S.C. Playground S.R.L

MAI 2010

PlaygroundSat Varsatura Com Chiscani, incinta Promenada MallBrailawww.playground.ro

Rezumatul afacerii

MisiuneMisiunea companiei noastre este aceea de a le oferi copiilor un spaţiu de agrement unde să găsească toate jucăriile dorite şi părinţilor, siguranţa copiilor lor .

Compania1. Numele firmei: S.C. Playground S.R.L

2. Forma juridică de constituire: Societate cu raspundere limitata

3. Data înregistrării la Registrul Comerţului: 05 mai 2010;

4. Număr de înregistrare la Registrul Comerţului:J09/645/05.05.2010;

5. Cod fiscal: 17694446;

6. Tipul activităţii curente: - Alte activitati recreative si distractive n.c.a.- 9329

7. Natura capitalului: privat

8. Capital social: 30 000 RON;

9. Asociaţi principali:

Nume şi prenume Parti socialeBanica Alexandra 25Banica Cristina 25Banica Mariana 25Banica Grigore 25

10. Sediul social: strada Matei Basarab N r.234, Braila, judeţul Braila.Societatea comercială “Playground”, cu formă juridica societate cu raspundere limitata,

are un capital social de 30 000 RON, divizat 100 de acţiuni, cu o valoare de 3000 RON/acţiune. Firma va fi înfiinţată la data de 5 mai 2010. Locaţia Sat Varsatura Com Chiscani, incinta PROMENADA MALL. Suprafata pe care se va desfasura activitatea este de 150 mp.

Afacerea

Această afacere se bazează pe satisfacerea dorinţelor şi necesităţilor copiilor, care sunt din ce în ce mai crescute şi diversificate, şi crearea unui mediu ambiental favorabil dezvoltării şi conturării personalităţii acestora. „Playground” reprezintă un nou concept pe piaţa românească oferind servicii de agrement pentru copii, la o calitate superioară. Principalele servicii oferite clienţilor sunt activităţile recreative : jocuri video, electronice, minigolf, biliard.Principala categorie de clienţi o reprezintă copii cu vârstă între 7 şi 10 ani, însă la fel de importanţi sunt şi cei cu vârsta cuprinsă între 4 şi 7 ani.

2

Produsul sau serviciul Produsul ”Playground” se află în stadiul de concepţie, fiind necesară o mulţime de paşi

pentru a-l realiza şi ulterior pune pe piaţă Esta loc de agrement dedicat copiilor cu vârste între 4 şi 10 ani, unde aceştia se pot juca,

fără ca părinţii să aibă grija acestora şi fiind liniştiţi că se află într-un loc sigur şi atractiv. Cei mici gasesc totul in acelasi loc si in plus beneficiaza si de supravegherea atenta a unor supraveghetori ceea ce le va permite si parintilor sa se relaxeze.

Puncte forte : - ideea de a oferi clienţilor în acelaşi loc servicii diverse ca: servicii recreative, servicii de

supraveghere- afacerea reprezintă o inovaţie, fiind prima de acest gen- oferta de foarte bună calitate- personal foarte bine calificatPuncte slabe :- marca este necunoscută- serviciile sunt destinate unui număr redus de persoane- produsul poate fi uşor imitatIdeea acestei afaceri a pornit de la premiza ca timpul pe care il petrece o familie la

cumparaturi este destul de mare, iar copiii isi pierd rabdarea foarte repede , astfel vor fi atrasi de locul nostru de joaca Piata

Piaţa pe care intră firma este cea a serviciilor de agrement pentru copii. În prezent este suficient loc deoarece nu există multe spaţii de acest gen-mai ales cu o gamă completă precum produsul nostru.

Piaţa pe care firma va intra este una în continuă dezvoltare, ’’Playground’’ reprezentând un concept nou pe piaţa românească, un pas către viitorul societăţii moderne, prin care conturăm personalitatea copiilor noştri, cunoscându-le dorinţele, aspiraţiile şi hobby-urile.

Segmentele de piaţă sunt în special locurile din marile centre comerciale, parcuri şi alte astfel de zone. Piaţa se va dezvolta cu siguranţă, deoarece copii, dar mai ales părinţii au nevoie de astfel de locuri, care îi ajută pe cei mici să se dezvolte fizic şi psihic, iar pe cei mari să aibaă siguranţa că îşi lasă copiii în siguranţă şi că aceştia sunt fericiţi.

Cel mai important lucru pe care il urmarim in dezvoltarea afacerii este sentimentul de siguranta pe care trebuie sa-l simta parintii cand isi lasa copii in grija noastra dar si bucuria copiilor , acestia din urma fiind unul din factorii importanti ai dezvoltarii noastre

Concurenţa

Nu avem nici un competitor direct, dar in aceeasi incinta exista un alt loc de joaca pentru copii, dar acesta se adreseaza unui segment de varsta cuprins intre 3 si 6 ani. Ideea locului de agrement „Playground” este unul inovatore, deoarece în ansamblul sau nu are concurenţă, Cu toate acestea, luate separat spaţiile au o concurenţă destul de puternică, în sensul că există şi în alte zone locuri de agrement, poate nu cu supraveghetori, ceea ce este un avantaj. Faptul că toate se găsesc într-un singur loc este cel mai important avantaj în faţa oricărui tip de concurenţă.

