pinterest ja instagram yrityksen ja markkinoijan näkökulmasta
DESCRIPTION
Mitä markkinoijan pitäisi tietää sisältömarkkinoinnista, Pinterestistä ja Instagramista. Puheenvuoro Markkinointiekonomien iltatilaisuudessa 12.11.2014. Sisältää case-esimerkkejä sekä B2C että B2B -yrityksistä.TRANSCRIPT
Grapevine Media Oy
PINTEREST JA INSTAGRAM
Marika Siniaalto
Markkinointiekonomien tilaisuus 12.11.2014
© Grapevine Media Oy
Grapevine Media Sosiaaliseen mediaan erikoistunut verkkobisnestoimisto
”Jos se tapahtuu verkossa, se on meidän heiniä.”
© Grapevine Media Oy
MIKSI SISÄLTÖMARKKINOINTI?
© Grapevine Media Oy
Jopa 75% ostoprosessista… …on jo suoritettu, ennen kuin asiakas on ensimmäisen kerran
yhteydessä palveluntarjoajaan.
- Aalto-yliopiston myynnin tutkimukset
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Sisältöä ostoprosessin mukaan
Unelma • Ideoita, inspiraatiota, fiilistä
Ajatus • Faktoja, vinkkejä, asiantuntemusta
Kartoitus • Vertailevaa faktaa, tuotetietoutta
Reaktio • Tarjouspyyntö, ostos, yhteydenotto
osto
pro
sessi
© Grapevine Media Oy
Ostoikkuna ja toimenpiteet
- Printti - Radio - Messut - TV - - Printti -
Blogi: blogaus joka 2 vko = 26 artikkelia
Slideshare: esitteet (10), oppaat (10), koulutusmateriaalit (8) = 28 materiaalia
Youtube: ohjevideot (6), testimonialit (3), yritysesittely (1) = 10 videota
Twitter: päivitys 3 krt / vko + läsnäolo joka päivä
Facebook: päivitys 3krt/vko + läsnäolo joka päivä
Uutiskirje: kerran kuussa, jaetaan mm. muissa kanavissa olevia omia sisältöjä
tam
mi
huht
i
hein
ä
loka
Perinteinen markkinointiviestintä
Sisältömarkkinointi ja some OSTOIKKUNA
© Grapevine Media Oy
Yritys mediana
Sisältö Jakaminen
© Grapevine Media Oy
Attention span 8s 9s
© Grapevine Media Oy
SISÄLTÖMARKKINOINTI
AUTTAMISMARKKINOINTI
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Pinterest-tietoa • Perustettu 03/2010. • Yli 70 miljoonaa
rekisteröitynyttä käyttäjää.
• 1,9 miljardia sivulatausta / kk.
• 80% naisia. • Palvelussa vietetään
enemmän aikaa kuin Facebookissa (yli 14 min / käyntikerta).
http://e.fastcompany.net/multisite_files/codesign/imagecache/inline-zoom/post-inline/inline-zoom-1-Pinterest_Infographic.jpg
© Grapevine Media Oy
Pinterestin idea • Kyse on visuaalisesta jakamisesta
ja kokoamisesta. – Kuvat – Videot – Slideshare-esitykset
• Profiili voi olla henkilön tai yrityksen.
• Omaan profiiliin perustetaan ”boardeja” eli tauluja aiheiden mukaan.
• Boardeille ”pinnataan” eli pin-lisätään kuvia.
– Ladataan omia kuvia. – Repinnataan toisten kuvia. – Voi olla myös yhteisöllinen
groupboard, johon pääsee pinnaamaan kutsutut käyttäjät.
• Uusi toiminto: viestien lähettäminen pinnausten kautta. /
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Millaista sisältöä? How to -ohjeita Inspiraatiota Faktaa kuvina
© Grapevine Media Oy
Pinterest: Dansukker
Miksi? • Kohtaamispisteitä. • Liikennettä sivustolle. • Inspirointia & ideoita. • Kilpailualusta. • Hakukonenäkyvyyttä.
© Grapevine Media Oy
Pinterest + Facebook: Dansukker Pääsiäisen parhaat pinnaajat • Yhdistettiin Pinterest ja Facebook. • Tavoitteet: Pinterestin käytön
aktivointi, advokaatit, hakukonenäkyvyys pääsiäisen resepteissä.
• Idea: • 20 pinnaajaa • Jokainen luo boardin nimellä
”Dansukker – parhaat pääsiäisreseptit ja –ideat”.
• Kullekin boardille min 10 kuvaa dansukker.fi:stä.
