novos@unimet.edu.ve - @Novos_Unimet

PLAN DE NEGOCIO Y VISIÓN ESTRATÉGICA

DEL EMPRENDIMIENTO

ENEKO DE ORUEedeorue@unimet.edu.ve

VISIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

•¿Cuál es mi propósito? ¿Qué deseo?• ¿Para qué lo deseo?

• Toma de conciencia. • Observa todos los factores: entorno, personas, procesos de trabajo...• ¿En qué nivel de desarrollo me encuentro?• ¿En cuales condiciones?• Aclárate tus fortalezas y debilidades.

¿Dónde estoy? ¿Cómo me encuentro?

• Analiza las opciones para el desarrollo del potencial negocio• ¿Cuál es la más atractiva y conveniente en el corto y mediano plazo?

Gran objetivo al cual dirigir los esfuerzos. Ambición del emprendedor a ser alcanzada en un horizonte de tiempo establecido.

PLAN DE NEGOCIOEmpresa constituida

Producto/servicio mercadeable

¿Qué opciones estratégicas tengo?

¿Cuál es la más conveniente?

¿Tengo claro a dónde quiero llegar?

PROCESO DEL EMPRENDIMIENTO

Identificación de la oportunidad

Visión del negocio

Modelo de negocio

HipótesisPrototipo del producto o servicio

MVP(“minimum viable product”)

Plan de negocio

DESARROLLO IMPLANTACIÓN

VISUALIZACION

CONCEPTUALIZACION

Capital humano

Oportunidad Recursos

Creatividad

Comunicación

Liderazgo

Implantación del negocio

LIENZO DEL PLAN DE NEGOCIO Requerimientos

¿Qué recursos internos y externos son necesarios para entregar la solución al cliente?¿Qué tipo de procesos y tecnologías utilizará?¿Qué tipo de alianzas necesitará?¿La actividad a realizar es ética y legal?

Ventaja competitiva

¿Qué tipo de ventaja competitiva desea construir en el tiempo?¿ Es fácil de replicar su emprendimiento?

Propuesta de valor

¿Qué valor entregará al cliente?¿Qué portafolio de productos o servicios ofrecerá a cada segmento?

Problema, necesidad o

deseo¿Cuál es el problema o necesidad insatisfecha del consumidor (punto de dolor) que ayudará a resolver?

Segmentos del mercado

¿Qué diferencias existen en las necesidades, deseos y comportamiento de los distintos grupos de consumidores?

Canales¿A través de qué canales desean ser servidos los clientes ?¿Cómo están siendo servidos actualmente y con cuál nivel de satisfacción?¿Cómo están integrados actualmente los canales?¿Cuáles son más eficientes y efectivos?¿Cómo se integrarán con las rutinas del cliente?

Costos e inversiones¿Cuáles son los costos mas importantes inherentes al modelo de negocio?¿Cuáles requerimientos clave son los más costosos?¿Cuál es el orden de magnitud de las inversiones previstas?¿Qué nivel de crecimiento prevé en los costos e inversiones?

Competidores¿Cuáles productos o servicios alternativos existen?¿Qué riesgos y amenazas representan?¿Cuál es el nivel competitivo en el sector? ¿Cuál visualiza a futuro?

¿ La ventaja competitiva es

clara y sostenible en el tiempo?

Solución¿Qué tipo de producto o servicio es el más atractivo a ofrecer al cliente?¿Es fácilmente replicable el producto o servicio por terceros?¿Cuáles son las alternativas del consumidor para resolver el problema o satisfacer su necesidad-deseo?

¿Su solución satisface

efectivamente al consumidor?

Mercado objetivo y tamaño

¿Cuáles son sus primeros clientes?¿Cuáles características poseen?

Ingresos¿Cuál es el precio que el consumidor esta dispuesto a pagar?¿Qué nivel de crecimiento en ventas espera? ¿Cuáles son las contribuciones de las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?

Valide si el cliente potencial pagaría e

invertiría esfuerzos para

resolver el problema.