plan de afaceri petrom sa
DESCRIPTION
ProiectTRANSCRIPT
UNIVERSITATEA ,,POLITEHNICA” TIMIŞOARAFacultatea de Management în Producţie şi Transporturi
PETROMfS.A
.
Localitatea: Timisoara Data: 23.05.2013
Indrumator: Negru-Strauti Gabriela Realizat de:Stancu Valentin Petrisor MPT, AN II,Grupa 4
Plan De Afecere
I. Partea nefinanciară
1. SintezaPetrom este cea mai importantă companie petrolieră din România, cu activităţi de
Explorare și Producţie, Rafinare și Marketing și Gaze și Energie. Petrom are rezerve
estimate de circa 1 miliard barili echivalent petrol, o capacitate anuală de rafinare de 8
milioane de tone şi 550 de benzinării în România şi circa 269 de benzinării în Moldova,
Bulgaria şi Serbia. De asemenea, prin combinatul chimic Doljchim, Petrom este unul dintre
cei mai importanţi furnizori de îngrăşăminte chimice, metanol, produse organice de sinteză şi
catalizatori. Petrom s-a înfiinţat în 1997 şi a evoluat în timp ajungând cea mai mare
companie petrolieră din România, cu cifra de afaceri de peste 16 miliarde de Euro în
2008 şi cu circa 29861 de angajaţi. Cifra de afaceri a firmei diferă de la an la an, fiind
influenţată de situaţia economică din ţările în care îşi vinde produsele şi serviciile.
Managementul mediului în Petrom se bazează pe o abordare prudentă și are ca scop
minimizarea impactului proceselor și produselor asupra mediului.
Petrom se angajează să protejeze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu
efect de seră se măsoară în mod sistematic, cu scopul de a genera informațiile necesare pentru
dezvoltarea strategiei durabile a companiei și a unei strategii specifice în domeniul emisiilor
cu conținut de carbon.
Principalele proiecte strategice CSR sunt: Angajaţi pentru Viitor, Țara lui Andrei,
Parcurile Viitorului, Resurse pentru Viitor, Construim pentru Viitor, Sprijin pentru Viitor –
Petrom în lupta cu inundaţiile, România prinde Rădăcini, Fondul Social de Gaze.
În România, Petrom deţine dreptul de concesiune pentru 17 blocuri de explorare,
dezvoltare şi producţie onshore şi offshore, acoperind o suprafaţă totală de 59,100 km2.
Aceste activităţi sunt menite să asigure viitorul companiei.
Petrom deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale, fiind al doilea furnizor după
Romgaz, cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi.
Principalii concurenţi ai Petrom S.A. sunt: Agip, OMV, Lukoil, MOL, Rompetrol.
În 2010, Petrom va fi liderul industriei de petrol şi gaze din Sud-estul Europei. Printr-o
dezvoltare susţinută şi profitabilă în toate domeniile de activitate va produce 210.000 bep/zi
cu o rată de înlocuire a rezervelor de 70% în Explorare şi Producţie, atinge o cotă de piaţă de
30% printr-o utilizare a rafinăriilor, de 95% în Rafinare şi Marketing, atinge o cotă de piaţă
2
mai mare de 35% în activitatea de Gaze naturale. Unul din principalele obiective pentru 2010
este finalizarea proiectului construcţiei centralei electrice de la Brazi, prin care se urmăreşte
pregătirea intrării pe piaţa energiei în 2011 .
Analiza financiară realizată urmăreşte să evidenţieze, pe de o parte, modalităţile de
realizare a echilibrului financiar pe termen lung şi pe termen scurt (obiectiv al analizei pe bază
de bilanţ) şi, pe de altă parte, treptele de acumulare bănească, de rentabilitate ale activităţii
întreprinderii (obiectiv al analizei pe baza contului de profit şi pierderi). Indicatorii financiari
de lichiditate, solvabilitate si rentabilitate calculaţi pentru PETROM S.A. în anii 2006, 2007,
2008 se situează în intervalul optim pentru fiecare tip de indicator, ceea ce sugerează un
management eficient al companiei.
Istoricul firmei
199
7
Se înfiinţează Societatea Naţională a Petrolului PETROM S.A.
199
8
Intră prin fuziune, în componenţa S.N.P., o nouă sucursală, INCERP Ploiesti.
S-au stabilit obiectivele principale ale strategiei de privatizare.
A fost semnată asocierea dintre PETROM şi ELF AQUITAINE, precum şi contractul de
concesionare referitor la explorarea şi exploatarea în comun a Blocului Neptun din Marea
Neagră.
Au fost elaborate şi aprobate standardele de firmă, concomitent cu lansarea pe piaţă a :
benzinei Super Plus etilată, benzinei Super Plus fără Plumb şi primului ulei de motor
20W40, din gama de produse RO3.
A fost obţinută Licenţa de explorare şi exploatare pentru perimetrul Jusaly din Kazahstan.
Platforma Orizont a realizat lucrări de foraj pentru Compania Energy din Bangladesh.
Au fost înfiinţate filiala PETROM Ungaria KFT şi reprezentanţele Petrom din Azerbaidjan
şi Republica Moldova.
199
9
A fost anunţată public descoperirea celui mai mare zăcământ petrolier românesc din ultimii
25 de ani, pus în evidenţă în Platoul continental al Mării Negre prin sonda Pescăruş 60.
A fost achiziţionat Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind o nouă sucursală a
PETROM.
A fost realizată prima etapă a restructurării organizatorice prin disponibilizarea unui număr
de 13.000 persoane din sectorul de up-stream, demarându-se totodată prima etapă a
privatizării companiei printr-o acţiune de majorare de capital.
3
S-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA în vederea modernizării sucursalelor
Arpechim şi Petrobrazi.
S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinărie,
motel, restaurant, spălătorii auto, magazin de produse complementare, parcări.
PETROM devine titularul zăcămintelor Tasbulat, Turkmenoy şi Aktas din Kazahstan,
demarând operaţiunile de amenajări sociale în vederea explorării şi extracţiei.
A fost semnat contractul cu Essar Oil Limited pentru lucrări de explorare, dezvoltare şi
producţie în Blocul off shore BB - OS5, în India. Au fost înfiinţate societatea mixtă Arab
Petro BASE Ltd. între PETROM şi BASE Group Intl. (SUA)
200
0
A fost inaugurat, în cadrul sucursalei PETROM Videle, unul dintre cele mai moderne
spitale din România.
În Ungaria se continuă dezvoltarea reţelei de distribuţie produse petroliere aparţinând
PETROM prin construirea unor noi benzinării în Nagylak, Szeged, Budapesta şi
Hegyshalom.
S-au demarat negocierile pentru înfiinţarea unei alianţe strategice între PETROM,
KAZAHOIL şi KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport ţiţei din
Kazahstan către Europa Centrală şi de Est.
A început dezvoltarea unei reţele de distribuţie produse petroliere PETROM în Republica
Moldova, prin achiziţionarea a patru benzinării.
S-au finalizat sondele 62 şi 62 bis Pescăruş şi s-a început forajul la sonda 63 Pescăruş.
În domeniul colectării şi separării ţiţeiului şi gazelor din parcuri, s-au continuat lucrările de
construire şi modernizare la 30 de parcuri (alături de 15 care funcţionau deja), o parte din
ele cu finalizare în primul sem. al anului 2001;
S-au construit un număr de 9 parcuri de separatoare noi, ecologice şi s-au modernizat alte
28.
A fost dată în funcţiune LINIA ALBASTRĂ, serviciu telefonic pentru publicul larg, cu
funcţionare non stop.
Au fost modernizate 40 staţii de distribuţie şi s-au realizat 3 staţii noi.
Kazakhstan: s-au demarat negocierile pentru achiziţionarea unui pachet de 95% din părţile
sociale ale firmei kazakhstaneze Oztyurk-Munai Ltd.;
Iran: un reprezentant permanent la Teheran prospectează piaţa locală cu scopul găsirii unor
oportunităţi de cooperare cu Iranul, în ideea deschiderii unei reprezentanţe Petrom în
această ţară.
Ungaria: a fost construită staţia de distribuţie şi spălătoria auto de la Nagylak; Petrom
4
Ungaria a realizat lucrări de reparaţii, realizare infrastructură cale ferată industrială şi
punere în funcţiune a depozitului de produse petroliere de la Telekgerendas;
Moldova: s-a deschis prima staţie de distribuţie produse petroliere la Chişinău şi s-au
finalizat lucrările la Complexul Ceucari, care a intrat în exploatare în martie 2001;
În dec. s-a semnat acordul de transfer între ELF Petroleum România BV, filială deţinută
100% de ELF Aquitaine, şi CONOCO U.K. Limited;
Lansarea uleiului de motor RO3 20W40 Super 3 multigrade.
200
1
S-au construit şi modernizat un număr de 24 parcuri de separatoare;
Infrastructura sectorului de comercializare: 162 depozite, 669 staţii de distribuţie din care
578 benzinării şi 91 staţii uz casnic, 24 skiduri de alimentare cu autogas;
Au fost puse în funcţiune 3 staţii noi, au fost modernizate încă 54 staţii şi s-au executat
lucrări de ecologizare şi modernizare la 10 depozite;
Kazakshtan Alma Ata : prima sondă săpată, cea de a doua urmând să fie finalizată în 2002;
Iran: a fost deschisă Reprezentanţa Petrom la Teheran cu scopul de a promova interesele
Petrom pe această piaţă;
Grecia: în decembrie s-a semnat Contractul de Foraj marin cu firma Kavala Oil, pentru
lucrări de foraj cu platforma ATLAS, în apele teritoriale ale Greciei;
Protecţia mediului: s-a obţinut autorizaţia de mediu pentru sucursala Doljchim;
Septembrie, acţiunile SNP Petrom au fost listate la Bursa de Valori Bucureşti;
Emisiune euroobligaţiuni: în iulie MPF aprobă lansarea de care SNP Petrom a emisiunii de
obligaţiuni iar Luxembourg Stok Exchange acordă aprobarea pentru listare.
200
2
Ianuarie - Externalizarea activităţilor mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar
Constanţa (785 salariaţi);
Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluată de SC Petrom service
SA împreună cu întregul personal aferent;
Aprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea în presa internaţională şi din
România a anunţului pentru selectarea consultantului, 12 bănci de investiţii depunând
expresii de interes dintre care au fost selectate 7;
August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil USD reprezentând un
împrumut sindicalizat pre-privatizare;
Octombrie - Îmbunătăţirea de către Fitch a rating-ului pentru datoriile negarantate de stat şi
pentru emisiunea de euro - obligaţiuni de 125 mil Euro de la B+ la BB;
Noiembrie - CA aprobă achiziţionarea a 19 terenuri din Yugoslavia în vederea costruirii de
staţii de distribuţie;
5
Decembrie - Desemnarea consultantului pentru privatizare reprezentat de consorţiul format
de Credit Suisse First Boston şi ING Barings Limited.
200
3
Ianuarie - Iniţierea primei etape a procesului de privatizare, Pregătirea Privatizării.
Februarie - Externalizarea activităţilor de întreţinere din cadrul rafinăriilor Arpechim şi
Petrobrazi (2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim şi 1.032 de la Petrobrazi);
Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizată într-un studiu de
fezabilitate a privatizării, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opţiunilor de
privatizare şi a planului de privatizare;
August - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odată cu aprobarea strategiei
de privatizare a SNP Petrom prin Hotărârea de Guvern nr. 924 din 14 august 2003, urmată
de publicarea anunţului pentru depunerea scrisorilor de interes în presă pe 26 august 2003;
Septembrie - Depunerea scrisorilor de interes de către 15 companii şi consorţii interesate de
preluarea companiei, din care au fost selectate 11 companii care îndeplineau criteriile de
calificare;
Octombrie - Distribuirea Dosarului de Prezentare şi accesarea Camerei de Date de către cei
11 cumpărători potenţiali;
Noiembrie - Depunerea de oferte preliminare neangajante de către 7 din cele 11 companii
selectate.
200
4
Depunerea ofertelor angajate
Selectarea companiilor OMV, Occidental şi MOL pentru negocieri
Achiziţie a 51% din capitalul social de către OMV Austria
200
5
Structura Petrom a fost reorganizată pe şase divizii dintre care trei operaţionale
Lansarea noului concept "Full Agency"
Noi produse lansate pe piaţă: Top Premium 99+ şi Top Nordic Diesel
Demararea primelor proiecte de explorare seismică 3D în România
Petrom sprijină sinistraţii afectaţi de inundaţii cu peste 1.300.000 Euro
Petrom anuntă noua politică de preţuri
Lansarea primei benzinării PetromV
Petrom a obţinut drepturile de explorare pentru trei noi blocuri din România
6
200
6
Achiziţia unui pachet de 99,9% din OMV România, OMV Bulgaria şi OMV Serbia.
Achiziţia a 30 de benzinării MOL şi a 95% din Aviation Petroleum.
Descoperire de gaze naturale în Jusaly, Kazahstan; primele teste efectuate la sonda de
explorare South Rovnaya 1 arătau un nivel zilnic de 200.000 m³ de gaze naturale şi 70 m³
de gaz condensat.
Aprobarea planului de dezvoltare pentru zăcământul Komsomolskoe din Kazahstan cu un
buget de 190 milioane de dolari.
Intrarea pe piaţa din Rusia prin achiziţia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd.
Introducerea sistemului SAP, cel mai important sistem de planificare a resurselor. Investiţia
va depăşi 50 de milioane de euro până la sfârşitul lui 2007.
Semnarea contractului cu Linde Group pentru construirea unei noi unităţi de procesare a
gazelor naturale la Midia; întreaga cantitate de gaze naturale din producţia maritimă va fi
procesată de către noua unitate, triplându-se astfel producţia de gazolină.
200
7
Petrom semnează contractul de vânzare a participaţiei de 95% deţinute în compania
Oztyurk Munai LLP din Kazahstan către En-Gin LLP, o companie kazahă integrată de ţiţei
şi gaze.
Petrom semnează contractul de construcţie pentru Petrom City, noul sediu central al
companiei, care va găzdui aproximativ 2.500 de angajaţi.
Petrom decide să îşi exercite dreptul de pre-empţiune privind achiziţionarea a 55,53% din
acţiunile Shell Gas România SA şi a 60% din acţiunile Trans Gas Services SRL.
Petrom anunţă prima descoperire din România pe baza aplicării de tehnologii moderne de
explorare - sonda de explorare 570 Torceşti.
Petrom înfiinţează o nouă companie petrochimică – Petrochemicals Argeș, în scopul
preluării activităţilor petrochimice de la rafinăria Arpechim.
Consiliul de Supraveghere al Petrom aprobă proiectul de construire a unei centrale
electrice pe bază de gaze cu o capacitate de circa 860 MW la Petrobrazi.
Petrom începe să livreze pe piaţa din România combustibil cu conţinut de 2% biodiesel.
Petrom semnează un contract în valoare de 328,5 mil euro pentru achiziţia activităţii de
servicii petroliere a Petromservice.
Petrom anunţă înfiinţarea unei noi companii, Petrom Distribuţie Gaze SRL, deţinute în
proporţie de 99,99% de Petrom SA şi subordonată Diviziei de Gaze.
