plan de trabajo legiones octubre 2015

7/24/2019 Plan de Trabajo LegioNes Octubre 2015

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Plan de TrabajoOctubre 2015



AGO2015

Resultados

Continuamos con números positivos

68

M i o s

114

+ 5%

8 , 0 0 0

S O M i x F u t u r o

VS Obj

V S Ag o 2 0 1 4

C l i e n t e s c o n V e n t a

78Efectividad d

40Crecim

Acumulad

94%82%

48%26%

41% 33%

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

38%

5%



Objetivos Octubre 2015

CLIENTE

CATEGORÍAS

*Montos tentativos, pendiente revisión PRE MSR

MAYORISTA OCTUBRE

CEVISUR $ 11,821,281COMA $ 7,447,117

DECASA $ 12,604,767

DUERO $ 5,894,240

IBARRA $ 5,659,741

MÁS BODEGA $ 5,182,528

NIETO $ 2,660,739

RIVERA $ 8,594,402

SAHUAYO $ 10,759,179

Nacional $ 70,941,853

CREC.

25%90%

6%

11%

18%

34%

22%

71%

-22%

18%

CATEGORIA OCTUBRE

Café Soluble $ 25,893,313

Cremadores $ 796,478

Te y Jugos en Polvo $ 859,875

Culinarios $ 3,898,873

Lácteos Culinarios $ 387,389

Leche Polvo PPP $ 3,708,299

Beb. Cocoa Polvo $ 677,023

Alimentos Infantiles $ 3,972,532

Fórmulas $ 759,013

GUMS $ 4,552,827

Leche Polvo Nido $ 2,676,487

Mesa $ 12,354,987

Cereales $ 247,184

Mascotas $ 8,838,485

Aguas $ 539,452

37%

1%6%

0%

5%

1%

6%1%

6%4%

18%

0% 13%

1%



IPhone 6$150,000

$100,000

$50,000

En la comp

del portaf

gana el p

• Se comp

más com

• Seguimie

• Limitado

• Primer c

Cierre

Octubre

Octubre 2015

Sahuayo VDM + Anáhuac + Coma

Plan Pallet – NESCAFÉ®

Objetivo

Alcance

Vigencia

Monto de Compra Premio Mecán

Valida

P r e m i o s T e n d e r o

$ 3,000

$ 7,000

Incrementar el volumen de venta

del Portafolio de Cafés Mix

Futuro. (Excepto NescaféClásico Stick 14 gr.)

Regional

Consulta el archivo con el número de premios determinados por Mayorista.

El premio se enviara en la 1er. Semana de Diciembre.



Detalles Plan Pallet – NESCAFÉ®

Premios para los clientesPlan Pallet Sahuayo VDM + Anáhuac + Sureste

CantidadMonto de compra Premio

Valor delPremio

Total

25 $ 150,000.00 Iphone 6 $11,500 $ 287,500.00

33 $ 100,000.00 Monederos SI VALE $7,000 $ 231,000.00

40 $ 50,000.00 Vales de Gasolina $3,000 $ 120,000.00

Inversión Total $ 638,500.00

Mayorista Objetivo Octubre CafésSahuayo VDM (AO, Tlalne, CEDA) $ 3,182,056.00

Anáhuac (Rivera, Cevisur, Nieto) $ 6,276,009.00COMA $ 3,057,918.00

$ 12,515,983.00

Monto de

$ 3,750,0

$ 3,300,0

$ 2,000,0

$ 9,050,0



Incrementar el volumen de venta

de Chocolate ABUELITA® Mix

Futuro.

$ 76,000

Monto de Compra Premio

En la compr

de Chocolat

gana el prem

Mecánica

Validac

• Se compro

del premidurante el

• Limitado a

• Seguimient

Plan Pallet – Chocolate ABUELITA®

Octubre de 2015

9 Mayoristas

Objetivo

Alcance

Vigencia

P r e m

i o s T e n d e r o

$ 5,000

$ 2,000$ 38,000

Consulta el archivo con el número de premios determinados por Mayorista.

