plan de medios - volkswagen (espol)

PLAN DE MEDIOSVOLKSWAGEN

Volkswagen Plan de medios Página 2

INTEGRANTES:

Astudillo LilianaMorán VivianaMurillo OsvaldoRamírez JoselynRobles Miriam

I.- Análisis de marketing


1.- ANÁLISIS DE MARKETING

Dirigir nuestra publicidad a un mercado específico, gente joven en busca de un automóvil eficaz, con caraterísticas excelentes. Queremos realzar nuestra empresa, como una de las más importantes fabricadoras de autos a nivel mundial.

A. VENTAS, PARTICIPACIÓN DE MERCADO Y METAS DE RENTABILIDAD.

a. Características demográficas

Nuestro Target son hombres y mujeres entre los 25 y los 45 años de edad, clase media, media alta y alta.

Tienen empleo estable, y sueldo mayor a $ 1200. Nivel de estudio superior y postgrado, suelen ser padres de familia o personas aun solteras, que buscan resaltar con su vehículo.

b. Características de estilo de vida

Normalmente laboran en importantes empresas del país o bien ejercen independientemente su profesión. Tienen casas o departamentos propios y en su gran mayoría, de lujo. Los hijos de éstas personas asisten a los colegios privados más caros o renombrados del país. A nuestro target le gusta la convivencia familiar y entre amigos, cuentan con algunas comodidades:

1 aparato telefónico, equipo modular, 2 televisores, una Mac, etc. Uno de cada tres tiene televisión pagada y PC. En su mayoría poseen tarjetas de crédito es común que usen tarjetas internacional aparte de las nacionales.* Pasatiempos: cine, parques públicos, eventos musicales y ver televisión.* En promedio ve televisión diariamente por espacio de dos horas.Gustan de los géneros de telenovela drama y programación cómica.* Vacacionan por lo general fuera del país.* Ingreso mensual familiar mayor a $2000.


c. Ubicación geográfica

En la ciudad de Guayaquil.

d. Nivel de uso del producto

El uso del producto surge por varios factores que suelen ser: deseo de invertir, impulso de comprar o es una adquisición utilitarista; es de-cir, indispensable para el traslado de sus labores. Para una persona que adquiere un vehículo es indis-pensable saber los atributos reque-ridos como serían: espacio, consu-mo de gasolina, cajuela, etc., para contrastarlos con el presupuesto y elegir el modelo adecuado a sus necesidades.

Es normal darse el gusto de condu-cir un vehículo en el cual se siente cómodo e incluso represente un ni-vel socioeconómico o de imagen.

Un vehículo, en función del mode-lo, se deprecia entre un 25 y un 30 por ciento en el primer año, para luego seguir bajando su plusvalía en aproximadamente un 15 por ciento anual. Perderá en general más si es de lujo y alto cilindraje.

Existe una necesidad latente des-de el origen y un deseo que se vuelve primordial en la vida del target, lo que se quiere lograr es precisamente que el posible clien-te sienta el deseo a la acción de compra.

Volkswagen democratiza la tec-nología del automóvil y lo lleva a la carretera en todas las series de modelos. Más que simplemente útil: atender a las necesidades in-dividuales y diversas, Volkswagen ofrece placer de conducción real - mientras que la entrega fiable de pasajeros a su destino. Con una pasión por la tecnología de van-guardia y un gran sentido de la responsabilidad, Volkswagen tie-ne éxito en la creación de vehícu-los excepcionales.

B. BENEFICIOS DEL PRODUCTO Y CARACTERÍSTICAS DE DIFE-RENCIACIÓN



Gracias a Volkswagen Genuine Parts, usted no tiene que confor-marse con nada menos que el ori-ginal - incluso cuando se trata de usar-y-rasga y piezas de repuesto. Si usted quiere añadir el toque final perfecto a su vehículo o de expre-sar su pasión por Volkswagen en su propia manera personal, Volkswa-gen Accesorios.

Originales tiene las ideas correctas sus clientes. Los servicios en línea de móviles de Volkswagen le man-tendrá informado mejor mientras está en movimiento.

Con respecto a la fijación de pre-cios, el area de publicidad no esta directamente relacionada. Pero sin embargo, aquí se muestra una pequeña lista de los precios de los vehículos que vende Volkswagen.

PRECIOS

AutoPassat Jeta: $40.000 Target Medio Alto - Alto

Cerrado Tiwan: $45.000Target Medio Alto - Alto

C. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIO


Target: $60.000Target Alto

Camioneta Amarok: $40.000Target Medio - Medio Alto



1. Número y participación en el mercado competitivo de compa-ñías de la categoría del producto.

Ford: Ofrece cada vez más inno-vación y tecnología en cada uno de los vehículos que salen al mer-cado. Productos caracterizados por su calidad, y garantizados.