7
200
8
Martie Petrom şi Romgaz au semnat cu Guvernul României un protocol prin care se
reglementează participarea la Fondul Social. În 2008, Petrom a contribuit cu 80 de
milioane RON la Fondul Social.
Iunie Petrom a revizuit strategia pentru 2010 şi şi-a reconfirmat obiectivele în noul context
internaţional.
Iulie Petrom şi-a prezentat planurile de promovare a proiectelor sale în domeniul
energiilor alternative şi a eficienţei energetice.
Octombrie Petrom a încheiat o tranzacţie cu Asociaţia Salariaţilor Petrom pentru
achiziţionarea unui pachet suplimentar de 20,87% din acţiunile Petrom Aviation,
majorându-şi astfel participaţia în această companie la 69,37%.
Octombrie Petrom a obţinut o linie de credit de 375 mil EUR pentru o perioadă de 3 ani.
Decembrie Petrom şi ExxonMobil Exploration and Production Romania Limited au
semnat o înţelegere referitoare la explorarea potenţialului de hidrocarburi a zonei de mare
adâncă din perimetrul Neptun, de pe platforma continentală românească a Mării Negre.
Ideea de afacere
Explorare şi Producţie: ne vom concentra pe creşterea portofoliului de rezerve, stoparea
declinului natural, asigurarea producţiei pe termen lung, precum şi pe îmbunătăţirea eficienţei.
Rafinare şi Marketing: vor fi continuate programele de restructurare ale activităţii, cu
accent pe creşterea eficienţei operaţionale. În Rafinare, urmărim îmbunătăţirea continuă a
eficienţei energetice şi a mixului de produse. Rata de utilizare a rafinăriilor va fi optimizată
ţinând seama de condiţiile actuale de piaţă pentru a răspunde cererii de produse. Urmărim în
continuare strategia pe termen mediu axată pe transformarea ţiţeiului românesc în combustibil
de înaltă calitate pentru transport, destinat pieţei sud-est europene, şi vom continua să
investim pentru poziţionarea rafinăriei Petrobrazi printre operatorii de rafinare de prim rang
din România, cu o capacitate anuală de distilare de 6 mil. tone şi o instalaţie nouă de
hidrocracare.
Gaze şi Energie: ne vom concentra în continuare pe extinderea lanţului valoric al
gazului, intrând pe piaţa energetică. Astfel, lucrările de construcţie a centralei electrice de la
Brazi continuă în conformitate cu planul. Distribuţia de gaze naturale şi vânzările către
gospodării nu constituie activităţi de bază ale Petrom. Prin urmare, Petrom e în căutarea unui
partener calificat care să preia Petrom Distribuţie Gaze SRL, în vederea continuării dezvoltării
companiei.
8
Scurtă descriere a produsului şi a pieţei
Petrom are activităţi în sectoarele Explorare şi Producţie, Rafinare şi Produse
Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale şi Energie.
Petrom este singurul producător de ţiţei din România şi asigură aproximativ 50% din
totalul ţiţeiului prelucrat în România.
Compania Petrom S.A. produce o gamă largă de produse petroliere, benzină, motorină,
GPL, păcură, bitum, propan, lubrifianţi, produse chimice, antigel etc. Petrom activează pe
piaţa ţărilor Est-Europene, fiind una din firmele din România care are o piaţă de desfacere
mare.
Petrom investeşte anual în creşterea calităţii produselor şi a serviciilor oferite; deoarece
pentru Petrom este foarte important să demonstreze că produsele Petrom sunt sigure și de cea
mai bună calitate.
Solicitări financiare
Petrom investeşte în fiecare an din ce în ce mai mulţi bani pentru a asigura clienţilor săi
produse şi servicii de o calitate superioară concurenţilor săi. Suma investită diferă în funcţie
de necesităţile firmei şi în funcţie de strategia propusă în acel an.
Printr-un program susţinut de investiţii Petrom va realiza modernizarea organizaţiei şi
creşterea eficienţei operaţionale. Majoritatea investiţiilor se vor concentra pe asigurarea
conformităţii cu normele de sănătate, securitate , mediu şi asigurarea unei calităţi superioare a
produselor şi a serviciilor oferite.
Investiţiile planificate ale Petrom sunt monitorizate și prioritizate în vederea reducerii lor
la un nivel adecvat posibilităţilor financiare actuale și mediului economic problematic.
9
2. Cuprinsul
I. Partea nefinanciară..............................................................................................................2
1. Sinteza.................................................................................................................................2
Istoricul firmei............................................................................................................................3
Ideea de afacere..........................................................................................................................8
Scurtă descriere a produsului şi a pieţei....................................................................................9
Solicitări financiare....................................................................................................................9
2. Cuprinsul...........................................................................................................................10
3. Descrierea afacerii.............................................................................................................12
Misiunea firmei.........................................................................................................................12
Descrierea firmei......................................................................................................................12
Piaţa şi produsul.......................................................................................................................15
4. Planul de marketing...........................................................................................................17
Analiza SWOT...........................................................................................................................17
Analiza macromediului.............................................................................................................19
1 .Mediul politico-legislativ......................................................................................................19
Managementul mediului............................................................................................................19
Responsabilitatea Socială Corporativă (CSR).........................................................................21
Drepturile omului......................................................................................................................22
“Respect pentru Viitor ”...........................................................................................................22
Principalele proiecte strategice CSR........................................................................................22
Sprijin pentru Viitor – Petrom în lupta cu inundaţiile.............................................................23
Principalele proiecte operaţionale CSR...................................................................................24
Perspectiva CSR........................................................................................................................25
Protecţia concurenţei................................................................................................................25
2. Mediul economic..................................................................................................................26
Ratele de schimb valutar şi de inflaţie......................................................................................29
3.Mediul tehnologic..................................................................................................................29
Analiza micromediului..............................................................................................................34
1.Clienţi.....................................................................................................................................34
2. Furnizori...............................................................................................................................36
3. Concurenţi.............................................................................................................................37
Produse substituibile: Biocombustibilii - combustibilii viitorului nostru.................................39
MIXUL DE MARKETING.........................................................................................................41
5. Planul operaţional..............................................................................................................44
10
Strategia Petrom 2010..............................................................................................................44
Explorare şi Producţie......................................................................................................................44
“Coloana vertebrală” a companiei..............................................................................................44
Rafinare............................................................................................................................................45
Cel mai mare operator de rafinare din România.........................................................................45
Marketing.........................................................................................................................................47
Cel mai mare distribuitor de produse petroliere pe piaţa românească......................................47
Gazele Naturale................................................................................................................................48
O resursă importantă pentru viitor.............................................................................................48
Energie.............................................................................................................................................49
Diagrama GANTT.....................................................................................................................49
Organigrama firmei..................................................................................................................50
II. Analiza financiară................................................................................................................50
Indicatori financiari..................................................................................................................53
Indicatorii de lichiditate...........................................................................................................53
Indicatori de solvabilitate.........................................................................................................54
Indicatori de gestiune...............................................................................................................56
Indicatori de rentabilitate.........................................................................................................57
Ipoteze legate de venituri şi cheltuieli......................................................................................58
Previziuni..................................................................................................................................59
11
3. Descrierea afaceriiMisiunea firmei
Descoperim, producem şi procesăm ţiţei şi gaze şi distribuim combustibili şi alte produse
petroliere în vederea asigurării energiei şi mobilităţii în România şi în regiunile învecinate.
Creşterea profitabilă şi sustenabilă a companiei noastre este benefică pentru acţionari, clienţi
angajaţi şi economia României în general şi de aceea este centrul tuturor activităţilor noastre.
Descrierea firmei
Denumire firmă: S.C. Petrom S.A.
Statut: societate comercială pe acţiuni
Obiect de activitate: extracţia hidrocarburilor (1110)
Cod de identificare fiscală: 1590082
Capital social: Capitalul social al societăţii comerciale PETROM S.A. este în valoare de
5.664.410.833,50 lei, integral subscris şi vărsat, din care 5.602.816.732,80 lei şi 9.544.163,19
Euro în numerar, şi 26.697.708,80 lei aport în natură, fiind împărţit în 56.644.108.335 acţiuni
comune, nominative, cu valoarea nominală de 0,1 lei fiecare.
Structură asociaţi:
1. OMV AKTIENGESELLSCHAFT
2. Ministerul Economiei
3. Fondul Proprietatea S.A.
4. Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare
5. Persoane Fizice şi Juridice
Număr acţiuni:
Nr. Acţionari Număr de acţiuni
Capital social (lei)
Procent [%]
1. OMV AKTIENGESELLSCHAFT 28.894.467.414 2.889.446.741,40 51,011 2. Ministerul Economiei 11.690.694.418 1.169.069.441,80 20,639 3. Fondul Proprietatea S.A. 11.391.130.186 1.139.113.018,60 20,11
4. Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare 1.147.770.061 114.777.006,10 2,026
5. Persoane Fizice şi Juridice 3.520.046.256 352,004,625.60 6,214TOTAL 56.644.108.335 5.664.410.833,50 100
12
Amplasament: Calea Dorobanţilor nr. 239, sector 1, Bucureşti, România
Mărimea firmei: Petrom este cea mai mare companie petrolieră din România. Petrom,
membru al Grupului OMV, este cel mai mare producător de ţiţei și gaze din Sud-Estul
Europei. Activităţile principale ale companiei sunt: Explorare și Producţie, Rafinare și
Marketing și Gaze și Energie. Petrom are rezerve dovedite de petrol şi de gaz de 940 mil.
bep, o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an, aproximativ 550
benzinării în România şi 269 în Moldova, Bulgaria şi Serbia.
Evoluţia cifrei de afaceri pe ultimii 3 ani:
2008 (RON) 2007 (RON) 2006 (RON)Active imobilizate - Total 19.806.471.218,00 16.374.829.978,00 13.092.904.752,00Active circulante - Total 5.084.109.292,00 4.690.827.457,00 6.276.870.106,00
Din care Stocuri 2394434361,00 1922375343,00 1465128619Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă
de un an - Total3.446.027.370,00 2.580.025.427,00 2.257.229.755,00
Active circulante, respectiv datorii curente nete
1.546.602.219,00 2.042.617.251,00 4.016.232.131,00
Total active minus datorii curente 21.353.073.437,00 18.417.447.229,00 17.100.585.546,00Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă
mai mare de un an - Total1.504.095.402,00 28.982.010,00 22.141.012,00
Venituri în avans 146.258.559,00 171.453.281,00 101.676.497,00Capital subscris vărsat 5.664.410.834,00 5.664.410.834,00 5.664.410.834,00Total capitaluri proprii 13.568.598.447,00 13.184.118.605,00 12.324.704.630,00
Creanţe - Total 1.704.211.989,00 2.015.809.727,00 1.360.715.806,00Datorii - Total 4.950.122.772,00 2.609.007.437,00 2.279.370.767,00
Cifra de afaceri netă 16.750.726.457,00 12.284.378.408,00 13.078.308.815,00Venituri din exploatare - Total 17.399.624.687,00 12.484.946.724,00 13.415.789.582,00
Cheltuieli din exploatare - Total 16.090.391.456,00 10.520.348.294,00 10.638.401.293,00Rezultat din exploatare 1.309.233.231,00 1.964.598.430,00 2.777.388.289,00
13
Venituri financiare 1.931.761.930,00 498.296.964,00 517.245.405,00Cheltuieli financiare 1.635.431.821,00 313.268.366,00 748.466.721,00Rezultat financiar 296.330.109,00 185.028.598,00 -231.221.316,00
Rezultat curent 1.605.563.340,00 2.149.627.028,00 2.546.166.973,00Venituri extraordinare 0,00 0,00 0,00
Cheltuieli extraordinare 0,00 0,00 0,00Rezultat extraordinar 0,00 0,00 0,00
Venituri totale 19.331.386.617,00 12.983.243.688,00 13.933.034.987,00
Cheltuieli totale 17.725.823.277,00 10.833.616.660,00 11.386.868.014,00
Rezultat brut 1.605.563.340,00 2.149.627.028,00 2.546.166.973,00Rezultat net 1.022.387.463,00 1.778.042.301,00 2.285.490.203,00
Rezultat / actiune - - -Plati restante - Total 25.611.351,00 - 68.783.827,00
Furnizori restanti - Total 25.611.351,00 - 68.777.408,00Obligaţii restante faţă de bugetul
asigurărilor sociale0,00 - 0,00
Impozite şi taxe neplătite la termen la bugetul de stat
0,00 - 0,00
Nr. mediu angajaţi (numai angajaţii permanenţi)
29861 26.397 37649
În 2007, cifra de afaceri a companiei a scăzut cu 6%, ca urmare a scăderii nivelului
vânzărilor faţă de anul precedent şi a condiţiilor comerciale mai puţin favorabile.
În 2008 cea mai mare parte a veniturilor Petrom a fost realizată din vânzarea produselor
petroliere, gazelor naturale şi ţiţeiului.Cifra de afaceri netă a companiei a crescut în 2008
cu 36% comparativ cu anul 2007, însumând 16.751 mil lei, datorită mediului favorabil al
14
Indicatori financiari conform bilanţului depus pe anul 2008
preţurilor la ţiţei, precum și creșterii vânzărilor de combustibili (atât pe piaţa internă cât și la export).
Piaţa şi produsul
Petrom produce şi comercializează:
1. produse petroliere
2. produse petrochimice şi speciale
3. produse diverse
Industria şi sectorul: Petrom are activităţi în sectoarele Explorare şi Producţie, Rafinare şi
Produse Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale şi Energie.
Diferenţiere (dintre produsele marca Petrom şi produsele concurenţilor): Nu există o
diferenţiere clară între produsele marca Petrom şi cele ale concurenţilor, deoarece toţi
concurenţii exportă cam acelaşi tip de ţiţei. Toate firmele din acest domeniu oferă acelaşi tip
de produse dar sub o altă denumire. Diferenţa o face marca produselor, un brand mult mai
puternic decât a concurenţilor, dar şi poziţionarea pe piaţă. Produsele marca Petrom sunt mult
mai bine vândute decât produsele concurenţilor deoarece această marcă este mult mai
cunoscută şi are o strategie de marketing mult mai inventivă decât concurenţii săi.
Avantaj competitiv:
Societatea PETROM S.A. rămâne singurul producător de ţiţei din România, cu o
producţie anuală de circa 8 mil.tone. SNP asigură aproximativ 50% din totalul ţiţeiului
prelucrat în România, restul fiind importat.
Punctul forte al Petrom este caracterul integrat al activităţilor sale, din sectorul de
explorare şi producţie ţiţei şi gaze – până la vânzarea carburanţilor. Are, de asemenea, o
infrastructură competitivă pentru a sprijini lanţul de distribuţie.
Principalul indicator de măsurare a competitivităţii în acest sector este costul activităţilor
de descoperire şi extragere a ţiţeiului şi costul înlocuirii rezervelor. În comparaţie cu
concurenţii internaţionali, poziţia Petrom este slabă, iar costurile sale de descoperire şi
extracţie sunt relativ mari (în special, pentru activităţile pe uscat). Rata înlocuirii rezervelor
este mică.
