plan de importaciones 2015 ii3final
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PLAN DE IMPORTACIÓN DE LÁMPARAS LED USB PARA LA EMPRESA LAMPTOPS S.R.L
PLAN DE IMPORTACIÓN PRESENTADO PARA EL CURSO DE GERENCIA DE
IMPORTACIONES
DIRIGIDO POR LA PROFESORA: MÓNICA PINTADO DAMIÁN
PRESENTADO POR:
Ballena, Alims
Egusquiza Zevallos, Aníbal
Obispo Quiroz, Rafael
Pérez Vásquez, Gerardo
CHICLAYO-PERÚ
2015-II
Resumen Ejecutivo
Capítulo I: Formación Empresarial
1.1. Nombre Legal
LAMPTOPS S.R.L
1.2. Nombre Comercial
LAMPTOPS ENERGY
1.3. Registro de marca
1.3.1. Pasos
Los pasos a seguir para el registro de la marca que será característica de
este producto (Lámparas LED USB) que regula el Instituto Nacional de
Defensa del Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI); los cuales son (INDECOPI, 2015):
Figura 1. Pasos para Solicitar el Registro de Marcas de Productos
y/o Servicios. Proceso Regular para el Registro de Marca. Adaptado
de “Requisitos para la solicitud de registro de marcas de productos
y/o servicios” por INDECOPI, 2015. Recuperado el 27 de Agosto de
Presentar Ejemplares del
Formato de Solucitud de Marca
Consignar Datos de Identificación del
Solicitante (Personas Naturales)
Consignar Datos de Identificación del
Solicitante (Personas Jurídicas)
Registrar el Domicilio Fiscal
Registrar marca o marca multiclase
Enviar Copia del Logotipo
Consignar Productos y Servicios con el Signo de Registro
Reinvindicar prioridad extranjera
de la solicitud de marca
Firmar la Solicitud
Adjuntar la constancia de Pago
por derecho de Solicitud de marca
2015, de INDECOPI:
http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?AR
E=0&PFL=11&JER=302
Primero se llena y presenta tres ejemplares del formato de la solicitud
correspondiente (dos para la Autoridad y uno para el administrativo) para dar
inicio al proceso de registro de marca (INDECOPI, 2015), la solicitud de la marca
usará la denominación de LAMPTOPS en su Logotipo.
Pasado el proceso anterior, se procede a consignar los datos del solicitante, para
esto se requiere el número de Documento Nacional de Identidad (D.N.I) o Carné
de Extranjería (CE) e indicar el número del Registro Único de Contribuyente
(R.U.C), de ser el caso (INDECOPI, 2015), en el caso de LAMPTOPS no se
someterá a este paso, por ser dirigido a personas naturales.
Para las personas jurídicas (como LAMPTOPS S.R.L); se consigna el número del
Registro Único de Contribuyente (R.U.C) del solicitante; si este cuenta con un
representante legal; deberá indicar sus datos de identificación y tiene la obligación
de presentar el documento que acredite su condición (INDECOPI, 2015).
Para el registro del Domicilio Fiscal, se debe señalar la ubicación (incluyendo
referencias) de este para el envío de notificaciones (INDECOPI, 2015).
Para el Registro de la Marca se debe indicar cuál es el signo que se pretende
registrar (denominativo, mixto, tridimensional, figurativo u otros) (INDECOPI,
2015), si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su
reproducción (tres copias de aproximadamente 5 cm. de largo y 5 cm. de ancho
en blanco y negro o a colores si se desea proteger los colores) (INDECOPI,
2015), si la marca es de tipo multiclase, los productos y/o servicios se deben
indicar agrupados por la clase, precedidos por el número de clase correspondiente
y en el orden estipulado por la Clasificación Internacional de Niza (INDECOPI,
2015).
Para seguir con el proceso de registro se sugiere enviar una copia fiel del mismo
logotipo al correo electrónico: [email protected] (Formato sugerido:
JPG o TIFF, a 300 dpi y bordes entre 1 a 3 pixeles), para asegurar el registro del
logo en la base de datos de INDECOPI, evitando posibles plagios (INDECOPI,
2015).
Después de efectuado el envío de la marca, se consignan expresamente los
productos y/o servicios que se desea distinguir con la marca o logotipo solicitado,
así como la clase y/o clases a la que pertenecen (Clasificación de Niza)
(INDECOPI, 2015).
Para reivindicar la prioridad extranjera sobre la base de una solicitud de registro
presentada en otro país, deberá indicarse el número de solicitud cuya prioridad se
reivindica, así como el país de presentación de la misma. Además se deberá
adjuntar copia certificada emitida por la autoridad competente de la primera
solicitud de registro, o bien certificado de la fecha de presentación de esa solicitud,
y traducción al español, de ser el caso (INDECOPI, 2015).
Firmar la solicitud por el solicitante o su representante (INDECOPI, 2015), puede
hacerlo el titular o su representante de ser el caso.
