pk-yritysten mahdollisuudet kiinan paperiteollisuuden uudistamisessa

Pk-yritysten mahdollisuudet Kiinan

paperiteollisuuden uudistamisessa

© 2012 Realite Technologies. All rights reserved.

paperiteollisuuden uudistamisessaFinpro, 24.4.2012

Vesa Rommi

Realite Technologies Oy

Pk-yritysten mahdollisuudet Kiinan

paperiteollisuuden uudistamisessa

• Pk- yrittäjän Kiina – kokemuksia

• 5-vuotissuunnitelman mahdollisuudet

• Toimintamallit

• Yhteenveto


• Yhteenveto

Pk- yrittäjän Kiina - kokemuksia

• 2008 -09 Palveluyritysten ChiFinet-verkostohanke Kiinaan

• 2009 - Asiantuntijapalvelut Kiinaan– Trouble-shooting & mill improvement

– Koulutuspalvelut

– T&k- ja suunnittelupalvelut


• 2011 - Omien uusien teknologiakonseptien lanseeraus Kiinassa

– Advanced Stock Preparation

– EkoliteMill

• Sidosryhmävaikuttaminen– China Light Industry Association

– China Paper Association, CTAPI

– Alueorganisaatiot, puoluevaikuttajat

• Palveluvientiverkosto asiakkaanaan Kiinan paperi- ja koneteollisuus (Teknologiateollisuuden Verkostoveturi)

• 10+ kpl verkostoyrityksiä: liikevaihto n. 35 M€, 350 henkeä.

• ELY:n valmistelurahoitusChiFinet

ChiFinet verkostohanke 2008-09


• ELY:n valmistelurahoitus

• Muutama tilaus saatiin Kiinasta. Ensimmäinen kauppa 6 kk verkoston lanseerauksesta.

• Tarjouspyyntöjä jopa kokonaisen paperikoneen suunnitteluprojektista.

Tuotekehityspalvelut


Advanced Stock Preparation

Conventional

常用备浆技术

Advanced

Uusi teknologiakonsepti


Less investment costs

投资费用低

Less operational costs

操作费用低

Less energy and water

能量消耗及用水量低

Less broke

损纸率低

Advanced

改进后

Realite Technologies Inc.

CEO Vesa Rommi 瑞力科技总裁：罗维萨

[email protected]

www.realite.fi

Simple & compact

简单紧凑

Fast & efficient

迅速有效

Sustainable

可持续

Stable

稳定

Kiinan opetuksia pk-yrittäjälle

• Osaaminen pelkästään ei myy– Asiantuntija = teacher = ilmainen palvelu

– Rauta ja palvelu yhdessä ja hyvin tuotteistettuna

• Referenssit pystyttävä osoittamaan

• IPR, sopimukset ja salassapitokäytännöt huolellisesti

• Koolla on väliä


• Koolla on väliä– Verkostoilla ja konsortioilla isommaksi ja uskottavammaksi

• Suomesta käsin ei voi myydä - pitää olla paikan päällä– Yhteisyritys, oma toimisto, vuokravientipäällikkö, agentti,

jälleenmyyjä…

• Virkamiehet ja yhdistykset avaavat ovia, mutta kauppaa tehdään suoraan paperiyhtiöiden tai konepajojen kanssa

• Rahoitus on oltava kunnossa– ELY -> Tekes -> Kassavirta 6-12 kk:ssa -> Jatkuva…

• On mentävä tosissaan tai ei ollenkaan

Kiinan paperiteollisuuden


THE CHINESE

Kiinan paperiteollisuuden

5 –vuotissuunnitelman

mahdollisuudet

•Forestry and Paper integration•Wood pulp up, import +3 Mt, domestic +4Mt•RCP + 14 Mt, domestic recovery up•Quality of non-wood fiber up

•Forestry and Paper integration•Wood pulp up, import +3 Mt, domestic +4Mt•RCP + 14 Mt, domestic recovery up•Quality of non-wood fiber up

Twelfth 5- Year Development Plan of Paper Industry in China Published December 2011

Secure raw material baseSecure raw material base

Independent InnovationIndependent Innovation•R&D and IPR of advanced technology•10+ national Tech Centers, JVs, M&A•R&D and IPR of advanced technology•10+ national Tech Centers, JVs, M&A

Major targets Major actions


Independent InnovationIndependent Innovation

Reduce energy and emissionsReduce energy and emissions

Optimize industry structure and layout

Optimize industry structure and layout

•Product regulations & standards, quality up•Resource efficiency improvement•Clean technology utilization

•Product regulations & standards, quality up•Resource efficiency improvement•Clean technology utilization

•10+ national Tech Centers, JVs, M&A•IT and HR development•10+ national Tech Centers, JVs, M&A•IT and HR development

•Industry consolidation, M&As, 20+ over 1 Mt•Outdated capacity elimination, -10 Mt•Regional investment restrictions

•Industry consolidation, M&As, 20+ over 1 Mt•Outdated capacity elimination, -10 Mt•Regional investment restrictions

Heilongjiang

Xinjiang

Gansu Inner Mongolia

Jilin

Ningxia

LiaoningHebei

Shanxi

Beijing

NO NEW INVESTMENT.

