DE NEGOCIOS INDUSTRIA

Mary Rojas Correa

2013 Tabla de contenidoIntroduccin..1Organizacin del documento.3Resumen Ejecutivo.4Descripcin de la Empresa..6Misin6Visin6Descripcin del servicio.6Anlisis de la Industria.8Panorama internacional..8Necesidad latente8Abastecimiento y distribucin8Factores tecnolgicos.9Barreras de entrada9Oportunidades a largo plazo10Mercado Objetivo..11Mercado potencial11Identificacin del mercado11Descripcin del mercado.11Segmentos.14Cliente Tipo A14Cliente Tipo B.15 Cliente Tipo C15 La Competencia.15Competencia nacional..15Barreras de entrada.15Posicin competitiva.16Oportunidades estratgicas17Posicin Estratgica18Anlisis Interno.18Fortalezas18Debilidades19Anlisis Externo..19Oportunidades..19Amenazas..19Riesgos.20Posicin Estratgica.20Plan de Marketing.22Mensaje de majuva..22El Cliente..23nfasis en la relacin con el cliente...23Mtodos y Medios de publicidad.24Mtodos y tcticas publicitarias24Medios publicitarios24Ventas.25Estrategia de Ventas.25Fuerza de venta25Proceso de venta25Operaciones26Modelo de Negocio..26Anlisis de eficiencia y minimizacin de riesgos..28Eficiencia y aumento de beneficios28Reinversin.28Ingresos.. 29Localizacin30Periodo de Implementacin y puesta en marcha30Estructura Organizacional31Gerencia General..31Gerencia de Operaciones.31Gerencia de Logstica.32Organigrama..34Evaluacin Financiera.35Flujo de caja proyectado sin financiamiento.35Optimista.35Proyeccin de la Demanda.36Consideraciones y supuestos37Especificacin de costos..38Evaluacin del proyecto..40Anlisis de Sensibilidad40Proyecto financiado en un 85%39Capital necesario.39Estructura de inversin.39Conclusiones y Recomendaciones40

Introduccin

La estructura del Plan de Negocios Resumen EjecutivoDescripcin de la EmpresaAnlisis de la IndustriaMercado ObjetivoLa CompetenciaPosicin EstratgicaPlan de MarketingOperacionesEstructura OrganizacionalEvaluacin Financiera

Resumen Ejecutivo En la actualidad, la cantidad de comercio mueven en el pas hace necesario un sistemas que conecten al cliente o visitante con el producto o actividades. Esta Red de Conexin entre los participantes de esta industria se ha tratado de formar desde hace algunos aos, con escaso xito. Llegando a pensar que era necesario a intervencin de organismos pblicos para solventar esta red.Sin embargo, existen modelos que logran crear las ventas como atractivas negocio.Por lo que majuva Obtiene valor ofreciendo un servicio de venta para dama a Clientes .En cuanto al modelo de negocio, la empresa recibe, la venta de espacio publicitario por transaccin realizada entre el cliente tipo A, B y C. El precio del servicio tiene un costo consiste en un valor de acceso a del producto Por otra parte el cliente tipo Ay B tienen un aseso ms rpido y cmodo por, cualquier producto a diferencia de los cliente C el precio es ms alto majuva contar con un mdulo bsico y exclusivos para las Visitadora y pblico en general.Controlados en forma centralizada por el departamento de logstica, cada mdulo base comienza a trabajar en forma independiente desde con los clientes. Para la realizacin de este Plan de Negocios se realizaron muchos cambios y estrategias de venta para poder llegar a los clientes mltiples con una buena acogida del servicioLa proyeccin del crecimiento seala que en cinco aos majuva alcanzar ingresos por venta de con siderales El monto total necesario para la implementacin y puesta en marcha del proyecto es de aproximadamente s/20.000. La cifra solicitada al inversionista corresponde al 75% del capital necesario. El 25% restante ser aportado por parte de los emprendedores, con el fin de expresar un compromiso econmico, ms all del gran inters por llevar a cabo este proyecto.

El nico modo de hacer un gran trabajo es amar lo que haces. Si no lo has encontrado todava, sigue buscando. No te acomodes. Como con todo lo que es propio del corazn, lo sabrs cuando lo encuentres.

Descripcin de la Empresa

Majuv funcionar como una empresa de confeccin y venta de ropa para dama de 16 aos en adelante tendra ropa elegante y ex por.Estara ubicado en el emporio comercial de gamarra que est ubicado en la victoria, en uno de las galeras y as poder tener alcance a todo el pas y el extranjero ya que gamarra es el sitio ms visitado en el Per tanto por peruanos y extranjero este emporio recibe a diario A ms de 40 aos de su creacin, Gamarra, galeras que reciben unos 60.000 visitantes al da. ..... No piensan y pregntense cuantas personas trabajan en gamarra gracias a esa industria.

Misin crear de una red de negocios en la industria textil de ropa de dama elegante y casual, efectiva, confiable y econmica .exportar con el tiempo y hacer cada vez ms grande las producciones y as Buscamos satisfacer las expectativas laborales financieras de nuestra empresa y hacer conocer nuestra marca por su clida, diseos.

