pitch your project and vision – zielgerichtete kommunikation
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SIGINT2012 talk - konzeptbotschafter.de - Bring es auf den Punkt, was Dein Projekt und Deine Vision ausmacht! In jedem Fall ist zielgerichtete Kommunikation notwendig: erfülle präzise die Bedürfnisse Deiner Community. Visionen und Ziele müssen effizient kommuniziert werden.TRANSCRIPT
Pitch Your Project and Vision
Wer keine Vision hat,
vermag weder große Hoffnung zu erfüllen,
noch große Vorhaben zu verwirklichen.
(Thomas Woodrow Wilson)
Zielgerichtete Kommunikation
Agenda
• Johari-Fenster
• Wirksame Kommunikation
• Selbstbestimmung
• Elevator Pitch
• Zusammenfassung konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Wissen der Zielgruppe •Präsenz zeigen
Wettbewerb um Aufmerksamkeit
Wissen des Projektteams •Prioritäten des Projekts
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
• Im Projekt bekannt A,C
• Projekt-Aussenstehenden bekannt A,B
Wissen der Zielgruppe •Präsenz zeigen
Wettbewerb um Aufmerksamkeit
Wissen des Projektteams •Prioritäten des Projekts
Blinder Fleck •Unveröffentlichte
Meinung von Dritten
Unbekanntes/Taboo • Firmenzugehörigkeit
A B
C D konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Erreicht das Wissen die Zielgruppe?
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Wissen der Zielgruppe
Wissen des Projektteams
Blinder Fleck
Unbekann- Tes/Taboo
B
C D
A
Erreicht das Wissen die Zielgruppe?
• Wahrnehmungsfilter des Gegenübers ergründen
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Wissen der Zielgruppe
Wissen des Projektteams
Blinder Fleck
Unbekann- Tes/Taboo
B
C D
A
Selbstver- ständnis erweitern
Feedback empfangen
Erreicht das Wissen die Zielgruppe?
• Wahrnehmungsfilter des Gegenübers ergründen
Selbsterkenntnis erweitern
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Wissen der Zielgruppe
Wissen des Projektteams
Blinder Fleck
Unbekann- Tes/Taboo
B
C D
A
Selbstver- ständnis erweitern
Feedback empfangen
Tiefgründiges erfahren
Wirksame Kommunikation
Ziel Inhalte Argumente
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
• Informieren
• Erreichte Ziele • Ressourcenbedarf
• Zielgerichtete
Ansprache • Klare Strategie • Rentabilität
• Begeisterung wecken
• Vorwegnahme eines
wünschenswerten Zukunftsbilds
• Attraktivität vermitteln • Werte ansprechen • Erlebbar machen
Projekt Vision
Selbst- oder Fremdbestimmt?
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Angestellter Freigeist Selbstbestimmt
• Belohnungen • Leistungskontrolle • Fertigkeiten
Projekt
• Etwas um seiner Selbst willen tun • Vertiefung • Individuum
Projekt Kreativer Fremdbestimmt
Vision
Zusammenhang Ziele und Vision
Ziel
‚SMART‘ • Spezifisch • Messbar • Ausführbar • Realistisch • Terminierbar
Vision
Zukunft vorausnehmen • Flexibel • Vorstellbar • Wünschenswert • Fokussiert • Kommunizierbar
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Leitbild Strategie Maßnahmen
Elevator Pitch
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Tag Line Kernbotschaft in fünf Worten
The Hook Interesse wecken
Who? Eignung / Persönlicher Bezug
What? Welches Problem?
Why? Abgrenzung zu anderen Vorhaben
Schritt 1: Vision formulieren
• Bedeutung geben ‚Warum wollen wir dahin?‘
• Zugehörigkeit vermitteln ‚Darum geht es uns allen‘
• Nicht die Konkurrenz, sondern sich selbst überholen
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Schritt 2: Bedürfnisse adressieren
• Wirksamkeit der Vision erläutern
• Nutzen und Erfolge formulieren
• Vertrauen aufbauen
konzeptbotschafter.de / Pitch your Project and Vision
Schritt 3: Einfach formulieren
was unterstütze ich?
was will ich nicht?
Eine Vision wird erst durch das Handeln lebendig.
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Referenzen zu Pitch your Project and Vision
• http://konzeptbotschafter.de/?p=177
• http://www.toastsmasters.com
• Walter Simon. GABALs großer Methodenkoffer, Führung und Zusammenarbeit. GABAL, 2006
• Tom de Marco. Spielräume, Hanser, 2001
• Myers & Briggs: Myers-Briggs Type Indicator®
• Alfred Kieser, Cornelia Hegele, Matthias Klimmer. Kommunikation im organisatorischen Wandel, Schäffer-Poeschel, 1998.
• Heiko Schwardtmann, 6 Strategien die eigene Vision effektiv zu kommunizieren, 2011
• CULIK Projekt, Erfolgreiche Bewältigung komplexer Veränderungsprozesse, 2005
• Joseph Luft: Einführung in die Gruppendynamik, Klett, 1971
Vielen Dank an Tanja Ritter, Niko Korte, Helene Souza, Katharina Wieland Müller, Rike / pixelio.de
Mach‘ Deine Vision in Deinem Handeln erlebbar!
• Vision formulieren
• Bedürfnisse adressieren
• Ohne Innenleben keine Außenwirkung
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