Por último, se adjunta la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es
equivalente al 13.90% de la Unidad Impositiva Tributaria (U.I.T) por una clase
solicitada, esto es S/. 534.99 Nuevos Soles, realizar el pago a través de una de las
modalidades que se ofrecen (INDECOPI, 2015).
1.4. Ubicación geográfica.
1.4.1. CRIBAS INDICADORES
Tabla 1
Indicadores para la Selección de Ubicación del Local de Venta
Distancia
INDICADORES
1. Seguridad Ciudadana
2. Accesibilidad
3. Espacios Disponibles
4. Población
5. Proximidad a los Clientes
6. Alquiler de Local
7. Poder Adquisitivo
8. Costos de Transporte
9. Mano de Obra
Nota. Estos indicadores sociales, políticos y económicos condicionan la localización del lugar más conveniente para realizar las operaciones de venta de las Lámparas
LED USB LAMPTOPS ENERGY. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.
La siguiente evaluación representa lo siguiente en cuanto a su valor (Véase la
Tabla 2):
El indicador distancia se evalúa en base a que distancia se encuentra el local donde
se iniciarán las operaciones de la empresa (Véase la Tabla 2) (Google Earth).
Se toma en cuenta el Indicador Seguridad Ciudadana en base a una reciente
encuesta realizada en los 3 distritos de la periferia de Chiclayo por la encuestadora
CPI (Véase la Tabla 2) (CPI, 2014).
El Indicador accesibilidad se evalúa en base a las vías de acceso, como esta su
infraestructura y si es posible que tanto los trabajadores y clientes de la empresa
puedan acceder fácilmente a ella (véase la Tabla 2) (CPI, 2014).
El Indicador Espacios disponibles se evalúa en base a la disponibilidad de locales
para ser alquilados por la empresa (véase la Tabla 2) (RPP, 2014).
El Indicador Población, se evalúa en base a datos objetivos del INEI sobre la
población que hay en cada uno de los 3 distritos evaluados (véase la Tabla 2)
(INEI, 2015).
El Indicador Costo del Alquiler de Local, se evalúa en base a los diferentes precios
que son alquilados los locales de los 3 distritos (véase la Tabla 2) (OLX, 2015)
(URBANIA, 2015) (MITULA, 2015).
El Indicador Poder Adquisitivo, se evalúa en base a los ingresos que concentran
y el poder de compra de los clientes de cada distrito (véase la Tabla 2) (INEI,
2015).
El Indicador Costo de Transporte, se evalúa en base al costo tanto para la empresa
como para los clientes de movilizarse al local de la empresa (véase la Tabla 2)
(MTC, 2015).
El Indicador Mano de Obra, se evalúa en base a la disponibilidad de fuerza laboral
en cada uno de los 3 distritos que estén dispuestos a trabajar para la empresa (véase
la Tabla 2) (MINTRA, 2015).
Tabla 2
Indicadores de Valoración para la Selección de la Ubicación del Local de Venta
INDICADORES
DISTRITOS
Chiclayo JLO La Victoria FUENTES
1. Distancia 4.6 km 6.5 km 6.9 km Google Earth
2. Seguridad Ciudadana 27.5% 26.9% 31.2% Encuesta CPI
3. Accesibilidad 93.9% 96.2% 88.8% Encuesta CPI
4. Espacios Disponibles Pocos Regular Regular RPP
5. Población 291,777 Personas 193,232 Personas 90,546 Personas INEI
6. Proximidad de los Clientes Muy Próximo Regular/alto Regular/medio Google Earth
7. Costo del Alquiler de Local Sin costo REGULAR Sin costo OLX, URBANIA, MITULA,
8. Poder Adquisitivo Suficiente Regular/alto Regular/medio INEI
9. Costos de Transporte Poco Regular/Bajo Regular/Medio MTC
10. Mano de Obra Suficiente Suficiente Suficiente MINTRA
Nota. Se colocan las variables en los indicadores para su posterior ponderación. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA,
MINTRA.
Tabla 3
Valoración de Indicadores de Selección de la Ubicación del Local
INDICADORES
DISTRITOS
Chiclayo JLO La Victoria
1. Distancia 3 2 1
2. Seguridad Ciudadana 1 2 3
3. Accesibilidad 2 3 1
4. Espacios Disponibles 1 2 2
5. Población 3 2 1
6. Proximidad de los Clientes 3 2 1
7. Costo del Alquiler de Local 3 2 3
8. Poder Adquisitivo 3 2 1
9. Costos de Transporte 3 2 1
10. Mano de Obra 3 3 3
Nota. Aquí se observa la metodología evaluación de los indicadores en base a los siguientes valores para su posterior ponderación siendo la mejor elección (3), la
regular (2), y la no recomendable (1) para la valoración de cada indicador. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA,
MINTRA.
Figura 2. Ponderación de Indicadores para la Selección de la Ubicación del Local.
Se puede observar las distintas ponderaciones que se les atribuye a los diferentes
indicadores que se han evaluado. Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP,
INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.
