ขายสนคาหลกราคาถกท าก าไรจากการขายวสดสนเปลอง โมเดลของนตยสาร คอลมนในนตยสารรวมเลมเปนหนงสอ

ขาดทนจากหนงสอก าไรจากคาโฆษณา+การสงซอสนคา

นตยสาร = ทดสอบตลาดกอนขายหนงสอรวมเลม

โมเดลของ UNIQLO สนคาตวเกงราคาถกเพอดงลกคาซอสนคาอนตดไมตดมอกลบไป

โมเดลของเกม Dragon Quest 9 กระตนใหผซอใชสนคามอหนง

การใหดาวนโหลด Side Quest ใหมๆ ได เกมไมมวนจบ

การเชอมตอกบผเลนอนเพอแลกไอเทมสรางกระแสใหตองซอตอนน

$ คน

องคกร, บคลากร สงของ

สนคา, บรการ เงน

ราคา, ยอดขาย

กระแสสงของ ล ำดบเวลำ

กระแสเงน รวบรวม

T

$ 1. ใคร (ผขาย) 2. กบใคร (ผซอ) 3. ขายอะไร (สนคา/บรการ) 4. เทาไหร (ราคา)

(1) (2)

(3)

(4)

$

EPSON

พรนเตอร

T

$

ตลบหมก

$

ตลบหมก

ชวยใหเขาใจธรกจจากมมมองของผบรหาร

ท าความเขาใจไดงายโดยไมตองอธบายมาก

ใชคดหาไอเดยใหมๆ

1. โมเดลพนฐาน (Basic Model) 2. โมเดลคาปลก (Retail Model) 3. โมเดลโฆษณา (Advertising Model) 4. โมเดลรวม (Compound Model) 5. โมเดลใชซ า (Reuse Model) 6. โมเดลวสดสนเปลอง (Supply Model) 7. โมเดลรายไดตอเนอง (Regular Income Model) 8. โมเดลจบค (Matching Modei)

เงอนไขสความส าเรจ สนคาทแขงขนได สนคาหลากหลายประเภท รายไดท

ม นคง

$ จดเดน ผลตและขายสนคาเอง

เงอนไขสความส าเรจ ดงดดลกคาใหมาซอได ระบบสะสมแตม

ความสามารถในการคดเลอกสนคา

$ จดเดน จดหาสนคามาขาย

$

เงอนไขสความส าเรจ ก าหนดลกษณะของผรบสอได มธรกจอนมาเสรมรายไดหลกลด

ความผนผวนของรายไดจากสภาพเศรษฐกจ

$

จดเดน ราคาสนคาต า/ฟรสอโฆษณา รายไดจากคาโฆษณา

$

$

จดเดน สนคาชโรงเพอดงดดลกคา ท าก าไรจากสนคาอนๆทลกคาซอ

ตดไมตดมอ ตวอยาง ซปเปอรมาเกต แพคเกจทวรราคา

ประหยด ดสเคานตสโตร เงอนไขสความส าเรจ สนคาอนๆตองมจดเดนพอทจะท า

ใหลกคาซอเพมได

$

$

A

$

จดเดน น าสนคาเดมมาขายซ าๆลด

ตนทนการพฒนาสนคา น าสนคาเดมมาปรบปรงเปน

ผลตภณฑใหม ตวอยาง นตยสารการตนรวมเลมใหม custom-made software

package software เงอนไขสความส าเรจ ท ายงไงใหสนคาเดมๆกระตน

ความอยากซอของลกคาได

A’

$

A

$

จดเดน สนคาหลกราคาถก ท าก าไรจากการขายวสดสนเปลอง มรายไดตอเนอง(แตอาจไมสม าเสมอ) ตวอยาง พรนเตอร + ตลบหมก software license + maintenance fee เงอนไขสความส าเรจ ผลตวสดสนเปลองตอเนองเปนระยะ

เวลานาน ขายผานชองทางจดจ าหนายทหาซอ

สะดวก ตอบสนองความตองการของลกคา

อยางใกลชด

B

$ B

$

A

$ A

$ A

$

จดเดน ลกคาใชสนคา/บรการเปนประจ า รายไดเขามาสม าเสมอ ตวอยาง โทรศพทมอถอ อสงหารมทรพยใหเชา

$

$

$

จดเดน เปนตวกลางแนะน า/จบคใหผเสนอ

สนคา/บรการกบผใชงาน ไมมความเสยงเรองสนคาคงเหลอ ตวอยาง ธรกจนายหนา บรษทจดหางาน เงอนไขสความส าเรจ ฐานขอมลของบรษท/ลกคาบคคลท

