KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI BÁN LẺ ĐÔNG Á

2016

1)Kênh bán hàng2)Chỉ tiêu doanh số 20163)Quy trình phát triển đại lý4)Cơ cấu tổ chức5)Chính sách giá6)Kế hoạch làm việc tháng 12

năm 2015

NỘI DUNG

1 KÊNH BÁN HÀNG

1. Đại lý kinh doanh cá nhân2. Kênh online3. Kênh hội thảo tư vấn sức khỏe4. Nhà hàng khách sạn5. Kênh OTC6. Kênh ETC7. Kênh doanh nghiệp8. Kênh FMCG9. Kênh quốc tế

KÊNH BÁN HÀNG

2 CHỈ TIÊU DOANH SỐ

1)Kênh bán hàng2)Chỉ tiêu doanh số 20163)Quy trình phát triển đại lý4)Cơ cấu tổ chức5)Chính sách giá6)Kế hoạch làm việc tháng 12

năm 2015

CHỈ TIÊU DOANH SỐ

3. QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

1) Quy trình buổi huấn luyện đại lý (Sơ đồ qt)

2) Nội dung chính của buổi huấn luyện phát triển đại lý

• Kỹ năng bán hàng• Training sản phẩm• Chính sách đại lý/ mua hàng/ đăng ký đại lý3) Dự trù ngân sách cho 01 buổi huấn

luyện4) Phương thức hợp tác với diễn giả.• Tiêu chí lựa chọn• Hợp đồng hợp tác

QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

DAR ĐẠI LÝ CÁ NHÂN THỊ TRƯỜNG

Lập kế hoạchChọn lựa đại lýXây dựng chính sách

4. Tiếp nhận danh sách từ GĐ Kênh5. Lập kế hoạch tiếp cận KH trong DS

Người tiêu dùngDoanh nghiệpNhà hàng, khách sạn

<100 >1000 >1.000.000

QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN ĐẠI LÝ

4. CƠ CẤU TỔ CHỨC

5. CHÍNH SÁCH GIÁ

CHÍNH SÁCH GIÁ

A. Giá bán từ công ty1. Bán cho người tiêu dùng: NGUYÊN GIÁ2. Bán cho các đại lý (đã đăng ký): theo chính sách giá đại lý3. Bán làm quà tặng: chiết khấu như đại lý (trường hợp đặc

biệt BGD duyệt)4. Giá công bố từ website, callcenter là giá bán lẻ

B. Giá bán từ đại lý:1. Bán cho NTD: khuyến cáo bán nguyên giá (ko được ck

>10%)2. Bán cho cơ quan, doanh nghiệp làm quà tặng: chính sách

như đại lý, chiết khấu cao nhất là 25% trên hóa đơn3. Thưởng trên doanh số: công bố sau

6. KẾ HOẠCH THÁNG 12

Nội dung Deadline Phụ trách

1. Tuyển dụng đào tạo nhân sự DAR 15/12/2015 HCNS

2. Kế hoạch MKT cho Tỏi Kim Cương 05/12/2015 MKT + KD

3. Đàm phán, kí hợp đồng với diễn giả 30/11/2015 Mr Lộc

4. Kế hoạch kinh doanh các kênh 20/12/2015 GĐ Kênh

5. Kế hoạch MKT hút đầu vào đại lý 05/12/2015 Mr Dương

6. Tham gia Festival Hoa Đà Lạt 12/2015

7. CRM 20/12/2015 Mr Dương

KẾ HOẠCH THÁNG 12

KPI BÁN LẺ ĐÔNG Á

BAN GIÁM ĐỐC

• Chọn mặt bằng đúng để thiết kế văn phòng và showroom

• Chỉ đạo chung• Chịu trách nhiệm chung về

sự thành công của đội ngũ

HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ

• Tuyển dụng đúng• Giữ nhân tài• Các chính sách đãi ngộ• Các chính sách kỷ luật

TÀI CHÍNH KẾ TOÁN

• Tối ưu hóa nguồn vốn• Kiểm soát chi phí

BÁN HÀNG

NỘI DUNG

1) Doanh số2) Hệ thống phân phối3) Các chính sách thưởng,

khuyến khích

1. DOANH SỐ

180 tỷ1/12/2015 – 1/12/2016

2.1. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH OTC/ETC

1. Kênh OTC/ ETC

Tổ chức huấn luyện tháng 1/2016

Doanh số 61.000.000.000 VND

Thắt chặt mối quan hệ

2.2. HỆ THỐNG PHÂN PHỐI – CÁC CỬA HIỆU ĐA NGÀNH

2. Các cửa hiệu đa ngành trên các tuyến

đườngDoanh số

20.000.000.000 VND

Product Display

“Có bán tỏi lên men”

2.3 HỆ THỐNG PHÂN PHỐI – CÁC CHUYÊN GIA BÁN HÀNG ĐỘC LẬP

3. Các chuyên gia bán

hàng độc lập Doanh số

188.640.000.000 VND

Thực hiện các hội thảo tuyển

dụng

Hội thảo có phí và không phí

Ưu đãi tối đa cho Đại ly Tỏi Kim

cương

Các chương trình huấn luyện vòng 2, vòng 3, vòng N…

cho các đại lý

Huấn luyện online qua hệ thống Paltalk

và Video

Mọi nhân sự trong công ty đều là người bán hàng và

được cấp mã số, gầy dựng

mạng lưới đại lý

2.4. HỆ THỐNG PHÂN PHỐITHỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

4. THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI

Doanh số 100.000.000.000

VND

Hợp tác với Thuý Nga Paris để đưa sản phẩm vào cộng đồng VN ở nước

ngoài ( 3/2016)

