plan de internacionalización de marset iluminación en canada

Plan de internacionalización de Marset Iluminación en

Canada

Beatriz Estiguín Beitia Tutor: Félix López Martínez

Análisis de situación Marset, pasión por la luz

Años 40 1976 Actualidad

2

Análisis de situación Marset, pasión por la luz

3

Análisis de situación Fortaleza financiera

Activo Pasivo

€2 327 388

€694 397

€827 513

€261 897

€1 932 375

Balance de situación a 31/12/2011

Activo Corriente Activo no corriente Pasivo corriente

Pasivo no corriente Fondos propios

Ingresos

€4.498.826

€ 1 774 967

€ 1 210 860

€ 1 325 594

€ 187 405

Otros gastos Gastos materiales

Gastos personal Beneficios

4

Análisis de situación Análisis estratégico

Sector de iluminación de diseño

de alta gama

Clientes:

Distribuidores

Papel de los prescriptores

Competencia

Sustitutivos Proveedores

5

Análisis de situación Análisis estratégico

6

Análisis de situación Perspectivas de futuro

7

Estrategia de

nicho de

mercado

No crecimiento

vertical

Nuevos

mercados

Estudio del mercado canadiense

940510. China 46,64%

EEUU 29,34%

México 18,16%

Italia 1,57%

Alemania 0,90%

Taiwan 0,68%

España 0,45%

Filipinas 0,40%

India 0,32%

Francia 0,28% 8

Marset se dirige a Canadá

Italia 8.406.665$ CAN

Alemania 4.528.411 $ CAN

España 1.576.810 $ CAN

Francia 1.462.275 $CAN

Estados Unidos

16.040.330,40 $ CAN

TOTAL 31.979.772,40$ CAN

Tamaño del mercado


9

Marset se dirige a Canadá

51,11%

17,26%

18,40%

Ontario

British Columbia

Quebec

Alberta

Manitoba

Nova Scotia

Saskatchewan


10

El comportamiento del consumidor

GST=5%

PST=8%

TOTAL= 13%

Ontario GST=5%

PST=9,975%

TOTAL=14,975

Quebec GST=5%

PST=7%

TOTAL=12%

British Columbia

Precio

Diseño Ahorro

de energía

Tendencias

Elegante pero casual

Contemporáneo

Tradicional


Distribución

Directa

Showroom

Tienda propia

Venta directa a minoristas

Venta a través de diseñadores

Indirecta

Representante o agente

Importador o broker

11

Los canales de distribución

20%

10%

20%

50%

Ventas

Grandes superficies Grandes almacenes

Cadenas Tiendas independientes


12

Competidores

Pre

cio

Per

cib

ido

Calidad Percibida


Barreras no arancelarias

Adecuación del

producto

Informe sobre

eficiencia energética

Envase y embalaje

Etiquetado y empaquetado

Barreras arancelarias

0 - 4,7%

13

Barreras a la importación

Forma de entrada a Canadá

Empresa familiar

Reducido tamaño

Carácter conservador

Recursos humanos limitados

14

Elección de la forma de entrada

Distribuidor en exclusiva


15

Elección de la forma de entrada

Tamaño de la red de distribución

Contactos en el canal contract

Gama de productos

Experiencia internacional

Formación del personal


16

Peculiaridades del contrato

Ventas mínimas

CPT

Dólares canadienses

Envío

Política de marketing

17

Política de producto

Innovación Materiales

Local Diseño

Cartón

Polietileno Embalaje

Envío y entrega

Servicios complementarios


18

Política de precios P

reci

o El más barato de

los caros

Operación

70% a 60 días

30% Por adelantado Dólares

canadienses


19

Política de precios

Precio base

430 €

Precio de transferencia

• 77%

• 331,1€

Gastos de exportación

• 39,9%

• 171,57€

Precio de exportación

• 502,7 €

• 691,43 $CAN


20

Política de precios

691,43 $CAN

Distribuidor • 20%

Detallista • 40%

Impuesto sobre el

consumo •14,975 % (Quebec)

1.335,55$CAN

691,43 $CAN

Distribuidor • 65%

1.140,86$CAN


21

Política de comunicación

Mensaje promocional

Lighting moments

On ilumine vos moments

Instrumentos de promoción

Catálogos

Presencia en internet

Publicaciones en revistas especializadas

Regalos promocionales

Ferias y eventos

Viajes y misiones

comerciales

5 misiones comerciales cada año

Coste 14.000€ cada una


22

Política de comunicación

49%

35%

Gastos comerciales y de viajes.

Viajes y misiones comerciales

Publicaciones en revistas

Catálogos

Pagina web

Afiliación a asociaciones

Regalos promocionales

Ferias y eventos

16%

Plan económico

23

Objetivos

Año 1

•215.555 €

Año 2

•335.564 €

Año3

•697.513 €

Plan económico

24

Cuenta de explotación internacional

Año 1 Ingresos: 226.755€

Precio de tranf.: 157.355€

Gastos mercado can.: 55.771€

Resultado: 13.629€


Precio de transf.: 244.962€




Precio de transf.: 509.184€



Plan económico

25

Análisis de rentabilidad

-50 000 €

- €

50 000 €

100 000 €

150 000 €

200 000 €

2014 2015 2016

Flujos de caja

Pesimista

Realista

Optimista

Plan económico

26

Análisis de rentabilidad

Ren

tab

ilid

ad

bo

no

2,27%

Rie

sgo

sec

tor

1,5%

Rie

sgo

del

p

roy

ecto

6% T

AS

A D

E

DE

SC

UE

NT

O

9,77%

€0,00

€100 000,00

€200 000,00

€300 000,00

Pesimista Realista Optimista

VAN

Plan económico

27

5,00%

10,00%

15,00%

20,00%

Año 1 Año 2 Año 3

ROE y ROA

ROA ROA Can ROE ROE Can

Cuentas consolidadas

4000000

6000000

8000000

Año1 Año2 Año3

Ventas

Ventas Ventas CAN

200000

250000

300000

350000

400000

Año 1 Año 2 Año 3

Eu

ros

Beneficios

Beneficios Beneficios Mex

Plan económico

28

Plan de contingencia

Mala evolución de las ventas

Asesoramiento / formación

Presupuesto : 2.800€

Falta de adecuación del producto al mercado

Viaje / Estudio de mercado

Presupuesto 4.300€

Mala práctica del distribuidor

Nueva identificación de socios comerciales

Presupuesto: 750€

Conclusiones Proyecto viable económicamente y altamente recomendable.

El mercado canadiense presenta un gran atractivo para el sector de la iluminación de diseño.

Marset disfruta de una situación idónea para afrontar la entrada en este mercado.

Notoriedad de marca.

Más grande, más competitiva.

29

Gracias por su atención

Beatriz Estiguín Beitia Tutor: Félix López Martínez

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