Riscuri/ OportunităţiAm pornit de la ipoteza că ideea este inovatoare pe piaţă şi că pusă în practică aceasta va fi

profitabilă pe termen lung. Corelată cu un management bun, cu un plan de marketing bine pus la 3

punct, dar mai ales bazându-ne pe eforturile iniţiatorilor, pe capacitatea acestora, dorinţa de muncă şi de a reuşi, considerăm că întreprinderea creată va fi un succes.

Cu toate acestea este foarte important să analizăm eventualele riscuri pentru a şti cum să le evităm.

Un factor foarte important este recunoasterea oportunitatilor atunci cand aparOportunităţi:

- capacitatea de penetrare pe o piaţă în continuă creştere şi dezvoltare, pe care mai este destul loc de pătrundere

- diversificarea ofertei-diferenţiată pe segmente privind vârsta copiilor- se constată un interes crescând pentru serviciile recreative şi de petrecere a timpului liber- posiblitatea încheierii unor contracte avantajoase cu alţi parteneri

Ameninţări:- intrarea unor noi competitori pe piaţă, mai ales străini cu idei inovatoare şi cu experienţă

în domeniu -cererea crescândă pentru produse de substituţie: parcuri de distracţii

Echipa de conducere Iniţiatorii afacerii „Playground” dispun de capacitate de muncă, rezistenţă la stres, au idei

inovatoare si sunt dispusi să rişte pentru a face din afacerea iniţiată un real succes.Una din tinere are experienta in domeniu fiind absolventa unei facultati cu profil

psihopedagocic, directorul economic al firmei avand o indelungata experienta in domeniu financiar .Fiecare asociat avand un rol foarte bine determinat in aceasta afacere

Acestia sunt:Banica Alexandra– (24 ani) –admninistrator. Banica Cristina- ( 22 ani) –administrator. Banica Marina - (44 ani) – director economic. Banica Grigore- ( 45 ani) – consilier juridic.

Capital necesarAvem nevoie de 30 000 lei în plus la capitalul de pornire, fapt care ne-ar permite să

amenajam spatiul de recreere cat mai atractiv si sa putem suporta cheltuielile de infiintare, dezvoltare , intretinere dar si cele de personal.

Putem garanta şi ieşi din acest împrumut în 3 ani, prin profitul preconizat.Necesar estimat de pornire :Cheltuielile - de infiintare - cheltuieli administrative- achiziţia echipamentelor speciale(pentru locurile de joacă);

leagane piscina cu bile saltea gonflabila de sarit corturi tobogan casute tuburi de distractie teren de minigolf minibiliard

- achiziţia mobilierului(scaune,mese);- amenajarea spaţiului;

4

Plan financiarÎn mod normal, în primul an vom înregistra pierderi, aşa cum se va arăta în planul

financiar. Încasările nu acoperă plăţile în totalitate, deoarece cele iniţiale, legate de deschiderea firmei şi achiziţiei activelor imobilizate vor necesita şi fonduri. Cu toate astea pentru următorul an încăsările acoperă cheltuielile circulante. În câţiva ani se va putea vorbi de profit, cu siguranţă odată cu rambursarea creditului bancar-în 5 ani.

În cazul falimentului, investitorii vor fi despăgubiţi parţial prin vânzarea bunurilor şi proprietăţilor cu care au garantat iniţiatorii afacerii. Iniţiatorii au garantat cu propria avere.

Situaţia vânzărilorEstimarea încasărilor:

Program lucru firmă: 10.00-22.00, deci vor fi 12 ore/ziSe iau în considerare: 7 zile/săptămână*4 săptămâni/lună*12 luni/an=336 zile/anDin cele 336-4(presupunem în weekend) vor fi cele 4 evenimente sigure în care vom avea manifestaţii speciale: Crăciun, Paşte, 1 iunie, Hallowen.Pentru luni-vineri:Notă: la estimări clienţi ne-am gândit că suprafaţa totală a societăţii comerciale este 150 mp.Estimăm 10 clienţi/ora *12 ore=120 clienţi/ zi din care50 zona 4-7 ani50 zona 7-10 ani20-pentru clowniRezultă încasări de: 120 * 5 = 600 RON/ziluni-vineri = 600 * 5 = 3000 RON/saptamana * 4 = 12 000 ron / luna12 000 * 12 = 144 000 RON/ an de luni-vineriWeekend: Estimăm 30 clienţi/oră* 12 ore= 360 clienţi/zi din care150 zona 4-7 ani150 zona 7-10 ani60-pentru clowniConsumul:Rezultă încasări de: 360 * 5 = 1800 RON/zi1800 RON/zi * 2 = 3600 RON/week-end * 4 = 14 400 RON/pe lună în weekend14 400 * 12 = 172 800 RON/ an în weekendScădem 2 weekenduri(cât cele 4 sărbători) = 3600 RON / week-end * 2 = 7200RONRezultă încasări totale în week-end = 165 600 RON/an

In concluzie avem un venit estimat pe luna de : 26 400 ron

5

Misiunea

Ţelul nostru este de a deveni un nou concept pe piaţa românească, fiind un loc de agrement dedicat copiilor cu vârste între 4 şi 10 ani, unde aceştia se pot juca, fără ca părinţii să aibă grija acestora şi fiind liniştiţi că se află într-un loc sigur şi atractiv.