În condiţiile actuale, Petrom poate rămâne doar producător de ţiţei intern, deoarece nu are
suficiente resurse financiare pentru a participa în societăţi mixte cu investiţii în zone
petrolifere majore, cu grad de risc ridicat.
Clienţi fideli:
15
pentru ţiţei Rafinăria Rompetrol Rafinăria Dărmăneşti Rafinăria Petrolsub Rafinăria Rafo Oneşti
pentru gaze Termoelectrica Distrigaz Nord şi Sud Petromidia Oltchim Rm. Vâlcea
pentru produse petroliere Shell Mol Agip Ministerul Agriculturii Ministerul Industriei şi Resurselor
alti clienţi CFR Marfă BAF DLPP
Personal calificat:
Petrom acordă o atenţie deosebită asupra instruirii personalului, pentru garantarea unei
maxime satisfacţii în utilizarea produselor .
În prezent numărul angajaţilor din firma Petrom a scăzut ajungând la un total de 29861
persoane (septembrie 2009). Majoritatea angajaţilor sunt calificaţi, iar personalul din funcţii
importante au studii superioare.
Structura consiliului de supraveghere:
Nume Vârsta (ani)
Poziţia Alte informaţii
Wolfgang Ruttenstorfer
59 Director General Executiv şi Preşedinte al departamentului OMV
A obţinut doctoratul la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor din Viena. A început să lucreze la OMV în 1976.
Gerhard Roiss
57 Vice-Preşedinte al Directoratului OMV şi responsabil cu activitatea de Rafinare şi Marketing, incluzând şi activităţile petrochimice şi chimice ale OMV.
A studiat Ştiinţe Economice la Viena, Linz şi Stanford, SUA. A început să lucreze la OMV în 1990.
David Davies 54 Director financiar al OMV şi membru al Directoratului OMV.
A absolvit Universitatea din Liverpool. De la 1 aprilie 2002, este membru al Comitetului Executiv şi Directorul Departamentului Financiar al OMV.
Helmut Langanger
59 Membru al Departamentului OMV şi responsabil cu activitatea de Exploatare şi Producţie.
A absolvit Universitatea Leobon şi a obţinut o diplomă în economie la Viena. A început să lucreze la OMV în 1974.
Werner Auli 48 Membru al Directoratului OMV, responsabil cu activitatea de Gaze şi Energie.
A absolvit Universitatea Tehnică din Viena şi este Doctor în Ştiinţe Tehnice. A început să lucreze pentru OMV în 1987.
Kevin E. Bortz
49 Director Resurse Naturale în cadrul BERD.
A absolvit Universitatea din Pennszlvania şi deţine titlul de Master în Afaceri Internaţionale la Universitatea Columbia, New York. A început să lucreze pentru BERD în 1993.
16
Emanoil Neguţ
41 Membru, secretar de stat în Autoritatea de Control a Guvernului din cadrul Cancelariei Primului Ministru, reprezentantul AVAS.
A absolvit Academia de Studii Economice, Facultatea de Economie şi Contabilitate Agrară.
Cristian Marian Olteanu
31 Consilier al preşedintelui Autorităţii pentru Valorificarea Activelor Statului, reprezentantul Fondului Proprietatea.
A absolvit Universitatea Bucureşti, Facultatea de Ştiinţe Politice şi Administrative.
Directoratul care a condus activitatea curentă a companiei în anul 2008 este prezentat în tabelul de mai jos.
Nume PoziţiaMariana Gheorghe Director General Executiv
Preşedinte al DirectoratuluiReinhard Pichler Director FinanciarJohann Pleininger Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de Explorare şi Producţie
Siegfried Gugu Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de Servicii de Explorare şi ProducţieGerald Kappes Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de Gaze şi Energie (inclusiv Produse
Chimice)Tamas Mayer Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de MarketingNeil Morgan Membru al Directoratului, responsabil cu activitatea de Rafinare şi Produse
petrochimice
4. Planul de marketing
Analiza SWOT
Puncte forte cotă ridicată de piaţă, Petrom este nu numai
cea mai mare companie petrolieră din România ci una dintre cele mai mari din regiune;
rezerve mari de ţiţei şi capacitate ridicată de rafinare, la ambele capitole deţinând mai mult de jumătate din întreg grupul OMV;
angajaţi calificaţi și competenţi, care asigură un grad înalt de orientare către client și de creativitate;
aplicare pe scară largă de noi tehnologii; calitate superioară a produselor și serviciilor oferite, precum și a standardelor de
mediu; reţea solidă de depozite și de staţii de distribuţie; grad înalt de flexibilitate și competenţă, având avantajul unei companii integrate
vertical; acoperă nevoile tuturor segmentelor de piaţă din România;
− indicatorii de evaluare a acţiunilor (PER, P/Bv) mai puţin favorabili decât la alte companii petroliere din regiune;
− consum energetic mare în rafinării;− rezultate financiare în scădere considerabile în acest an;− profitabilitate afectată de investiţiile masive;− număr mare de angajaţi.
Oportunităţi
17
− descoperirea de noi câmpuri petroliere in zona Mării Caspice, tiţeiul caspic având marje mai bune de exploatare;
− extinderea reţelei de distribuţie în afara graniţelor ţării;− rezerve probabile sau dovedite însemnate;− dezvoltarea de parteneriate cu mari societăţi petroliere din lume.
− oscilaţiile mari pe piaţa petrolului;− eventuale conflicte în zona Mării Caspice;− volatilitate ridicată a preţului ţiţeiului;− modificarea cadrului legislativ poate altera situaţia companiei;− concurenţa internă şi internaţională.
Puncte tari- Faptul că Petrom are o cotă ridicată de piaţă reprezintă un punct tare deoarece acest lucru
îi aduce venituri foarte mari şi reuşeşte să recupereze orice investiţie într-un timp scurt.
- Datorită faptului că Petrom deţine rezerve mari de ţiţei şi o capacitate ridicată de rafinare,
Petrom este una dintre cele mai mari şi mai importante firme din regiune. Acest fapt duce
la un avantaj competiiv, prin urmare, Petrom, este un concurent foarte puternic şi se
plasează pe piaţă ca fiind o firmă importantă pentru economie.
- Petrom are angajaţi calificaţi şi acest lucru atrage din ce în ce mai mulţi clienţi şi
determină dezvoltarea şi extinderea domeniilor de activitate, dar şi o productivitate a
muncii foarte mare.
- Petrom oferă produse şi servicii de calitate foarte bună astfel plasându-se pe primul loc în
preferinţa clienţilor. Clienţii optează pentru produsele Petrom tocmai datorită calităţii
acestora. În fiecare an numărul clienţilor creşte, iar mulţi dintre aceştia rămân clienţi
fideli.
- Faptul că Petrom acoperă nevoile tuturor segmentelor de piaţă din România reprezintă un
punct forte deoarece Petrom este furnizor pentru multe firme şi astfel devine un concurent
greu de ignorat şi greu de învins.
Puncte slabe- Consumul energetic mare în rafinării reprezintă un punct slab deoarece acest lucru
determină firma să facă investiţii serioase pentru creşterea marjelor de rafinare.
- Faptul că Petrom a înregistrat rezultate financiare în scădere în acest an este un lucru rău
deoarece firma nu va putea investii în anul următor foarte mulţi bani în tehnologii şi în
procedee de îmbunătăţire a calităţii produselor şi serviciilor oferite.
- Faptul că firma are un număr mare de angajaţi este un punct slab deoarece firma plăteşte
lunar o sumă foarte mare pe salariile angajaţilor săi; în condiţiile în care situaţia
economică actuală este dificilă pentru orice firmă.
Oportunităţi
- Petrom ar trebui să profite de oportunităţile pe care i le oferă piaţa de a-şi extinde piaţa de
desfacere în afara graniţei. În acest caz Petrom şi-ar oferi produsele şi serviciile pe o nouă
18
piaţă acest lucru aducându-i o cifră de afaceri mai ridicată dar şi o cotă de piaţă în
creştere.
- O altă oportunitate pe care o are Petrom este de a dezvolta parteneriate cu mari societăţi
petroliere din lume, iar acest lucru ar fi benefic deoarece ar duce la reducerea costurilor.
Ameninţări
- O ameninţare cu care se întâlneşte firma Petrom este volatilitatea ridicată a preţului
ţiţeiului. O considerăm o ameninţare deoarece orice modificare mai mică sau mai mare a
preţului influenţează investiţiile firmei. De exemplu, dacă preţul ţiţeiului cumpărat va
scădea, firma va fi tentată să investească în tehnologii.
- O altă ameninţare cu care s-ar putea întâlni firma Petrom ar putea fi modificarea cadrului
legislativ, deoarece dacă această firmă nu ar mai avea sprijin legislativ ar putea pierde
foarte mulţi bani şi o parte din cota de piaţă.
- O altă ameninţare apare sub forma concurenţei interne şi internaţionale. Considerăm că
este o ameninţare deoarece dacă Petrom nu ar fi atentă la mişcările pe care le fac
concurenţii şi nu ar face nimic în acest sens şi-ar putea pierde locul de lider în ţară şi
credibilitatea atât în ţară cât şi în afara graniţei.
Analiza macromediului
1 .Mediul politico-legislativ
Protecţia societăţii
Managementul mediului
Managementul mediului în Petrom se bazează pe o abordare prudentă și are ca scop
minimizarea impactului proceselor și produselor noastre asupra mediului.
Petrom se angajează să protejeze mediul. Prin urmare, intensitatea emisiilor de gaze cu
efect de seră se măsoară în mod sistematic, cu scopul de a genera informațiile necesare pentru
dezvoltarea strategiei durabile a companiei și a unei strategii specifice în domeniul emisiilor
cu conținut de carbon.
Exemplele de proiecte, care contribuie la reducerea emisiilor de gaze cu efect de seră,
includ o instalație de cogenerare în divizia E&P (aproape de finalizare, cu reducerea emisiilor
de CO2 estimată la 303.800 tone/an) precum și un proiect pentru reducerea oxizilor de azot
(N2O) în Doljchim (inițiat la mijlocul anului 2008, cu reducerea emisiilor echivalente de CO2
estimată la 260.000 tone/an).
19
Iniţiative din operaţiunile de explorare și producţie
O condiție prealabilă pentru îmbunătățirea eficienței energetice s-a realizat în 2008, prin
punerea în aplicare a unui nou sistem de monitorizare a energiei. Acesta implică peste 1.200
de contoare de energie electrică de mare performanță, conectate prin sistemul global de
comunicații mobile la serverele centrale. Datele furnizate de către sistem ajută managerii în
luarea deciziilor de a ține sub control consumul de energie.
Îmbunătățiri semnificative în domeniul eficienței energetice sunt realizate progresiv în
divizia E&P, pe parcursul procesului de modernizare a infrastructurii.
Iniţiative din operaţiunile de rafinare
Creșterea eficienței energetice reprezintă un element principal al proceselor de
transformare din cadrul diviziei Rafinare și eforturile noastre de pe parcursul întregului an au
contribuit la o îmbunătățire semnificativă a performanței de eficiență energetică. În 2008, s-
au implementat o serie de programe de eficiență energetică, care au inclus reducerea
consumului de utilități, optimizarea rețelelor de aburi din rafinării, repararea rețelelor de
însoțire a aburului, înlocuirea oalelor de condens, precum și creșterea eficienței cazanelor.
Efectul cumulativ al programelor din 2008 s-a materializat în reducerea consumului propriu
de țiței la 11,55%, comparativ cu 12,55% în 2007.
Petrom se angajează să continue acest proces, cu scopul de a atinge obiectivele pe termen
mediu ale diviziei Rafinare. Îmbunătățiri semnificative se vor realiza pe parcursul
implementării programului de investiții, Vision 2010. Acestea au loc ca urmare a integrării
mai bune a căldurii în instalația retehnologizată de distilare a țițeiului, construirii unei
instalații de hidro-cracare, de ultimă generație, precum și ca urmare a modernizării rețelei de
utilități.
Prevenirea scurgerilor și managementul deșeurilor
Pentru a minimiza daunele aduse mediului, ca urmare a scurgerilor accidentale
(coroziunea reprezintă încă o cauză majoră), divizia E&P a dezvoltat un plan specific de
intervenție, pentru fiecare grup de zăcăminte și a constituit echipe locale de intervenție, în
caz de scurgeri.
Programul de modernizare a sondelor a contribuit semnificativ la reducerea impactului
asupra mediului. Acesta s-a aplicat la 5.000 de sonde în toate perimetrele de uscat și a inclus
curățirea locației, remedierea solului, tratarea șlamului, gestionarea și eliminarea deșeurilor.
În octombrie 2008, programul a primit Premiul Național Român pentru Excelență în Proiect.
20
În scopul de a prelucra și elimina deșeurile care au rezultat, în principal, din poluarea
istorică, dar și din abandonarea sondelor vechi și a instalațiilor aferente, divizia E&P a
început construirea propriei infrastructuri pentru gestionarea deșeurilor. Aceasta include opt
instalații de depozitare temporară, 15 instalații de bio-remediere pentru decontaminarea
solului și opt depozite de deșeuri.
Responsabilitatea Socială Corporativă (CSR)
Rolul CSR în Petrom
Responsabilitatea Socială Corporativă este o parte integrantă a strategiei de dezvoltare
durabilă a Petrom, contribuind activ la dezvoltarea companiei pe termen lung. Gândim și
acționăm deplin conștienți de responsabilitățile noastre pe termen lung, în domeniile
economic, social și de protecția mediului.
Prin decizia de adoptare a Valorilor și a Codului de Conduită OMV, managementul
Petrom și-a exprimat angajamentul de a adera la standardele înalte de integritate, aplicabile în
Grupul OMV. În acest context, se abordează sistematic problematica CSR, prin dezvoltarea
unui sistem de management care ia în considerare situațiile concrete din mediul în care
operăm și este compatibil cu sistemul dezvoltat de Grupul OMV. Conformarea cu standardele
internaționale în domeniul CSR și accesul la cele mai bune practici au devenit impetuos
necesare. Prin adoptarea directivei corporative ,,Managementul Responsabilității Sociale
Corporative ” s-a creat cadrul necesar implementării acțiunilor de CSR în procesele strategice
de management, precum și în activitățile de zi cu zi. Implementarea directivei presupune
stabilirea strategiei CSR, ca parte a strategiei de dezvoltare durabilă, planificarea proceselor
necesare pentru implementarea acesteia, precum și măsurarea, monitorizarea, analizarea și
îmbunătățirea sistemului. Îmbunătățirea continuă a acestor procese contribuie la dezvoltarea
durabilă a companiei.
Organizarea CSR în Petrom
Organizarea CSR în Petrom, realizată încă din februarie 2007, a fost îmbunătățită ca
urmare a experienței acumulate, dar și a proceselor de reorganizare din Petrom, în anul 2008.