El premio se enviara en la 1er. Semana de Diciembre.



Detalles Plan Pallet – Chocolate ABUELITA®

Premios para los clientes

Plan Pallet Abuelita Octubre

CantidadMonto de

compraPremio Valor del Premio Total

40 $ 76,000.00 Monedero SI VALE $ 5,000.00 $ 200,000.00

30 $ 38,000.00 Monedero SI VALE $ 2,000.00 $ 60,000.00

Inversión Total $ 260,000.00

Mayorista Objetivo OctubreCEVISUR $ 2,800,400COMA $ 589,216DECASA $ 253,704DUERO $ 1,569,038IBARRA $ 697,428MÁS BODEGA $ 1,330,000NIETO $ 309,876RIVERA $ 2,570,679SAHUAYO $ 2,228,434

$ 12,348,775.00

MayoristaPallets

asignadosMonto del Pallet

CEVISUR 10 $76,000.00 COMA 5 $38,000.00 DECASA 10 $38,000.00 DUERO 6 $76,000.00 IBARRA 5 $38,000.00 MÁS BODEGA 5 $38,000.00 NIETO 5 $38,000.00 RIVERA 10 $76,000.00 SAHUAYO 14 $76,000.00



Asegurar el cumplimiento del

VOLUMEN que se tiene como rolling

total Categoría Cereales.

MECÁNICA

1. Vende los productos del Portafolio de la Categoría de cereales

2. Para ser acreedor al premio debes de cumplir tu objetivo Total categoría Cereale

por mes (Octubre, Noviembre y Diciembre)

PREMIOS

Octubre- Diciembre 2015

Alcance

Vigencia

Objetivo

Asesor de Venta

Asesor | Supervisor | Jefe de Distrito

Nacional

Gánate tu aguinaldo con CEREALES!!!

• Cumplir con una venta total categoría

Cereales de $ 15,000 pesos x mes

• Llegar a 30% de Clientes con Compra mínimo

cada mes Total Categoría

T

G

“Compite contra ti mismo, cumple tus ob

Deben cumplir con su objetivo cada mes para hacerse acreedor al premio al final del Trimestre

Los premios se enviaran en la tercer semana de Enero

Seguimiento Semanal en WOR | Selene Muñoz



PREMIOS

Deben cumplir con su objetivo cada mes para hacerse acreedor al premio al final del Trimestre

Los premios se enviaran en la tercer semana de Enero

Seguimiento Semanal en WOR | Selene Muñoz

“Compite contra ti mismo, cumple tus obje

Alcance

Vigencia

Objetivo

Supervisor de Venta

Asesor | Supervisor | Jefe de Distrito

Nacional Jefe de Distrito

1. Vende los productos del Portafolio de la Categoría de cereales

2. Para ser acreedor al premio debes de cumplir su objetivo de venta total categ

(Octubre, Noviembre y Diciembre).

MECÁNICA

Octubre- Diciembre 2015

Cumple tu objetivo de venta

total categoría Cereales por mes.

(se enviará base de datos)

Asegurar el cumplimiento del

VOLUMEN que se tiene como rolling

total Categoría Cereales.

Gánate tu aguinaldo con CEREALES!!!



Concurso a la Fuerza de Ventas



¿Cómo se define el Ganador?

1) Gana el Distrito (KAM, Jefe de Distrito, Supervisor, Asesor, etc.) con mayor cobertura vs. Objetivo establecido.

2) Candado, el Distrito Ganador debe ejecutar al menos 8 eventos carpa (documentado) o será descalificado.