Copiii din Romania necesită o mai mare atenţie din partea părinţilor şi a instituţiilor. Ei ajung să se maturizeze prea devreme, de aceea trebuie să le oferim cadrul specific unei bune dezvoltări. Această afacere se bazează pe satisfacerea dorinţelor şi necesităţilor copiilor, care sunt din ce în ce mai crescute şi diversificate, şi crearea unui mediu ambiental favorabil dezvoltării şi conturării personalităţii acestora.

Obiectul nostru de activitate îl reprezintă serviciile de agrement pentru copii, la o calitate superioară şi astfel atingerea şi menţinerea poziţiei de lider de piaţă nu doar în ansamblu ci şi pentru fiecare spaţiu deţinut. Aspirăm să dobândim o foarte buna reputaţie pe piata braileana. Putem obţine acest lucru prin înţelegerea clară a tendinţelor şi orientarea catre dorintele copiilor.

Pentru a ne atinge obiectivul, „Playground” are nevoie de capital, talent managerial, dar si multa rabdare, o componenta esentiala pentru reusita afacerii.

Imaginea pe care firma doreşte să o imprime clienţilor(copiilor) este aceea de spaţiu, lume a copiilor. Acest lucru este reflectat de însăşi denumirea firmei.

6

Compania

Playground a fost înfiinţat în 05 mai 2010 avand ca activitate inregistrata la O.R.C „ Alte activitati recreative si distractive n.c.a.- 9329 » . Numele legal al firmei este S.C. Playground S.R.L

Este o societate cu raspundere limitata „ S.R.L.”, infiintata ca o afacere de familie, cu un capital social de 30 000 ron. Sediul social al companiei este Str Matei Basarab nr 234, dar desfasurarea activitati se face la punctul de lucru inchiriat in incinta „PROMENADA MALL” situat in sat Varsatura, com Chiscani, jud Braila.

Societatea are punctul de lucru autorizat la O.R.C. Braila, pe baza careia s-a obtinut si instalarea unei case de marcat,declararea punctului de lucru la Administratia Finaciara a fost facuta fiind platita taxa de firma iar cererea pentru avizul tehnic de functionare a fost depusa la Primaria Braila urmand a se obtine in trei saptamani

7

Afacerea

Marele avantaj în demararea afacerii este faptul suprafata inchiriata se afla in incinta PROMEADA MALL, nu necesita instalatii suplimentare electrice , de incalzire si sanitare

Firma noastră are o poziţionare clară, fiind bine definit segmentul de piaţă căruia îi sunt adresate serviciile, făcând din aceasta un avantaj concurenţial. Cele mai mari riscuri provin din posibilitatea intrării pe piaţă a unor reprezentanţi ai unor firme cu acelaşi obiect de activitate, dar şi din partea locurilor de joacă din alte spaţii, deşi diferenţierea afacerii nostre vine din faptul că cei mici găsesc totul aici. În plus vor beneficia de supraveghetori, ceea ce le va permite şi părinţilor să se relaxeze.

8

Produsul sau serviciul

Produsul ”Playground” se află în stadiul de concepţie, fiind necesară o mulţime de paşi pentru a-l realiza şi ulterior pune pe piaţă

Aşa cum s-a menţionat în capitolele anterioare, misiunea pe care şi-o propune ”Playground” este aceea de a le oferi copiilor un spaţiu de agrement unde să găsească toate jucăriile dorite şi părinţilor siguranţa copiilor lor. Firma îşi propune să se menţină lider de piaţă şi să îşi îmbunătăţească permanent produsele şi serviciile.

Playground oferă: servicii recreative (spaţii de joacă pe categorii de vârstă, animatori,spectacole şi

concursuri) servicii de supraveghere copii servicii de autoservire automat-băuturi non-alcoolice

Fiind un loc de agrement destinat copiilor, Playground oferă mai multe tipuri de produse şi servicii, care au caracteristica generală faptul că se adresează segmentului de vârsta 4-10 ani, fiind utile şi preferate pentru copii. Acestea sunt (aşa cum s-a prezentat mai sus):

Servicii de agrement pentru copii. Aceste servicii sunt punctul de atracţie al acestui loc, ceea ce îl va diferenţia de alte spaţii şi cele ce ne vor crea atuul în faţa concurenţei. Serviciile de agrement includ inclusiv plasma pe care vor rula benzi animate în mod continuu, dar se va pune accentul pe cei 2 clowni profesionişti angajaţi. Aceştia trebuie să ştie să confecţioneze baloane şi să deseneze pe faţă. Li se vor da ustensilele necesare. Vor fi punctul central al conceptului Playgroung, de aceea ei vor sta în centrul complexului. Copii se pot bucura de ei. Alte servicii constau în spectacole, servicii privind jocurile în cele două zone.