Distancia = 12 %
Seguridad ciudadana = 8%
Accesibilidad = 12 %
Espacios disponibles = 10%
Población = 9 %
Proximidad de los proveedores = 9%
Alquiler de local = 11%
Poder adquisitivo = 10%
Costo de transporte = 8 %
Mano de obra = 11 %
Tabla 4
Ponderación de Valores
INDICADOR Ponderación
Variable
Chiclayo JLO La Victoria
CALIFICACI
ÓN
PONDERACI
ÓN
CALIFICACI
ÓN
PONDERACI
ÓN
CALIFICAC
IÓN
PONDERACIÓ
N
1. Distancia 12% 3 0.36 2 0.24 1 0.12
2. Seguridad Ciudadana 8% 1 0.16 2 0.08 3 0.24
3. Accesibilidad 12% 2 0.24 3 0.36 1 0.12
4. Espacios Disponibles 10% 1 0.1 2 0.2 2 0.2
5. Población 9% 3 0.27 2 0.18 1 0.09
6. Proximidad a los
Proveedores 9% 3 0.27 2 0.18 1 0.09
7. Alquiler de Local 11% 3 0.33 2 0.22 3 0.33
8. Poder Adquisitivo 10% 3 0.3 2 0.2 1 0.1
9. Costos de Transporte 8% 3 0.24 2 0.16 1 0.08
10. Mano de Obra 11% 3 0.33 3 0.33 3 0.33
100% 2.52 2.23 1.7
Nota. Después del cruce de datos, se obtiene que la Ciudad de Chiclayo es el más idóneo para la ubicación del local con un ponderado de 2.52; por delante de JLO y La Victoria
(2.23 y 1,7 respectivamente). Adaptado de Google Earth, Encuestas CPI, RPP, INEI, OLX, URBANIA, MITULA, MINTRA.
1.5. Licencias, autorizaciones municipales, regionales, sectoriales y otros.
Estos son los pasos para poder obtener una licencia de funcionamiento para una
persona jurídica (Centro de Gestión Tributria de Chiclayo, 2015):
Figura 3. Pasos para obtener Licencia de Funcionamiento como Persona Jurídica.
Los pasos necesarios para establecer una empresa en la Ciudad de Chiclayo como
persona jurídica. Adaptado de “Formulario CASO: Persona Jurídica que desea
tramitar su Licencia de Funcionamiento” por Centro de Gestión Tributria de
Chiclayo, 2015. Recuperado el 27 de Agosto de 2015, de Centro de Gestión
Tributria de Chiclayo:
http://www.satch.gob.pe/informacionTribNoTrib/licenciaFuncionamiento/formu
larios.php
Motivo de la solicitud
Nombre de la Razón Social de la
empresa
R.U.C de la empresa
N° de teléfono de referencia
Datos del Representante
Legal
N° de D.N.I o Carné de
Extranjería del Representante
Legal
Correo electrónico del solicitante
Nombre comercial del
establecimiento
Dirección del establecimiento
Tipo de actividad a realizar
Definir el horario de atención del establecimiento
Definir el giro del negocio
Indicar el área en M² del
establecimiento
Documentación que adjunta al
presente formato
Colocar firma, apellidos y
nombres y N° de D.N.I del
Representante Legal e indicar
fecha de presentación
1.6. Forma jurídica empresarial.
Esta empresa será constituida como una Sociedad de Responsabilidad Limitada
debido a que sólo cuenta con 4 socios y no dispone de un capital importante;
además de no disponer del número permitido de socios para optar por una
sociedad anónima (CRECEMYPE, 2014).
La Sociedad de Responsabilidad Limitado ayuda a que esta empresa siente las
bases para un futuro desarrollo de esta; cuya diferencia con un S.A.C es que su
capital social está dividido en acciones participaciones, las cuales tienen el mismo
peso en las decisiones de la empresa (a diferencia de la S.A.C, que fundamenta la
influencia de las decisiones por el monto del capital aportado); para esta forma
jurídica se tiene que obligatoriamente aportar al capital social un 25% de este en
bienes dinerarios (CRECEMYPE, 2014).
El Objeto Social de esta empresa será la Comercialización de Artículos
Tecnológicos y otras actividades afines y actividades de importación, se define
así para sustentar las actividades a las que va dirigida LAMPTOPS S.R.L
(CRECEMYPE, 2014).
Capítulo II: Estructura orgánica y descripción de funciones
2.1. Estructura Orgánica de la Empresa
La estructura orgánica de LAMPTOPS S.R.L estará compuesta por una Junta
General de Socios; además de un Gerente General (Gerardo Pérez Vásquez),
cuyos subordinados serán el Gerente de Compras (Alims Ballena), Gerente de
Ventas (Aníbal Egusquiza Zevallos y el Gerente de Marketing (Rafael Obispo
Quiroz) (CRECEMYPE, 2014) (Véase la Figura 4); se escogió esta estructura
jurídica la cual puede ser conformada de 2 a 20 socios como máximo, además de
esto su capital societario estará dividido en participaciones las cuales se registran
en los Registros Públicos (Ministerio de la Producción, 2009).