* D

REGIÓN CUENTA OCTUBRE NOVIEMBRE KAM GANADORJEFE DE DISTRITO

GANADORPREMIO 3 SUPERV

(INVIDUAL)

REGIÓN TOMATERA IBARRA VS. DECASA

JUGOSO ALSARTEN

CONSOMATE $ 2,000 $ 1,500 $

REGIÓN DE HONOR CHAPA VS. COMA NUTRI RINDES $ 2,000 $ 1,500 $

REGIÓN DEL SABOR SAHUAYO VS. RIVERA MODIFICADORES POLVO $ 2,000 $ 1,500 $

REGIÓN DEL LA CORONA DUERO VS. NIETO & CEVISUR NUTRI RINDES $ 2,000 $ 1,500 $

Objetivo:

Alcance:

Asegurar y superar la cobertura del objetivo trimestral de Lácteos Culinarios ( Mix Futuro);incrementando la venta +15% vs. A.A.

Nacional | Todos los niveles Vigencia:

Concurso a la Fuerza de Ventas

Septiem

Este mes vamos con MAGGI® Ju



Adicional:

25,000 promocionales de cocinapara canjes en punto de venta

( consumidor final x compras)

Activaciones en Punto de Venta

Materiales POP

Eventos en ASI´s

1.- Vende a tus clientes TOP al men$10,000 de productos Mix Futuro

2.- Agenda un evento en su Punto

3.- Activa utilizando tu Kit de EvenPOP

4.- Premia las compras de los conspromocionales durante el Evento.

Documenta al menos 8 Eventos durante el trimestre

Manda tus fotos al 55-34-32-44-89 ( InstaCel LegioNes) o a [email protected]

( Entrega de materiales 12 de Octubre)

Cantidad Kit de Activación Costo Unitario Total

32 Sonido ( Bocina y micrófono) $ 4,000.00 $ 128,000.00

32 Demo stand mediano $ 800.00 $ 25,600.00

1500 Poster promocional $ 3.00 $ 4,500.00

5000 Preciadores grandes $ 8.00 $ 40,000.00

150 Faldón $ 100.00 $ 15,000.00

10000 Globos $ 1.00 $ 10,000.00

50 Lonas $ 150.00 $ 7,500.00

$ 230,600.00



Plan Cajas del Sabor Mix

Objetivo:

Alcance:

Incrementar la distribución del portafolio Mix Futuro de Lácteos – Culinarios en nuestros clientes con Mini Súper y Mos

Nacional | Todas las cuentas

Mecánica:

Vigencia: Septiembre – N

* Consulta la lista de distribución

Compra $3,500 o más enproductos Mix Futuro de las

siguientes categorías durante el

mes:

Lácteos Culinarios

Culinarios (excepto consomate)Modificadores Cocoa Polvo

Leches Polvo PPP

Asegura que esa compra tenga al menos4 SKU´s diferentes

Un

1 por cliente

Promedio 50 prem

Manda tu factura / comprobación de venta( no. Cliente para comprobar vía Busine

( Entrega de materiales d



Desarrollemos Cappuccino! Apoyo para Expos!

Tener un apoyo estructurado

para impulsar Mix Futuro a

través de las Expos de los

clientes

Octubre – Noviembre 2015

Nacional |Todos los clientes

que cumplan con los montos de

compra

Presupuesto

435 mil pesos

Objetivo

Alcance

Vigencia

Los premios se enviaran una vez que tengamos la factura escaneada.

Octubre - Diciembre 2015

Expos y Convenciones

Cantidad Monto de compra Premio Costo Unitario Total

10 $ 150,000.00 Moto $13,691.68 $ 16,191.68 $ 161,916.80

50 $ 50,000.00 Monedero $3000 $ 3,291.49 $ 164,574.50

50 $ 30,000.00 LED 22 Daewood $2135.58 $ 2,415.58 $ 120,779.00

80 $ 10,000.00 Electrodomésticos $ 600.00 $ 48,000.00

Inversion Total $ 495,270.30

Expos Septiembre- Octubre 2015

Mayorista Sucursal Fecha Expo

COMA Todas 24 al 25 de SeptiembreCEVISUR Todas 05 al 09 de Octubre

MÁS BODEGA Hermosillo | Obregón 08 de Octubre

IBARRA Reynosa 1 al 15 de Octubre



Impulsar el Sell Out de

CONSOMATE®, a través de unpromocional para el consumidor

final.