Major mills located

in Shandong and Henan:

ChenmingSun

IP-Sun JV

Regional Investment Restrictions


10

Taiwan

Qinghai

Tibet

Sichuan

Yunnan

Fujian

NingxiaShandong

Jiangsu

Guangdong

Hubei

Zhejiang

ShanghaiShaanxi

Henan

Anhui

Hunan

Shanxi

Jiangxi

Guangxi

Guizhou

CONTINUED NEW INVESTMENTIN WF*, SPEC, PACK.

Major mills located

in Jiangsu and Zhejiang

APPUPMOJIS-EHuatai AnhuiMinfengNine Dragons

Lee&Man

YFY

IP-Sun JVHuataiSE-Huatai JVTralinMCC YinheHNICRGE/APRIL Rizhao

*WFU/WFC and newsprint investment restricted nationwideat least until 2015

Impacts in Finnish forest – based sector

• The Plan states, that ”The gravity center of world paper industry willbe in China”.

• It will be more difficult to export machinery to China, who wantsbreak the ”monopoly and high investment costs of large P&P equipment suppliers” with domestic alternatives.


• ”To be imported list”. There are good opportunities for suppliershaving mature advanced P&P technology, cleantech, keycomponents and upgrading solutions.

• There are opportunities for business service companies (forestry, environmental, technology, innovation and IPR consultants, specialized engineering, automation, maintenance, training and IT companies, etc., who are ready to collaborate for IndependentInnovation with Chinese.

Teknologiayrityksillä hyvät mahdollisuudet

• More quality tons with…

– Less CAPEX and OPEX

– Less and smaller equipment

– Less concrete and civil work

– Less water consumption


– Less water consumption

– Less raw material

– Less energy consumption

– Less waste and emissions

– Less problems

Lähde: Wetend Technologies

Konepajoilla mahdollisuuksia

• Tuotteet ja valmistusalihankinta kotimaisille veturiyrityksille Kiinassa

• Tuotteet ja palvelut


• Tuotteet ja palvelut kiinalaisille yrityksille

• Liittoutuminen kiinalaisten kanssa

Lähde: High Metal Production ja Mesera

Palveluyritysten mahdollisuudet

• Innovaatio- ja T&K- palvelut

• Suunnittelupalvelut

• Automaatioratkaisut


• ICT- ratkaisut

• Trouble shooting & Millimprovement

• Koulutuspalvelut

Huoltopalveluyritysten mahdollisuudet

• Uuden teknologian vara- ja kulutusosien vienti

• Käynnissäpitopalvelut


• Konsultointi ja koulutus

• Tuottoja Kiinasta 2014 -• Oma yritys, JV, tms

China business entry

Toteutus

• Kiinaan eri toimintamalleilla

– Suuryritysvetoinen

– Pk- yritysryhmä

– Yksittäinen pk-yritys

– Public – Private

• Rahoitus varmistettava


• Liikevaihtoa Kiinassa 6/2013 -• Paikallinen myynti

• Pilot- projekti Kiinaan 1-6/2013• Finpron hanke

• Oma yritys, JV, tms

• Valmistelu -10/2012

Mahdollinen Roadmap

• Rahoitus varmistettava

– ELY valmisteluraha

– Tekes, FINCHI

– Finnvera, Finnfund

– Kiinan rahoituslähteet

• Omat resurssit varmistettava

Yhteenveto

• Vienti- ikkuna Kiinan paperiteollisuuteen on auki mutta ei kauan.

• Pk- yrityksillä on 5 vuoden aikana mahdollisuus päästä mukaan Kiinan paperiteollisuuden


Kiinan paperiteollisuuden uudistamiseen (CPA avaa tietä asiakkuuksiin)

• Paperiteollisuuden 5-v ohjelma avaa tietä energia-, ympäristö- ym. investointeihin (Climate and Energy Policy, 5-year plan)

• Suomella on paljon voitettavaa –vielä enemmän menetettävää

Kiitos !


Lähde: ChiFinet, pk-yrittäjät Kiinassa

Back ups


Vesa RommiKolme vuosikymmentä metsäklusterissa

Kiinan paperiteollisuudesta kokemusta 1988 alkaen

� Yrittäjä, Toimitusjohtaja, Realite Technologies Oy (UPM), Encore Partners Oy, Ekolite Oy

� Suunnittelu- ja tuotehallintajohtaja, Metso Paper Oy, Metso Paper USA Inc.(Beloit), Valmet Oyj

2004 -

1994 – 2004


Metso Paper USA Inc.(Beloit), Valmet Oyj

� Suunnittelupäällikkö, kehityspäällikkö, projektipäällikkö, kehitysinsinööri, Valmet Paperikoneet Oy, Ahlstrom Oy

� Harjoittelijana paperitehtailla

1984 – 1994

1980 – 1984

CompanyBusiness Areas

EXPERT SERVICES

• Business consulting

• Operational development

CLEAN TECHNOLOGIES


• Lean paper processes

• Biomass processing

MATERIALS & STRUCTURES

• Light-weight designs

• Wood fibre composites

pk-yritysten mahdollisuudet kiinan paperiteollisuuden uudistamisessa

Technology