Figura 4. Estructura Orgánica de LAMPTOPS S.R.L. Adaptado de “Guía de
Constitución y Formalización de Empresas” por Ministerio de la Producción,
2009. Recuperado el 11 de Setiembre de 2015, de Crecemype:
http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/Guia_Constitucion_empres
as.pdf
LAMPTOPS
S.R.L
Capítulo III: Régimen Tributario, Régimen laboral y modalidad de contratación
3.1. Régimen Tributario
El régimen tributario al que se acogerá LAMPTOPS S.R.L, es el Régimen
Especial de Renta (R.E.R) (SUNAT, 2015), es un régimen tributario dirigido a
personas tanto naturales como jurídicas que tengan domicilio en el país; además
que generen rentas de tercera categoría que provengan de: Actividades de
comercio y/o industria y Actividades de Servicios (excepto algunas que no pueden
acogerse a este régimen por la naturaleza del negocio).
En este caso se cumplirá con los siguientes requisitos que demanda este régimen
tributario; los cuales son (SUNAT, 2015):
Figura 5. Requisitos para acogerse al Régimen Especial de Renta. Tomado de
“Requisitos para el acogimiento del R.E.R” por SUNAT, 2015 Recuperado el 30
de Agosto de 2015, de Guía Tributaria SUNAT:
http://guiatributaria.sunat.gob.pe/tipos-de-contribuyente/regimen-especial-de-
renta-rer/20-tipos-de-contribuyente/regimen-especial-de-renta-rer/47-cuales-son-
los-requisitos-para-acogerse-al-rer.html
La suma de los ingresos netos los S/. 525,000 durante el año fiscal.
Las actividades realizadas en la empresa deben de realizarse por 10personas como máximo por turno de trabajo.
La suma de la compra o adquisición de bienes para la empresa no debesuperar los S/. 525,000 durante el año fiscal.
El valor del monto de los activos fijos no debe superar los S/. 126,000(excepto predios y vehículos).
No prestar ninguno de los servicios que no están permitidos en este régimen(SUNAT, 2007).
3.2. Régimen laboral general
En el caso del Régimen General de Trabajo se dan beneficios que en otros
regímenes laborales no se presenta como la Compensación por Tiempo de
Servicio (C.T.S) (El Comercio, 2014).
Tabla 5
Cuadro Comparativo de Regímenes Laborales
Beneficios Régimen General Practicantes Microempresas Agrario
Planillas Sí No Sí Sí
Seguro de Salud Sí Sí Sí Sí
Seguro de
Pensiones Sí No Sí Sí
Mínimo Vital Sí Sí Sí Sí
Jornada Máxima 48 Horas 36 y 48
Horas 48 Horas 48 Horas
Horas Extras Sí No Sí Sí
CTS Sí No No Sí (Dentro de
remuneración)
Gratificaciones Sí Sí (50%) Sí (50%) Sí (Dentro de
remuneración)
Vacaciones Sí Sí (50%) Sí (50%) Sí (50%)
Indemnización por
despido
45 días x Año
(tope 360 días No
10 días x Año
(tope 90 días)
15 días x Año
(tope 180
días)
Tope de
Contratación No No No No
Duración Máxima
de Contrato
Plazo Fijo: 5
años 1-2 años
Plazo Fijo: 5
años
Plazo Fijo: 5
años
Duración Mínima
de Contrato No hay No hay No hay No hay
Período de Prueba 3 Meses No aplica 3 Meses 3 Meses
Nota. Diferencias y Similitudes entre los diferentes regímenes según los beneficios que se brindan
en cada uno de ellos. Tomado de “Régimen laboral juvenil: 5 críticas que la propia ley desmorona”
por El Comercio, 18 de Diciembre de 2014. Recuperado el 30 de Agosto de 2015, de El Comercio:
http://elcomercio.pe/visor/1779152/1025017-regimen-juvenil-cinco-criticas-que-propia-ley-
desmorona-noticia
Este régimen es el más conocido en el Perú; además de ser el más utilizado en el
Perú; las diferencias entre los demás régimen son puntuales y precisas
anteriormente descritas y señaladas (Véase la Tabla 5) (El Comercio, 2014).
Lamptops S.R.L cumplirá con el pago de Planillas a sus trabajadores, además de
esto se les debe brindar el seguro de salud que exige la ley, el seguro de pensiones
cuando cesen los trabajadores, se establecerá una jornada de 44 horas (un día de
descanso, habrá vacaciones para ellos obligatorias de 30 días; y el periodo de
prueba para estos será de 3 meses (Congreso de la República del Perú, 2006).
3.3. Modalidad de contrato por necesidad de mercado
El contrato por necesidad de mercado de este plan de importación se rige bajo la
modalidad de contrato por necesidad de mercado (Ministerio de Trabajo, 2014),
este tipo de contrato (de orden temporal) se da bajo el hecho de aumento de la
actividad comercial de una empresa; todo esto fuera de los cambios cíclicos y de
temporada que sufre su actividad económica, como máximo puede durar 5 años.