• Loput kuvat omavalintaisia. • Palkintona digijärkkäri.
Impressions & Reach
© Grapevine Media Oy
Pinterest + Facebook: Dansukker
Tulokset mittauspäivään mennessä: • Useita tuloksia ensimmäisellä hakutulossivulla. • 17 valmista boardia, 2954 seuraajaa, 2115
pinnausta (joista 170 Dansukkerin sivuilta).
© Grapevine Media Oy
Käyttäjät optimointiapuna 1. Tarjotaan Pin it –nappi verkkosivulla.
2. Sivustolla kävijä on pinnanut kuvan omalle ”Party Ideas” –boardilleen.
3. Google löytää käyttäjän pinnaaman kuvan ensimmäiselle hakutulossivulleen.
1
2
3
© Grapevine Media Oy
B2B-esimerkki
© Grapevine Media Oy
OLE AKTIIVINEN
Seuraa muita käyttäjiä ja heidän boardejaan. Repinnaa ja kommentoi hyviä kuvia. Lataa kuvia palveluun säännöllisesti. Toimi kuitenkin aidosti!
1
© Grapevine Media Oy
OPTIMOI SISÄLTÖSI Mieti boardien teemat ja otsikot tarkasti Lisää kuviin hyvä kuvateksti sekä hashtagit. Linkki kuvatekstissä on hyvä lisä. Käytä apuna Google Trendsiä.
2
© Grapevine Media Oy
HARKITSE MYÖS NÄITÄ Brändää kuvat logolla => käyttäjät jakavat logoasi kuvien kera. Anna käyttäjille mahdollisuus pinnata kuvia omille boardeilleen suoraan verkkosivultasi (pin it –nappi). Aktivoi käyttäjiä erillisen Pinterest-kampanjan avulla.
3
© Grapevine Media Oy
Google Trends • www.google.fi/trends • Vertaile hakusanojen suosiota suhteellisesti. • Vertailua voi rajoittaa esim. maantieteellisesti ja ajallisesti.
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
2010
2012 $1 Mrd
© Grapevine Media Oy
Käyttäjät ei enää pelkästään teinejä! => 37% milleniaaleista (80-90 –luvulla syntyneistä) käyttää palvelua. Sitouttaa jopa 58 kertaa paremmin kuin Facebook ja 120 kertaa paremmin kuin Twitter.
- Forrester
© Grapevine Media Oy
Käyttäjät (myös yritykset) omistavat omat kuvansa.
Menestys tulee vain aktiivisella ja aidolla läsnäololla: hyvä sisältö, seuraaminen, tykkääminen ja kommentointi. Lisäbuustina kampanjat… ja myöhemmin mainostaminen.
© Grapevine Media Oy
% kaikista kyselyyn vastanneista Kuinka suuri osa käyttää sosiaalisen median palveluita?
100% 99% 68%
59% 50% 50% 41%
Youtube Facebook Instagram
Twitter LinkedIn Google+ Pinterest
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Millaista sisältöä?
Näkyvyyttä
Videoita Tarinaa
© Grapevine Media Oy
Tarinan voimalla pienikin voi olla suurta
© Grapevine Media Oy
#word Vuorovaikutus
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Instagram + Facebook: Elovena Miten tuunaat aamupuurosi? • Yhdistettiin Instagram ja
Facebook. • Tavoitteet: Instagramin käytön
aktivointi, advokaatit, käyttäjien tuottama aito sisältö, puuron näkyvyys.
• Idea: • Käyttäjät latasivat
puurokuvansa Instagramiin merkittynä #.
• Kuvat näkyivät myös Elovenan FB-sivulla.
• FB-käyttäjät äänestivät parhaan puurokuvan.
• Voittajalle Elovena-Jopo.
• Tulokset voit lukea täältä: http://grapevine.fi/2014/06/referenssi-case-elovena-kuvakisa/
© Grapevine Media Oy
Käyttäjät sisällöntuottajina
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Mielikuvitus ratkaisee
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Arvot esille visuaalisesti
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Kyllä, sopii myös B2B:lle
© Grapevine Media Oy
© Grapevine Media Oy
Mikä toimii Instagramissa (todistetusti)
http://bit.ly/scientifically_proven_ways_to_Instagram
© Grapevine Media Oy
Käytä #avainsanoja
© Grapevine Media Oy
No filter = best filter
© Grapevine Media Oy
Valoisa kuva = hyvä kuva
© Grapevine Media Oy
Näytä naama
© Grapevine Media Oy
Käytä toimintakehotteita
© Grapevine Media Oy
Aikaa kysymyksille…