VisinSer la mejor empresa en confeccin de ropa de dama en el pas que ofrezca un servicio de calidad a los trabajadores y la clientela que acuda a visitarnos innovando modelos y diseos de moda Descripcin del servicio

Lo primero que aria es buscar o crear modelos nuevos que salgan rpido de acuerdo a cada ocasin y para el sitio que quiera distribuir ya sea provincia el extranjero o la capital y me aboco ms por provincia que es los lugares que ms ingresos nos dan en el comercio textil dado que el volumen de ventas es ms elevado en las provinciasLa Interaccin entre clientes tipo A, B y C Los clientes A son los que l te proporciona el mayor tipo de ingreso Los clientes B son los que l te proporciona regularmente de ingresosLos clientes C son los que l te proporcin el menor de ingresoMuestro servicio se caracteriza por la presentacin de nuestro producto y el servicio que se le dara a los clientes la atencin al pblico y el trato gentil muchas veces las mujeres salen de compras por estar deprimidas y tienen la necesidad de hablar con alguien y nosotros la podrimos escuchar y as tener ms clientes porque cuando sedad un buen trato los clientes te recomiendan y as podemos conseguir ms clientes.100 % en atencin al cliente100% en calidad50% ubicacin50% novedad Anlisis de la Industria Esta empresa se dedicara a la industria comercial de ropa para dama. En el sector comercial ms grande del pas muestro objetivo es: Conocer a los competidores es crucial para una planeacin eficaz de la mercadotecnia. En forma constante la empresa debe comparar productos, precios, canales y promocin con los de los competidores cercanos. 1) Quines son los competidores? 2) Cules son sus estrategias? 3) Cules son sus objetivos? 4) Cules son sus fuerzas y debilidades? 5) Cules son sus patrones de reaccin?

Panorama internacionalLa industria y el comercio presentan una fuerte tendencia al alza. La mayora de estas empresas ha obtenido un gran xito, lo que les ha permitido expandirse ms all de las fronteras de sus pases de origen. Sin embargo, a pesar de ser varias las grandes empresas insertas actualmente en el mbito internacional, ninguna tiene oficinas en Sudamrica. Necesidad latente La industria y el comer presentan una gran demanda potencial. La necesidad de llevar a informacin de nuestros productos al extranjero. En reportajes de actividades comerciales Esto refleja la necesidad de ofrecer un mayor nmero de actividades de comercio y exportacin en las cuales el turista puede gastar su dinero en nuestros productos Al tratarse de una industria prcticamente innovadora en nuestro pas, se desconocen las tendencias y comportamientos que sta pueda tener en el mediano y largo plazo. No obstante, en la actualidad existe un servicio ligeramente similar, que a los pocos meses de estar funcionando tipo de cliente A y clientes tipo B diariamente clientes C. A nivel te nacional, el sector cuenta con una presencia creciente, desde donde es posible explotar esta informacin para adaptarla a nuestra realidad.Abastecimiento y distribucinEl abastecimiento de la tela lo con seguira de las diferentes tiendas ubicadas en gamarra como:Textiles gilicheTextiles Wilmer Textiles Nancy texTextiles Bosa etc. Insumos Per Moldes rocha s desing Hilos elitex Botones tigreBolsa JonCinta es cois etc.Distribucin del producto ya terminado lo distribuira en los diferentes centros comerciales del Per que me hagan pedidos y en una tienda que tendra ubicada en gamarra en alguna galera.