Este plan de importaciones se ajustará a esta modalidad por la naturaleza cíclica
propia de su estructura comercial.
Capítulo IV: Planteamiento estratégico
4.1. Análisis FODA
Los Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de LAMPTOPS S.R.L
son:
FORTALEZAS
1. Conocimiento del proceso de importación.
2. Precio competitivo del producto.
3. Punto estratégico del Local.
DEBILIDADES
1. Empresa poco conocida.
2. Pocos canales de distribución.
3. Poco Capital de Inversión.
OPORTUNIDADES
1. TLC con China.
2. Poca competencia del producto.
3. Precios competitivos del Proveedor.
AMENAZAS
1. Productos similares en el mismo mercado.
2. Contrabando.
3. Clientes escasos.
4.2. Cruce Matriz FODA
Tabla 6
FODA CRUZADO
Factores Internos
Factores Externos
Fortalezas (F)
F1. Conocer el Proceso de Importación
F2. Precio Competitivo del Producto
F3. Punto Estratégico del local.
Debilidades (D)
D1. Empresa poco conocida.
D2. Pocos Canales de Distribución.
D3. Poco capital de inversión.
Oportunidades (O)
O1. T.L.C con China.
O2. Poca competencia
del producto.
O3. Precios
Competitivos del
Proveedor.
Estrategias (Fortalezas-Oportunidades)
1. Tener el conocimiento suficiente del proceso
de importación; además de acogerse al T.L.C
con China; se va a aprovechar la poca
competencia de este producto gracias a la
obtención del producto a un precio bajo del
exportador (Fortaleza 1-Oportunidad 1,
Oportunidad 2, Oportunidad 3).
2. Establecer un precio bajo por los beneficios
del T.L.C con China y la poca competencia
en el mercado (Fortaleza 2-Oportunidad 1,
Oportunidad 2).
3. Establecer el local en un punto estratégico
donde exista poca competencia (F3-O2).
Estrategias (Debilidades-Oportunidades)
1. Tener asesoramiento de un agente externo para
lograr asentar las bases de desarrollo de la
empresa para satisfacer a su demanda.
(Debilidad 1-Oportunidad 1, Oportunidad 2).
2. Aprovechar del costo del producto importado
al ahorrar costos para generar nuevos canales
de distribución de este (Debilidad 2-
Oportunidad 1, Oportunidad 3).
3. Aprovechar los bajos costos que representa la
D.F.I del producto a pesar de no disponer de
un capital importante de inversión (Debilidad
3-Oportunidad 1, Oportunidad 2, Oportunidad
3).
Amenazas (A)
A1. Productos similares
en el mismo
mercado a precios
más bajos.
A2. Contrabando.
A3. Clientes escasos.
Estrategias (Fortalezas-Amenazas)
1. La importación de lotes del producto que
sean coherentes con la demanda proyectada
(Fortaleza 1-Amenaza 3).
2. Precio competitivo que hace frente al
contrabando (Fortaleza 2-Amenaza 1,
Amenaza 2).
3. Poseer de un punto de venta cercano a los
clientes potenciales del producto. (Fortaleza
3-Amenaza 3)
Estrategias (Debilidades-Amenazas)
1. Direccionar un plan estratégico que ayude a
captar a la demanda insatisfecha y generar un
posicionamiento del producto en la mente de
los consumidores diferenciándose de la
competencia (Debilidad 1-Amenaza 1,
Amenaza 2, Amenaza 3).
2. Crear puntos de venta en diferentes lugares
donde se concentre el mercado objetivo del
producto (Debilidad 2-Aamenaza 3).
3. Usar el capital disponible enfocándose a
dirigir las actividades de la empresa para llegar
a generar nuevas necesidades y nuevos
clientes dispuesto a adquirir el producto
(Debilidad 3-Amenaza 1, Amenaza 3).
Nota. El Análisis FODA Cruzado muestra la integración de las Fortalezas y Debilidades con las Oportunidades y Amenazas que tiene la Empresa Lamptops S.R.L;
siendo su unión y relación forman estrategias para combatir las variables negativas del entorno y la empresa, además de fortalecer los puntos fuertes que tiene la
organización. Adaptado de “Metodología para el Análisis FODA” por Instituto Politécnico Nacional de México, Marzo de 2002. Recuperado el 22 de Setiembre de
2015, de Universidad de las Ventas de Costa Rica: http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf
4.3. Misión
Somos una empresa dedicada a brindar soluciones efectivas para aquellas
personas que gustan de productos tecnológicos que faciliten su vida.
4.4. Visión
Ser una de las empresas líderes en el mercado tecnológico del norte peruano;
ayudando con estos productos a simplificar las diferentes actividades de los
clientes de esta empresa en los próximos 5 años.
4.5. Valores del negocio
Figura 6. Valores de la Empresa Lamptops S.R.L. Estos valores son tomados por
la empresa para dirigir sus operaciones en coherencia con lo que ofrecen a sus
clientes.