Spaţii de agrement pentru copii. Cele 2 spaţii de agrement se întind fiecare pe 60 mp si 90 mp şi sunt diferenţiate în funcţie de vârsta copiilor. Astfel va exista zona pentru copii cu vârste cuprinse între 4 şi 7 ani cu parc de activitati cu topogan, lazi si cutii mari cu jucarii variate, 2 leagăne, piscina de bile,jocuri educative si de imaginatie, saltea gonflabila de sarit. Aici va exista 1 supraveghetor care îi va plasa pe cei mici şi îi va ajuta şi îndruma cu orice problemă. Zona pentru copii mai mari, 7-10 ani va cuprinde 2 maşini de jocuri electronice, teren de minigolf ,un minibiliard, corturi, casute si tuburi de distractie. În această zonă este un singur supraveghetor care asigura plasarea în locul de joacă ales, precum şi îndrumare privind regulile jocului.

Alte puncte forte de care beneficiem sunt : ideea de a oferi clienţilor în acelaşi loc servicii diverse ca: servicii recreative, servicii de supraveghere. Afacerea reprezintă o inovaţie, fiind prima de acest gen, oferta de foarte bună calitate, iar personalul foarte bine calificat.

9

Aspecte sau caracteristici unice ale produsului

Conceptul locului de agrement „Playground” este unul inovator, deoarece în ansamblul sau nu are concurenţă, cota de piaţă cu care porneşte iniţial este de 100%. Cu toate acestea, luate separat spaţiile au o concurenţă destul de puternică, în sensul că există şi în alte zone locuri de agrement, poate nu cu supraveghetori, ceea ce este un avantaj. Faptul că toate se găsesc într-un singur loc este cel mai important avantaj în faţa oricărui tip de concurenţă. Clownii dau şi ei unicitate locului, deoarece în nici o altă parte pe piaţa românescă nu oferă servicii în mod permanent

Imaginea pe care firma doreşte să o imprime clienţilor este aceea de spaţiu, lume a copiilor. Acest lucru este reflectat de însăşi denumirea firmei.

10

Piaţa

Piaţa pe care firma va intra este una în continuă dezvoltare, ’’Playground’’ reprezentând un concept nou pe piaţa românească, un pas către viitorul societăţii moderne, prin care conturăm personalitatea copiilor noştri, cunoscându-le dorinţele, aspiraţiile şi hobby-urile. Piaţa pe care intrăm este cea a locurilor de agrement pentru copii, din Braila în principal. Se poate spune că societatea nu are o concurenţă directă, nici o firmă nu are aşa o gamă completă de servicii, pe piaţă nu este aşadar un volum foarte mare de servicii de acest fel, deci acesta este un punct forte pe care ne bazăm.

Alte puncte forte de care beneficiem sunt : ideea de a oferi clienţilor în acelaşi loc servicii diverse ca: servicii recreative, servicii de supraveghere. Afacerea reprezintă o inovaţie, fiind prima de acest gen, oferta de foarte bună calitate, iar personalul foarte bine calificat.

Considerăm că tendinţa majoră pe viitor în acest sector se va axa pe calitate sporită, în ceea ce priveşte produsele oferite.

Ne aşteptăm ca nişa unde noi concurăm să crească, în acest timp. Forţele majore care pot afecta această sunt, tendinţa familiilor de a oferi copiilor clipe de joaca in mediu cotrolat si supravegheat.

Segmentul de piaţă

Clienţii vizaţi de către societatea nou creată sunt copii. Astfel contribuţia lor la încasările firmei reiese din tabelul de mai jos:

Conform tabelului cea mai mare pondere o deţin copiii cu vârste mai mari(55,18%), deoarece aceştia consumă mai mult . Motivul principal, aşa cum au demonstrat cercetările psihologice, ei vor avea o înclinaţie mai mare de a cere părinţilor să revină aici, să fie desenaţi pe faţă si sa se joace. Fiind mai mari, se pot exprima mai bine, se pot face înţeleşi, deci vor aduce încasări mai mari firmei. Diferenţa dintre categoriile de vârstă este totuşi mică, deoarece societatea noastră încearcă să satisfacă dorinţele unui segment mai mare de copii, una din dorinţe fiind a capta atenţia şi celor trecuţi de 12 ani. Produsul este relativ uşor de imitat, ceea ce este un punct slab al afacerii, dar faptul că implică costuri destul de mari demararea unei astfel de afaceri şi că în acet moment ideea este inovatoare, duce la previziunea că va fi un succes şi că pe termen lung va aduce profit.