General Motors: es una de las em-presas de vehículos más grande del mundo. Fundada en 1908, GM fabrica sus vehículos en 34 países en los cuales los comercializa bajo las siguientes marcas: Buick, Ca-dillac, Chevrolet, FAW, GMC, GM Daewoo, Holden, Opel, Vauxhall y Wuling.

Una empresa dedicada a produ-cir y comercializar vehículos y pro-ductos relacionados, con niveles mundialmente competitivos en seguridad, calidad y oportuna ca-pacidad de respuesta.

Comprometidos con el desarrollo de su gente, el progreso de la co-munidad y el entusiasmo de sus pro-veedores, clientes y accionistas.

Toyota: Toyota se esfuerza por construir vehículos que se adap-ten al interés de sus clientes, por lo tanto son construidos típicamente con opciones y paquetes popula-res. No todas las opciones/paque-tes están disponibles por separado y algunos pueden no estar disponi-bles en todas las regiones del país.

D. ENTORNO COMPETITIVO


Mazda: Cuenta con un equipo especializado en la atención de clientes corporativos, a quienes les proveen de un servicio personali-zado y diferenciado, enfocándose en su satisfacción, acompañado del mejor servicio, al mejor precio.La empresa ha desarrollado un portafolio pensado en cada sec-tor, accesorización, con una ofer-ta de vehículos para el uso en Pe-tróleo, Minas, Consumo Masivo.


Hyundai: vehículos a la altura de las mejores marcas japonesas y eu-ropeas. Hyundai: innovación, tec-nología y seguridad. Cada uno de sus modelos está orientado a brin-dar un alto rendimiento, confort y un diseño atractivo. En Hyundai se preocupan por ofrecer una sólida estructura que los respalde, que les permita contar con repuestos oportunamente así como con téc-nicos especializados.

Nissan: Proveer productos y servicios automotrices únicos e innovadores que ofrecen valores medibles y su-periores, en alianza con Renault, a todos nuestros acreedores.



Marca Ventas Cuota

Mazda 1260000 12%

General Motors 2500000 25%

Ford 990000 10%

Toyota 1135000 11%

Hyundai 2141500 21%

Nissan 1054800 10%

Volkswagen 1000000 10%Total 10081300 100%

Mazda 13%

General Motors 25%

Ford 10%

Toyota 11%

Hyundai 21%

Nissan 10%

Volkswagen

10%

Cuota de Mercado

2.-ANÁLISIS DE PUBLICIDAD


2.- ANÁLISIS DE PUBLICIDAD

La estrategia de marketing de una organización describe la forma en que la empresa satisfará las nece-sidades y deseos de sus clientes. También puede incluir actividades asociadas con mantener las rela-ciones con otros grupos de inte-rés, como empleados o socios de la cadena de suministro. Dicho de otra forma, la estrategia de mar-keting es un plan para la forma en que la organización usará sus fortalezas y habilidades para em-patarlas con las necesidades y re-querimientos del mercado.

A. ESTRATEGIA FUNDAMENTAL DEL MARKETING

Una estrategia de marketing se pue-de componer de uno o más progra-mas de marketing; cada programa consta de dos elementos: un merca-do o mercados meta y una mezcla de marketing.Para desarrollar una estrategia de marketing, una organización debe elegir la combinación correcta demercado, meta y mezcla de marke-ting con el fin de crear ventajas com-petitivas distintas sobre sus rivales.

Segmentación del mercado y mercados meta

La identificación y selección de uno o más mercados meta es el resultado de un proceso de seg-mentación.

Los avances en la tecnología han creado algunos cambios intere-santes en las formas en que las organizaciones segmentan y defi-nen los mercados meta. Ahora se pueden analizar los patrones de compra de los clientes en tiempo real en el punto de compra por medio del código de barras o el escaneo de identificación por ra-diofrecuencia en las tiendas mino-ristas y analizar los datos de flujo de clics en las transacciones en línea. Esto permite a las organiza-ciones enfocar segmentos espe-cíficos con ofertas de productos o mensajes promocionales.


Más aún, la tecnología ahora otor-ga por medio del correo directo y las campañas por correo electró-nico. Esto ahorra un tiempo y gas-to considerables al no desperdiciar esfuerzos en clientes potenciales que podrían no estar interesados en la oferta de producto de la or-ganización. Las principales actividades y deci-siones del marketing incluyen : • Planeación estratégica y táctica.• Responsabilidad social y ética.• Investigación y análisis.• Desarrollo de ventajas com-petitivas y un enfoque estratégico del programa de marketing.