•Entrega de los productos en el momento indicado a losclientes.Puntualidad
•Capacidad de cumplimiento de buena fé de loscontratos que se celebre con los clientes.Honestidad
•Capacidad de recoger tanto las demandas del personalinterno, proveedores, agentes económicos y clientescon la finalidad de agilizar los procesos decomercialización del producto.
Comunicación
•Capacidad de actuar impulsados a seguir un objetivo sin presiones que ayude a impulsar el dinamismo espontáneo de todos los actores involucrados en el desarrollo de la empresa.
Proactividad
•Cumplimiento de todas las obligaciones que se generen por la naturaleza propia del negocio.Responsabilidad
Capítulo V: Planteamiento de la Idea de Negocio.
5.1. Descripción del producto
Este producto es una Lámpara LED Portátil la cual tiene las siguientes
características (SAMT SHENZHEN CO,.LTD., 2015):
Figura 7. Descripción de la Lámpara LED USB. La descripción tomada de cada
uno de los potenciales proveedores. Adaptado de ALIEXPRESS
5.2. Necesidades a cubrir
Con las lámparas LED, se busca satisfacer las necesidades de ahorrar energía, ya
que mucho se abusa de su uso. Por ello, utilizando las lámparas led estamos
utilizando una alternativa de solución para el ahorro de energía en el uso del PC o
notebook (Hermes, 2014).
Conexión vía USB.
Personalizable al gusto del
cliente.
Diferentes presentacion
es (rojo, verde, azul,
blanco, naranja, rosado).
5 gramos de peso
Descripción del
producto
Dimensión de la caja que contiene el producto es
10cm x 10cm x 10cm.
5.3. Atributos
Los atributos de las lámparas LED USB son los siguientes (Bautista, 2014):
Figura 8. Atributos de la Lámpara LED USB. Los atributos que tiene esta
mercancía son indispensables para lograr captar la atención de los potenciales
clientes de esta. Adaptado de Lámparas LED.blogspot.com
Las lámparas leds serían ideales por su bajo consumo; reduciendo en un futuro el
consumo excesivo de las lámparas convencionales (Bautista, 2014), esto debido a
que el consumo originado por las luces convencionales desperdician energía; algo
que las Lámparas LED USB no hacen por tener una fuente de energía austera,
pero que mantiene su incandescencia por la portabilidad y proporciones que tiene
en comparación de las lámparas convencionales.
Alta durabilidad: Ningún filamento se puede romper.
Alta vida: su duración es aproximadamente de 6 a 10 años.
Consumo de baja electricidad: Reducción en el pago de recibo de luz.
Tamaño Compacto: Su tamaño es ideal para ser trasnportado en cualquier lugar siendo portable.
Baja generación del calor: Genera menos calor con respecto a las bombillas tradicionales.
Capítulo VI: Análisis del Entorno, de la Industria y del Mercado Proveedor y
Comprador
6.1. Análisis del entorno
Para la empresa Lamptops S.R.L, se tendrá en cuenta los siguientes factores para
su evaluación que definen el comportamiento del campo en donde se desarrolla
esta empresa; los cuales son:
Figura 9. Factores de Análisis del Entorno de la Empresa Lamptops S.R.L.
Adaptado de INEI, SUNAT, HERITAGE FOUNDATION, BANCO MUNDIAL,
PROGRAMA DE DESARROLLO DE LAS NACIONES UNIDAS
La población total de la Provincia de Chiclayo es de 857,405 habitantes; los tres
principales distritos de esta provincia concentran el 67.13% de habitantes de esta
provincia (Chiclayo, José Leonardo Ortiz y La Victoria) (Instiuto Nacional de
Estadística e Informática, 2015); siendo estos los distritos más cercanos al local
establecido para la comercialización de las Lámparas LED USB, además de ser
los distritos que concentran más personas en la Provincia de Chiclayo.
Población TotalPoblación
Económicamente ActivaIngreso Mensual
Promedio
Aranceles para la Importación
Libertad Económicaíndice de Desarrollo
Humano
La Población Económicamente Activa (PEA) en la Región Lambayeque fue de
647,602 personas distribuidas entre las 3 provincias de la región (Chiclayo,
Lambayeque y Ferreñafe) en el año 2013 (Instituto Nacional de Estadística e
Informática, 2013).
El Ingreso Mensual Promedio de la Región Lambayeque fue de S/. 835.80 Nuevos
Soles en el año 2013 (Instituto Nacional de Estadística e Informática, 2013); esto
ayuda a determinar el nivel de salarios que se pueden establecer dentro de la
empresa Lamptops S.R.L para sus asalariados.
Los Aranceles a la importación en el Perú tienen tres niveles de valor en porcentaje
(Ad Valorem); los cuales son el 0%, 6% y 11% de tasa impositiva al valor de la
mercancía (SUNAT, 2011), además de contar con otros impuestos asociados al
producto como Impuesto Selectivo al Consumo (las lámparas LED USB no lo
tienen), IGV e Impuesto de Promoción Municipal.