Clienţi Total %

Copii 4-7 ani 44,82%

Copii 7-10 ani 55,18%

11

Marketing

Scopul marketing-ului este de a identifica şi îndeplini nevoile clienţilor. Un marketing de success necesită existenţa unui produs potrivit la locul potrivit şi la momentul potrivit, şi implică conştientizarea clientului de existenţa produsului. Planul de marketing este un document care formulează un plan pentru vânzarea produselor şi serviciilor. Deşi cuprinde o structură formală, planul de marketing poate fi folosit fie ca document formal (oficial), fie informal (de lucru), caracteristică fiindu-i flexibilitatea. Nu este posibil să vinzi ceva fără să concepi - într-o formă oricât de rudimentară - un plan de marketing. În aceste timpuri, când pieţele din întreaga lume devin din ce în ce mai competitive, este necesară utilizarea "marketing-ului" pentru a canaliza vânzările în direcţia cea bună. Ca document cu o structură formală, planul de marketing îl disciplinează pe cel care îl concepe, îl ajută să îşi aranjeze gândurile, cifrele şi concluziile într-o ordine logică, ce poate fi urmărită şi de către alţii.

Motivul principal pentru care este alcătuit acesta este faptul că planul de marketing este o parte a planului de afaceri, ce are un rol esenţial în evoluţia firmei.

La stabilirea preţurilor vom folosi orientarea după costuri care este cea mai elementară metodă de calculare a preţului şi presupune că preţul să acopere integral costurile şi să permită obţinerea unui profit;

Taxa de intrare este de 5 lei pe ora de copil

Publicitate, promovare, expoziţii cu vânzarePromovarea este comunicarea informaţională între vânzător şi cumpărătorii potenţiali

pentru a influenţa atitudinile şi comportamentul acestora. Promovarea vânzărilor se referă la activităţiile de promovare care stimulează interesul, încercarea sau procurarea de către cumpărătorii finali sau intermediari.

Produsul va fi promovat atât în media, chemarea televiziuni şi radiouri la deschidere, prin pliante si banere, prin panouri în staţiile de autobuz, dar mai ales pe cale orală-promovarea prin intemediul unei mini campanii în grădiniţe şi şcoli primare.

De această campanie se ocupă juristul firmei care va contacta mijloacele media posibil interesate şi va colabora cu firme care fac pliante şi banere.

Începând cu inaugurarea, care va fi ceva cu totul inedit şi va încerca să atragă cât mai mulţi copii dornici de distracţie. Cei 2 clowni vor oferi bomboane la intrare, iar preţurile vor fi reduse cu 30% în această zi. Va fi organizată şi o tombolă cu premii surpriză. Copiii vor putea să îşi aleagă singuri muzica dorită apelând la clowni. De Crăciun vom organiza un eveniment aparte, cu specific, cu decoraţiuni de sezon şi cu o tombolă cu premii surpriză. Va veni bineînţeles şi Moş Crăciun, iar copiii vor putea să îi spună ce îşi doresc. De Paşte vom organiza un alt eveniment tematic, şi vom redecora spaţiul adecvat. Va avea loc din nou o tombolă cu premii şi concursuri. Iepuraşul va fi acolo ca să asculte dorinţele copiilor.

12

De 1 iunie, vom organiza un eveniment pentru copii, o zi specială pentru ei cu premii, concursuri şi alte surprize. Vor fi din nou reduceri de preţuri şi astfel copiii vor putea petrece mai mult timp distrându-se. Cu ocazia oricărei zile speciale, clownii vor împărţi bomboane la intrare tuturor copiilor.

13

Concurenţa

Conceptul locului de agrement „Playground” este unul inovator, deoarece în ansamblul sau nu are concurenţă. In incinta existand un loc de joaca pentru copii, dar acesta se adreseaza in special segmentului de varsta 3 – 7 ani,datorita acestui fapt cota de piaţă cu care porneşte iniţial este de 60%. Cu toate acestea, luate separat spaţiile au o concurenţă destul de puternică, în sensul că există şi în alte zone locuri de agrement. Avantajul pe care il avem fata de concurenta il constituie jocurile electronice dar si terenul de minigolf si cel de minibiliard. Faptul că toate se găsesc într-un singur loc este cel mai important avantaj în faţa oricărui tip de concurenţă. Clownii dau şi ei un farmec aparte locului, deoarece în nici o altă parte pe piaţa braileana nu oferă servicii în mod permanent.

Concurenta in acest segment pe piata este minima, deoarece spatiul se afla in incinta unui Mall aflat la iesirea din oras. Timpul alocat cumparaturilor este foarte mare , iar de regula cumparaturile se fac in afara orelor pentrecute la scoala sau la gradinita. Oferta noastra fiind diversificata dar si faptul ca indiferent de anotimp temperatura in incinta este foarte placuta fac din acest loc de joaca o atractie si pentru parinti si pentru copii.

Datorita situatiei economice actuale incercam sa oferim doar un mediu de distractie pentru copii, un loc de joaca fara constrageri si interdictii si care sa nu presupuna costuri materiale mari, ci doar placerea de a oferi bucurie copiilor.

Vom avea si reclama pe postul de radio local , imaginea locului de joaca impartita prin intermediul unor fluturasi volanti , dar cea mai importanta reclama este veselia copiilor.