Khảo sát chuổi cửa hàng thực phẩm Organic ở Mỹ

và châu âu

2.5. KÊNH KHÁCH SẠN, RESORT, CĂN HỘ

A. Chiến Lược Kinh Doanh Khách Sạn1. Tính đặc thù của khách sạn - sản phẩm

không lưu kho được2. Định vị thương hiệu khách sạn3. Xây dựng thương hiệu cho khách sạn4. Khai thác tối đa kênh phân phối

• Kênh từ Travel Agent• Kênh từ khối doanh nghiệp

( Corporate)• Kênh MICE ( meeting - incentive -

Conference - Exhibition)B. Hệ thống đo lường hiệu quả kinh doanh

khách sạn1. Occupancy: Công suất2. ADR: Giá trung bình ngày3. Revpav: Doanh số chia đều cho các

phòng có khách và các phòng không bán được trong ngày

4. Revenue management: Quản lý doanh số

2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH KHÁCH SẠN, RESORT, CĂN HỘ

• Cả nước hiện nay có khoảng 5000 khách sạn và khu nghĩ dưỡng

• Đang sở hữu dữ liệu của khoảng 1700 khách sạn tại tp hcm với đầy đủ tên của chủ và số điện thoại

• Tổ chức 3 sự kiện huấn luyện cho ngành khách sạn trong tháng 12 và 1/2016 tại Tp HCM

2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH KHÁCH SẠN, RESORT, CĂN HỘ

• Tổ chức 3 sự kiện huấn luyện cho ngành khách sạn, khu nghĩ dưỡng tại Phan Thiết trong tháng 1,2

• Cần một đội ngũ set up tủ trưng bày tỏi Kim Cương trong các khách sạn và chăm sóc các chủ khách sạn hay tập đoàn quản lý. Các tủ trưng bày phải xong vào tháng 1/2016

Doanh số : 12.000.000.000

VND

2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH ONLINE

• Chuẩn hoá website ( dự kiến cuối tháng 12)

• Thực hiện video clip quảng cáo trên youtube

• Francis Hùng trực tiếp mời người dân dùng tỏi lên men ( video clip)

• Đẩy mạnh bán hàng qua tổng đàiDoanh số :

4.892.000.000 VND

2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP TẠI SỰ KIỆN

Doanh số : 10.000.000.000

VND

SƯSỰ KIỆN CỦA FRANCIS HÙNG

SƯSỰ KIỆN DO BỘ PHẬN EVENTS TỔ

CHỨC VỚI ĐỐI TÁC

2.5.HỆ THỐNG PHÂN PHỐI- KÊNH BÁN HÀNG TRỰC TIẾP TỚI KHỐI DOANH NGHIỆP

Doanh số : 10.000.000.000

VND

Thành lập lực lượng Sales Task Forces để chuyên bán hàng trực tiếp tới khối doanh nghiệp

3. Các chính sách thưởng, khuyến khích

Hoạch định thiết kế giải thưởng ( Cập nhật sau)

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

NHÃN HÀNG TIẾNG ANH TIẾNG VIỆT

• Toàn bộ hệ thống nhận diện thương hiệu phải hoàn tất vào tháng 12

Marcom

• Bắt đầu xuất hiện trên truyền hình báo chí, bài viết PR bắt đầu từ tháng 12

Corpcom

• Bộ phận marketing thiết kế chương trình khuyến mãi, phủ khắp các kênh của đối tác như muachung, hotdeal, chương trình quà tết...

A & P

• Tất cả các kênh bán hàng và phân phối phát huy hết công sức. Nhân sự phụ trách phải đầy đủ

S & D

KPI-CÔNG NGHỆ THÔNG TIN

• Tính ứng dụng, cập nhật công nghệ

• Phần mềm quản lý đại lý• Có thể kiểm tra kết quả trên

internet• App quản lý sales dành cho

đại lý có quyền tuyển dụng

1 THÁNG THỬ NGHIỆM TUYỂN DỤNG ĐẠI LÝ

Trong vòng 1 tháng, thực hiện việc thử nghiệm chạy sự kiện thông qua việc tuyển dụng trực tiếp trên

Fanpage Mr. Francis Hùng đã đạt được doanh số ổn định

Năm 2016, để tuyển dụng thành công 5000 đại lý Tỏi Kim Cương đen, phải hoàn thành bước chuẩn bị từ bây

giờ .

KẾT QUẢ THỬ NGHIỆM

MỤC TIÊU 5000 ĐẠI LÝ

5000 ĐẠI LÝ

12 THÁNG

THÁNG 4,5,7,8,9,10,11, mỗi tháng có 3 SỰ KIỆN, mỗi sự kiện tuyển dụng

165 ĐAI LÝ3.465 ĐẠI LÝ

THÁNG 2 có 1 SỰ KIỆN tuyển dụng

167 ĐẠI LÝ

THÁNG 12 có 1 sự kiện tuyển

dụng 168 ĐẠI LÝ

THÁNG 1 VÀ THÁNG 3; mỗi tháng có 3 SỰ KIỆN, mỗi sự kiện tuyển dụng 200 đại lý

1.200 ĐẠI LÝ

THÁNG 12 – 2015

Post bài kêu gọi

Tìm địa điểm, full option

Send mail thông báo thời gian địa

điểm

Xác nhận tham gia qua email và phone

Liên lạc các đơn vị, chi nhánh tại khu

vực sự kiện

Gửi email thông báo khi có thay đổi

cụ thể

Nhận đăng kí, Thống kê sơ bộ số

đăng kí

Chạy chương trìnhViết đánh giá, báo cáo doanh số (team sale, team tổ chức )

QUY TRÌNH SỰ KIỆN

THÁNG 1 – 2016

THÁNG 2 – 2016