El Índice de Libertad Económica en el Perú es de 67.7, posicionándose en el
puesto 47 de este índice siendo un país moderadamente libre (Miller & Kim,
2015); este evalúa la situación económica, política, social, tributaria y ambiental
que tiene cada uno de los países evaluados para determinar el grado de apertura
comercial que poseen.
El Índice de Desarrollo Humano (IDH) del Perú fue de 0,737 en el año 2013;
posicionándose en puesto 82 de 187 países (Programa de las Naciones Unidas para
el Desarrollo, 2014); este índice evalúa la esperanza de vida de las personas, el
nivel educativo presente en el país y la calidad de vida de los habitantes de un
país; teniendo el Perú esa puntuación, está ubicado entre los países con Índices de
Desarrollo Elevado (0,7 a 0,8) (Programa de las Naciones Unidas para el
Desarrollo, 2014).
6.2. Análisis de la Industria
Los principales competidores de LAMPTOPS S.R.L tienen un nivel de ventas
que superan el millón de dólares en valor comercial (FOB); las cuales son
UNIMAQ S.A y PHILIPS PERUANA S.A; todos estos valores son los
importados por estás hasta la fecha (SUNAT, 2015).
Tabla 7
Principales Competidores de LAMPTOPS S.R.L
Empresa Peso Neto
Kg.
Valor FOB
USD
UNIMAQ S.A. 247,397.14 2,100,452.72
PHILIPS PERUANA S A 202,710.17 1,461,466.30
ALTAMES PERU S.A.C. 17,639.30 592,544.77
LAYSET SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA LAYSET S.A.C. 17,096.53 541,395.81
CRUBHER S.R.L. 50,170.00 417,680.00
CRESKO SOCIEDAD ANONIMA -
CRESKO S.A. 39,135.85 376,998.77
ATLAS COPCO PERUANA S A 28,591.46 320,464.47
RIVERA DIESEL S.A. 35,012.50 311,858.40
CAMS S.A.C. 9,413.82 293,259.23
Nota. Se observa las 10 empresas peruanas que importan en relación a su peso y valor FOB, en
los cuales las únicas dos compañías que tienen más del 40% de mercado son la empresa UNIMAQ
S.A ha importado un total de 2’100,452.72 millones de dólares de este producto y la empresas
PHILIPS PERUANA S.A que la sigue con un valor de 1’461,466.30 millones de dólares. Tomado
de “Consulta Múltiple de R.U.C.” por SUNAT, 2015. Recuperado el 22 de Setiembre de 2015, de
SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsmulruc/jrmS00Alias
Las barreras de ingreso a la industria se determinan por varios factores entre ellos
se encuentran las economías de escala, diferenciación, altos de requerimientos de
capital, difícil acceso a los canales de distribución y las barreras gubernamentales.
En el siguiente recuadro se va observar los aranceles y los impuestos que se cobran
por el ingreso al Perú, de este producto (SUNAT, 2011).
Tabla 8
Gravámenes Vigentes de la Partida
Gravámenes Vigentes Valor
Ad / Valorem 0%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 16%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Específicos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 1.5%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: (*)
Nota. Se observan los impuestos que se impone para poder ingresar esta mercancía, lo cual
representan la liberación total de los aranceles, no existiendo barreras de ingreso; sin perjuicio de
cobrase al ingreso de la mercadería IGV y el Impuesto de Promoción Municipal (16% y 2%
respectivamente), si la mercancía no ha sido asegurada se aplica la el seguro de tabla dado por la
Administración Aduanera; cuyo valor es de 1.5% del Valor FOB de la mercancía. Adaptado de
SUNAT
6.3. Elección del Proveedor- CRIBAS
Se ha considerado para la selección del proveedor a los siguientes (Aliexpress, 2015):
Figura 10. Terna de Proveedores de Lámparas LED USB. Se tienen aquí a las mejores opciones para proveedores de Lámparas LED USB.
Adaptado de Aliexpress
Se escogió a estos 3 proveedores por las facilidades presentadas tanto en el precio, costo de envío, condiciones de precio al por mayor, el
tiempo de entrega de la mercancía, la valoración que tiene cada uno de estos, etc. (Véase la Tabla 9).
Shenzhen Kingtop Industrial Co. Ltd.
Celon Intenational Trade Co. Ltd.
Shenzhen Foxanon International Trade Co.
Ltd.
Definidos estos proveedores a evaluar, se pasa a realizar el CRIBAS para la elección del mejor proveedor:
Tabla 9
Indicadores para la Selección del Proveedor
INDICADORES
PROVEEDORES
Shenzhen Kingtop Industrial
Co. Ltd.
Celon Intenational Trade
Co. Ltd.
Shenzhen Foxanon International
Trade Co. Ltd.