Privită în ansamblu afacerea nu are concurenţă directă, doar parţială, strategiei realiste, corect dimensionate şi direcţionate. Un element de risc important îl constituie totuşi intenţia unor noi întreprinzători, mai ales străini de a intra pe piaţă.

14

Riscuri / Oportunităţi

Riscul afacerii Ipotezele afacerii sunt totodată şi previziunile, cele care au făcut ca afacerea să fie considerată viabilă, să continue proiectul şi demararea lui. Am pornit de la ipoteza că ideea este inovatoare pe piaţă şi că pusă în practică aceasta va fi profitabilă pe termen lung, că va duce la recuperarea investiţiei în cel mult 5 ani-odată cu rambursarea creditului şi va aduce şi profit. Corelată cu un management bun, cu un plan de marketing bine pus la punct, dar mai ales bazându-ne pe eforturile iniţiatorilor, pe capacitatea acestora, dorinţa de muncă şi de a reuşi, considerăm că întreprinderea creată va fi un succes. Cu toate acestea este foarte important să analizăm eventualele riscuri pentru a şti cum să le evităm.

Tipuri de riscuri:

1)Riscuri ale afacerii-Calitatea conducerii:- pentru aceasta se estimează un risc mediu spre minim. Este o afacere de familie, una din tinere are experienta in domeniu fiind absolventa unei facultati cu profil psihopedagocic, mama avand o indelungata experienta in domeniu financiar iar tatal in domeniu juridic 2)Riscuri de piaţă:- prezintă un risc mediu în lumina previziunilor favorabile la nivel microeconomic, trendului crescător al pieţei-cererea pentru locuri de agrement destinate copiilor este în creştere, poziţiei concurenţiale avantajoase. Privită în ansamblu afacerea nu are concurenţă directă, doar parţială, strategiei realiste, corect dimensionate şi direcţionate. Un element de risc important îl constituie totuşi intenţia unor noi întreprinzători, mai ales străini de a intra pe piaţă. 3)Riscuri financiare şi ale creditului:-prezintă de asemenea un risc mediu. Conform planului finaciar se preconizează că sumele investite şi încasările din primul an vor acoperi cheltuielile. În cei 5 ani în care se va restitui creditul se va amortiza şi investiţia. Dacă primul an aduce pierderi, datorită costului mare cu capitalul fix, firma va obţine pe termen mediu şi profit. Există şi posibilitatea de a nu avea încasări datorită unor situaţii neprevăzute sau în cazul în care piaţa nu răspunde corespunzător de a nu returna creditul şi dobânzile la timp, dar conform previziunilor acesta este un risc mic. 4)Riscuri de personal-risc mic deoarece acesta va fi atent selecţionat şi motivat ulterior să rămână în firmă, fidelizat prin metode specifice. Climatul în organizaţie se doreşte a fi unul deschis, fără constrângeri şi exploatare asupra salariaţilor, deci este de aşteptat ca şi aceştia să răspundă la fel.

Un factor foarte important este recunoasterea oportunitatilor atunci cand aparOportunităţi:

- capacitatea de penetrare pe o piaţă în continuă creştere şi dezvoltare, pe care mai este destul loc de pătrundere

- diversificarea ofertei-diferenţiată pe segmente privind vârsta copiilor- se constată un interes crescând pentru serviciile recreative şi de petrecere a timpului liber

15

- posiblitatea încheierii unor contracte avantajoase cu alţi parteneri Ameninţări:

- intrarea unor noi competitori pe piaţă, mai ales străini cu idei inovatoare şi cu experienţă în domeniu

-cererea crescândă pentru produse de substituţie: parcuri de distracţii

Strategia noastra este una ofensivă, pentru că suntem la început şi dorim să fim cunoscute de potenţialii clienţi şi să ii atragem pe aceştia.

1. Politica de produs În cazul nostru, oferta este alcătuita din servicii:- servicii de recreere- servicii de supraveghere, astfel ca părinţii să simtă că îşi lasă copilul în deplină

siguranţă- servicii de autoservire prin automate: băuturi non-alcoolice şi sandwich-uri2. Politica de promovare Promovarea este comunicarea informaţională între vânzător şi cumpărătorii potenţiali

pentru a influenţa atitudiniile şi comportamentul acestora. Promovarea vânzărilor se referă la activităţiile de promovare care stimulează interesul, încercarea sau procurarea de către cumpărătorii finali sau intermediari.

Produsul va fi promovat atât în media-chemarea televiziuni şi radiouri la deschidere, plin pliante şi fly-ere, prin panouri în staţiile de metro, dar mai ales pe cale orală-promovarea prin intemediul unei mini campanii în grădiniţe şi şcoli primare.