• Las decisiones de estrategia de marketing, incluidas las decisio-nes relacionadas con la segmen-tación• del mercado y los mercados meta, el producto, la fijación de precios, la distribución y la promo-ción, que crearán ventajas com-petitivas sobre las empresas rivales

• Implementar y controlar las actividades de marketing.• Desarrollar y mantener rela-ciones a largo plazo con los clien-tes, incluido un cambio del mar-keting transaccional al marketing relacional.


Algunos desafíos que tienen que ver con el desarrollo de la estrate-gia de marketing incluyen:

Cambio infinito: los clientes cam-bian, los competidores cambian e incluso la organización de marke-ting cambia.• El hecho de que el marke-ting está inherentemente orienta-do hacia las personas.• La falta de reglas para ele-gir actividades de marketing apro-piadas.• La evolución básica del marketing y la práctica de nego-cios en nuestra sociedad.• Las crecientes demandas de los clientes.



1. Metas de conciencia del pro-ducto

Para conseguirlo, se han determi-nado cuatro objetivos: • Innovación inteligente: de-sarrollar innovaciones tecnológi-cas, que proporcionen soluciones inteligentes que se anticipen a la demanda, manteniendo sus es-tándares de satisfacción al cliente, calidad y sostenibilidad.• Incremento de ventas: au-mentar las ventas anuales de

la compañía hasta alcanzar los 10 millones de unidades incremen-tando la cuota de mercado en los países en fase de desarrollo.

• Afianzar una sólida posición financiera, aún en la coyuntura actual, con un margen de benefi-cio antes de impuestos superior al 8%.• Convertirse en el mejor em-pleador en todas sus marcas, com-pañías y regiones.

• Una declinación general en la lealtad a la marca y un incre-mento en la sensibilidad al precio entre los clientes.

• Expansión creciente de las empresas estadounidenses y ex-tranjeras en los mercados forá-neos.

• Medidas agresivas de recor-te de gastos con el fin de incre-mentar la competitividad.


2. Peso publicitario de la audi-encia objetivo

Nuestro Target son hombres y mu-jeres entre los 25 y los 45 años de edad, clase media, media alta y alta. Tienen empleo estable, y sueldo mayor a $ 1200. Nivel de es-tudio superior y postgrado, suelen ser padres de familia o personas aún solteras, que buscan resaltar con su vehículo.El sondeo realizado en el país, para determinar los medios de co-municación de mayor uso para la búsqueda de información relacio-nada con temas de la compra de vehículos se detalla en el gráfico siguiente:



B. Presupuesto

El Grupo Volkswagen está desar-rollando una sólida posición y cul-tura corporativa centrada en su capacidad de adaptación a las nuevas necesidades de movilidad a través de los valores corporati-vos y del compromiso de respons-abilidad para con la sociedad y la sostenibilidad.




Valor Actual Valor Anterior

Enero $ 31.413,20 $ 35.587,30Febrero $ 4.423,20 $ 4.000,15Total $ 35.836,40 $ 39.587,45Marzo $ 0,00 $ 4.423,20Abril $ 4.423,20 $ 0,00Total $ 4.423,20 $ 4.423,20Mayo $ 38.111,70 $ 4.423,20Junio $ 38.111,70 $ 33.836,20Total $ 76.223,40 $ 38.259,40Julio $ 4.423,20 $ 0,00Agosto $ 4.423,20 $ 4.423,20Total $ 8.846,40 $ 4.423,20Septiembre $ 0,00 $ 4.423,20Octubre $ 0,00 $ 4.000,15Total $ 0,00 $ 8.423,35Noviembre $ 38.111,70 $ 42.543,22Diciembre $ 38.111,70 $ 42.543,22Total $ 76.223,40 $ 85.086,44

-10%

Variación del Gasto Publicitario

-11%

100%

99%

100%

100%

B.1 Variación del Gasto Public-itario


$ 35.836,40 $ 39.587,45 11%$ 4.423,20 $ 4.423,20 100%

$ 76.223,40 $ 38.259,40 99%$ 8.846,40 $ 4.423,20 100%

$ 0,00 $ 8.423,35 100%$ 76.223,40 $ 85.086,44 -‐10%

Enero-Febrero Marzo-Abril Mayo-‐Junio Julio-Agosto Septirmbre-Octubre Noviembre-Diciembre-‐11% 100% 99% 100% 100% -‐10%

PorcentajeValor Actual (2014)

Valor Anterior (2013)



-‐20% 0%

20% 40% 60% 80%

100%

Enero

-‐Febre

ro

Marzo-‐A

bril

Mayo-‐J

unio

Julio-‐Agosto

Sep?rm

bre-‐Octu

bre

Novie

mbre-‐

Variación del gasto publicitario

Variación del gasto publicitario


B.1 Variación del Gasto Publicitario


1. Asignación de mezcla de comunicación de marketing

Mezcla total de comunicaciones de marketing se realizará de la siguiente manera: en prensa, Val-las, Banners y Flyers para alcanzar los objetivos de publicidad plant-eados.



