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lA nuovA rEAltà dEll’Export svizzEro: lE piAttAformE

Monica Zurfluh

Il Global Competitiveness Report 2010-2011 del Forum economico mondiale (WEF) lo conferma: la Svizzera è il Paese più competitivo al mondo ed ha un’eccellente ca-pacità d’innovazione. Tuttavia, numerose piccole e medie imprese svizzere innovative segnano quote d’esportazio-ne ancora esigue e i rami economici in qui operano sono talvolta organizzati in modo frammentario. Nell’ambito delle misure di stabilizzazione congiunturale varate dal-la Confederazione Svizzera al fine di agevolare l’accesso ai mercati esteri alle PMI, l’Osec ha realizzato quattro “piattaforme export” in segmenti identificati come più promettenti: Cleantech Switzerland, ingenious switzer-land, Medtech Switzerland e Swiss Health. Il loro scopo è duplice: da un lato raggruppare l’offerta svizzera sotto un unico tetto, dall’altro fornire informazioni sui settori e i mercati di riferimento, identificare la domanda estera e proporre azioni di marketing mirato all’estero.

Cleantech Switzerland Il termine cleantech indica tecnologie, procedure, beni e servizi a basso impatto ambientale e che permettono uno sfruttamento sostenibile delle risorse e dei sistemi natu-rali. Il mondo ha bisogno di energie pulite e la Svizzera è in grado di offrirle: ben il 4,5% delle persone attive in Svizzera sono impiegate in questo settore, che genera il 3,5% del PIL. Il 38% delle imprese svizzere operanti nelle tecnologie pulite sono aziende esportatrici (il 62% esporta verso l’Europa, il 38% verso il resto del mondo). Da un sondaggio realizzato nell’ottobre 2009, è emerso che su 200 ditte, ben il 78% possedeva un proprio re-parto di ricerca e il 49% collaborava con enti pubblici.La piattaforma Cleantech Switzerland è stata concepita quale “associazione delle associazioni”: essa riunisce in-fatti le diverse realtà settoriali esistenti (quali ad esempio Swissmem e SVUT, l’associazione svizzera per le tecnolo-gie ambientali), offrendo loro informazioni, servizi e con-tatti; facilitando loro anche l’accesso ai mercati “verdi” promettenti, quali Cina, Gran Bretagna, India, Polonia, Stati Uniti/Canada. Altri mercati giudicati strategici sono trattati in modo selettivo: Messico, Stati del Golfo, Tur-chia e Ungheria.

L’approccio al mercato avviene in due modi: tramite il sito web con una banca dati delle imprese attive nel ramo (la registrazione è gratuita e la banca dati è visionabile liberamente da aziende e poteri decisionali esteri) e avva-lendosi di senior industry advisor, esperti in materia cui è stato affidato il compito di valutare i progetti provenienti dall’estero e di sottoporli alle aziende svizzere.www.cleantech-switzerland.com

ingenious switzerlandNumerosi architetti, ingegneri e designer svizzeri godono già di un’eccellente reputazione sul piano internazionale, ma il loro settore d’attività non si è ancora imposto come vera e propria forza economica a livello internazionale, per vari motivi: numerose sono le aziende di dimensioni molto piccole e non strutturate per lavorare all’estero, la concorrenza estera dispone di aiuti considerevoli che ne accrescono il vantaggio competitivo, le strutture tradi-zionali di sostegno all’esportazione sono poco adatte al ramo. Il potenziale di sviluppo all’export è quindi elevato.La piattaforma ingenious switzerland funge da polo d’eccellenza nei rami architettura, ingegneria e design, promuovendo sul piano internazionale la competenza e i talenti svizzeri nonché i progetti e prodotti sviluppati e realizzati; essa offre anche servizi di assistenza al repe-rimento di appalti pubblici e una consulenza giuridica e amministrativa per la gestione dei progetti di export, at-tira l’attenzione mondiale su questi tre settori importanti e ne pubblicizza le attività all’estero.I mercati prioritari per questa piattaforma sono Francia, Germania e Singapore. Nei primi due mercati il nostro Paese beneficia già di un buon grado di notorietà, anche se ostacoli giuridico-burocratici frenano l’attività d’e-sportazione delle aziende svizzere. Singapore, la moder-nissima città-stato e faro del sud-est asiatico, registra un dinamismo importante in questo campo e numerose iniziative ed opportunità. Il recente accordo di collabora-zione tra il Politecnico federale di Zurigo e l’Università di Singapore contribuisce a facilitare l’accesso non solo a questo mercato, ma all’intera regione.www.ingenious-switzerland.com