Factores tecnolgicosEl xito del servicio ofrecido por una empresa de este rubro depende de lo eficiente que es para realizar todo el manejo de la informacin. Los flujos de informacin son grandes, y requieren un especial manejo en la creacin de productos y confeccin de ellos de respuesta del servicio Cmoda y de calidad. Barreras de entradaExiste la necesidad de contar con las capacidades para la distribuir eficazmente el producto por otra parte un cliente tipo A tienen la necesidad que se les entreguen sus productos las fechas establecidas los clientes B son los que te exigen ms novelases y un buen servicio. Los clientes C son los ms exigentes a la hora de adquirir un producto. Oportunidades a largo plazo Una vez establecidos en el mercado nacional, existen muchas otras oportunidades de negocios que son posibles de aprovechar, como lo son: Expandirse a otros pases de Amrica Latina u ofrecer la buena calidad del producto y las innovaciones aprovechando la experiencia que adquiera la empresa en los primeros meses de funcionamiento. Ofrecer servicios a empresas y proyectos que quieran crecer en la industria de las confeccin ya sea uniformes se institutos o fbricas. Potencindolas con potentes campaas de publicidad enfocadas a sus potenciales clientes. Mercado ObjetivoMercado potencialEl servicio de informacin nos muestra que el comercio es un buen punto de ingreso en nuestro pas comercio es susceptible al cambio de acuerdo a la demanda de nuestros productos ser por cualquier empresa de confesin. A modo de respaldar la existencia de esta necesidad se realiz una pequea investigacin en algunos comercios en la zona de gamarra que nos arrojan una buena determinar en el comercio El resultado de esta investigacin se muestra en la siguiente tabla: almenas al da tenemos ms de 60.000 mil personas que nos visitan al da esto un apreciado. Identificacin del mercado La identificacin del mercado son todas las actividades que debemos realizar para saber cmo son nuestros clientes: conocer su nivel de, sus necesidades, gustos y preferencias. Una vez que conozcamos cmo son nuestros clientes, podemos elaborar el producto que se adapte a sus necesidades y gustos.El servicio ofrecemos a nuestros clientes tiene que ser a uno por que pende de eso para futuros Contratado por Empresas que deseen dar un mejor calidad a sus trabajadores, o publicitarse con el fin de aumentar el nmero de clientes.Descripcin del mercado: En una primera parte se pretende enfocar los esfuerzos de la venta en la capital para luego ir expandindose paulatinamente al resto del pas. En estos lugares existe una mayor demanda y se puede obtener un mayor impacto de venta. En este cuadro podemos a preciar los diferentes mbitos de los negocios y nos abarcamos a los siguientes:Comunicacin tiene 7%Salud tiene 7%Tele comunicacin tiene 9%Educacin tiene 9%Construccin tiene 13% Computacin tiene 13%Financiera tiene 18%Comercio tiene el mayor de utilidad24%El mercado objetivo Al cual se pretende alcanzar con este servicio consta de 3 tipos de clientes diferenciables uno de otro. Los segmentos identificados son:Cliente Tipo ASon aquellos clientes que poseen el mayor % de atencin ya que son clientes que determinan la mayor ganancia para nuestra empresa por ello debemos dar le una buena atencin y un buen concepto . Cliente Tipo BSon Aquellos clientes que nos conviene tenerlo siempre en innovacin porque estos clientes son regulares para nuestro crecimiento. Cliente Tipo CEstos clientes son los que nos promocionaran de acuerdo con nuestro trato y de una buena atencin que le domos a uno de ellos nos traen a 10 masPara estos tipos de clientes las promociones y publicidades deben ser continuas.La CompetenciaComo se ha dicho anteriormente, existen empresas de nuestra localidad que brindan los mismos servicios de venta de ropa de dama por menor o mayor que dichas empresas cuentan con prestigi y muy buena clida las cuales son nuestras principales competencias: AlkaAngie CarolSabrinaMilena

Barreras de entradaLa entrada al mercado de vemos distinguirnos por buena clida, acabados, presentaciones precios accesibles al mercado. Teniendo como ya tenemos experiencia y una carta de clientes para empezar se nos hace ms fcil el absceso a los clientes y la distribucin de nuestros productos a cada temporada a nuestros clientes .Es importante que el cliente confe en su eficacia, calidad del producto.

Posicin competitivaDebido a que este sera un producto nuevo en el mercado nacional majuva tendra fuertes competidores y tendra que ver la mejor manera de diferenciarte de los de ms competidores pero hay de pende la atencin y el convencimiento de ventas, minimizado el precio. A travs de una campaa de Venta adecuada, es posible alcanzar un alto grado de posicionamiento entre los consumidores, para de esta manera poder desarrollar una presencia dominante en el mercado nacional.Dada la naturaleza del servicio, en donde es necesario construir un lazo de confianza entre la empresa y el cliente para que ste decida adquirirlo, es imprescindible llevar a cabo una gran promocin en una etapa inicial como cierra puertas, 2 por 1 o con un sol te llevas la segunda prenda son algunas de muchas estrategias Oportunidades estratgicasFocaliza en tus buenos clientes y productos, y abandona el resto. Aunque cueste creerlo, una parte importante de los clientes (20-30%) y productos (50%) no son rentables. Reconvertirlos es un trabajo prioritario, debiendo abandonar los que no se consigan mejorar. Tras prescindir de los clientes y productos no estratgicos, fidelizar a los buenos es necesario para asegurar la viabilidad en el largo plazo. La recomendacin prctica es emplear dos terceras partes de los recursos en una tercera parte de clientes.Vender es clave, pero minimiza riesgos y costes. Se debe luchar por cada venta, si bien no se ha de poner en juego la supervivencia de la empresa haciendo previsiones demasiado optimistas. Adems, para optimizar, se ha de trabajar en profundidad los conceptos de organizacin, productividad, dimensionamiento y control de la fuerza de ventas a fin de conseguir mejorar los resultados. No bajes los precios indiscriminadamente ("Redefinicin de la estrategia de precios") Aunque parezca que bajarlos es lo mejor para no perder ventas y no comprometer la viabilidad de la empresa, es un grave error. Puede llevar a problemas serios porque es un importante destructor de rentabilidad. Se debe analizar en profundidad la percepcin de valor de los clientes, los sistemas de costes y la posicin de los competidores a fin de definir estrategias de precios con un doble objetivo: vender al mayor precio posible

Posicin EstratgicaEl objetivo de majuva es convertirse en una de la mejor empresa que ofrezca un servicio de calidad, logrando un posicionamiento de lderes en el sector industrial. La estrategia a seguir para lograr que esto fuera la principal ventaja del producto con respecto al de la competencia radica en la clida del producto y los precios nuevas caractersticas y beneficios que se le ofrecen al cliente.Para lograrlo, desarrollaremos una posicin estratgica que haga nfasis en los siguientes aspectos: Servicio enfocado al cliente y que priorice facilitarle el trabajo para los clientes tipo A. Asesorar a nuestros clientes tipo B respecto de su manera de mercados especficos para nuestros clientes, La atencin a nuestros clientes de tipo C para un mejor seguimiento estadstico de las preferencias de nuestros clientes.La Posicin Estratgica de majuva est basada en la realizacin de un anlisis FODA, en donde se evalan e identifican sus principales puntos fuertes y dbiles.