2. Asignación por categoría de medios



3. Asignación por vehículo de medios



3.1 Asignación por vehículo de medios



3.2 Asignación por vehículo de medios


3.- ESTRATEGIA DEMEDIOS


3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

Elaboración de la estrategia de medios: Una vez recopilada la in-formación necesaria, se elabora una estrategia de medios en la cual se plantean objetivos y se de-tallan una a una las actividades y tácticas a realizarse en cada uno de los medios. Como cualquier estrategia, se apoya en la infor-mación obtenida a través de la investigación y del conocimiento acumulado por los especialistas. Deben elegirse aquellos medios que mejor respondan a los objeti-vos y a la creatividad de la cam-paña general, sin importar las pre-ferencias personales.

A partir de esta primera conside-ración la decisión se toma en fun-ción del alcance óptimo o el pre-supuesto disponible, teniendo en cuenta las tarifas vigentes y tam-bién las posibilidades de negocia-ción que tenemos frente al medio.“Las estrategias de medios son una consecuencia de los objetivos y estrategias de marketing y definen el marco general de acción desde el cual la inversión publicitaria con-tribuirá al logro de ellos”.



B. Consideraciones creativas y de comunicaciones.

1.- Necesidad de un mensaje completo.

Una vez conocidos los beneficios so-bre los que va a girar la campaña y realizada la propuesta base hay que elaborar el mensaje. El mensaje debe ser de forma paralela según la estrategia creativa, su diseño es fundamental porque es el que llega al público final y, sobre todo, el que nos va a permitir conseguir nues-tros objetivos. Por tanto, el mensaje debe dejar muy claro cuáles son sus

objetivos principales que es al-canzar el liderazgo económico y medioambiental de la industria del automóvil. Es obvio que comu-nicar un mensaje es diferente se-gún el soporte de comunicación que utilicemos. Por tanto, aunque el mensaje central será el mismo, habrá que adaptarlo a los medios, a sus diferentes formatos y a sus di-ferentes audiencias. Ello nos permi-tirá aprovechar al máximo las ven-tajas de cada uno de ellos, lo que se traducirá en un beneficio para nuestra campaña. Mientras tanto en las vallas y los flyer tendremos que tener en cuenta el tamaño, el color, emplazamientos, etc.



2. Los medios que se utilizarán para la campaña son:

• MEDIOS IMPRESOS

La Publicidad impresa in-cluye anuncios impresos en perió-dicos, revistas, folletos y en otras superficies, tales como carteles y espectaculares. Los lectores en-cuentran que leer una publicación es más flexible que mirar o escu-char la transmisión porque pueden detenerse y releer, leer las seccio-nes en desorden o revisar la publi-cación a su propia velocidad. Los impresos brindan una in-formacion mas detallada, rica en imaginería, y una larga duración del mensaje.

PERIÓDICOS

Los periódicos son utilizados por los anunciantes que intentan llegar a un mercado local. Los es-tudios han encontrado que cons-tantemente la gente considera los anuncios (la informacion comer-cial) también como noticias.

Y aunque los periódicos se dirigen a una audiencia masiva, tienen selectiva de mercado, lo cual les permite dirigirse a grupos específicos de consumidores. Un ejemplo de selectividad de mer-cado son los periódicos de interés social, las secciones de interés es-pecial (negocios, deportes, estilo de vida).

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD DE LOS PERIODICOS

* El periódico tiene muchas venta-jas, por eso es aún el medio núme-ro uno respecto a la facturación de anuncios.

* Rango de cobertura de mercado.

* Comparación al ir de compra .

* Actitudes positivas del consumidor .


DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD DE LOS PERIODICOS

* Como cualquier oro medio de publicidad, los periódicos también tienen desventajas.* Corta duración .* Saturación .* Cobertura limitada de ciertos grupos .* Reproducción de baja calidad.


REVISTAS

La mayoría de las revistas de hoy en día son publicaciones de interés especial dirigidos a merca-dos meta más delimitados. Hay re-vistas para cada pasatiempo, De-porte, Grupo de Edad, Categoría Empresarial y Profesión.

Las revistas exclusivas constitu-yen un lugar ideal para la publicidad de imagen de productos de lujo.

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN REVISTAS

* Las ventajas de la publicidad en revistas incluyen* Anuncio duradero.* Calidad visual.* Promociones de ventas.

DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN REVISTAS

* Las desventajas mas sobresalien-tes son* Costo alto.* Distribución.* Falta de proximidad.



PUBLICIDAD FUERA DE CASA

La publicidad fuera de casa incluye desde las carteleras publi-citarias hasta globos de aire ca-liente; anuncios en los autobuses; carteles en las paredes; cabinas telefónicas quioscos; laterales de camiones; señales de taxi, desple-gados de aeropuertos; centros co-merciales; bolsas de compra. La publicidad fuera de casa es circunstancial: es decir puede dirigirse a gente especifica con mensajes específicos en un mo-mento en que estén más intere-sados. Un letrero en la cabina de teléfono le recuerda llamar para hacer reservaciones en su restau-rante preferido.

Características de la publicidad exterior.

- Brevedad del mensaje. Creati-vidad con mensajes breves que identifiquen el producto, lo de-muestre y definan la necesidad básica para provocar la reacción del consumidor potencial.- Frecuencia del mensaje. Tiene una alta frecuencia por la repeti-ción del mensaje en puntos estra-tégicos; con costos bajos y renta-bles.- Adaptabilidad de cobertura. Per-mite al anunciante llegar con pre-cisión absoluta al mercado especí-fico donde este posea sus canales de distribución.- Ubicación. Lugares abiertos.

- Presentación. Se puede ver des-de diferentes perspectivas; distraí-damente , con atención o con sólo una ojeada.

Se le ofrece al público gratuita-mente.

No sólo es argumental sino más bien sugestiva e insinuante utilizan-do signos intencionales junto con el producto.

Empatar vehículos de medios (Time, Monday Night Football, radio de música country, etc) con las referencias de medios de audi-encia objetivo.

Volkswagen Plan de medios Página 30Volkswagen Plan de medios Página 30


1.- Diseño de Banner

Se busca resaltar el modelo del vehículo tanto como la marca del mismo, por ello se realizó una composición que vaya acorde a la gama de colores que posee la marca, ubicando el vehículo en la parte central del banner para así lograr el centro de atención por parte del usuario sin tantos ele-mentos que lo rodeen para man-tener una sobriedad en la estruc-tura y no generar ruido visual.



2.- Diseño del flyer.

En primera instancia se pensó para efectuar este diseño, seguir con los colores presentes en la marca, en base a eso se hizo la composición con esos colores para lograr resal-tar al vehículo que se está promo-cionando y junto al mismo se ubi-có las características que posee.



3.- Valla Publicitaria

Manteniendo la linea gráfica de las demás aplicaciones se realizó el diseño de la valla, pensando en primer momento, resaltar al vehí-culo en sus dos colores principales y seguido de esto el nombre del modelo usando la gama de colo-res presente en la marca generan-do así elegancia y sobriedad en la composición de la misma.

Además de poseer pocos elemen-tos dentro de la composición, para la seguridad de las personas ex-puestas al anuncio, especialmen-te los conductores que no deben distraerse o solo tienen segundos para leer el mensaje.

4.- PROGRAMACIÓN DEMEDIOS


4.-PROGRAMACIÓN DE MEDIOS

A. Fechas de inserción en impresos

Una vez seleccionados los medios y soportes, cabe determinar la planificación temporal de las inser-ciones del plan de medios, donde se especifica el momento del tiem-po en el que se emitirán o publica-rán las inserciones publicitarias, de acuerdo a cierto ritmo.

En el debe figurar el coste de la campaña, desglosado por pe-riodos, por medios y por soportes. Además deberán ir claramente in-dicadas en un resumen todas las condiciones económicas, precios de tarifa, precios que se han apli-cado al caso, ventajas obtenidas de los medios, recargos, si los hay, remuneración de la agencia para que el anunciante perciba rápida-

mente cuál es la cantidad final que tiene que pagar.

A. Requisitos de producción

Los medios impresos están en un término medio de factibilidad, de igual manera a pesar de que tie-nen tarifas establecidas para cada ubicación, el monto de inversión y el histórico que mantenga, hace que varíe el costo de la ubicación o número de avisos contratados.El parámetro más frecuentemente negociado en medios impresos es la ubicación del aviso, en el caso de periódicos de provincia, se puede negociar el precio según la cantidad de colores del aviso, los free press también pueden confor-mar un bono adiciona.

Esto consiste en la cobertura de un evento realizado por el producto en el cual el medio estará presente y realizará una nota en su soporte.

Los parámetros tomados en cuen-ta para negociar en Prensa según el orden de importancia son:En primer lugar el monto de inver-sión, seguido de el porcentaje de lectoría por ejemplar y finalmente la ubicación del aviso.

La publicidad será impresa a full color (CMYK).