În cadrul organizării CSR, Comitetul Consultativ CSR Petrom (CSR Advisory Board) are
sarcina de a asista Directoratul Petrom în îndeplinirea responsabilităților cu privire la
aprobarea strategiei, analizarea și aprobarea obiectivelor, precum și de a asigura că Petrom
acționează ca o companie responsabilă social. În plus, Comitetul Consultativ CSR propune
obiectivele strategice și prioritățile în materie de CSR, recomandă acțiuni pentru
21
implementarea politicilor CSR și evaluează modul de abordare a noilor probleme, cu care
se confruntă Grupul Petrom.
Drepturile omului
Prin adoptarea Politicii privind drepturile omului, managementul Petrom își exprimă
angajamentul pentru respectarea drepturilor omului, un element esențial din cadrul
Responsabilității Sociale Corporative. Matricea drepturilor omului este un document
obligatoriu, care stabilește standardele minime de responsabilitate socială corporativă la care
Petrom se angajează să se conformeze progresiv. Principiile Petrom cu privire la drepturile
omului sunt promovate atât pe plan intern cât și extern.
Pe plan intern, Petrom a continuat derularea de programe de instruire și conștientizare a
personalului, astfel încât să asigure conformarea cu regulile privind respectarea drepturilor
esențiale ale omului.
Pe plan extern, de exemplu, Petrom a oferit un curs de "formare a formatorilor”
pentru firmele care asigură servicii de securitate în Petrom. De asemenea, a desfășurat și o
campanie de conștientizare cu privire la drepturile copiilor, într-o localitate în care părinți ce
lucrează în străinătate își lasă copiii în grija altora.
“Respect pentru Viitor ”
"Respect pentru Viitor" este platforma tuturor proiectelor CSR dezvoltate de Petrom, ce
se manifestă prin contribuția pentru o lume mai bună, precum și prin spiritul respectului
pentru problemele comunității din care facem parte.
Principalele proiecte strategice CSR
Angajaţi pentru Viitor – Petrom este cel mai mare angajator din România. În 2008, 500 de
angajați au participat în mod voluntar la proiectele CSR Petrom, prin participarea la
construcția de case, donarea de sânge, plantarea de arbori sau devenind Moș Crăciun, pentru
copii cu situații sociale precare.Ț ara lui Andrei – ŢaraluiAndrei.ro este primul program de responsabilitate socială care
permite unui număr nelimitat de oameni să interacţioneze, să comunice, să se informeze şi
mai ales să schimbe în mod concret lumea în care trăiesc. Graniţele “Ţării lui Andrei.ro” sunt
deschise angajaţilor Petrom şi publicului larg, de la elevi şi profesori până la fundaţii si artişti,
de la oameni de cultură şi jurnalişti până la politicieni. Petrom lansează astfel un apel către
toată România de a se exprima deschis şi sincer în timp real, într-un spaţiu interactiv pentru a-
şi uni ideile şi energiile în acţiuni concrete pentru o lume mai bună. Acţiunile cetăţenilor Ţării
22
lui Andrei sunt răsplătite cu puncte care se transformă în copaci ce vor fi plantaţi de către
Petrom cu ajutorul voluntarilor, în fiecare primăvară şi toamnă.
Parcurile Viitorului – Este un proiect lansat la începutul anului 2007, cu scopul de a crea
mai mult spațiu verde în comunitățile în care activăm, prin reamenajarea a 5 parcuri la
standarde europene, în spiritul respectului pentru mediu. Primele trei parcuri au fost finalizate,
iar în 2008 s-a continuat cu reamenajarea Parcului Adolescenților din Timișoara și
construirea Parcului Libertății din Ploiești. În vestul orașului Ploiești, s-a construit pe un
teren viran, un parc modern de 15.000 metri pătrați. De asemenea, s-a promovat voluntariatul
atât în rândul angajaților, cât și în rândul comunităților locale, peste 300 de voluntari fiind
implicați în amenajarea celor 2 parcuri.
Resurse pentru Viitor – Schimbările climatice și creșterea cererii de resurse la nivel
mondial reprezintă o realitate care nu mai poate fi ignorată. În ciuda atenției sporite pe care
comunitatea globală o acordă acestui subiect, folosirea responsabilă a resurselor nu este o
prioritate pe agenda publică în România. Petrom a fost prima companie care a abordat această
tematică la nivel național, prin campania „Resurse pentru Viitor”. În urma derulării
campaniei, 82% dintre cei care au vizionat spotul TV „Andrei” au înțeles mesajul, 43% au
conștientizat importanța schimbării atitudinii și au recunoscut că risipa resurselor este o
problemă de actualitate, în timp ce 22,6% au declarat că își vor schimba obiceiurile cu privire
la acest aspect. Spotul TV „Andrei”, elementul central al campaniei, este singurul spot din
Europa Centrală și de Est, recunoscut de către Congresul Mondial al Asociațiilor
Internaționale de Publicitate, în cadrul categoriei „Responsabilitate".
Construim pentru Viitor – Proiect concretizat printr-un parteneriat cu Habitat for
Humanity România, cu scopul de a contribui la dezvoltarea durabilă a comunităților în care
desfășoară activitatea.
Sprijin pentru Viitor – Petrom în lupta cu inundaţiile
Sprijin pentru Comunităţi – reprezintă un parteneriat cu Guvernul României și
organizația Habitat for Humanity. Luând în considerare investițiile alocate și impactul
acțiunii, acesta a fost cel mai important proiect corporativ din România, pentru sprijinul unei
comunități aflate în nevoie. Petrom a contribuit cu suma de 650.000 EURO la reconstruirea a
110 case, în comuna Doljești, județul Neamț, destinate familiilor afectate de inundațiile din
vara anului 2008.
23
România prinde Rădăcini – Reprezintă un parteneriat cu Realitatea TV, Romsilva și
organizația "Mai Mult Verde”. Petrom şi-a propus să se implice în acțiuni care vizează
una din principalele cauze ale inundațiilor din vara anului 2008 și anume defrișările
masive și să readucă pe agenda publică acest subiect. Cu o sumă de 200.000 EURO și cu
ajutorul a 5.700 de voluntari, dintre care 102 angajați Petrom, a plantat 75.000 de arbori pe o
suprafață de 15 hectare, din județele Neamț, Suceava și Bacău. Ampla acțiune de
împădurire,desfășurată cu ajutorul autorităților locale, al voluntarilor și al partenerilor de
proiect, a contribuit și la refacerea fondului de pădure din România.
Emisiunea TV „Respect pentru Viitor” – Difuzată de Realitatea TV, emisiunea a
reprezentat o abordare inedită, prin aducerea în atenția publicului a proiectelor și inițiativelor
sociale, arătând că atitudinea civică responsabilă nu este străină societății românești. Au
intrat în competiție, pentru premiul de 150.000 EURO, 24 de proiecte de responsabilitate
socială, propuse de diverse asociații și organizații ale societății civile -proiecte referitoare la
mediu și la dezvoltarea comunitară. Petrom a ales să susțină 2 proiecte,care se desfășoară în
județul Bacău: Proiectul de dezvoltare comunitară Valea Muntelui și Proiectul Acces la
Educație.
Fondul Social de Gaze – a fost constituit de Guvernul României, în vederea acordării unor
ajutoare sociale persoanelor cu venituri reduse, care utilizează gazele naturale pentru
încălzirea locuințelor. În contextul creșterii prețului la țiței și gaze, Petrom a semnat cu
Guvernul României un protocol, care reglementează participarea sa la Fondul Social de Gaze.
Compania Petrom a contribuit în mod voluntar cu 80 mil lei, livrați în tranșe pe parcursul
anului 2008. Repartizarea acestui Fond Social de Gaze către familiile și persoanele singure,
cu venituri reduse, care utilizează gaze naturale pentru încălzirea locuințelor, se asigură de
către Ministerul Muncii și Egalității de Șanse, în conformitate cu Ordonanțele de urgență
ale Guvernului nr.3/2003 și 14/2008 (art.8), asigurându-se astfel transparența acestui proces.
Principalele proiecte operaţionale CSR
În 2008, Petrom, în parteneriat cu autoritățile locale, furnizori, organizații non-
guvernamentale și voluntari locali, a implementat o serie de proiecte, în 36 de comunități
locale din județele Bacău, Galați, Gorj, Dâmbovița, Bihor, Teleorman, Argeș și Constanța.
Aceste proiecte au inclus tabere internaționale de vară pentru copii, acțiuni pentru
dezvoltarea și implementarea strategiilor locale, donarea de echipamente necesare brigăzilor
locale de pompieri voluntari, eco-educație (de exemplu: plantarea de arbori, colectarea
24
deșeurilor, reciclarea hârtiei și a PET-urilor), precum și campanii de sensibilizare anti-
drog.
Pentru a prioritiza viitoarele cheltuieli pentru comunități au fost realizate studii socio-
economice pentru identificarea necesităților în 22 comunități locale din județele Brăila,
Galați, Dolj, Vâlcea, Argeș, Prahova, Bihor, Sălaj, Teleorman și Argeș.
Perspectiva CSR
Petrom va continua promovarea activităților CSR și integrarea acestora în strategia
generală a companiei.
Activitățile principale se vor concentra pe:
Implementarea politicii privind drepturile omului și a directivei corporative CSR;
Îmbunătățirea performanțelor HSE, pe baza celor mai bune practici, utilizate la nivel
internațional;
Implementarea unor instrumente moderne în domeniul resurselor umane, care să
susțină dezvoltarea și retenția personalului;
Promovarea unei culturi orientate spre performanță.
În 2009, Petrom va oferi unui număr de 700 de copii posibilitatea să învețe în „Ţara lui
Andrei” ce înseamnă să trăiești în mod responsabil. Se va continua proiectul „Parcurile
Viitorului”, într-unul dintre orașele în care Petrom activează. Și, pentru că "Respect pentru
Viitor” înseamnă, în primul rând, respect pentru copii, Petrom va dezvolta un concurs
național în școlile din România, pe tema folosirii responsabile a resurselor.
Protecţia concurenţei
Logo
Logo-ul este un simbol unic prin care se asigură recunoaşterea mărcii Petrom. Acesta este
expresia competenţei şi succesului nostru. Prin forma sa, logo-ul nostru creează un tot unitar
de cuvinte şi imagini, fix şi independent. Logo-ul comunică faptul că Petrom este sursa
mesajului, pe toate canalele media şi pe produse. Este foarte important, pentru identitatea
vizuală, ca logo-ul să fie folosit cu atenţie. Folosirea corectă a logo-ului întăreşte identitatea
mărcii.
25
Următoarele reguli privind folosirea logo-ului sunt esenţiale:
Logo-ul trebuie întotdeauna reprodus la cele mai înalte standarde de calitate.
Logo-ul se foloseşte întotdeauna pe fond alb.
Logo-ul trebuie să fie întotdeauna plasat orizontal.
Logo-ul este întotdeauna pus într-o poziţie vizibilă.
În comunicarea de marketing (ex: machetă de presă, panotaj, broşuri etc), logo-ul se
pune întotdeauna în dreapta jos.
Pe materialele de papetărie, logo-ul va fi pus în dreapta sus.
Pe plicuri, logo-ul va fi pus în stânga sus.
Zona de protecţie din jurul logo-ului trebuie respectată .
Dimensiunea logo-ului trebuie respectată.
Folosiţi întotdeauna doar materiale de comunicare în original. Aceste materiale în
original pot fi comandate la [email protected].
2. Mediul economic
Cu toate că valoarea PIB-ului României a crescut cu 7,1% în 2008, creșterea
economică a încetinit brusc spre sfârșitul anului. Nivelul creditului de consum a scăzut
accentuat, determinând o reducere a cererii și a consumului privat. Excesul de cerere a
continuat să se tempereze ușor de-a lungul anului 2008, menținându-și tendința
descendentă. Ritmul anual de creștere a producției industriale a încetinit până la 1,3% în anul
2008, de la 5,4% în anul 2007. Scăderea abruptă a cererii, determinată de creșterea numărului
consumatorilor care și-au limitat cheltuielile, a forțat companiile să opereze ajustări în
privința nivelurilor producției industriale.
Comparativ cu 2007, presiunile din partea ofertei s-au diminuat într-o oarecare măsură.
Oferta pe piața forței de muncă a crescut, fiind cauzată de concedierile efectuate de o serie de
companii. Amenințarea inflației a scăzut, ca urmare a faptului că prețurile pe plan mondial la
26
energie, la bunurile de larg consum,precum și la alimente au scăzut, revenind la un nivel
sustenabil. Cu toate acestea, salariul mediu net a continuat să crească semnificativ, atingând
nivelul de 2% la sfârșitul anului.
Presiunile asupra monedei naționale s-au intensificat în anul 2008, ca urmare a
incertitudinilor privind tendința viitoare a cursului politicii fiscale în România, precum și ca
efect al reevaluării riscurilor de investiție în regiune. De-a lungul anului 2008, moneda
națională s-a depreciat atât față de EURO, cât și față de USD, cu 10%, respectiv 3%.
Resursele energetice primare ale României s-au diminuat marginal cu 2,4% comparativ
cu 2007, situându-se la nivelul de 40 mil tep. Per total, importurile de resurse primare de
energie s-au redus cu 6%, în timp ce producția internă a crescut cu 0,2%. În 2008, cererea de țiței din România a fost de 12,8 mil tep, cu 3,5% mai scăzută comparativ cu anul anterior.
Producția internă de țiței a scăzut cu 6,4%, în timp ce importurile au scăzut cu 1,3% respectiv
cu 0,11 mil tep. Cererea de gaze naturale a continuat să scadă în 2008 cu 7,1%, ajungând la
12,8 mil tep, de la 13,8 mil tep în 2007. Importurile de gaze naturale au scăzut cu o rată
anuală de 8,1%, în timp ce producția internă a scăzut cu 6,7%, ajungând la 9,2 mil tep.
Perspective 2009: Având în vedere previziunile pentru 2009, conform cărora valoarea
PIB la nivel mondial va scădea cu 0,5%, se estimează că și cererea de țiței va continua să
scadă. Stocurile de țiței sunt deja la niveluri ridicate, ceea ce pune presiuni suplimentare în
direcția reducerii ofertei. Economia României își va încetini ritmul în 2009. Având în vedere
că cererea externă va continua să scadă, cursul viitor al politicii fiscale s-ar putea dovedi
foarte important în privința păstrării competitivității interne și îmbunătățirii condițiilor
macroeconomice.
2008 a fost un an cu rezultate contradictorii. În primele trei trimestre ale anului
vânzările au crescut datorită mediului favorabil al prețurilor la țiței pe plan internațional,
conducând la obținerea unei cifre de afaceri de 6,7 mld lei, cu 36% mai mare decât în 2007.
Petrom a continuat să-și îmbunătățească eficiența operațională, având la bază programul de
restructurare și investițiile semnificative în toate segmentele de activitate. Drept urmare,
27
investițiile au înregistrat un nivel record, însumând 6.404 mil lei, reprezentând o creștere de
8% comparativ cu 2007.
Cu toate acestea, realizările pozitive înregistrate în 2008 au fost eclipsate de nivelul
ridicat al elementelor excepționale constituite de-a lungul anului, și anume provizioanele
pentru litigii și restructurare și deprecierea valorii contabile nete a rafinăriei Arpechim. Ca
urmare, profitul operațional a scăzut cu 33% comparativ cu 2007, în special din cauza acestor
elemente excepționale.