3. Politica de preţ Principalele obiective legate de preţ:1. maximizarea profitului2. menţinerea cotei de piaţă

La stabilirea preţurilor vom folosi orientarea după costuri care este cea mai elementară metodă de calculare a preţului şi presupune că preţul să acopere integral costurile şi să permită obţinerea unui profit;

16

Echipa de conducere

Este o afacere de familie, una din tinere are experienta in domeniu fiind absolventa unei facultati cu profil psihopedagocic, mama avand o indelungata experienta in domeniu financiar iar tatal in domeniu juridic

Iniţiatorii afacerii „Playground” dispun de capacitate de muncă, rezistenţă la stres, au idei inovatoare si sunt dispusi să rişte pentru a face din afacerea iniţiată un real succes.

Acestia sunt:Banica Alexandra – (24 ani) –admninistrator. Poate fi caracterizată ca o persoană ambiţioasă, lider, cu abilităţi excelente de negociere şi comunicare, bun negociator şi organizator. Doreşte ca noul mall să nu fie numai o idee inovatoare, dar să beneficieze şi de o promovare pe măsură şi de o imagine unică.Banica Cristina- ( 22 ani) –administrator. Este o fire creativă, optimistă şi perseverentă, atentă la detalii şi cu spirit critic. Banica Marina - (44 ani) – director economic. Se va ocupa de departamentul financiar al firmei. Pentru început, alături de ceilalţi asociaţi va avea responsabilitatea de a atrage credite bancare şi investitori. În viitor va avea ca sarcină de repartizare eficientă a veniturilor obţinute. De asemenea se ocupa cu contabilitatea firmei şi cu problemele administrative. Banica Grigore- ( 45 ani) – consilier juridic. Este o fire inovatoare. Deschiderea unui mall pentru copii reprezintă nu numai o provocare ci şi satisfacţia de a face parte din universul copiilor, de a le cunoaşte dorinţele, aşteptările, bucuriile”.

Capital necesar

Avem nevoie de 30 000 în plus la capitalul de pornire, fapt care ne-ar permite să amenajam spatiul de recreere cat mai atractiv si sa putem suporta cheltuielile de infiintare, dezvoltare , intretinere dar si cele de personal. Putem garanta şi ieşi din acest împrumut în 3 ani, prin profitul preconizat.

Faza iniţială de finanţare va fi folosită pentru a achiziţiona echipament,

Achiziţionarea de echipament 20 000Finanţarea capitalului circulant 10 000

Putem acoperi acest împrumut, în 3 ani, prin profiturile estimate

17

Plan financiar

. IpotezeEstimările anexate pleacă de la următoarele ipoteze:

În mod normal, în primul an vom înregistra pierderi, aşa cum se va arăta în planul financiar. Încasările nu acoperă plăţile în totalitate, deoarece cele iniţiale, legate de deschiderea firmei şi achiziţiei activelor imobilizate vor necesita şi fonduri. Cu toate astea pentru următorul an încăsările acoperă cheltuielile circulante. În câţiva ani se va putea vorbi de profit, cu siguranţă odată cu rambursarea creditului bancar-în 5 ani.

În cazul falimentului, investitorii vor fi despăgubiţi parţial prin vânzarea bunurilor şi proprietăţilor cu care au garantat iniţiatorii afacerii. Iniţiatorii au garantat cu propria avere.

Situaţia vânzărilorEstimarea încasărilor:

Program lucru firmă: 10.00-22.00, deci vor fi 12 ore/ziSe iau în considerare: 7 zile/săptămână*4 săptămâni/lună*12 luni/an=336 zile/anDin cele 336-4(presupunem în weekend) vor fi cele 4 evenimente sigure în care vom avea manifestaţii speciale: Crăciun, Paşte, 1 iunie, Hallowen.

Pentru luni-vineri:Notă: la estimări clienţi ne-am gândit că suprafaţa totală a societăţii comerciale este 150 mp.Estimăm 10 clienţi/ora *12 ore=120 clienţi/ zi din care50 zona 4-7 ani50 zona 7-10 ani20-pentru clowniRezultă încasări de: 120 * 5 = 600 RON/ziluni-vineri = 600 * 5 = 3000 RON/saptamana * 4 = 12 000 ron / luna12 000 * 12 = 144 000 RON/ an de luni-vineri

Weekend: Estimăm 30 clienţi/oră* 12 ore= 360 clienţi/zi din care150 zona 4-7 ani150 zona 7-10 ani60-pentru clowniConsumul:Rezultă încasări de: 360 * 5 = 1800 RON/zi1800 RON/zi * 2 = 3600 RON/week-end * 4 = 14 400 RON/pe lună în weekend14 400 * 12 = 172 800 RON/ an în weekendScădem 2 weekenduri(cât cele 4 sărbători) = 3600 RON / week-end * 2 = 7200RONRezultă încasări totale în week-end = 165 600 RON/an

In concluzie avem un venit estimat pe luna de : 26 400 ron18

Estimarea cheltuielilor

Cheltuielile societăţii vor fi de două tipuri:

1. Directe:

achiziţia echipamentelor speciale(pentru locurile de joacă);

achiziţia mobilierului(scaune,mese);

amenajarea spaţiului;

2. Indirecte, lunare:

dobândă la credit;

salariile angajaţilor;

utilităţi (curent electric, gaze, telefon, apă, salubritate, servicii de internet);

