CREACIÓN DE UN PRODUCTO

1.1. Objetivo del Proyecto

Introducción de nuevas marcas de bebida gaseosa al mercado, posicionándola en el segmento del nivel socio económico medio y medio bajo que habitan en los distritos más populosos de la ciudad de Lima.

PRODUCTO:BEBIDA GASEOSA

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

1.2. Productos

La presentación de las bebidas gaseosas a ofrecer al mercado son los siguientes:Sabores:      Naranja      Piña      Fresa

Sigue ……. 1.2. Productos

Presentaciones individuales:600 ml.1,500 ml.

Presentaciones al distribuidor:Paquetes de 12 unidades de 600 ml.Paquetes de 6 unidades de 1,500 ml.

2. El mercado objetivo

Consumidores por DistritoDistritos de los conos norte, sur y este. Representan el 15% de la población de Lima (NSE medio y medio bajo)

Distrito

Clase Media

Clase Media Baja

Total Población del Distrito

Comas 81,086 158,278 403,774 Los Olivos 76,087 37,135 224,956 San Juan de Miraflores 106,977 132,223 579,551 San Martín de Porres 196,003 91,507 377,125 Villa el Salvador 4,609 61,881 251,179 Villa María del Triunfo 35,714 75,788 263,438 Total de la Población 500,476 556,812 2́100,023

Sigue…….. 2. El mercado objetivo

Consumidores por variable Socio-Económicas

– En el nivel socioeconómico medio de los distritos considerados el nivel poblacional de nuestro mercado potencial de acuerdo a las variables de ingreso es del orden de 395,376 personas (79%).

– En el nivel socioeconómico medio bajo se estima que el mercado potencial es de unos 150,000 hogares

Sigue …….. 2. El mercado objetivo

Consumidores por preferencia de sabor.

Del 15% de la población limeña que vive en los distritos considerados el 30% toma bebidas de color de los sabores producidos (Naranja, Fresa y Piña). Lo que establece el siguiente mercado:

• 45,000 hogares para gaseosas de 1.5 ml• 118,600 personas para gaseosas de 600 ml.

3. Competencia

Esta dada por las siguientes bebidas gaseosas (que representan el 40% del mercado de gaseosas):

• Kola Real• Kola Tentación• Triple Kola• Chiki• Fanta• Oro

4. Estrategia Competitiva

Presentación del Producto

La gaseosa de 0.6 lts.

Estará orientada al nivel socio económico medio, entre 10 a 44 años, el cual consume gaseosas en forma personalizada a través de bodegas, panaderías, licorerías, restaurantes y comercio ambulatorio.

Sigue …….. 4. Estrategia Competitiva

Presentación del Producto

La gaseosa de 1.5 lts.

Estará orientada al nivel socio económico medio bajo, el cual consume bebidas gaseosas principalmente en el hogar, en forma compartida, ya que considera que el consumo de bebidas instantáneas de sobre es caro por el consumo de azúcar. Este tipo de consumidor compra los productos en bodegas y panaderías

Sigue……. 4. Estrategia Competitiva

Variables de Segmentación

Demográficas

Consumidor: Trabajadores, niños, adolescentes y familias.

Poder adquisitivo: Nivel socio económico medio y nivel socio económico medio bajo, con capacidad adquisitiva

Sigue…….. 4. Estrategia Competitiva

Variables de Segmentación

Geográficas

Consumidor: Trabajadores, niños, adolescentes y familias.

Localización: Centros de ciudades, zonas urbanas, zonas urbano marginales.

Sigue…….. 4. Estrategia CompetitivaVariables de Segmentación

Conductuales

Beneficios: Calidad en el producto, limpieza y bajo precio.

Nivel de Lealtad: Se buscará fuerte lealtad al producto por su condición de una bebida local.

Gusto de Comida: Se buscará alianzas con restaurantes populares, para que sean comercializadores exclusivos.

Publicidad:En los diarios populares y programas radiales de música popular.Auspicio de eventos sociales realizados en zonas urbanomarginales.

Evaluación del nivel de aceptaciónPara direccionar el posicionamiento del producto.

Fijación de imagen de marca:Aprovechando el posicionamiento de marcas como Kola Real y Triple Kola

Acciones a RealizarAcciones a Realizar

Sigue…….. 4. Estrategia Competitiva

Campañas de promoción:Introducción de la promoción “la docena de trece”.

Alianzas estratégicasCon nuestros distribuidores y puntos de venta como bodegas, restaurantes, de centros pobladospopulosos.

Acciones a RealizarAcciones a Realizar

Sigue…….. 4. Estrategia Competitiva

Se optará por una política de calidad y bajo costo, en función de los precios de la competencia. Nuestra estrategia es de seguidores.

Los precios de venta de nuestras gaseosas en sus diferentes

presentaciones o tamaños serán iguales a las de la competencia más cercanas, por ejemplo: kola real, triple kola, fanta, etc.

5. Precio de Venta al consumidor final

LAS MARCAS Y LA ETIQUETA

Es una denominación evocativa, pues hace referencia a una característica directa de la bebida gaseosa.

 Transmite frescura, diversión, travesura.

BurbujasBurbujas

1. Nombres de las marcas

Es una denominación sugestiva, pues hace referencia directa al acto de “beber”.

Se ha construido siguiendo los parámetros de la tipología teórica del maketing, con la finalidad de darle fuerza al nombre. Se hace uso de la vocal fuerte “O” y la letra “S”, ambas por duplicado

SorbosSorbos

Sigue…….. 1. Nombres de la marcas

Es una denominación de fantasía porque se hace uso de palabras creadas especialmente para ser una marca, pero que no hacen referencia al producto (KOKO’S). Se ha construido siguiendo los parámetros de la tipología teórica del maketing, con la finalidad de darle fuerza al nombre. Se hace uso de la vocal fuerte “O” y la letra “K”El nombre permite desarrollar una estrategia de confusión y similitud con otras bebidas gaseosas, como la Coca Cola

KOKO’S KOLAKOKO’S KOLA

Sigue……. 1. Nombres de las marcas

2. El Logotipo

3. La Etiqueta

3. La Etiqueta

3. La Etiqueta

Muchas Gracias