Attualita`di Monica Zurfluh, responsabile Osec in Ticino

Medtech SwitzerlandLa Svizzera registra numerose imprese altamente specia-lizzate nelle tecniche mediche e con un’eccellente nomea a livello mondiale: si parla di 49'000 persone impiegate presso oltre 700 produttori e subfornitori dell’industria medtech. Nel confronto europeo, la Svizzera gioca un ruolo importante in questo campo; ramo che poggia sulle industrie tradizionalmente forti nel nostro Paese: orolo-giera, delle macchine ed elettronica. Anche le relazioni con l’industria farmaceutica e biotecnologica si fanno viepiù importanti. Il settore medtech è quindi collegato in maniera interdisciplinare. Il settore genera il 2% del PIL (Germania 0,7%, USA 0,5%) e il suo contributo alla crescita economica della Svizzera va ricercato all’estero: l’industria medtech sviz-zera è infatti fortemente orientata all’export (il 90% dei prodotti realizzati in svizzera è esportato, costituendo il 5% del volume totale delle esportazioni elvetiche – un risultato due volte migliore dell’altro leader in materia, gli Stati Uniti, con il 2,8%). I mercati sanitari sono tuttavia strettamente connessi con enti statali e parastatali e i requisiti tecnici da rispettare sono sempre più complessi. La piattaforma Medtech Switzerland ha quindi il compito di assistere le imprese attive nel ramo a sormontare que-sti ostacoli e ad entrare e posizionarsi su nuovi mercati - nella fattispecie Francia, Germania, Cina, Giappone e Stati Uniti. Tra i servizi offerti figurano la partecipazione alle fiere e conferenze più importanti, la creazione di gruppi di lavoro per uno scambio di know-how e l’orga-

nizzazione di eventi specifici al settore. La piattaforma si avvale anche di senior advisor che identificano le oppor-tunità di business nei paesi chiave e li portano all’atten-zione delle PMI svizzere.È inoltre già stato realizzato uno studio volto a mettere in luce l’industria medtech svizzera: lo “Swiss Medtech Re-port” funge quindi da guida di riferimento per il settore.www.medtech-switzerland.com

Swiss HealthGrazie alle sue strutture mediche all’avanguardia, la Svizzera è una destinazione sanitaria d’eccellenza. Il potenziale di sviluppo del mercato delle cure mediche transfrontaliere è immenso e l’arrivo di pazienti esteri in Svizzera ha un effetto dopante su altri settori, quali ad esempio il turismo ed i servizi finanziari. Osec e Svizze-ra Turismo si sono associate costituendo la piattaforma Swiss Health allo scopo di promuovere l’esportazione dei servizi forniti da cliniche, medici ed enti svizzeri attivi nel settore della sanità e di attirare pazienti esteri nel nostro Paese per farsi curare negli istituti elvetici. In una prima fase i servizi di Swiss Health sono volti a promuovere la Svizzera quale destinazione sanitaria in Russia e negli Stati del Golfo.www.swisshealth.ch

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Grazie.Il 10 aprIle 2011 UNa ✘PER lauRaRINNOVa la FIDuCIa alla CONSIGlIera DI STaTO Del plr

www.laurasadis.ch