La revista.- ContraPortada interior-domingos.

Vistazo.- Contraportada

Estadio.- Contraportada


El Universo- 1/2 página horizontal, en primera seccion 15.809 Domingos11,292 OrdinariosExpreso.- 1/2 página horizontal, en sección nacional.

El Comercio.- 1/2 página horizon-tal, en sección actualidad.

B. Asiganción y disponibilidad de transmisiones.

Es uno de los pasos finales del Plan de Medios que consiste en un Ca-lendario detallado que muestra cuándo se distribuirán los anuncios y comerciales y en qué vehículos de medios aparecerán.

4.-PROGRAMACIÓN DE MEDIOS

Si la Pauta de Publicidad es de una Marca Nacional, se toman decisiones de Publicidad Nacional en unos medios, decisiones de Pu-blicidad Regional en docenas de medios regionales y, Local en cen-tenares de medios locales.

La Disponibilidad de Espacios o de Tiempo en Medios Nacionales, Regionales y Locales es un factor importante en la planeación y ne-gociación.

El Proceso de Compra de Transmi-sión se ha venido automatizando y está disponible en medios electró-nicos y en internet debido a que como sabemos es un negocio es-pecializado ofrecido por interme-diarios como las compañías de compra de medios audiovisuales.

Estos sistemas permiten el inter-cambio de datos electrónicos y han fomentado la eficiencia del sistema de colocación de publici-dad, al tiempo que han estable-cido una conexión diáfana entre agencias, clientes y medios.

C. Asignacion de presupuesto de cada medio(revistas) y vehículos de medios.

Fundamental es también exponer de forma clara y fácilemente per-ceptible el presupuesto que es el resumen del desembolso que el cliente va a tener que efectuar. En él deberá figurar el coste de la campaña, desglosado por perio-dos, medios y por soportes, ade-más se deben incliur todas las con-diciones económicas.


CALENDARIO DE INSERCIONES - REVISTASREVISTAS PRECIO

1 PAGTAMAÑO Enero Febrero Marzo Fechas

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D lA REVISTA 5.597 1 pag.completa Revista Vistazo 4.000 1 pag.completa Revista Estadio 4300 1 pag.completa

DIARIOS PRECIO 1 PAG

TAMAÑO Abril Mayo Junio Fechas

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D LA Revista 5.597 1 pag.completa 10 21

Saldrá la publicidad el día de la madre y el día del padre

Revista Vistazo 4.000 1 pag.completa 10 21Revista Estadio 4300 1 pag.completa 10 21


TAMAÑO Julio Agosto Septiembre Fechas

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D La Revista 5.597 1 pag.completa Revista Vistazo 4.000 1 pag.completa Revista Estadio 4300 1 pag.completa


CALENDARIO DE INSERCIONES - REVISTASREVISTAS PRECIO

1 PAGTAMAÑO Octubre Noviembre Diciembre Fechas

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D Saldrá la publicidad en las siguientes fechas: 2 de Nov por el día de los difuntos y el 31 de Dic pr fin de año.

lA REVISTA 5.597 1 pag.completa 2 31 Revista Vistazo 4.000 1 pag.completa 2 31Revista Estadio 4300 1 pag.completa 2 31

CALENDARIO DE INSERCIONES - REVISTASDIARIOS PRECIO

1 PAGTAMAÑO Total de inserciones Total en dólares

La Revista 5.597 1pag.completa 2 11.194Revusta Vistazo 4.000 1 pag.completa 2 8.000Revista Estadio 4300 1 pag completa 2 8.600

Subtotal 27.794Servicios de Agencia 10.000Total 37.794


CALENDARIO DE INSERCIONES - PERIÓDICOSDIARIOS PRECIO

1 PAGTAMAÑO Enero Febrero Marzo Fechas

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D Diario Expreso 3.000 1/2 pag.Horizontal 25 Último domingo del mes, pasando 2 meses.Diario El comercio 3.000 1/4 pag.Horizontal 21 Último domingo del mes, pasando 2 meses.Diario El Universo 15.809 1/2 pag Horizontal


TAMAÑO Abril Mayo Junio Fechas

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D Diario Expreso 3.000 1/2 pag.Horizontal 26 21 Solo en esta caso Abril y Junio .Diario El comercio 3.000 1/4 pag.Horizontal 31 Último domingo del mes, pasando 2 meses.Diario El Universo 15.809 1/2 pag Horizontal


TAMAÑO Julio Agosto Septiembre Fechas

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D Diario Expreso 3.000 1/2 pag.Horizontal 26 Último domingo del mes, pasando 2 meses.Diario El comercio 3.000 1/4 pag.Horizontal 30 Último domingo del mes, pasando 2 meses.Diario El Universo 15.809 1/2 pag Horizontal


CALENDARIO DE INSERCIONES - PERIODICOSDIARIOS PRECIO

1 PAGTAMAÑO Octubre Noviembre Diciembre Fechas

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D Diario Expreso 3.000 1/2 pag.Horizontal Último domingo del mes, pasando 2 meses.Diario El comercio 3.000 1/4 pag.Horizontal 29 Último domingo del mes, pasando 2 meses.Diario El Universo 15.809 1/2 pag Horizontal 31 Excepto el 31 de diciembre que será jueves.