Anlisis InternoFortalezas Alta existencia de proveedores Bajo costo de inversin. Explorar nuevas oportunidades de negocio nuevos puntos de venta. Buscar nuevos clientes Trabajadores con ganas de atender y dinmicos Debilidades Poca experiencia en el mundo laboral dado que es una empresa nueva de gente joven. Costo. Materiales agotados Alza de la materia prima

Anlisis ExternoOportunidades Mercado nuevo Marca que recin hizo su entrada. Mercado con muchas posibilidades. Alianzas con socios estratgicos y comerciales. Definir los estndares del servicio en el mercado forjando una lealtad con los clientes que se acostumbrarn a usar nuestros productos. Venta en otros pases. Crecimiento acelerado en el nmero de clientes, Grandes proyecciones de la industria. El Mercado de services esta creciendo regular mentee

Amenaza Mercado nuevo, con infinidad de competidor. Crisis econmica en el pas. Variacin en la materia prima. Error en los modelos. Grandes empresas con menores costos Escases de material. RiesgosLa principal dificultad que se ve actualmente es la de las grandes empresas que ofrecen los mismos productos, algunos con precios ms bajos y otros con precios elevadosOtro riesgo que se enfrenta es la de alza de los materiales de confesin porque nos veramos con la necesidad de elevar los precios .Esto produce un aire de desconfianza en la gente frente a nuestro servicio.Un tercer peligro latente es que las empresas comenzaran a realizar el servicio por su propia cuenta malgastando las utilidadesPosicin EstratgicaHaciendo una evaluacin de estos puntos, es posible concluir que nuestra principal amenaza es la competencia que regular mente da los productos a bajos precios. Pero lo bueno que es acabado no es bueno ellos ven cantidad antes que calidad y los clientes que son exigentes buscan precios accesibles y clida.Con respecto al riesgo de que las propias empresas comiencen a ofrecer este servicio a sus clientes, es un hecho real, pero siempre y cuando el ofrecido por nosotros no sea mejor ni ms estratgica pondremos nfasis particular en la atencin al cliente, especficamente en la calidad del servicio, para lograr ser reconocidos como primera opcin en la industria de comercio textilPlan de MarketingLa prioridad de majuva es ser reconocida en la industria como la empresa lder la principal urgencia es centrarse en hacer llegar el producto hacia el cliente tipo A y de que ste vea las diferencias que tiene con respecto a su competidor. Que descubra la necesidad de tenerlo y que verifique que realmente funciona de muy buena forma los productos. Por eso que en un principio majuv debe enfocarse en hacer que el cliente pruebe el Servicio y se conozcan.

PASIVAS:MIS VENTAS SERIAN PASIVAS POR QUE ESTARIA UBICADO EN UNA GALERIA DEL EMPORIO COMERCIAL MAS GRANDE DEL PER COMO ES GAMARRA MIS VENTAS ESTARIAN DIRIGIDAS AL PUBLICO QUE ACUDE AL EMPORIO DE GAMARRA EN ESTE CASO SERIA A DAMAS DE LOS 17AOS EN ADELANTE Y TAMBIEN A CABALLEROS QUE ACUDAN A GAMARRA EN BUSCA DE OBSEQUIOS DE ALGUN PARIENTE O UN FAMILIAR QUERIDO COMO SU MADRE, ESPOSA, TIAS, PRIMAS, ETC.TAMBIEN TEMDRIA A JALADORES ESTAS SON PERSONAS QUE EN CONTRAMOS EN LAS PUERTAS DE LOS CENTROS COMERCIALES QUE GANAN COMICIONES POR VENTA ESTAS PERSONAS GANAN 1 SOL POR PRENDA ESTA SE AGREGA A LA PRENDA QUE SE VENDEN ACTIVO:MIS VENTAS ACTIVOS SERIAN ASI, YO PERSONALMENTE VIAJARIA ALAS DIFERENTES PROVINCIAS DE NUESTRO PAIS PARA PROMOCIONAR MIS MODELOS VISITARIA LA CARTA DE CLIENTES QUE YA TENGO Y BUSCARIA A NUEVOS CLIENTES VENDERIA POR PEDIDO DE MUESTRAS NATURALES LLEVANDO EL PRODUCTO ELABORADO Y UNA CARTA DE COLORES CELECIONADOS PARA QUE PUEDAN ASER SUS PEDIDOS TAMBIEN TENDRIA TARJETAS DE PRESENTACIN DE LA TIENDA QUE DEJARIA A LOS CLIENTES PARA FUTUROS PEDIDOS , TAMBIEN CREARIA UNA PAGINA VIRTUAL EN LA INTERNE DANDO LOS PUNTOS DE VENTA DE CADA TIENDA .Al mismo tiempo que se logra esto y que el mercado acepte el servicio de la empresa tiene como objetivo ganar la batalla de percepciones para convertirse en el lder, aprovechando la ventaja de ser pioneros y as reafirmando su posicin. Junto con esto, se debe lograr que la gente se d cuenta de que es un servicio confiable, eficaz.Mensaje de majuvEl mensaje de una empresa puede ayudar a resaltar ciertos atributos particulares en los que se desea hacer nfasis, ya sea el lder de los precios bajos o un servicio rpido y eficiente. O puede que sea menos directo y apunte a la imagen del cliente, como la opcin de la nueva generacin o vive sin preocupaciones

