plan atención en provincias
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Plan atención en provinciasTRANSCRIPT
Plan de atención a
Provincias
“Distribuidores”
Presentación Interna
Elaborada por BPE Marketing
2013 Mayo
PERU
• Población – 30.5 millones (2013)
• Consumo Pan – 26.72 Kg per cápita (*)
– 864 mil tons consumo total
– Menos 1% ingredientes Bakels (**)
• Consumo Pasteles – 1.65 Kg per cápita (*)
– 50 mil tons consumo total.
– 5% ingredientes Bakels (**)
(*) Encuesta Nacional de Presupuestos Familiares –INEI 2009
(**) Base de Datos Interna Bakels
Potencial de Crecimiento.
• 14000 Tons en ingredientes de pastelería. – 10500 Tons en Dptos sin
Agencia (75%).
• 500 Tons en ingredientes de panadería. – 230 Tons en Dptos sin Agencia
(46%).
2012
Indicador
Participación
Panaderia
Indicador
Participación
Pasteleria
Venta Total
(kgs)
Venta
Productos
Panaderia
(kgs)
Venta
Productos
Pasteleria
(kgs)
PERU 0.17% 5.03% 3,899,154 1,373,844 2,525,310
LIMA 0.33% 8.81% 2,483,995 809,786 1,674,209
PUNO 0.02% 1.27% 61,553 11,385 50,167
LA LIBERTAD 0.10% 3.37% 159,707 58,020 101,687
PIURA 0.17% 2.80% 129,646 64,932 64,714
CUSCO 0.05% 4.91% 131,726 24,068 107,658
AREQUIPA 0.28% 7.41% 277,532 115,549 161,983
JUNIN 0.00% 0.14% 37,287 2,866 34,421
ANCASH 0.07% 0.87% 42,600 24,311 18,290
CAJAMARCA 0.04% 3.39% 86,094 31,072 55,022
LAMBAYEQUE 0.12% 5.82% 138,431 48,476 89,955
SAN MARTIN 0.25% 1.87% 57,298 32,701 24,597
LORETO 0.09% 0.20% 25,722 23,314 2,409
HUANUCO 0.02% 1.68% 21,110 6,375 14,735
ICA 0.26% 8.55% 117,534 49,573 67,961
TACNA 0.17% 0.71% 28,167 23,002 5,165
AMAZONAS 0.04% 0.86% 11,854 5,633 6,221
HUANCAVELICA 0.00% 0.00% - - -
PASCO 0.02% 6.04% 1,925 - 1,925
APURIMAC 0.00% 0.01% 68 41 27
AYACUCHO 0.04% 7.99% 37,711 7,594 30,118
UCAYALI 0.33% 2.38% 33,052 24,931 8,121
MADRE DE DIOS 0.03% 1.15% 2,995 640 2,355
TUMBES 0.02% 0.83% 2,725 1,198 1,527
MOQUEGUA 0.11% 2.38% 12,350 8,378 3,971
Distribución
• Lima
– Loreto (San Juan)
– Huánuco (D&C / Athena)
– Junín (Lira)
– Pasco (Lira)
– Ayacucho (Luis Alvarez)
– Ucayali (Lujan)
– Huancavelica (Sin distribuidor)
• Norte
– San Martin
– Tumbes
– Amazonas
– Cajamarca
– Ancash (Chimbote)
• Huacho
– Ancash (Huaraz)
• Sur
– Moquegua
– Madre de Dios
– Tacna
– Apurimac
Antecedentes
• Fortalezas – Producto
• Debilidad – Ausencia de Planes
– Credibilidad: Visitas esporádicas, promesas de apoyo incumplidas.
• Oportunidad – Call Center
– BD Publicas
– 0800
• Amenaza – Desconocimiento del
potencial
PLAN - ATENCION A PROVINCIAS
• Definiciones
• Acción Rápida
• Acción Constante
Definiciones
• Hablamos de atención a provincias (sin agencias), en lugar de atención a distribuidores.
Definición 2
Tenemos:
• Distribuidores y Mayoristas entendidos como comerciantes que:
– Compran en volumen productos de rotación;
– Venden surtido a clientes.
– Modelo ligado a rotación de capital de trabajo.
• Clientes comerciantes menores y panaderías locales, que compran o han comprado localmente.
Vamos:
• Los seguiremos llamando Distribuidores.
• Ante la ausencia de representantes apoyaremos en ellos para el crecimiento de nuestros productos, mediante acciones de servicio.
• Comenzaremos a negociar cuotas para mantener precios de distribuidor.
Definición 3
No tenemos
• Distribuidores entendidos como representantes y promotores dedicados a la promoción, generación de demanda de los ingredientes Bakels
.
Buscaremos convertir a los Distribuidores actuales en los Distribuidores que deseamos.
Acción Rápida
• Programación de Talleres con “Distribuidores”
– 4ta Semana Mayo
• Ucayali CyM (Lujan)
– 1ra Semana Junio
• Huancayo Melania Herrera (Lira)
– 2nda Semana Junio (por definir)
• Loreto Comercializadora San Juan
• Huanuco y Tingo María DyC / Athena
• Talleres
– Cliente aporta:
• Convocatoria
• Auditorio
– Bakels aporta:
• Técnico
• Decoración
• Productos para demostración
• Material Promocional
• Convocatoria
Acción Permanente
• Generación de demanda con call center.
– Distribuidor representante debe sentir nuestra acción.
• Programa de actividad anual.
• Programa promocional constante.