Dintre aceste elemente excepționale ce au afectat profitabilitatea companiei,
provizionul constituit pentru litigii se distinge prin valoarea considerabilă - 1,3 mld lei - având
un puternic impact negativ asupra rezultatelor companiei.
În Explorare și Producţie, una din realizările majore a fost stabilizarea producției de țiței
în cursul anului 2008. Ca urmare a activităților de explorare și redezvoltare, în 2008 rata de
înlocuire a rezervelor Petrom a atins nivelul de 71% în România (nivelul stabilit ca obiectiv
de realizat în 2010 fiind de 70%).
În Rafinare și Marketing, 2008 a fost un an dificil. Deteriorarea mediului economic și
scăderea accentuată a prețului țițeiului au avut un impact negativ puternic care a putut fi
numai parțial compensat de îmbunătățirile constante realizate pe parcursul anului în
activitatea operațională. În activitatea de Rafinare am redus consumul propriu la 11,5%
(2007: 12,5% din țițeiul procesat), și am continuat îmbunătățirea mixului de produse.
Consumul propriu s-a redus la 11,5%.
28
Cheltuielile de operare au crescut cu 53% față de 2007, însumând 16 mld lei, în principal
ca urmare a creșterii costurilor cu materiile prime, efect al prețurilor mai mari la țițeiul de
import și a costurilor ridicate cu personalul. Cheltuielile de operare au crescut de asemenea și
ca urmare a creșterii activelor corporale și necorporale determinată de investițiile
semnificative și de reducerea valorii contabile nete a rafinăriei Arpechim. În plus,
provizioanele pentru riscuri și cheltuieli au crescut semnificativ în cursului anului, ca urmare
a necesității de a constitui provizioane adiționale pentru litigiile cu angajații.
EBIT-ul Petrom a însumat 1.309 mil lei, cu 33% sub nivelul de 1.965 mil lei din 2007.
Rezultatul financiar al companiei a crescut, ajungând la valoarea de 296 mil lei, față de
185 mil lei în 2007, în principal datorită nivelului mai mare al dividendelor încasate și
câștigului din evoluția ratei de schimb valutar.
Deși profitul brut a înregistrat o scădere de 544 mil lei în 2008, ajungând la 1.605 mil lei,
impozitul pe profit a crescut, ca urmare a cheltuielilor nedeductibile legate de deprecieri și
provizioane.
Ca urmare a activităților desfășurate de Petrom, contribuția fiscală la bugetul statului a
fost de 6.476 mil lei,cu 14% mai mare față de anul 2007. Impozitul pe profit a însumat 583
mil lei, redevențele 725 mil lei și contribuțiile sociale au atins valoarea de 509 mil lei.
Contribuția Petrom la bugetul statului prin intermediul impozitelor indirecte a fost
reprezentată în principal de accize, în valoare de 3.325 mil lei, și TVA, în valoare de 691 mil
lei.
Ratele de schimb valutar şi de inflaţie
Societatea efectuează tranzacţii exprimate în diferite valute, inclusiv în dolari americani
("USD”) şi euro ("EUR"). La 31 decembrie 2008, rata de inflaţie oficială în România s-a
situat sub 10% (respectiv 7,85%) aşa cum este precizat de Comisia Naţională de Statistică din
România. Rata inflaţiei cumulată pentru ultimii 3 ani s-a situat sub 100%. Acest factor,
împreună cu alţi factori, au condus la concluzia ca România să nu mai fie considerată o
economie hiperinflaţionistă începând cu 1 ianuarie 2004. Ratele de schimb valutare oficiale au
fost 2,8054 RON pentru 1 USD şi 3,9860 RON pentru 1 EUR (la 31 decembrie 2007: 2,4564
RON pentru 1 USD 3,6102 RON RON pentru 1 EUR).
3.Mediul tehnologic
Exploatare
29
În România, Petrom deţine dreptul de concesiune pentru 17 blocuri de explorare,
dezvoltare şi producţie onshore şi offshore, acoperind o suprafaţă totală de 59,100 km2.
Aceste activităţi sunt menite să asigure viitorul companiei.
Punerea în practică a strategiei E&P a declanşat un important program de transformare,
care cuprinde organizarea sistemului de lucru, introducerea de tehnologii noi, reproiectarea
operaţiunilor pe teren, precum şi adoptarea unor măsuri pentru eficientizarea activităţii.
E&P foloşeşte cu succes noi tehnologii precum:
3D seismic
Forarea de sonde noi, pe baza tehnologiilor noi
Tehnologii pentru zăcăminte mature care au dus la reducerea frecvenţei intervenţiilor
la sondă
Noi descoperiri petroliere (Zăcămintele Torceşti şi Delta 4)
În 2008, investiţiile E&P în România au însumat 4.524 mil. RON fiind cu 84% mai mari
faţă de 2007 şi reprezentând 71% din totalul investiţiilor Petrom, în special ca efect al
concentrării pe activităţile de dezvoltare şi foraj de producţie, precum şi al programului de
modernizare a sondelor, aflat în derulare, dar şi ca urmare a achiziţiei activităţii de servicii
petroliere a Petromservice.
Licențele vechi de explorare au fost revizuite în 2008 și, ca urmare, 13 licențe de
explorare au fost extinse cu trei ani, până în 2011, și s-a renunțat la alte 5 licențe de
explorare. În martie 2008, Petrom a obținut acordul pentru inițierea operațiunilor de
explorare pentru cele 3 noi licențe de explorare obținute de Petrom în 2007 (Maramureș,
Giurgiu și Roșiori).
De asemenea, în cursul anului 2008, Petrom a semnat un acord cu ExxonMobil, pentru
inițierea unei campanii comune de explorare a unui perimetru de mare adâncime din Marea
Neagră. La sfârșitul anului a fost organizată o licitație internațională pentru a selecta
compania care va efectua achiziția seismică D.
Pe baza rezultatelor campaniilor anterioare de achiziție seismică 2D și 3D cu durata de
trei ani, a început forajul la 28 sonde de explorare și evaluare și a fost finalizat forajul pentru
26 sonde (față de 23 sonde forate în 2007). Dintre acestea, 11 sonde de explorare și evaluare
au înregistrat succes tehnic, iar 8 sonde au dovedit a avea potențial productiv. Un total de
3.599 km de profile seismice noi (2D) au fost achiziționați în 2008. Ultima sondă de gaze
finalizată, 20 Văleni (decembrie 2008), este în prezent racordată la sistemul național de
alimentare și are un ritm inițial de producție de 1.700 bep/zz
30
Rata de înlocuire a rezervelor (RIR)
La 31 decembrie 2008, rezevele dovedite de ţiţei și gaze ale Grupului Petrom s-au ridicat
la 872 mil bep (843 mil bep în România), iar rezervele dovedite și probabile de țiței și gaze
s-au ridicat la 1.399 mil bep (1.319 mil bep în România).
Revizuirile continue ale zăcămintelor mature, intensificarea programului de foraj
împreună cu o diversificare a mecanismelor de recuperare, au condus la realizarea în 2008 a
obiectivului privind rata de înlocuire a rezervelor stabilit pentru 2010 (71% în România,
aproape dublu față de 38% în 2007). Rata de înlocuire a rezervelor la nivelul Grupului Petrom
a fost de 0% în 2008.
Rata de înlocuire a rezervelor în România
Producţie
Una din realizările majore a fost stabilizarea producției de țiței în cursul anului 2008. În
2008, Petrom a produs în România 4,54 mil tone de țiței și condensat și 5,55 mld mc de gaze
naturale sau un echivalent de 68,98 mil bep. Producția medie zilnică în România a ajuns la
188.476 bep/zi (cu 2,4% mai mică față de 2007).
Stabilizarea producției de țiței la 89.300 bep/zi a fost obținută prin performanța
îmbunătățită a forajului, modernizarea sondelor și aplicarea de noi tehnologii privind
productivitatea sondelor. Nivelul producției de gaze în 2008 a fost afectat de presiunea înaltă
din rețeaua de transport a gazelor, de întreruperile temporare neplanificate ale activității unor
clienți importanți din industria de îngrășăminte în a doua jumătate a anului 2008 și de
numărul mic de sonde noi de gaze săpate în 2008 (11 sonde noi de gaze realizate în 2008 față
de 5 în 2007).
Investiţii
31
Investiţiile E&P în România au crescut la 4.524 mil lei, o creștere de 84% comparativ cu
anul 2007, urmând creșterile similare înregistrate în anii 2006 și 2007. Aceste creșteri anuale
susținute demonstrează angajamentul Petrom de a investi în România.Creșterea din 2008 s-a
datorat achiziționării activității de servicii petroliere a Petromservice, intensificării activității
de foraj, precum și programelor de modernizare și eficientizare.
În 2008, cheltuielile de explorare ale Petrom S.A. s-au ridicat la 450 mil lei.Această
valoare a cheltuielilor de explorare include suma de 100,2 mil lei recunoscută direct în contul
de profit și pierdere, precum și suma de 311,7 mil lei ce a fost inițial capitalizată și, în urma
reevaluărilor, înregistrată ca și cheltuieli. În plus, cheltuielile de explorare includ și suma de
38,1 mil lei aferentă proiectelor inițiate în anii anteriori, pentru care procesele de evaluare au
fost finalizate în 2008, și au fost ulterior clasificate ca sonde de explorare fără rezultat.
Programul de relansare
Programul de Modernizare Sonde a continuat cu succes în 2008 și a fost finalizat. În
noiembrie 2008, obiectivul anual (finalizarea a 4.855 sonde) a fost depășit, înregistrându-se
4.872 sonde modernizate. La sfârșitul anului, un număr total de 5.049 sonde au fost finalizate,
cu un impact semnificativ asupra costului de producție, a volumelor de producție (producție
incrementală câștigată pentru 5.000 sonde de aproximativ 1.000 bbl/zi) și a siguranței
operațiunilor. La nivel total E&P, programul de modernizare a sondelor a condus la reducerea
numărului de intervenții la sonde cu 60% față de 2005.
IPMA a acordat acestui program Premiul de Excelență, fiind considerat cel mai bun
proiect din România. Procesul de închidere a programului este planificat pentru primul
trimestru din 2009. Începând cu 2008, proiectul de combatere a coroziunii a fost integrat în
programul de modernizare a sondelor. Ca urmare, un număr cumulativ de 5.066 instalații de
inhibitori chimici au fost instalate în cadrul programului.
Pentru a reduce infrastructura și complexitatea zăcămintelor s-a continuat proiectul de
optimizare a echipamentelor de suprafaţă și a sistemelor de producţie. Proiectul vizează
reducerea parcurilor la claviaturi de producție. Faza de proiectare de bază s-a derulat în prima
jumătate a anului 2008. Începând cu cel de-al treilea trimestru din 2008, a fost semnat
contractul pentru instalarea a 34 claviaturi și au fost demarate lucrările. În prezent, faza de
execuție este în derulare și realizarea tuturor celor 34 de claviaturi este planificată să se
finalizeze până în a doua jumătate a anului 2009.
Programul de optimizare a forajului în 2008 a avut rezultate pozitive, cu un număr total
de 275 sonde cu forajul finalizat (cu 48% mai mult comparativ cu 2007), din care 248 sonde
32
de dezvoltare. Acest succes a fost înregistrat datorită optimizării procesului de foraj, reflectat
în reducerea timpului necesar de la "intenția-de-foraj” la "punerea-în-producție”, în calitatea și eficiența sporită a forajului, precum și în managementul competitiv și monitorizarea
contractorilor pentru lucrări de foraj.
Petrom a început în 2008 un program de redezvoltare a zăcămintelor mature în România.
Acest program are ca obiectiv identificarea de noi rezerve și creșterea producției de țiței și
gaze naturale. În acest scop, Petrom a selectat zăcăminte cu potențial (ca de exemplu: Mamu,
Delta, Suplac, Oprișenești, Moreni). Aceste zăcăminte au fost analizate prin realizarea de
modele geologice și simulări. La sfârșitul anului 2008, Petrom avea o imagine generală
asupra zăcămintelor care ar putea fi redezvoltate utilizând tehnologii precum injecția de apă
sau abur. În prezent, sunt elaborate planuri de redezvoltare a zăcămintelor. Proiectul cel mai
avansat se referă la dezvoltarea zăcământului de gaze Mamu. Activitățile de foraj la prima
sondă 4335 Mamu sunt în derulare și vor fi finalizate la sfârșitul primului trimestru din 2009.
O a doua sondă (4338 Mamu) urmează a fi săpată și se așteaptă să compenseze declinul
celorlalte sonde. În același timp va continua modernizarea instalațiilor existente de tratare a
gazelor de la Mădulari.
Dezvoltarea zăcământului Delta (din platforma marină a Mării Negre) a fost reevaluată
pentru reduce riscurile și a diminua nivelul investițiilor necesare. Prin urmare, metoda de
echipare sub-marină a fost abandonată în favoarea săpării unei sonde orizontale în extensie
(D6).
Dezvoltarea zăcământului RUNCU (în gresie de adâncime) a continuat cu săparea a două
sonde noi orizontale de țiței, din care una a fost pusă în producție la sfârșitul anului 2008, cu
o producție de țiței de 549 bbl/zi; cealaltă sondă se preconizează că va fi finalizată în prima
jumătate a anului 2009.
Obiectivul strategic de deblocare a producţiei de gaze a fost susținut de proiectul
Hurezani. Pentru a asigura livrarea producției de gaze în sistemul Transgaz, având în vedere
atât riscul unei presiuni scăzute în rezervor, cât și variațiile sezoniere de climă, a fost demarat
un proiect în zona Hurezani în februarie 2008. Acest proiect include o nouă stație de
compresoare la Bulbuceni, 11 km de conductă nouă de racordare și modernizarea punctului
de livrare Hurezani pentru a se adapta la noii parametri de debit și presiune a gazelor. Studiul
de fezabilitate a fost finalizat la sfârșitul anului 2008. În prezent, proiectul este în faza de
proiectare de bază. Lucrările pregătitoare pentru a intra în faza de proiectare de detaliu au
început la sfârșitul anului 2008. Referitor la conductă, 83% din contractele necesare cu
33
proprietarii de terenuri au fost semnate. Se preconizează că în prima jumătate a anului 2010
compresorul va deveni operațional.
La sfârșitul anului 2008 erau finalizate majoritatea lucrărilor de construcții civile și
metalice la noua instalaţie de procesare a gazelor Midia C3+ (contract semnat cu Linde
Group la sfârșitul anului 2006). Această instalație este destinată să sporească capacitatea
curentă de procesare a gazelor, astfel încât să permită ca toate gazele naturale produse pe
platforma marină să fie tratate. Punerea în funcțiune și testarea instalațiilor de procesare sunt
în derulare. Finalizarea și punerea în funcțiune a noii unități este programată pentru mijlocul
anului 2009.
Analiza micromediului
1.Clienţi
R&M în cifre
Vânzări
În 2008, volumul total al vânzărilor în marketing a însumat 5.210 mii tone, cu 11% mai
mult față de 2007, datorită creșterii vânzărilor cu amănuntul și a cantităților exportate.