MECÁNICA

Octubre 2015

Regional |Clientes TOP

Combos con Especieros … CONSOMATE®

Cantidad

11,500 Especieros

Ve preparando tus inventarios de CONSOMA

Un especiero

Fecha entrega: 12 de Octubre 2015Alcance

Vigencia

ObjetivoCONSOMATE

Caldo Pollo Tom 24(8x11g)MXSKU #12237875

GRATI

É



Capacitación NESCAFÉ® Cappuccino

Cappuccino te consiente!!!

Se enviará posteriormente toda la información con contactos y fechas exactas.

Objetivo: Capacitar a nuestra Fuerza de Ventas sobre las ventajas,beneficios y características de NESCAFÉ® Cappuccino.

Ya inic

Sahuayo Agrícola Oriental, Sahuayo Ceda, Sahuayo Tlalnepantla,

Nieto CuernavacaCevisur Córdova, Rivera Puebla, Rivera Oaxaca

Localidades YA Capacitadas:

Localidades Pendientes

Capacitación presencialSucursal

Responsablede Capacitar

Fecha

Duero Apatzingán, Duero Morelia,

Duero Uruapan, Duero Zamora

Karen

Vázquez03 de Octubre de 2015

Decasa Aguascalientes, Decasa

Cortazar, Decasa Guadalajara

Karen

Vázquez10 de Octubre de 2015

Coma Tuxtla, Coma Villahermosa José Pastor 17 de Octubre de 2015



Capacitación MAGGI® Jugoso al Sartén

Continuamos capacitando a nu

Se enviará posteriormente toda la información con contact

Objetivo:

Capacitar a nuestra Fuerza de Ventas sobre l

beneficios y características de MAGGI® Jugoso a

Espérala ¿Sabías que..?

MAGGI ® Jugoso al Horno fueseleccionado por los consumidorescomo GANADOR de “EL SABOR DEL

AÑO 2014.

Con información de:

-¿Qué es MAGGI® Jugoso al Sartén?

-Ventajas y beneficios de MAGGI® Jugoso al Sartén.

-Foto de éxito

6 Sucursales con capacitac

http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_4/TVCFINAL2.mp4



Oferta armada NAN 3 + NESTUM 4 Cereales

• Septiembre, Octubre, NoviembreFACTURACION

• 74 ToneladasDISPONIBILIDAD

• Clave SAP: 12253023

• Precio de lista: $139.70

• Precio Sugerido: $ 164.90

Oferta Armada NIDO1+ CEREL

• Cla

• Val

• Pre

Clientes • COMA ( 35) DUERO (30)

• Agosto, SFACTURACION

• 155 ToneDISPONIBILIDAD

Clientes • COMA ( 35)

Ofertas Armadas Mix Futuro

Oferta armada NAN 3 800 gr + NESTUM4 Cereales

Oferta Armada NIDO

+ CERELAC 370



Jirafa CONSOMATE 6 cubos GRATIS (27x11gr)

• Precio de lista: $ 3.18 * 24 cubos

• GPR: 6.4%

• Precio Sugerido: $4.00

• Se queda como producto de línea hasta

diciembre.

• 1° de Septiembre 2015FACTURACION

• 200 Toneladas

Clientes

DISPONIBILIDAD

• Todos pueden facturar


Jirafa CONSOMATE + 2 cubo

• Precio

• GPR: 0

• Precio

• Se que

línea h

• 1° de OctuFACTURACION

• 50 Tonela

Clientes

DISPONIBILIDAD

• Todos pued

f d i



• Precio de lista: $33.20

• GPR: 6%

• Precio Sugerido: $40.00

• Precio por litro: $10.00

• 1° de Octubre 2015FACTURACION

• 60 Toneladas

Clientes

DISPONIBILIDAD


NESTLÉ NUTRI RINDES 4 Lts. + Jarra Gratis

• Clientes R4, R5 y R6.

SAP: 12297848

plan de trabajo legiones octubre 2015

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