El ClienteExpertos del marketing dicen que la mejor manera de ofrecer un producto al cliente no es mostrarle lo que hace ste sino lo que se obtiene a cambio. Es por esto que se hace un mayor nfasis en lo que realmente le interesa al cliente: los beneficios que recibe por utilizar el producto. Con esto nos referimos a los siguientes: Bajo costo: Por un bajo costo se accede a un aumento de ingresos. Fuente de ingreso: las ventas por mayor y menor de los productos, contratos a travs de adelantados al 50% O 100%. Aumento de Clientela: por publicidad donde estn sus potenciales clientes es sin duda la forma ms eficaz para generar un mayor ingreso. Servicio Adicional: otro lado la posibilidad de contratar servicios cmodamente desde las lnea telefnica o el interne como paginas virtuales etc.nfasis en la relacin con el clienteUna de las prioridades de majuva es ofrecer un servicio de calidad enfocado al cliente y que priorice sus necesidades como dndole sugerencias de acuerdo a cada necesidad que tenga o dependiendo la ocasin que se presente.Mtodos y Medios de publicidadMtodos y tcticas publicitariasA pesar de ser una empresa debe tener sus medios de publicidad como el volanteo, las paginas virtuales, los anuncios en la radio del centro comercial .telefoneo los jaladores etc.El Sitio web de la empresa es solo una herramienta de contacto con informacin bsica de la empresa y el Facebook

VentasEl Volumen de Contratos o ventas esta aproximado a 15.000 a 10.000 soles mensual esperado llegar mensual sin contra tiempos a esta cifra para los primer meses. Este nmero es un porcentaje menor a la demanda total que se espera de las ventas en general. Sin embargo, como todo producto nuevo, tiene un inicio mesurado durante los primeros meses, por el tiempo necesario para que el mercado conozca el Servicio. Adems, durante el primer mes es probable que registren ventas debido a la puesta en marcha de la empresa.Para lograr estimar este valor se hicieron simplificaciones, que quizs castigan los montos finales, pero permiten obtener los nmeros de mejor manera.Estrategia de VentasFuerza de ventaPrcticamente toda ser interna, se crear un equipo de vendedoras de venta directa al cliente. Realizando visitas y reuniones con todos los clientes del mercado objetivo, para mostrar el servicio y convencerlos de que lo prueben.Proceso de ventaInicialmente YO PERSONALMENTE VIAJARIA ALAS DIFERENTES PROVINCIAS DE NUESTRO PAIS PARA PROMOCIONAR MIS MODELOS VISITARIA LA CARTA DE CLIENTES QUE YA TENGO Y BUSCARIA A NUEVOS CLIENTES VENDERIA POR PEDIDO DE MUESTRAS NATURALES LLEVANDO EL PRODUCTO ELABORADO Y UNA CARTA DE COLORES CELECIONADOS PARA QUE PUEDAN ASER SUS PEDIDOS TAMBIEN TENDRIA TARJETAS DE PRESENTACIN DE LA TIENDA QUE DEJARIA A LOS CLIENTES PARA FUTUROS PEDIDOS , TAMBIEN CREARIA UNA PAGINA VIRTUAL EN LA INTERNE DANDO LOS PUNTOS DE VENTA DE CADA TIENDA.Es un hecho que la ropa representa un negocio floreciente que puede aprovecharse de muchas formas y que adems cuenta con caractersticas especiales que lo hacen un negocio atractivo para emprendedores que desean invertir poco dinero y desarrollarlo en su tiempo libre.

Anlisis de eficiencia y minimizacin de riesgosPara el diseo del modelo anterior se consideraron variantes. La principal es de cobrar Al Cliente tipo A al menos el 50% antes de cada pedido por la distribucin de mercadera Y as descarta para un futuro en que, por concepto de transacciones no se reciba perdidas sino ganancias por muestro producto.De manera de minimizar los riesgos el modelo se inicia considerando un nmero mnimo de pagos por adelantado y a su vez asegurando la entrega en la fecha establecida clientes tipo A para crear un circuito, confiable y de xitos .luego hacer atractivo el negocio incluyendo al Cliente tipo B y C al que Sin embargo, se espera que en pleno funcionamiento del negocio, este obtendr sus ingresos solo por concepto de Clientes beneficindolos con bajos costos.