CALENDARIO DE INSERCIONES -DIARIOSDIARIOS PRECIO

1 PAGTAMAÑO Total de inserciones Total en dólares

Diario Expreso 3.000 1/2 pag.Horizontal 4 12000Diario El comercio 3.000 1/4 pag.Horizontal 4 12000Diario El Universo 15.809 1/2 pag Horizontal 1 15.809

Subtotal 39.809Servicios de Agencia 7.000Total 46.809

5.- JUSTIFICACIÓN Y RESUMEN


A. Declaración de metas publici-tarias en términos de resultados medibles.

• Fidelización del público existen-te.

• Aumento de la cuota de merca-do.

• Presentar una publicidad origi-nal, que apunte a determinado target y que sea fácil de recordar.

• Aplicar la publicidad en los me-dios adecuados de acuerdo al target.

• Medir el impacto de la efectivi-dad de la suma de los medios.

• Aumento de las ventas.

• Participación de mercado y ga-nancias

B. Plan de investigación para me-dir las metas publicitarias

Una vez definida y aprobada la campaña completa y, ejecuta-do el presupuesto de producción y colocación publicitaria-promo-cional, se presentan y comunican coordinadamente las piezas publi-citarias y las promociones.

La parte final de la campaña con-siste en probar su éxito:

Investigación de Evaluación de la Campaña:

- Valoración del esfuerzo de CIM.


- Estudios de Rastreo que miden las tendencias.

- La Conciencia de Marca.

- La Intención y decisión de Compra

La evaluación se puede hacer para toda la campaña o bien por periodos de tiempo (por ejemplo, cada cuatro sema-nas), es mucho más completo cuando se hace de ésta forma ya que se conoce el nivel de al-cance de los objetivos. Si es po-sible, la evaluación se debería de hacer por cada medio o por zonas geográficas, ya que de esta forma se puede conocer la aportación respectiva de cada medio.



d) Postest. Se realiza después de que los comerciales se han exhi-bido en los medios de comunica-ción, ayuda a determinar el nivel del producto y/o servicio, la in-fluencia que la publicidad tuvo en ese conocimiento y el impacto alcanzado por la misma. (sesiones de grupo).

Preguntas que se deben realizar al diseñar una encuesta para evaluar los esfuerzos de la campaña.

Diseño: ¿Cómo debo estructurar el estudio?

• ¿Cómo puedo establecer pun-tos de control o de comparación respecto de los cuales pueda eva-luar el impacto?• ¿Cuándo y cuántas veces debo encuestar a la gente?

En sí, la evaluación o investiga-ción de publicidad se puede definir como “la mezcla de estu-dios (o investigaciones) que de-ben realizarse antes, durante y después de la creación de una campaña publicitaria. El propó-sito de la investigación de publi-cidad es garantizar la eficiencia publicitaria...La investigación publicitaria también ayuda a evaluar las campañas al me-dir su nivel de comunicación y persuasión, así como el impacto y los efectos de la misma, des-pués de que la campaña se ha exhibido en los medios masivos de comunicación”.

Hay básicamente cuatro tipos de investigación:

a) Investigación básica de po-sicionamiento. (cuantitativa y cualitativa).

b) Investigación de estrategia creativa. (sesiones de grupo y/o entrevistas personales).

c) Pretest. Se utiliza para deter-minar qué ejecución publicita-ria transmite mejor la estrategia de comunicación del producto o servicio, evalúa la comunica-ción y el nivel de persuasión de las ejecuciones. (sesiones de grupo y entrevistas a profundi-dad).


Análisis: ¿Cómo debo analizar la información para responder las preguntas de evaluación?

• ¿Qué estadísticas descriptivas debo utilizar para ayudar a descri-bir y resumir la información?• ¿Qué estadística deductiva debo utilizar a fin de generalizar mi muestra a una población más am-plia y así poder probar mi hipótesis de que la información resulta con-sistente con las predicciones de la investigación?• ¿Qué análisis puedo realizar para determinar si el programa es eficaz?