Vânzările de produse "albe” pe piața internă s-au situat cu 14% deasupra nivelului din 2007,
determinate de cererea mai ridicată, modernizarea rețelei de benzinării și de managementul
îmbunătățit al stațiilor de distribuție.
Vânzările de benzină pe piața internă au crescut cu 12% față de 2007, în timp ce
vânzările de motorină au crescut cu 16% față de aceeași perioadă a anului 2007. Vânzările cu
amănuntul au crescut cu 29% față de 2007, atingând nivelul de 1.967 mil litri. Conform
estimărilor Petrom, cota de piață retail a fost de 6% în 2008.
34
În 2008, cifra de afaceri totală în activitatea complementară a înregistrat o creștere
semnificativă, de 45% față de anul anterior (318 mil lei în 2007), datorită optimizării
portofoliului și procesului de achiziție.
Marketing
Petrom este lider pe piaţa românească de vânzări cu amănuntul, având o reţea de
aproximativ 500 de staţii de distribuţie. În cadrul unei pieţe în care există o concurenţă din ce
în ce mai mare din partea Rompetrol, Lukoil, Mol şi Agip, Petrom are un avantaj categoric
prin faptul că oferă cel mai bun raport calitate-preţ în cadrul celor mai bine plasate staţii de
distribuţie.
Pe piaţa En gross, Petrom este un partener major pentru companiile şi instituţiile din
cadrul sectoarelor economice cum sunt Transporturile, Industria, Construcţiile şi Mineritul,
Agricultura sau Autorităţile Publice şi Civile. Prin reţeaua depozitelor regionale sau direct
prin cele 2 rafinării, Petrom livrează produse petroliere către mai bine de 5500 de clienţi
comerciali.
În ceea ce privește vânzările cu amănuntul, a fost finalizată modernizarea rețelei de stații
de distribuție din România, sistemul full agency fiind implementat integral. Numărul total de
stații de distribuție premium a crescut la 121 în 2008 (100 stații premium în 2007). Ca o
consecință directă, volumul mediu al vânzărilor pe stație a crescut semnificativ, ajungând la
nivelul de 4,3 mil litri la sfârșitul lui 2008, cu 34% mai mare comparativ cu media din 2007.
Segmentele de vânzări prin stații și vânzări comerciale sunt susținute de activitatea de
Aprovizionare și Logistică, ce constă în unități de stocare și mijloace de transport.
Activitatea de Aprovizionare și Logistică este supusă în prezent unui major proces de
restructurare.
Companii filiate
Petrom a achiziționat restul de 35% din capitalul social al Petrom Moldova, această
companie aflându-se acum în proces de restructurare. De asemenea, a achiziționat și o
participație suplimentară de 20,87% în Petrom Aviation S.A. Această investiție din urmă
permite integrarea celor doi furnizori de servicii pentru industria aviatică (Petrom Aviation și
Aviation Petroleum), creând sinergii și mărind cota pe piață a combustibililor pentru aviație
la 45%. Achiziția noii companii se încadrează în strategia pe termen lung a Grupului Petrom,
de a adăuga opt aeroporturi noi la portofoliul său. În 2008, Grupul Petrom a vândut 1,55
35
mld litri de carburant către clienții de retail prin intermediul subsidiarelor, din care 60%
reprezintă vânzări internaționale.
Conform strategiei sale, în 2008 Petrom a continuat să își consolideze prezența pe piața
vânzărilor cu amănuntul din țările învecinate (Bulgaria, Republica Moldova și Serbia). La
sfârșitul anului 2008 Petrom avea în operare un număr de 269 de stații în străinătate: 115 în
Republica Moldova, 95 în Bulgaria și 59 în Serbia. Mai mult decât atât, afiliatele Petrom și-
au mărit cota pe piața vânzărilor cu amănuntul: 31% în Moldova, 21% în Bulgaria și 19% în
Serbia.
2. Furnizori
Petrom exploatează rezerve dovedite de petrol şi gaze estimate la 0,9 miliarde barili
echivalent petrol, o capacitate anuală de rafinare de 8 milioane de tone şi peste 500 de
benzinării în România.
Petrom deţine şi importante zăcăminte de gaze naturale, fiind al doilea furnizor după
Romgaz, cu o producţie anuală de aproximativ 6 miliarde metri cubi.
36
Petrom deţine 300 de perimetre de explorare şi exploatare petrolieră. Cel mai bogat
zăcământ din ţară este cel de la Suplacu de Barcău. Al doilea ca importanţă este platoul
continental al Mării Negre, unde Petrom are concesionate perimetre de explorare şi producţie.
Obiectul de activitate al Diviziei de Explorare şi Producţie a Petrom constă în explorarea,
descoperirea şi extracţia de ţiţei şi gaze naturale în România şi în alte ţări din regiune (Rusia şi
Kazahstan). Petrom este unicul producător de ţiţei din România şi contribuie cu 50% la
producţia totală de gaze a României. În 2008, producţia totală de ţiţei şi gaze a companiei a
atins nivelul de 71 mil bep.
3. ConcurenţiAgip
Agip este marca comercială a grupului Italian Eni S.p.A, considerat printre cele mai
importante companii din lume care activează în domeniul petrolier. În România, marca Agip
este prezentă prin 19 staţii de servicii şi magazine moderne. Partenerilor săi de afaceri, Agip
le oferă lubrifianţi şi carburanţi, precum şi module de servicii personalizate, alături de produse
speciale de calitate superioară.
OMV
OMV este cea mai mare companie austriacă din domeniul producţiei şi rafinării petrolului
şi operării de staţii de benzină. Este de asemenea cel mai mare grup petrolier din Europa
Centrală cu activităţi de explorare şi producţie în 18 ţări de pe 5 continente.
OMV este o companie publică, fondată în 1956, şi îşi are sediul în Viena. Veniturile în
2006 se ridicau la 18,97 miliarde Euro. Compania avea 5.180 angajaţi, (Petrom: 35,813
angajaţi) în 2006.
OMV este activă în 13 ţări europene precum şi în Turcia în segmentul de rafinare şi
marketing şi în 18 ţări pe 5 continente în explorare şi producţie. De asemenea, deţine acţiuni
la companii de vârf în domeniul petrochimic:
35% din acţiunile Borealis A/S
50% din acţiunile AMI Agrolinz International GmbH
45% din acţiunile Bayernoil Raffineriegesellschaft mbH
50% din acţiunile EconGas GmbH
51% din acţiunile Petrom SA
34% din acţiunile Turkish Petrol Ofisi
Lukoil
37
Lukoil este o companie petrolieră din Rusia cu peste 150.000 de angajaţi. Cel mai mare
acţionar străin al companie este grupul energetic american ConocoPhillips, care a cumpărat
7,6% din companie în septembrie 2004.
LukOil este cea mai mare companie petrolieră din Rusia din punct de vedere al
rezervelor, producţiei şi rafinării ţiţeiului, asigurând circa 20% din producţia de ţiţei rusească
(79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezintă aproximativ 2% din producţia totală
mondială. Reţeaua de staţii pentru vânzarea cu amănuntul a produselor petroliere include
4.076 staţii în Rusia şi în alte ţări, dintre care 1.691 staţii în Rusia şi 2.385 staţii în Europa şi
SUA.
Compania a intrat pe piaţa din România în anul 1998, prin cumpărarea pachetului
majoritar de acţiuni (51%) a rafinăriei Petrotel Ploieşti de la statul român pentru suma de 53,2
milioane USD. Rafinăria a fost oprită între anii 2001 şi 2004. Lukoil mai dispune în regiune
de încă două rafinării în apropierea României, Neftochim Burgas (Bulgaria) şi Odessa
(Ucraina).
MOL
MOL este cea mai mare companie din Ungaria după cifra de afaceri, având ca domeniu
de activitate industria petrolieră.
În anul 1995, compania a deschis prima benzinărie în România, în regim de franciză. În
perioada 2003 - 2004 MOL România a achiziţionat 81 de benzinării Shell. În iunie 2007,
compania deţinea 119 benzinării în România.
Rompetrol
Grupul Rompetrol este o companie multinaţională, cu activităţi în 13 ţări şi având o
puternică bază operaţională în regiunea Mării Negre şi a Mării Mediterane. Lider în domeniul
petrolier regional, Rompetrol este una din cele mai cunoscute mărci româneşti pe plan
internaţional. Cele 40 de firme care alcătuiesc Grupul Rompetrol activează în principal în
rafinare şi marketing, cu implicare în proiecte complementare din explorare şi producţie,
distribuţie, servicii industriale, mentenenţă, management al proiectelor, logistică, servicii de
ecologie industrială şi alte servicii conexe, în Franţa, România, Spania şi Sud-Estul Europei.
Din 2007, acţionarul majoritar al Rompetrol este compania kazahă KazMunaiGaz.
38
Produse substituibile: Biocombustibilii - combustibilii viitorului nostru
Biocombustibilii au o cotribuţie importantă în rezolvarea problemelor provocate de
schimbările climatice. În plus, contribuie semnificativ în securizarea unei rezerve de energie
în Europa, care în prezent este dependentă de combustibilii fosili într-o proporţie de 8%.
Transportul rutier este responsabil de un sfert din totalul emisiilor de CO2 . De asemenea,
folosirea biocombustibililor în cazul automobilelor diesel este CO2 neutră. Acest lucru
înseamnă că în mediul înconjurător este eliberată o cantitate de CO2 egală cu cea care a fost
absorbită în momentul producerii masei. Echilibrul dioxidului de carbon diferă în funcţie de
produsul vegetal, de procesul de producţie şi cultivare folosit, şi de originea combustibililor.
Combustibilii
Biocombustibilii sunt folosiţi fie în stare pură, fie în amestecuri.
Uleiul pur de plante (PPO), poate fi folosit ca şi combustibil la motoarele diesel.
Biodieselul – metal-ester din seminţele de soia (RME/FAME), în stare pură, este mai
recomandat pentru folosire la motoarele diesel decât uleiul vegetal.
39
Mijloacele de transport în comun pot folosi acest tip de biocombustibil fără nici o
problemă.
Bioetanolul poate fi folosit în stare pură, cunoscut sub numele de E85, la motoarele
adaptate flex-fuel.
Biogazul este folosit în stare comprimată sub formă de biometan. Este necesară dubla
rafinare a biogazului, pentru ca acesta să atingă standardele gazului natural. Vehiculele care
pot funcţiona cu ajutorul biogazului sunt caracterizate de o cantitate scăzută de emisii în
comparaţie cu cele diesel sau pe bază de petrol. Luând în considerare randamentul pentru un
hectar de teren cultivat, cantitatea de energie şi rata de biocombustibil sunt favorabile.
Combustibilii BtL sunt comustibili sintetici, aşa numiţii combustibili din a doua generaţie.
Aceşti combustibili se află încă în stadiul de cercetare şi dezvoltare, însă pot fi obţinuţi din
diferite materii prime, cum ar fi celuloza sau lemnul. Tipurile acestea de biocombustibili sunt
realizaţi în aşa fel încât să îndeplinească cerinţele specifice ale motorului.
În România există peste 20 de producători de biocombustibil, dar niciunul nu are o
capacitate mare. Dar interesul companiilor petroliere există. Soluţia pentru materia primă
suficientă este importul. De altfel, mai toate companiile petroliere din România nu produc,
deocamdată, biocarburanţi, preferând să apeleze la importuri sau la piaţa internă. Grupul
Rompetrol, de exemplu, are planuri să investească aproximativ 18 milioane de dolari (în
următorii doi ani) pentru a construi o instalaţie de producere a biodieselului, cu o capacitate
de 60.000 tone/an. Materia primă folosită va avea ca bază uleiul vegetal (rapiţă, floarea-
soarelui, soia, palmier), precum şi uleiul alimentar uzat rezultat din gătit. În ceea ce priveşte
materia primă, compania intenţionează să încheie parteneriate cu producătorii interni de ulei
vegetal, dar nu exclude achiziţii şi de pe piaţa externă. Amplasamentul noii instalaţii va fi în
cadrul Rompetrol Rafinare (Năvodari) şi a fost ales datorită infrastructurii existente pentru
transportul materiei prime şi a produselor finite (port maritim, şosele, căi ferate).
Petrom va consuma, în lunile rămase din acest an, 10.000 tone de biodiesel. Compania a
semnat un contract pentru achiziţia acestuia de la Prio Biocombustibil, societate din Grupul
Martifer. În 2008, Prio Biocombustibil va livra către Petrom, 50.000 de tone de biodiesel. Şi
staţiile OMV au început livrarea de carburanţi cu biodiesel, preluaţi, în marea lor majoritate,
de la Petrom. Un alt mare jucător de pe piaţa carburanţilor, LukOil, a anunţat, că a început
livrarea de motorină cu biodiesel, biocarburant pe care îl cumpără de la Bioromoil Brăila.
Biocomponentele furnizate de Bioromoil Brăila sunt aduse din Europa.
Pentru a-şi asigura necesarul de carburanţi bio, grupul petrolier maghiar MOL România a
cumpărat 25% plus o acţiune din Rossi Biofuel Ltd.
40
MIXUL DE MARKETING
1. PREŢ
1. Cât de bine cunoaşte firma efectele provocate de modificarea preţului asupra volumului
vânzărilor?
a. foarte puţin
b. puţin
c. aşa şi aşa
d. bine
e. foarte bine
2. Care este nivelul calitativ al produsului firmei comparativ cu alte produse concurente
care se vând aproximativ la acelaşi preţ?
a. foarte slab
b. slab
c. acelaşi
d. mai bun
e. mult mai bun
3. Ce proporţie din gama de produse se vinde cu un discount de peste 25% de la preţurile
de catalog?
a. 40% (foarte mare)
b. 30% (mare)
c. 20% (medie)
d. 10% (mică)
e. 5% (foarte mică)
2. PRODUSE
1. Cât din cifra de afaceri este dată de produse cu o vechime de peste 10 ani ?
a. 50% (foarte mult)
b. 40% (mult)
c. 30% (medie)
d. 20% (puţin)
e. 10% (foarte puţin)
41
2. Ce procent din ambalaje au o vechime mai mare de 5 ani?
a. 80% (foarte mare)
b. 50% (mare)
c. 40% (mediu)
d. 30% (mic)
e. 20% (foarte mic)
3. În ce măsură exploatează firma posibilitatea de vedere a mărcilor?
a. deloc
b. în mică măsură
c. oarecum
d. în mare măsură
e. în totalitate
4. În ce proporţie contribuie cei mai importanţi clienţi la profibilitatea firmei?
a. foarte mare
b. mare
c. medie
d. mică
e. foarte mică
3. PLASARE
1. Cât de atent s-a analizat mărimea stocurilor pe care trebuie să le păstreze firma?
a. deloc
b. aproximativ
c. oarecum
d. atent
e. foarte atent
2. S-au analizat posibilele avantaje financiare şi de marketing de distribuţie prin
intermediari?
a. deloc
b. foarte puţin
c. oarecum
42
d. da
e. în detaliu
4. PROMOVARE
1. Când s-a evoluat ultima oară în cazul firmei eficitenţa cheltuielilor promoţionale?
a. niciodată
b. în urmă cu 5 ani
c. în urmă cu 3 ani
d. în urmă cu 2 ani
e. anul trecut
5. PERSONALUL
1. Există în cadrul firmei standarde pe care angajaţii sunt obligaţi să le respecte?
a. niciunul
b. puţine
c. câteva
d. multe
e. foarte multe
6. PROCESE
1. Cât de atent s-a analizat posibilitatea de a se îmbunătăţi viteza de servire prin
intermediul inovarii tehnologiei?
a. deloc
b. puţin
c. aşa şi aşa
d. mult
e. foarte detaliat
43
7. PERIMETRUL FIZIC
a b c d e
1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 x8 x9 x10 x11 x12 x
5. Planul operaţional
Strategia Petrom 2010
În 2010, Petrom va fi liderul industriei de petrol şi gaze din Sud-estul Europei. Printr-o
dezvoltare susţinută şi profitabilă în toate domeniile de activitate vom:
produce 210.000 bep/zi cu o rată de înlocuire a rezervelor de 70% în Explorare şi
Producţie;
atinge o cotă de piaţă de 30% printr-o utilizare a rafinăriilor de 95% în Rafinare şi
Marketing;
atinge o cotă de piaţă mai mare de 35% în activitatea de Gaze naturale;
Fiind compania cu cel mai mare succes din România, vom crea valoare şi beneficii pentru
angajaţii, clienţii, acţionarii noştri şi pentru economia românească în general.