Eficiencia y aumento de beneficiosEl pilar central del negocio de majuva es abarcar a las recepciones de ms pedidos a provincia y empresas para fabricar uniformes. El negocio completo se soporta en la logstica y Abastecimiento de los pedidos entre ms pedidos hay mejor ser la ganancia. Gran parte de nuestros costos de Operacin dependen del diseo y zonas establecidas. El objetivo es estar revisando constantemente el modelo en busca de cambios que produzcan mejoras resultados.ReinversinMajuv es una empresa con una fuerte visin de I+D (Innovacin y Desarrollo), la reinversin delCapital es fundamental para lograr un crecimiento sostenido de la empresa. La primera reinversin es con el fin de abarcar todo el pas, como en una primera etapa solo se enfoca en Regiones, como: Tacna, pizco, Trujillo, Chiclayo, Piura, Arequipa, lima, cuzco, desaguadero, aguas verdes, etc. a medida que aumenten y consoliden estas zonas, la expansin puede realizarse como sigue: Plan para el segundo ao la creacin del taller de confeccin implementacin de maquinariaLuego existe una gran cantidad de oportunidades relacionadas con servicios de importaciones Sin duda que sera el primer paso para llegar al comercio nacional e internacionales as logar ser lder del mercado.

Ingresos por Concepto de majuvaLa principal fuente de ingresos Futuros de majuva, proviene del sus ventas por transaccin, el que en un comienzo permitir que actividades comerciales. Considerando que nuestro servicio en provincias: Tacna, pizco, Trujillo, Chiclayo, Piura, Arequipa, lima, cuzco, desaguadero, aguas verdes, etc. Generan el 70% de los ingresos de las empresas de servicios comercial, el ingreso por concepto de majuva posee un gran potencial de clientes.En sus inicios esperamos que los folletos lleven a por lo menos 20 clientes a la semana desde cada lugar de lima provincia. LOS Gastos

TELAvalormetrajecantidadPre unidtotal

nans8.5085cm1222264

gasa6.001.20cm1230360

rayas6.6085cm1220240

Entonces por cada 8.50 cm de nans que compre mi metraje seria 10.20cm que tendra que comprar para 12 blusas cada una se vende por unidad 25 soles y por mayor 22 soles. Entonces por cada 10.20 cm de gasa que compre mi metraje seria 14.40cm que tendra que comprar para 12 blusas cada una se vende por unidad 35 soles y por mayor 30 soles.Entonces por cada 8.50 cm de rayas que compre mi metraje seria 10.20cm que tendra que comprar para 12 blusas cada una se vende por unidad 25soles y por mayor 22 soles.

La ubicacinEstara ubicada en un centro comercial del emporio comercial de gamarra El valor del arriendo mensual 800soles para una pequeo puesto de 1por 1mt

Periodo de Implementacin y puesta en marchaPara realizar las actividades de puesta en marcha de la empresa, est considerado un periodo inicial de 2 meses. Durante este tiempo se pretende realizar todas las tareas de iniciacin de actividades, promocin y contratacin para permitir el inicio y comercializacin del producto. Las labores necesarias que se consideran son las siguientes: Puesta en marcha la tienda, aspectos legales y trmites en general. Bsqueda de personal y contratacin del necesario para ingreso inmediato. Adquisicin e instalacin de todos los equipos. Implementacin maniques. Diseo y moldes. Formar alianzas comerciales y estratgicas con empresas.Estructura OrganizacionalLa estructuracin interna de la empresa, que fija las responsabilidades de cada seccin, estar dividida de manera funcional en 2 reas: gerente Operaciones y ventas. Cada una de estas reas estar a cargo de un Gerente de ventas, los cuales a su vez sern coordinados por un Gerente General. l ser quien est involucrado activamente en las operaciones diarias de la organizacin. Estar a cargo, adems, de los aspectos administrativos y financieros de la empresa y trabajar estrechamente con los gerentes de ventas para entregarles apoyo en las actividades que stos tienen una responsabilidad especfica. Sin embargo, el gerente operativo tendr un amplio poder de decisin sobre todas las reas.

UnidadesGerencia GeneralLa Gerencia General u operativo tendr como principal objetivo coordinar todas las actividades de las distintas reas. Debe apoyar y guiar a los gerentes de cada seccin en la gestin de las actividades importantes para cada rea.De manera adicional ser la responsable de las actividades administrativas y financieras de la organizacin, que incluyen: revisar los flujos, maximizar los beneficios de la empresa, pago de remuneraciones, impuestos y otros temas contables. Para la realizacin de estas tareas se apoyar de los servicios de un contador.Gerencia de ventasEsta seccin ser responsable de las actividades que tengan relacin con: Canales de distribucin: La venta directa del producto al cliente. Proveedores: Encargada de hacer los pedidos necesarios para la produccin. Cobros y Pagos de Servicios. Gestin de Calidad: Encargada de generar y mantener los procedimientos de la empresa, realizar mediciones de productividad, y velar por una gestin interna impecable. Seguridad: importante para la empresa es la visin en prevencin de accidentes, tomando un rol activo desde el primer paso de la empresa, para generar una fuerte y constante conciencia en seguridad. Alianzas comerciales: actividad que consiste en atraer empresas para realizar las alianzas comerciales. Estas alianzas consisten en contratos con grandes empresas Gerencia de