• ¿Cuántos elementos necesito para cada variable?• ¿Cómo puedo garantizar que mis mediciones sean confiables y válidas?• ¿Debo crear mis propios criterios o debo usar los criterios de otra fuente?

Recopilación de información: ¿Cómo debo recopilar la informa-ción?

• ¿Debo recopilar información personalizada o debo utilizar la in-formación existente?• ¿Cómo debo administrar mi en-cuesta?• ¿Cómo puedo garantizar un alto índice de respuesta?• ¿Qué información necesito ade-más de la información de la en-cuesta?

• ¿Debo encuestar a la misma gente o a gente diferente en cada oportunidad?

Muestreo: ¿A quién debo estudiar y cómo debo seleccionar a los participantes del estudio?

• ¿A quién debo encuestar?• ¿Qué plan de muestreo debo utilizar?• ¿A cuántas personas debo en-cuestar?• ¿Qué tamaño de muestra nece-sito para realizar las comparacio-nes que deseo con suficiente fuer-za estadística?

Medición: ¿Qué preguntas debo realizar y cómo debo realizarlas?


Con respecto a los tipos de me-dios, conocer qué ha sucedido en la realidad con cierta exactitud sólo es posible para los medios ma-sivos, como lo es la televisión, el ra-dio, el internet y, en cierta forma, la prensa y revistas. Para los de-más medios, por ejemplo los me-dios exteriores, se puede llegar a una aproximación realizando una evaluación posterior de la cam-paña mediante entrevistas perso-nalizadas y, si los recursos econó-micos de la empresa lo permiten, sesiones de grupo o focus group, logrando conocer de esta forma a grandes rasgos la penetración real de la campaña, es la única forma y la más práctica de utilizar.


EJEMPLO:

Los métodos cualitativos (grupos focales, entrevistas en profundi-dad y etnografía) son esenciales en las primeras etapas.

* ¿Qué saben los consumidores, y lo que no lo saben?

* ¿En qué idioma, asociaciones, imágenes y metáforas, los con-sumidores utilizan al hablar de la marca?

* ¿Qué marcas están familiariza-dos, y cuánto saben acerca de las diferentes marcas?

* ¿Cuáles son sus percepciones sobre la marca?

* ¿Qué los motiva a consumir el producto o utilizar el servicio?

* ¿Cuáles son los principales de-terminantes de la preferencia de marca?

* ¿Cómo es el mercado segmen-tado o dividido?

* ¿Con qué producto o servicio se-ría sustituido si la marca objeto no estuviera disponible?

* ¿Quiénes son los grandes consu-midores de la marca?


C. Contingencias para ajustes en el programa de medios.

La planificación de marketing de contingencia es el proceso de pre-paración de las acciones estraté-gicas que el equipo de gestión de una empresa puede llevar a cabo cuando los resultados de ventas se desvían sustancialmente de lo que se había previsto. Las empresas que hacen hincapié en la planificación de contingencias están simplemen-te siendo realistas, reconocen que el entorno económico y competiti-vo en el que opera la empresa está en constante cambio.


1.- Aumentar el presupuesto para aumentar las fechas de los insertos en los medios impresos.

2.- Hacer notar la presencia de la empresa, mediante servicio social.

3.- Desarrollar un plan para el de-sarrollo del marketing directo. E-MAILING

3.1 Diseño y adaptación del for-mulario de su página Web para captación de suscriptores para el e-mail marketing.

3.2 Desarrollo del concepto y/o es-trategia de 2 campañas de e-mail para enviar dos tipos de comuni-caciones distintas.

• Un e-mail común a todos los contactos de su lista con una pe-riodicidad mensual (1 sólo envío por mes el cual no será segmenta-do).

• Un e-mail segmentado en hasta tres grupos de perfiles distintos con una periodicidad mensual. (3 en-víos por mes de un mismo e-mail, un envío sobre cada segmenta-ción definida).

3.3 Personalización de hasta 2 datos dentro de los mensajes de cada e-mail. (Por ejemplo: llamar a su suscriptor por el nombre en el asunto del e-mail y en el texto del encabezado del mensaje.



O nombre en el asunto y texto en femenino o masculino según a quien nos dirijamos). Importan-te: solo se podrán personalizar los datos que estén adquiridos en la base de datos a través del formu-lario.

3.4 Envío de los e-mails finales a toda la base de datos de suscrip-tores.

3.5 Realizar reportes con las esta-dísticas del porcentaje total de e-mails abiertos por cada envío.

3.6 Realizar reportes con las estadís-ticas del porcentaje total de clics realizados en los links del mensaje sobre los e-mails que fueron abier-tos. Y detalle de cómo se repartie-ron esos clics entre los distintos links existentes en un mismo e-mail.

plan de medios - volkswagen (espol)

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