Chirie 5 000 leiUtilitati : 2 000 leiMateriale consumabile : 1 250 lei Rata credit + dobanda: 1 250 leiCheltuieli cu salariile : 4 680 lei ( 4 persoane x 1170)Alte cheltuieli neprevazute : 8 250 lei Total 21 180 lei

Profitul brut pe luna este de 5 220 luna 5220 x 16% = 835.2 impozit pe profit5220 – 835.2 = 4384.8 profit net

Bilantul contabil pentru primul an al firmei ”Playground” arată astfel :19

ACTIV SUMA PASIV SUMA

Active imobilizate

Imobilizări corporale:Terenul şi construcţiaInstalaţii tehnice, utilaje, mobilierImobilizări necorporaleCheltuieli de amenajare şi decoraţiuni

Active circulanteStocuriLichidităţiConturi la bancă

30 000

30 000

45 000500

10 00035 000

Capital socialCapitaluri proprii

Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mare de 1 an

Credit la bancă

Datorii ce trebuie plătite într-o perioadă mai mică de 1 an

Datorii salarialeRată de rambursareDobânzi de platăFurnizori

30 000

24 166

20 834

4 680

16 154

TOTAL 75 000 TOTAL 75 000

FLUXUL DE NUMERAR / AN

NrCrt

Indicatori Total andin care:

1.Disponibil iniţial 60 0002.Intrări, din care: a) din vânzări 184 800 b) alte intrări

A TOTAL(1+2) 244 800Ieşiri de numerar. a)plăţi pentru materiale. 34 000b)plăţi salarii personal. 32 760c)plăţi cu lucrări şi servicii. 30 000d)plăţi ptr. reclamă, public. 7 000e)plăţi cu rate+dobânzile. 8 750f)plati cu utilitatile 14 000g)alte plati 90 000h)impozite şi taxe 6 000

B TOTAL(a+…+i) 222 510

C Intrări din alte credite 0D Ieşiri din alte credite 0

Surplus de num. (A+C-B-D) 22 290

20

CONT DE PROFIT SI PIERDERE/PRIMUL AN

Situaţia veniturilor şi a cheltuielilor

An I

Venituri din prestarea serviciilor 184 800TOTAL VENITURI 184 800Cheltuieli directeCheltuieli materiale 22 750Cheltuieli cu amenajări şi decoraţiuni

37 000

Cheltuieli indirecteCheltuieli cu salariile 32 760Cheltuieli pentru utilităţi 14 000Cheltuieli de promovare 3 000Cheltuieli cu dobânzi 2 919Alte cheltuieli 35 831

TOTAL CHELTUIELI 148 260Rezult.ex (profit/pierdere) 36 540Impozit pe profit ( 16 %) 5 846.4

Profit net30 693.6

Indicatori economico financiari:

Indicatori de lichiditate:

Lichiditatea curenta=Active circulante/Datorii curente =45 000 / 20 834 = 2.16

Indicatorul arata suma cu care activele circulante depasesc datoriile pe termen scurt

Lichiditatea imediata= (Active circulante-Stocuri)/Datorii curente

45 000 - 500 / 20 834 = 2.13

Acest indicator elimina stocurile, deoarece nu se pot transforma imediat in disponibilitati,

exprimand capacitatea societatii de a plati datoriile. Valoarea recomandata este in jur de 1. Cu

cat indicatorul este mai mare decat 1, cu atat situatia societatii este mai buna.

Indicatori de solvabilitate

21

Solvabilitatea patrimonială=Capital propriu/Total pasive

30 000 / 75 000 = 0,4

Reprezinta gradul in care unitatile patrimoniale pot face fata obligatiilor de plata. Ea este

considerata buna cand rezultatul obtinut depaseste 30%, indicand ponderea surselor proprii in

totalul pasivului.

Indicele de solvabilitate generală=Total active/Capitaluri imprumutat

75 000 / 45 000 = 1 66

22

Concluzie

Analizand situatia firmei prezentate mai sus si a pozitiei pe piata am ajuns la concluzia ca afacerea poate fi dezvoltata, existand premisele viitoare care sustin aceasta afirmatie, in acest context planul de afaceri nefiind numai un instrument de planificare, acesta concura la gasirea modalitatilor de eficientizare a activitatii.

Pornind de la obiectivele stabilite planul de afaceri cuprinde toate etapele si resursele de care este nevoie pentru a atinge obiectivele intr-o perioada de timp determinata.

Cei trei termeni strategici ai deciziei eficiente in afaceri sunt firma, consumatorii si concurenta.

Diversificarea ofertei cat si a optiunilor de activitate reprezinta calea de succes a firmei. Crearea acestui plan de afaceri ca element de planificare si dezvoltare impune o analiza

aprofundata si realistica a evolutiei anterioare si prezente a firmei, analiza ce arata punctele puternice dar si punctele slabe ale firmei, demonstrand in ce masura firma este capabila sa faca fata exigentelor viitoare de pe piata.

23