Logstica

Esta seccin ser responsable de las actividades que tengan relacin con Planear, controlar y evaluar la eficiencia de los medios de transportes utilizados por la empresa, basndose en la disponibilidad de recursos fsicos, materiales, financieros y humanos. Coordinar la planificacin y programacin de la produccin, stock de productos, distribucin y el transporte de ellos, atendiendo pedidos de ventas y plazo de entrega, especficamente se encargara de: Diseo mantencin de Zonas. Control de ventas. Seguimiento y Control de productividad Revisin y Planificacin del producto.Esta rea ser la encargada adems de buscar y proponer nuevas oportunidades de negocio al Directorio. ste ltimo, junto con las gerencias de cada rea, tomar las decisiones importantes que influyen en la gestin de la empresa. Inicialmente en la estructura ser la del mdulo bsico, dirigida por un Sper administrador, encargado de todas las funciones y una Visitadora. A medida que las zonas vallan aumentando y creciendo, se irn centralizando la logstica y las operaciones, hasta llegar a una estructura como sigue:

Organigrama

Organigrama

Evaluacin FinancieraLa evaluacin financiera se realiz optimista el mayor crecimiento.Flujo de caja proyectado sin financiamiento

Proyeccin de la DemandaConsideraciones y supuestosPara poder determinar las estimaciones de ventas e ingresos, se tomaron algunas consideraciones y supuestos. stos se detallan a continuacin. Los principales indicadores y proyecciones. Para estimar la demanda se considera como Cliente Tipo A, y como cliente Tipo B y C se consideran las actividades publicitarias en gamarra a travs de portales de internet. Pretende que a lo menos la mitad de los clientes Tipo A contraten el servicio de informacin el primer ao y que este nmero llegar al 85% en adelante. Y con respecto a los clientes tipo B espera tener a de las actividades con a lo menos una empresa por actividad. Sin embargo se analiza la situacin Pesimista de no obtener ms del 25% el primer Ao y de no superar el 50% en los aos siguientes, obteniendo resultados alentadores. Se incluye en la estimacin un crecimiento de la oferta de exportacin en un 10% anual. Para la demanda del primer ao se hicieron consideraciones adicionales. Slo se considera el mercado nacional, pues es desde all donde se parte ofreciendo el servicio de en una pgina virtual. El primer mes hay ventas bajas, por estar implementando la empresa. Resultados de estimacin de la demanda, para ambos casos:

ao20132014201520162017

Clientes A

1518253045

Usuario

9001150150018001900

89% 90%90%90%90%

Clientes B

3045516075

Usuario

600650700790890

75%75%75%75%75%

Cliente C5o68799090

Usuario 800800800800800

75%85%85%85%85%

Numero de contrato145250300480600

Tabla 1: Estimacin y proyeccin de la demanda a 5 aos.

Especificacin de costosEntre los principales factores que influyen en los costos estn las remuneraciones, el arriendo y los costos variables. Las consideraciones que se hicieron para su proyeccin fueron las siguientes: Las remuneraciones tendrn un reajuste anual del 6,3% y los valores utilizados son los actuales del mercado. El aumento considerado para los costos operacionales fijos, que contemplan el arriendo y los servicios bsicos principalmente, ser del 7,3% anual. El mismo aumento, de un 7,5% anual, fue considerado para los costos operacionales variables, los cuales contemplan los insumos de Combustibles, lubricantes y neumticos.Todo lo anterior se resume en la siguiente tabla:

Tabla 2: Estimacin de los costos a 5 aos.

Flujos del primer aoComo ya se dijo anteriormente, para el primer ao hay algunas variantes a considerar que se comportan de manera diferente que para los aos siguientes. Entre stas estn: Se considera que primer mes no habr ventas al crdito para empezar por estar haciendo las gestiones de constitucin de la empresa, contratacin de personal, compras de equipos, etc. las ventas en estos primeros meses, igual existen gastos. Se considera un aumento lineal del nmero de ventas.El grafico que muestra los ingresos y costos en general proyectados para los primeros 24 meses se presenta a continuacin:

Ilustracin 1: Flujos ingreso y costo 24 primeros meses.

El saldo acumulado de enero es aparece marcado por ser el ms negativo, cuyo valor se utiliz para determinar el capital de trabajo necesario.