Explorare şi Producţie
“Coloana vertebrală” a companiei
Obiective strategice pentru 2010:
Obţinerea unor costuri de producţie competitive
Implementarea promovării rapide a rezervelor
Menţinerea ratei de înlocuire a rezervelor la nivelul anului 2008
Modernizarea zăcămintelor cu potenţial ridicat şi îmbunătăţirea fiabilităţii
echipamentului
44
Reînnoirea suprafeţei de explorare, pentru a permite înlocuirea continuă a resurselor
Recrutarea şi păstrarea de resurse umane adecvate
Deblocarea şi menţinerea distribuţiei de gaze
Implementarea sistemelor şi proceselor HSEQ la cele mai înalte standarde
Obiectivele Petrom până în 2010 pentru activitatea de Explorare şi Producţie vizează
maximizarea şi asigurarea producţiei pe termen lung; implementarea promovării rapide a
rezervelor şi identificarea, respectiv aplicarea, tuturor oportunităţilor de a reduce costurile.
Una din realizările majore ale anului 2008 a fost stabilizarea producţiei de ţiţei. Petrom a
produs în România 4,54 mil tone de ţiţei şi condensat şi 5,55 mld mc de gaze naturale sau un
echivalent de 68,98 mil bep. Producţia medie zilnică în România a ajuns la 188.476 bep/zi (cu
2,4% mai mică faţă de 2007). Stabilizarea producţiei de ţiţei la 89.300 bep/zi a fost obţinută
prin performanţa îmbunătăţită a forajului, modernizarea sondelor şi aplicarea de noi
tehnologii pentru creşterea productivităţii sondelor.
Încă din 2008, E&P a reuşit să atingă un obiectiv propus iniţial pentru 2010: obţinerea
unei rate de înlocuire a rezervelor de peste 70% în România. Astfel, ne propunem să
menţinem acest rezultat prin revizuirea continuă a câmpurilor mature, intensificarea
programului de foraj concomitent cu diversificarea mecanismelor de recuperare.
Programul de modernizare a sondelor finalizat cu succes în 2008 şi creşterea eficienţei
operaţionale vor influenţa pozitiv costurile de operare ale companiei în 2009. Accentul se va
pune în continuare pe controlul strict al costurilor şi prioritizarea proiectelor în segmentul
E&P, pentru a face faţă mediului economic volatil şi a ne atinge obiectivul legat de costuri
pentru 2010.
Producţia în Kazahstan a continuat să crească şi în 2008, ajungând la 5.748 bep/zi (cu
25% mai mare comparativ cu 2007) datorită forajului de îndesire şi a proiectelor de stimulare
a sondelor cu rezultate pozitive în zăcămintele aparţinând TOC (Tasbulat, Turkmenoi, Aktas).
OMV/Petrom va continua să dezvolte zăcământul de ţiţei Komsomolskoe care va începe să
producă în prima jumătate a anului 2009, cu un debit iniţial de 5.000 bbl/zi, după care se va
ajunge la o producţie a întregului zăcământ de 10.000 bbl/zi. În cadrul zăcămintelor TOC
(Tasbulat, Turkmenoi, Aktas), sunt planificate proiecte pentru modernizarea instalaţiilor de
producţie şi promovarea rezervelor.
Rafinare
Cel mai mare operator de rafinare din România
Obiective strategice pentru 2010:
Creşterea gradului de utilizare la 95%
45
Creşterea intervalului între două revizii programate la 5 ani
Reducerea pierderilor prin facle cu 50%
Reducerea consumului intern de combustibili de la 12% la 8%
Toţi combustibilii produşi conform normelor UE
Reducerea randamentului de păcură grea de la 15% la 2%
Încadrarea indicilor de cost Solomon în sectorul 2 sau 3
Performanţe HSEQ la standardele grupului OMV
Petrom operează două rafinării situate în principalele zone industriale strategice din
regiunea sudică şi centrală a României. Cele două rafinării, Arpechim şi Petrobrazi reprezintă
împreună circa 40% din capacitatea totală de rafinare a ţiţeiului din România, procesând atât
ţiţei din producţia internă cât şi din import. Capacitatea operaţională a rafinăriei Petrobrazi
este de 4,5 milioane de tone/an, iar cea a Arpechim de 3,5 milioane tone/an. Ţiţeiul este
transportat către rafinării printr-o reţea de conducte sau garnituri de tren. Livrarea produselor
este realizată prin sistemul de transport feroviar sau prin camioane.
În 2006, volumul ţiţeiului rafinat a atins nivelul de 6,86 milioane tone, iar rata de utilizare
a rafinăriilor a crescut de la 80% în 2005 la 86% în 2006.
Ca urmare a integrării României în Uniunea Europeană, legislaţia română s-a aliniat la
standardele de calitate impuse de directiva UE privind carburanţii. Începând cu anul 2007, toţi
combustibilii comercializaţi în România trebuie să aibă un conţinut de sulf de maximum 50
ppm, iar până în 2009, conţinutul de sulf trebuie de fie de 10 ppm. La sfârşitul anului 2006,
ambele rafinării produceau întreaga gamă de combustibili cu conţinut de sulf de 50 ppm
necesari pe piaţa internă şi aveau capacitatea de a produce cantităţi suficiente de carburanţi cu
10 ppm pentru aprovizionarea pieţei din România. Proiectele de investiţii se desfăşoară
conform planului pentru a permite ca până în 2009 pentru piaţa internă să se producă doar
combustibili cu 10 ppm.
Principalul obiectiv al diviziei Rafinare pentru 2010 este continuarea optimizării şi
demararea programelor ambiţioase de investiţii în cele două rafinării. Investiţiile în
Petrobrazi se vor axa pe îmbunătăţirea randamentelor prin creşterea capacităţii la 6 milioane
tone şi reducerea consumului de energie, precum şi poziţionarea rafinăriei ca fiind cea mai
mare şi mai eficientă din România. Investiţiile la Arpechim se vor concentra pe alinierea la
standarde şi eficientizare.
Planurile de investiţii vor contribui la îmbunătăţirea eficienţei energetice în rafinării, la
reducerea costurilor şi îmbunătăţirea randamentelor pentru a obţine produse de calitate
superioară.
46
Marketing
Cel mai mare distribuitor de produse petroliere pe piaţa românească
Obiective strategice pentru 2010:
Menţinerea volumului mediu de combustibil procesat de staţiile de benzină la 4
milioane litri/an;
Noile locaţii frecventate foarte des, noul design şi calitatea îmbunătăţită a serviciilor
reprezintă suportul pentru acoperirea a 38% din pieţa totală;
Conceptul de Full Agency vizează un nivel al serviciilor mai ridicat, atât în afacerile
petroliere, cât şi în cele non-petroliere;
Investiţie totală în marketing în valoare de 0,45 miliarde EUR până în anul 2010.
Până la finalul anului 2010 se vor deschide două depozite moderne de combustibil.
Lider al pieţei româneşti de distribuţie a carburanţilor, Petrom deţine cea mai extinsă reţea
de distribuţie în România cu aproximativ 500 de benzinării, situate în toate judeţele ţării.
Compania şi-a consolidat poziţia pe piaţa regională unde, în prezent, deţine aproximativ 270
de benzinării în Moldova, Bulgaria şi Serbia (inclusiv benzinăriile OMV). În prezent, Petrom
beneficiază de o poziţionare puternică, de centru operaţional al grupului OMV în regiunea
Europei de Sud - Est, în ceea ce priveşte activitatea de marketing.
Prin investiţii semnificative în activitatea de marketing, de cca 450 milioane euro până în
anul 2010, Petrom se pregăteşte pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguranţă,
încredere şi confort pentru clienţi. Conceptul de staţie PETROM V, inaugurat în 2005,
reprezintă expresia orientării către client a companiei. Facilităţile pe care le oferă sunt inedite
pentru segmentul de distribuţie, variind de la serviciile de bază ale unei benzinării la servicii
suplimentare (restaurant, terasă, loc de joacă pentru copii etc.), precum şi un amplu portofoliu
de produse. Designul şi caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum şi prezenţa unui
brand consacrat cum este Viva, reprezintă atuurile noilor benzinării.
Totodată, a fost definitivat şi introdus sistemul de administrare a benzinăriilor, denumit
Full Agency, care prevede gestionarea benzinăriilor de către partenerii desemnaţi în baza unor
criterii obiective, fapt ce aduce îmbunătăţirea serviciilor.
Introducerea noilor sisteme de administrare, îmbunătăţirea şi diversificarea produselor şi
serviciilor, introducerea sistemului de plăţi PetromCard, construirea unor noi benzinării şi
modernizarea celor existente au condus la obţinerea de rezultate pozitive în marketing. În
2009, Petrom a lansat o nouă gamă de carburanţi. Aceştia sunt produşi în rafinăriile Petrom,
47
au un conţinut redus de sulf de 10 ppm şi îndeplinesc standardele de calitate ale Uniunii
Europene pentru anul 2009.
Îmbunătăţirea produselor şi a serviciilor şi alinierea la standardele internaţionale a
activităţilor de marketing reprezintă o preocupare permanentă, compania continuând astfel să
satisfacă exigenţele clienţilor săi şi să depună toate eforturile pentru îndeplinirea obiectivelor
asumate.
Gazele Naturale
O resursă importantă pentru viitor
Obiective strategice pentru 2010:
Creşterea volumului de vânzări de gaze naturale în România la peste 7 miliarde metri
cubi şi o cotă de piaţă de peste 35%
Extinderea activităţilor în noi segmente de piaţă
Creşterea competitivităţii prin evaluarea atentă a posibilităţilor de stocare şi acces la
importurile de gaze naturale
Divizia Gaze Naturale din cadrul Petrom deserveşte segmentul clienţilor mari şi al
companiilor de distribuţie a gazelor. Filiala Petrom Gas S.R.L., deţinută de Petrom în
proporţie de 100%, îşi concentrează activitatea pe piaţa eligibilă. Petrom este pregătit pentru
a-şi întări poziţia pe piaţa de gaze naturale şi pentru a beneficia de oportunităţile aduse de
liberalizarea acesteia, în urma aderării la Uniunea Europeană.
În 2006 producţia totală de gaze naturale a Petrom s-a ridicat la un volum de 5,92
miliarde mc, volumul total comercializat în anul 2006 s-a menţinut ridicat, de 4,86 miliarde
mc, inclusiv volumele din depozite şi din import.
Petrom deţine o reţea de distribuţie care totalizează 950 km prin care sunt aprovizionaţi
cu gaze naturale mai mult de 13.500 de clienţi.
Strategia departamentului de comercializare a Gazelor Naturale vizează consolidarea
poziţiei companiei pe piaţa gazelor naturale din România, oferirea unor servicii de calitate
pentru clienţi şi asigurarea aprovizionării pentru perioada critică, de iarnă.
Securizarea furnizării de gaze naturale este una dintre priorităţile companiei.
În fiecare an, în perioada de vară, Petrom înmagazinează gaze naturale în depozitele subterane
ale operatorului român Romgaz, pentru a asigura aprovizionarea populaţiei în perioada rece a
anului. În anul 2006 Petrom a înmagazinat un volum de 540 milioane mc.
Totodată, pentru a răspunde mai bine cererii de energie, Petrom investeşte în extinderea
activităţii în domeniul gazelor naturale. De asemenea, compania va intra pe piaţa de energie
electrică prin construirea unei centrale electrice pe gaze.
48
Petrom va contribui la creşterea continuă a activităţii de gaze în România, gazele naturale
reprezentând resursa de energie primară predominantă, şi va beneficia de oportunităţile create
prin liberalizarea acestei pieţe.
Energie
În vederea sporirii valorii gazelor naturale, conducerea companiei a hotărât extinderea
lanţului valoric prin dezvoltarea propriei activităţi de energie electrică. Prin urmare, în
octombrie 2007 a fost înfiinţată Divizia de Energie a Petrom, în vederea administrării tuturor
proiectelor companiei din acest domeniu.
Direcţiile noastre strategice
Intrarea pe piaţa producerii de energie electrică, prin construirea unei centrale de
cogenerare de 860 MW
Înfiinţarea unei organizaţii puternice de comercializare şi vânzări în activitatea de
energie
Demararea activităţilor de producere a energiei din surse regenerabile
Obiective pentru 2010
Proiectul construcţiei centralei electrice de la Brazi
- Se urmăreşte pregătirea intrării pe piaţa energiei în 2011
- Data începerii proiectului : 01.06.2007
- Data finalizarii proiectului : 30.11.2010
Diagrama GANTT
Activităţi Responsabil Durata (săptămâni)
1.Alegerea personalului Roxana Crutescu 12
2.Alegerea locaţiei şi sondarea terenului Nicoleta Enescu 9
3.Alegerea echipamentului Tudor Oroş 10
4.Întocmirea planurilor pentru noua construcţie Cristian Stan 10
5.Instalarea serviciilor publice în locaţia respectivă Ioan Nicolae 24
6.Intervievarea potenţialilor angajaţi Roxana Crutescu 10
7. Achiziţie echipament
7.1. Achiziţie efectivă
7.2. Luarea în primire a echipamentului
Tudor Oroş
Cornel Olteanu
Tudor Oroş
10
8
2
8. Construirea centralei Liviu Urdea 45
9. Dezvoltarea unui sistem de informaţii Andreas Ghimpu 15
10. Instalarea echipamentului Florin Trandafir 5
49
11. Pregătirea personalului
11.1. Pregătirea personalului administrativ
11.2 . Pregătirea personalului specializat
Roxana Crutescu
Ioan Nicolae
Tudor Oroş
10
5
5
Organigrama firmei
II. Analiza financiară
Analiza financiară este activitatea de diagnosticare a stării de performanţă financiară a
întreprinderii la încheierea exerciţiului. Ea îşi propune să stabilească punctele tari şi punctele
slabe ale gestiunii financiare, în vederea fundamentării unei noi strategii de menţinere şi de
dezvoltare într-un mediu concurenţial. De asemenea, analiza financiară face obiectul
preocupărilor externe ale partenerilor economici şi financiar-bancari, pentru fundamentarea
unor posibile acţiuni de cooperare cu respectiva întreprindere. Atât analiza pe plan intern, cât
şi cea externă au ca obiectiv determinarea rentabilităţii şi a riscului şi, în final, a valorii
50
întreprinderii. Sursa de date pentru analiza financiară o constituie documentele contabile de
sinteză: bilanţul, contul de rezultate şi anexa la bilanţ.