มากพอ บรการทด

Apple

iTunes

free

Music Contents

$ VDO Contents

$

แจกโปรแกรม iTunes ใหใชฟร ใช iTunes เปนชองทางจ าหนาย

สนคาอนๆ

ราน

เหลา

กบแกลม

$

เครองดม

$

ขายกบแกลมราคาถกสรางความรสกวาคมคา

ท าก าไรจากการขายเครองดม

เฉพาะเบยรสดขายราคาถกเพราะลกคามกสงเปนอนดบแรก

ขายเหลาญปนนอยชนดเพราะเสยงาย

เมนเครองดมท าไวสวยงามกระตนใหลกคาซอ

EPSON

พรนเตอร

$

ตลบหมก

$ ตลบหมก

$

DAISO

EPSON อดท าก าไรจากการขายตลบหมก

DAISO ควาชนปลามนไปกน

โรงเรยน

กวดวชา

กวดวชา

$

ซอฟตแวรเกม

$ บรษท

เกม

License $

โรงเรยนกวดวชาขายเนอหาดๆ ใหบรษทเกม

โรงเรยนกวดวชาไดโฆษณาตวเองผานซอฟตแวรเกม

บรษทเกมไดคอนเทนตคณภาพดโดยไมตองเสยเวลาสรางเอง

วธคดเชงไดอะแกรม (Diagram Approach)

วธคดเชงอปมา (Analogy Approach)

วธคดเลอกไอเดย

วาดแผนภาพ Picto แลว… ลองเอาโมเดลหลายๆอนมารวมกนแลวจะเปนอยางไร

เพมแหลงรายได ลองแยกโมเดลออกเปนสวนๆแลวจะเปนอยางไร

หาพนธมตร; Outsourcing; ลองสลบทศของลกศรในโมเดลแลวจะเปนอยางไร

เปลยนตนทนเปนรายได/ฟร ลองเปลยนเปนผเลนประเภทอนแลวจะเปนอยางไร

ขยายกลมลกคา ลองเปลยนวธเรยกเกบเงนแลวจะเปนอยางไร

เหมาจาย; จงใจใหลกคาซอหลายๆอยางรวมๆกนหรอซอแบบตอเนอง

คดแบบเปรยบเทยบ ลองเอาโมเดลไปปรบใชกบบรษท/อตสาหกรรมอน

เปลยนองคประกอบของคน/สงของ/เงนในโมเดล ตวอยาง สายการบน : ปรบราคาตามระยะเวลากอนถงก าหนดใชบรการ

▪ จองลวงหนาราคาถกกวา ▪ จองกระชนชดราคาแพง ▪ จองกอนวนสองวนราคาโคตรถก เพอลดทวางใหเหลอนอยสด

สายการบน โรงแรม = โอเค สายการบน โรงหนง = ไมโอเค สายการบน ละครเวท/คอนเสรต = โอเค สายการบน อะไรทตองจองลวงหนากอนใชบรการ + ตนทนคงท = โอเค

ชาเขยว + โมเดลโฆษณา = โฆษณาบนฉลากของขวดชาเขยว โมเดลใชซ า = ขายเปนแกลลอนใหรานอาหาร, ตหยอดเหรยญ, ฉลากตดชอองคกร/บรษท

โมเดลวสดสนเปลอง = เครองชงชา + ชารฟล โมเดลรบรรายไดตอเนอง = … …

ยงไมมเรองราวเกยวกบผลตภณฑ

ไมมเรองราวเกยวกบผลตภณฑ

สนคา กลไกในการท าเงน

ธรกจ

เพมกลไกในการท าเงนเขาไป

อก

ธรกจทท าเงนอยางเปนกอบเปนก า

เวลา

เฟส 1 วางแผนผลตภณฑ

เฟส 2 วางแผนธรกจ

เฟส 3 วางแผนรายได/ก าไร

สนคา/บรการ โมเดลธรกจ โมเดลธรกจท เจงกวาเดม

1. พจารณากอนวาอยในโซนOBหรอไม ธรกจทสามารถท าได จ ากดโอกาสทางธรกจ

ธรกจทหามท าเดดขาด เปดกวาง เพมโอกาสเจอธรกจใหมๆ 2. สะทอนออกมาในรปของตวเลขเปาหมาย เปาหมายเปนตวก าหนดจ านวน/ชนดของโมเดล

ก าหนดเงอนไขระยะเวลาใหชดเจน

ยอดขายหรอก าไร 3. ค านงถงความเปนไปไดในการปฏบต ลงมอท า!!!

เมอไหรเหนผล

เรว ชา

ก าไร สง

ต า