Ilustracin 2: Flujos acumulados 15 primeros meses.Evaluacin del proyecto

Indicadores proyecto puro

Anlisis de SensibilidadEl siguientes grfico muestra la sensibilidad del proyecto a variaciones en los costos y en las consideraciones de ingreso (costo de mantencin), en el eje Y se encuentra el VAN. Ilustracin 3: Sensibilidad del Proyecto

Sensibilidad a costosSe aprecia una gran sensibilidad del proyecto respecto a los costos, dado por la gran pendiente de la curva azul, por lo que pequeas mejoras o reduccin de los costos producen una gran mejora en el resultado del proyecto. Considerando que las estimaciones se hicieron para no quedar bajo el presupuesto, y los rendimientos bastante pesimistas, la visin inicial de esta empresa ser la de optimizar los costos fijos y aumentar los rendimientos.Sensibilidad a ingresosCon respecto a esta variable, compuesta por transacciones (1%) y valor que cobra majuva por mantener el servicio (1UF), las que al variar su valor desde cero hasta el doble, es decir de menos 100% a ms 100%, producen una gran mejora al resultado del proyecto, por lo que debe considerarse el aumento de estas. Por otro lado, el costo de mantencin equivalente a 1 UF mensual, es la principal barrera de entrada, un aumento en este valor fomentara la competencia y disminuira los potenciales clientes por lo que solo consideraremos un aumento.Proyecto financiado en un 85%Los indicadores del proyecto financiado en un 85%, revelan que ste tiene un comportamiento positivo con respecto al crdito. Aunque el VAN no muestra una gran fluctuacin al considerar un financiamiento del 85%, el TIR refleja un aumento de casi el doble.A continuacin se muestra el flujo de caja proyectado a 5 aos, considerando un financiamiento del 85%:

Requerimientos financieros y estructura de inversinCapital necesario

Los costos de inversin inicial alcanzaron la suma de s/19.750 los que incluyen, implementacin de oficina y un monto para contingencias del 3% del total en equipos.Por ltimo, en el capital de trabajo se consideran los problemas de liquidez de los primeros 6 meses. Este dinero ayuda a cubrir, principalmente, las remuneraciones de empleados (2.500 mensuales), costos fijo (8.000 mensuales), los costos variables .7.000 al mes.Estructura de inversinEl plan completo ser ejecutado con una nica ronda de financiamiento. Las fuentes de capital para ello son las siguientesFuentePorcentaje totalMonto

Inversionista85%S/20.000

Aporte socios25%00

100%s/20.000

Tabla 3: Fuentes de financiamiento.

El monto total solicitado al inversionista es s/20.000, lo que corresponde al 75% del capital necesario. El 10% restante ser aportado por parte de los emprendedores, con el fin de expresar un compromiso econmico, ms all del gran inters por llevar a cabo este proyecto.Con el aporte del capital, el inversionista obtiene a cambio el 15%

Conclusiones y RecomendacionesEl anlisis de la competencia y barreras de entrada arroj las variables e indicadores necesarios que permitieron definir la oportunidad principal del proyecto. sta se centr especficamente en la construccin de una red de apoyo entre los principales actores del negocio: proveedores, clientes, alianzas comerciales y estratgicas.

Incentivar la contratacin, esto a travs de descuentos y promociones en los costos de mantencin, Ayudara a disminuir gran parte del capital necesario, que es destinado a capital de trabajo. Debido a la oportunidad que ofrece el proyecto, la favorable proyeccin de mercado a largo plazo y el bajo capital de inversin inicial, se recomienda invertir en el negocio. Adems del escenario optimista en que se percibe, las estrategias utilizadas ofrecen una mayor probabilidad al xito. Conclusiones y RecomendacionesEl anlisis de la competencia y barreras de entrada arroj las variables e indicadores necesarios que permitieron definir la oportunidad principal del proyecto. sta se centr especficamente en la construccin de una red de apoyo entre los principales actores del negocio: proveedores, clientes, alianzas comerciales y estratgicas.

Incentivar la contratacin, esto a travs de descuentos y promociones en los costos de mantencin, Ayudara a disminuir gran parte del capital necesario, que es destinado a capital de trabajo. Debido a la oportunidad que ofrece el proyecto, la favorable proyeccin de mercado a largo plazo y el bajo capital de inversin inicial, se recomienda invertir en el negocio. Adems del escenario optimista en que se percibe, las estrategias utilizadas ofrecen una mayor probabilidad al xito. Conclusiones y RecomendacionesEl anlisis de la competencia y barreras de entrada arroj las variables e indicadores necesarios que permitieron definir la oportunidad principal del proyecto. sta se centr especficamente en la construccin de una red de apoyo entre los principales actores del negocio: proveedores, clientes, alianzas comerciales y estratgicas.

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Incentivar la contratacin, esto a travs de descuentos y promociones en los costos de mantencin, Ayudara a disminuir gran parte del capital necesario, que es destinado a capital de trabajo. Debido a la oportunidad que ofrece el proyecto, la favorable proyeccin de mercado a largo plazo y el bajo capital de inversin inicial, se recomienda invertir en el negocio. Adems del escenario optimista en que se percibe, las estrategias utilizadas ofrecen una mayor probabilidad al xito.

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Como la oportunidad de ser una empresa en ofrecer un servicio en el mercado es algo muy valioso, la velocidad con la que se logra desarrollar el proyecto se convierte en un punto clave. Es por eso que se destaca lo importante que es considerar este factor para lograr una buena inversin entusiasta y oportuna. Gracias 40