Structura bilanţului se apropie tot mai mult de o prezentare funcţională (pe activităţi) a
datelor contabile, în detrimentul unei prezentări după criteriile financiare de lichiditate şi
exigibilitate. De aceea este necesară o tratare prealabilă a datelor contabile pentru adaptarea
lor la criteriile care permit o analiză financiară semnificativă. În acest sens sunt utile
detalierile care se fac în anexa la bilanţ privind lichiditatea activelor, îndeosebi a creanţelor şi
exigibilitatea pasivelor, mai cu seamă a datoriilor întreprinderii. Se ajunge astfel la construcţia
unui “bilanţ financiar”, în care clasamentul posturilor de activ şi de pasiv se face exclusiv
după criteriile de lichiditate şi exigibilitate.
Pentru a respecta cât mai fidel criteriul lichidităţii, activele fixe se prezintă în
următoarea succesiune:
1. imobilizările
2. imobilizările necorporale neamortizabile (de exemplu fondul de
comerţ), care au o lichiditate foarte slabă;
3. imobilizările corporale neamortizabile (terenurile) care au, de
asemenea, o lichiditate slabă;
4. imobilizările necorporale amortizabile (brevete, licenţe, cheltuieli de
înfiinţare etc.) devin lichide pe măsura repartizării cheltuielilor ocazionate de
acestea asupra mai multor perioade de gestiune;
5. imobilizările corporale amortizabile, care devin lichide pe măsura
amortizării lor;
6. participaţiile, sub formă de acţiuni sau părţi sociale pe care
întreprinderea le deţine în permanenţă pentru a controla o altă societate sau pentru
a exercita, în cadrul acesteia, o influenţă predominantă.
7. alte imobilizări financiare (dobânzi calculate şi cu scadenţă amânată,
împrumuturi de la terţi, depozite şi cauţiuni).
Activele circulante sunt mai lichide decât activele fixe, putând fi rapid transformate în
monedă. Durata recuperării capitalurilor băneşti alocate în aceste active este mai scurtă şi de
aceea ele mai sunt numite şi decalaje de plăţi nefavorabile.
Structura pasivului, după criteriul exigibilităţii, grupează posturile de pasiv în două mari
categorii:
- capitalurile proprii;
- datoriile.
51
Capitalurile proprii au o exigibilitate nulă, întrucât capitalul mobilizat de la acţionari sau
conservat prin reinvestirea profiturilor este definitiv la dispoziţia întreprinderii, pe toată durata
ei de viaţă.
Analiza datoriilor, în funcţie de gradul lor de exigibilitate, are o mare importanţă pentru
evaluarea riscului financiar pe care îl implică îndatorarea întreprinderii. Gruparea în datorii
financiare (pe termen lung şi mediu) şi datorii de exploatare (pe termen scurt) se face în
funcţie de scadenţa obligaţiilor de plată
Pentru S.C. PETROM S.A., bilanţurile financiare pe anii 2006, 2007 şi 2008 se prezintă
astfel:
2008 (RON) 2007 (RON) 2006 (RON)Active imobilizate - Total 19.806.471.218,00 16.374.829.978,00 13.092.904.752,00Active circulante - Total 5.084.109.292,00 4.690.827.457,00 6.276.870.106,00
Din care Stocuri 2394434361,00 1922375343,00 1465128619Datorii ce trebuie plătite într-o
perioadă de un an - Total3.446.027.370,00 2.580.025.427,00 2.257.229.755,00
Active circulante, respectiv datorii curente nete
1.546.602.219,00 2.042.617.251,00 4.016.232.131,00
Total active minus datorii curente 21.353.073.437,00 18.417.447.229,00 17.100.585.546,00Datorii ce trebuie plătite într-o
perioadă mai mare de un an - Total1.504.095.402,00 28.982.010,00 22.141.012,00
Venituri în avans 146.258.559,00 171.453.281,00 101.676.497,00Capital subscris vărsat 5.664.410.834,00 5.664.410.834,00 5.664.410.834,00Total capitaluri proprii 13.568.598.447,00 13.184.118.605,00 12.324.704.630,00
Creanţe – Total 1.704.211.989,00 2.015.809.727,00 1.360.715.806,00Datorii – Total 4.950.122.772,00 2.609.007.437,00 2.279.370.767,00
Cifra de afaceri netă 16.750.726.457,00 12.284.378.408,00 13.078.308.815,00Venituri din exploatare - Total 17.399.624.687,00 12.484.946.724,00 13.415.789.582,00
Cheltuieli din exploatare - Total 16.090.391.456,00 10.520.348.294,00 10.638.401.293,00Rezultat din exploatare 1.309.233.231,00 1.964.598.430,00 2.777.388.289,00
Venituri financiare 1.931.761.930,00 498.296.964,00 517.245.405,00Cheltuieli financiare 1.635.431.821,00 313.268.366,00 748.466.721,00Rezultat financiar 296.330.109,00 185.028.598,00 -231.221.316,00
Rezultat curent 1.605.563.340,00 2.149.627.028,00 2.546.166.973,00Venituri extraordinare 0,00 0,00 0,00
Cheltuieli extraordinare 0,00 0,00 0,00Rezultat extraordinar 0,00 0,00 0,00
Venituri totale 19.331.386.617,00 12.983.243.688,00 13.933.034.987,00Cheltuieli totale 17.725.823.277,00 10.833.616.660,00 11.386.868.014,00
Rezultat brut 1.605.563.340,00 2.149.627.028,00 2.546.166.973,00Rezultat net 1.022.387.463,00 1.778.042.301,00 2.285.490.203,00
Rezultat / actiune - - -Plati restante – Total 25.611.351,00 - 68.783.827,00
Furnizori restanti - Total 25.611.351,00 - 68.777.408,00
52
Obligaţii restante faţă de bugetul asigurărilor sociale
0,00 - 0,00
Impozite şi taxe neplătite la termen la bugetul de stat
0,00 - 0,00
Nr. mediu angajaţi (numai angajaţii permanenţi)
29861 26.397 37649
Analiza financiară urmăreşte să evidenţieze, pe de o parte, modalităţile de realizare a
echilibrului financiar pe termen lung şi pe termen scurt (obiectiv al analizei pe bază de bilanţ)
şi, pe de altă parte, treptele de acumulare bănească, de rentabilitate ale activităţii întreprinderii
(obiectiv al analizei pe baza contului de profit şi pierderi). Bilanţul sintetizează starea
patrimonială a întreprinderii la un moment dat, în timp ce contul de rezultate sintetizează
rezultatul fluxurilor economice şi financiare de intrare, de prelucrare şi de ieşire, pe perioada
considerată. Informaţia comună, care se întâlneşte în cele două documente de sinteză, este
rezultatul net (profitul sau pierderea), ca o reflectare a rentabilităţii întreprinderii (intrări,
prelucrări, ieşiri) şi a noii stări patrimoniale a acesteia.
Indicatori financiari
Indicatorii de lichiditate
Determinarea lichidităţii se face pe baza mai multor indicatori:
- lichiditatea generală se calculează după relaţia:
LICHIDITATEA GENERALĂ 2006 2007 2008
Active circulante 6276870106 4690827457 5084109292
DTS 2257229755 2580025427 3446027370
Lichiditatea generală 2,78 1,82 1,48
53
Indicatorul lichidităţii globale reflectă posibilitatea tuturor componentelor patrimoniale
curente ale întreprinderii de a se transforma într-un termen scurt în lichidităţi pentru a
satisface obligaţiile de plată exigibile. Unul din principiile fundamentale ale echilibrului
financiar al întreprinderii este acela potrivit căruia activele curente trebuie să aibă permanent
o valoare mai mare decât obligaţiile sau pasivele curente. Prin urmare, indicatorul lichidităţii
globale trebuie să aibă o mărime supraunitară, chiar mai mult trebuie sa aibă o valoare mai
mare decât 1,2 pentru ca să fie optim. În cazul S.C. PETROM S.A. se observă că această
condiţie este îndeplinită în cei 3 ani studiaţi.
- lichiditatea imediată, calculată astfel:
LICHIDITATEA IMEDIATĂ 2006 2007 2008
Active circulante- 6276870106 4690827457 5084109292Stocuri 1811741487 2568452114 2689674931Datorii pe termen scurt 2257229755 2580025427 3446027370Lichiditatea imediată 0,803 0,996 0,695
Lichiditatea imediată a înregistrat o evoluţie relativ constantă, cu excepţia anului 2007, în
care sumele depuse de acţionari în contul măririi capitalului social vor determina creşterea sa
accentuată. În anul următor, aceste disponibilităţi vor fi folosite pentru activitatea curentă şi
de investiţii a întreprinderii.
Indicatori de solvabilitate
- gradul de indatorare, calculat astfel:
54
GRADUL DE ÎNDATORARE 2006 2007 2008
Datorii totale 2279370767 2609007437 4950122772Active totale 19369774858 21065657435 24890580510Gradul de îndatorare 0,12 0,12 0,20
Gradul de îndatorare reprezintă aportul între datoriile totale şi activul total al societăţii.
Cu cât raportul este mai mic, cu atât mai conservator se dovedeşte a fi managementul
societăţii, care se bazează pe sursele proprii de finanţare ale companiei. Pe de altă parte, o
gestiune eficientă a fondurilor împrumutate se poate concretiza într-un randament al activelor
mai ridicat, adică profitabilitate mai ridicată. Se observă că pe parcursul celor 3 ani gradul de
îndatorare se păstrează cu mult sub limita superioară de 0,5.
- rata de solvabilitate, calculată astfel:
RATA DE SOLVABILITATE 2006 2007 2008
DTS 2257229755 2580025427 3446027370Capital propriu 12324704630 13184118605 13568598447Rata de solvabilitate 0,18 0,20 0,25
55
Indicatori de gestiune
- viteza de rotaţie a stocurilor, calculată astfel:
VITEZA DE ROTAŢIE A STOCURILOR 2006 2007 2008
Stocuri 1465128619 1922375343 2394434361CA 13078308815 12284378408 16750726457Viteza de rotaţie a stocurilor 0,11 0,16 0,14
Viteza de rotaţie este un factor cheie în determinarea lichidităţii. O viteză de rotaţie mare
permite afacerii să facă mai multe operaţiuni fără să îşi sporească activele. O viteză de rotaţie
56
a stocurilor mare semnifică faptul că suma de bani blocată în stocuri este mică, lucru care
îmbunătăţeşte lichiditatea.
viteza de rotaţie a creanţelor, calculată astfel:
VITEZA DE ROTATIE A CREANŢELOR 2006 2007 2008
Creante 1360715806 2015809727 1704211989CA 13078308815 12284378408 16750726457Viteza de rotaţie a creanţelor 0,10 0,16 0,10
Indicator ce arată de câte ori creanţele unei firme au fost convertite în numerar într-o
anumită perioadă. O valoare mare indică eficienţa cu care managementul companiei vinde pe
credit şi încasează datoriile de la clienţi.
Indicatori de rentabilitate
Diagnosticul financiar are ca obiective: măsurarea rentabilităţii capitalurilor întreprinderii
şi aprecierea condiţiilor de echilibru economic şi financiar, pentru a evalua gradul de risc
(economic, financiar şi de faliment) al întreprinderii.
Diagnosticul rentabilităţii se realizează prin intermediul a două categorii de rate de
eficienţă:
- rate de rentabilitate economică;
- rate de rentabilitate financiară.
57
- rentabilitatea economică, calculată astfel:
RENTABILITATEA ECONOMICĂ 2006 2007 2008
Profit net 2285490203 1778042301 1022387463CA 13078308815 12284378408 16750726457Rentabilitatea economică 0,17 0,14 0,06
Ipoteze legate de venituri şi cheltuieli
Veniturile firmei Petrom vor prezenta o scădere semnificativă în următorii 3 ani pe
baza crizei economice actuale. De asemenea Petrom va face orice pentru a reduce
semnificativ cheltuielile. Firma Petrom va fi nevoită să reducă preţurile produselor. Preţul
materiei prime tinde să crească iar firma Petrom se va concentra asupra direcţiilor strategice şi
asupra investiţiilor susţinute.
Volumul vânzărilor va scădea datorită condiţiilor macroeconomice din România care
vor fi marcate de volatilitate.
Începând cu acest an Petrom a început să reducă simţitor numărul angajaţilor pentru a
reduce cheltuielile salariale.
Previziuni
2009 2010 2011
Active imobilizate - Total 15845176974 15052918126 16257151576Active circulante - Total 4067287434 3863923062 4173036907Din care Stocuri 1915547489 1819770114 1965351724
58
Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă de un an - Total
2756821896 2618980801 2828499265
Active circulante, respectiv datorii curente nete 1237281775 1175417686 1269451101Total active minus datorii curente 17082458750 16228335812 17526602677
Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mare de un an - Total
1203276322 1143112506 1234561506
Venituri în avans 117006847 111156505 120049025Capital subscris vărsat 4531528667 4304952234 4649348413Total capitaluri proprii 10854878758 10312134820 11137105605Creanţe - Total 1363369591 1295201112 1398817201Datorii - Total 3960098218 3762093307 4063060771Cifra de afaceri netă 13400581166 12730552107 13748996276Venituri din exploatare - Total 13919699750 13223714762 14281611943Cheltuieli din exploatare - Total 12872313165 12228697507 13206993307Rezultat din exploatare 1047386585 995017256 1074618636Venituri financiare 1545409544 1468139067 1585590192Cheltuieli financiare 1308345457 1242928184 1342362439Rezultat financiar 237064087 225210883 243227753Rezultat curent 1284450672 1220228138 1317846389Venituri extraordinare 0 0 0Cheltuieli extraordinare 0 0 0Rezultat extraordinar 0 0 0Venituri totale 15465109294 14691853829 15867202135Cheltuieli totale 14180658622 13471625691 14549355746Rezultat brut 1284450672 1220228138 1317846389Rezultat net 817909970 777014472 839175630Rezultat / actiune - - -Plati restante - Total 20489081 19464627 21021797Furnizori restanti - Total 20489081 19464627 21021797Obligaţii restante faţă de bugetul asigurărilor sociale 0 0 0Impozite şi taxe neplătite la termen la bugetul de stat 0 0 0Nr. mediu angajaţi (numai angajaţii permanenţi) 23889 22694 24510
59