Política de Devoluciones 3 3 3
Entrega Puntual 3 3 3
Devolución Extra 3 2 3
Costo de Envío 2 1 3
Tiempo Estimado de Entrega 2 3 2
Valoración del Producto 2 3 1
Costo de Producto (sin incluir costo de envío)
al por mayor 2 3 1
Costo del Producto (incluyendo costo de envío)
al por a mayor 2 1 3
Productos Vendidos por el Proveedor 3 1 2
Valoración del Proveedor 3 3 3
Nota. La metodología de evaluación de los indicadores en base a los siguientes valores para su posterior ponderación siendo la mejor elección (3), la regular (2), y la
no recomendable (1) para la valoración de cada indicador. Adaptado de ALIEXPRESS
Tabla 10
Indicadores de Valoración para la Selección del Proveedor
INDICADORES
PROVEEDORES
Shenzhen Kingtop
Industrial Co. Ltd.
Celon Intenational
Trade Co. Ltd.
Shenzhen Foxanon
International Trade Co. Ltd. FUENTES
Política de Devoluciones Sí Sí Sí Aliexpress
Entrega Puntual Sí Sí Sí Aliexpress
Devolución Extra Sí No Sí Aliexpress
Costo de Envío $1.05 $1.94 Gratis Aliexpress
Tiempo Estimado de Entrega 15 a 60 días 15 a 39 días 15 a 60 días Aliexpress
Valoración del Producto 96.60% 100% 96.50% Aliexpress
Costo de Producto (sin incluir costo de
envío) al por mayor $0.76 $0.63 $0.84 Aliexpress
Costo del Producto (incluyendo costo de
envío) al por a mayor $1.81 $2.57 $0.84 Aliexpress
Productos Vendidos por el Proveedor 2248 56 100 Aliexpress
Valoración del Proveedor 15,178 46 21,883 Aliexpress
Nota. Recopilación de Datos necesarios para Ponderar los Indicadores de Selección por Política de Devoluciones, Entrega Puntual, Devolución Extra, Costo de Envío,
Tiempo Estimado de Entrega, Valoración del Producto, Costo de Producto (sin incluir costo de envío) al por mayor, Costo del Producto (incluyendo costo de envío) al
por a mayor, Productos Vendidos por el Proveedor y Valoración del Proveedor. Adaptado de ALIEXPRESS
Tabla 11
Ponderación de Valores para la Selección del Proveedor
INDICADOR Ponderación
Variable
Shenzhen Kingtop
Industrial Co. Ltd
Celon Intenational Trade
Co. Ltd.
Shenzhen Foxanon International
Trade Co. Ltd.
CALIFICA
CIÓN
PONDERA
CIÓN
CALIFICA
CIÓN
PONDERA
CIÓN
CALIFICACIÓ
N
PONDERACIÓ
N
Política de Devoluciones 9% 3 0.27 3 0.27 3 0.27
Entrega Puntual 10% 3 0.3 3 0.3 3 0.3
Devolución Extra 7% 3 0.21 2 0.14 3 0.21
Costo de Envío 11% 2 0.22 1 0.11 3 0.33
Tiempo Estimado de Entrega 10% 2 0.2 3 0.3 2 0.2
Valoración de los Clientes 10% 2 0.2 3 0.3 1 0.1
Costo de Producto (sin incluir
costo de envío) 12% 2 0.24 3 0.36 1 0.12
Costo del Producto (incluyendo
costo de envío) 13% 2 0.26 1 0.13 3 0.39
Productos Vendidos por el
Proveedor 8% 3 0.24 1 0.08 2 0.16
Clientes satisfechos con el
producto 10% 3 0.3 3 0.3 3 0.3
100% 2.44 2.29 2.38
Nota. Después del cruce de datos, se obtiene que Shenzhen Kingtop Industrial Co. Ltd es el más idóneo para ser el Proveedor de las Lámparas LED USB con un
ponderado de 2,44; mayor al de Shenzhen Foxanon International Trade Co. Ltd. y Celon Intenational Trade Co. Ltd. (2,38 y 2,29 respectivamente). Adaptado de
ALIEXPRESS
6.4. Análisis del Mercado Comprador. (Realización de Entrevistas)
6.4.1. Estimación de la Demanda de mercado. (Unds)
6.4.2. Estimación de la Oferta en el mercado. (Unds)
Capítulo VII: Plan de Marketing.- (Embudo Empresarial)
Capítulo VIII: Presupuesto de Inversión y Gastos.
8.1. Depreciaciones y amortizaciones
8.2. Capital de trabajo
8.3. Inversión Total
8.4. Costos y Gastos Anuales
Capítulo IX: Proyección de Flujo de Caja
9.1. Estructura de Financiamiento
9.2. Ingresos mensuales y anuales
9.3. Presupuesto de Egresos
9.4. Punto de Equilibrio
9.5. Costos de Operación
9.6. Estado de Resultados
9.7. Flujo de Caja
Capítulo X: Evaluación Económica y Financiera del Plan
10.1. Análisis Económico del Plan
10.2. Análisis Financiero del Plan
10.3. Escenarios del Plan
10.4. Capítulo XI: Consideraciones Finales Y Recomendaciones
10.5. Consideraciones finales
10.6. Recomendaciones
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