Vantaggi:
– Come Qualified Producer hai il 42% di sconto a partire dal 1o giorno del mese successivo e finché ti riqualificherai annualmente
– Opportunità di ricevere commissioni da Herbalife (divise con il Supervisore) sugli ordini effettuati dai tuoi Distributori e Senior Consultant in downline al 25% e 35%
– Le commissioni ‘divise’ vanno dal 7% al 17% sugli acquisti di downline
– Il Volume Personalmente Acquistato (VPA) conta anche ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi
– Per questa qualifica valgono solo gli ordini effettuati direttamente da Herbalife
– QP è un livello facoltativo del Piano di Marketing, tra SC e SPNota: Ottobre 2009 è il primo Mese valido per la qualifica a QP. Questo livello non è previsto in Corea e Cina.
Qualified Producer
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• Il volume acquistato da un Distributore direttamente da Herbalife con il proprio codice ID si chiama VPA = Volume Personalmente Acquistato
• Il VPA può essere verificato dal Distributore e dai Supervisori di upline su MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com o Bizworks
• L'unico modo per qualificarsi Qualified Producer o Supervisore con 5K cumulativi è il VPA
Piano di MarketingCos'è il VPA?
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Esempio di qualifica a Qualified Producer
500 VPA @ 35%
950 VPA @ 35%
1050 VPA @ 42%(ordine Success Builder)
Totale = 2500QP @ 42%GEN
Ott
Nov
Dic
VPA = Volume Personalmente Acquistato
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Prossima tappa, Supervisore!Prossima tappa, Supervisore!Prossima tappa, Supervisore!Prossima tappa, Supervisore!
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Ci sono 3 modi per qualificarsi Supervisore:
1. Qualifica in un mese: raggiungere in un mese 4000 Punti Volume (almeno 1000 dei quali liberi*)
2. Qualifica in due mesi: raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi (per ogni mese almeno 1000 devono essere liberi*)
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.
Nota: Per questi due metodi, il volume di vendita dei tuoi Distributori più il tuo Volume Personalmente Acquistato contano ai fini del tuo Volume Totale.
Supervisore
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Terzo modo per diventare Supervisore...
3. Qualifica dei 5K cumulativi: Accumulare 5000 Punti di Volume Personalmente Acquistato (VPA) nell'arco di 12 mesi.
• Tutto il Volume Personalmente Acquistato (VPA) risulta libero* per il Supervisore di upline
• Per questa qualifica è richiesto un periodo minimo di 3 mesi
• Gennaio 2010 è il primo mese a partire dal quale vengono riconosciuti i Supervisori che si qualificano con questo metodo cumulativo (per chi ha iniziato ad accumulare VPA a ottobre 2009)
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.
NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese di Volume valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi. Questo metodo è stato sperimentato in Russia, CSI, Israele, Sudafrica e Cile.
Supervisore
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La qualifica di Supervisore (SP) viene riconosciuta il 1o giorno del mese successivo a quello del completamento della qualificaNOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi.
Esempi:
SP1,5001,5005001,500#4
SP2,0001,00005001,500#3
SP03,0002,000#2
SP1,9001,200900500500#1
AgoLugGiuMagAprMarFebEsempio
Qualifica a Supervisore con 5K cumulativi
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Riqualifica a Supervisore
Tre modi per riqualificarsi, tra il 1° febbraio e il 31 gennaio:
1. Raggiungere in un mese 4000 Punti Volume, di cui almeno 1000 liberi*.
2. Raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi, di cui almeno 1000 liberi* per ogni mese.
Accumulare 4000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel corso del periodo di riqualifica. Utilizzando questo metodo, i tuoi Supervisori di downline saranno trasferiti al primo Supervisore in upline, ma tu conserverai sia la tua downline di Distributori (non Supervisori) sia la percentuale di guadagno del 50%.
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.
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Scala Sconti semplificata
Come Supervisore hai diritto ad uno sconto del 50% su tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale.50%
1. 4000 PV in 1 mese, O 2. 2500 PV al mese per 2 mesi consecutivi, O3. Accumulare 5000 PV Personalmente Acquistati nell'arco di 12 mesi
(requisito minimo di 3 mesi)
SUPERVISORE
Una volta accumulati 4000 PV in un Mese, gli ordini successivi dello stesso mese vengono effettuati ad uno
sconto temporaneo del 50%.
50% temporaneoAccumulare almeno 4000 PV
SUPERVISORE IN QUALIFICA
Come Qualified Producer hai diritto ad uno sconto del 42% su tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale.42%Acquistare personalmente 2500 PV in un
periodo da 1 a 3 mesiQUALIFIED PRODUCER
Questo ordine ti dà diritto ad uno sconto del 42% su questo ordine e su tutti quelli successivi del Mese.42%Ordine unico di almeno 1000 PVSUCCESS BUILDER
Una volta che hai accumulato 2000 PV, hai diritto di effettuare tale ordine e tutti quelli successivi di quel Mese con una
percentuale di sconto del 42%.42%Accumulare almeno 2000 PV
Accumulare 500 PV durante il mese. Tuttigli ordini successivi saranno al 35%, OPPURE
Effettuare un ordine di 500 PV al 35%.Tutti gli ordini saranno al 35% finché non si acquisisce il diritto ad
uno sconto maggiore.
35%Raggiungere almeno 500 PV
SENIOR CONSULTANT
Fino alla qualifica per una percentuale di sconto più alta.25%0 – 499 PVDISTRIBUTORE
BENEFICISCONTOVOLUME MENSILE (PV)LIVELLO DEL DISTRIBUTORE
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• Dipende dal livello che occupi nel Piano di Marketing
Supervisore50%
QualifiedProducer
42%
Distributore25%
17%
8%
Supervisore50%
QualifiedProducer
42%
Senior Consultant
35%
7%
8%
Supervisore50%
Distributore25%
25%
Piano di MarketingGuadagno su vendite indirette
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• Dipendono dal tuo volume personale e dall'attività dei tuoi supervisori dei primi 3 livelli di downline
TU
SP 1o livello
SP 3o livello
SP 2o
livello
= 10.000 PV (5%) = 500
= 2500 PV totali + 5% su 3 livelli = 1500 P/R
= 10.000 PV (5%) = 500
= 10.000 PV (5%) = 500
Piano di MarketingRoyalty
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E non finisce qui...
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