Plan de Trade Marketing

Bio Virutex

Historia

• Virutex Ilko S.A. fundada en 1945 por Herbert Münzer se ha convertido en una delas empresas modelo en la aplicación de diseño y calidad de productos para elhogar.

• Se distingue por una clara orientación a los mercados y dedica importantesrecursos a la investigación y desarrollo de nuevos productos, permitiendodesarrollar mejoras y así satisfacer también los más altos estándares de calidadexigidos por los consumidores.

Consorcio de Sustentabilidad

• Actor relevante en la industria de los artículos de aseo y limpieza en Chile y América Latina, con exportaciones a más de 20 países de la región, Virutex Ilko ha decido sumarse a la lista de empresas chilenas que quieren conocer mejor el ciclo de vida de sus productos. Dicho proceso es clave para las compañías que quieren mejorar los niveles de sustentabilidad de sus productos.

• De la mano del Consorcio por la Sustentabilidad, representado por la Fundación Chile en nuestro país, Virutex Ilko someterá a sus Bolsas de Basura Bio Virutex y Conservadores de Alimentos Ilko a un estudio End to End (E2E), utilizando la metodología SMRS desarrollada en EE.UU por The Sustainability Consortium (TSC).

• El enfoque End to End consiste en realizar una evaluación de sustentabilidad que considera todo el ciclo de vida de los productos a monitorear y que va desde las materias primas utilizadas hasta la disposición final del producto. En Chile Pepsico aplicó la metodología para sus papas Lays y Tresmontes Lucchetti lo está haciendo para sus bebidas en polvo Livean.

Productos

Paño esponja ultra absorbente elaborado de celulosa. Absorbe hasta 12 veces su peso. Posee una malla interior para darle más firmeza y es 99% biodegradable.

Bolsas para Basura de alta calidad,resistentes al peso, punción y desgarro.Son fabricadas de materiales 100%reciclados y reciclables, por lo que alpreferirlas estás protegiendo al medioambiente.

Productos

Fibras fabricadas a partir de botellas de PET. Susfibras PET plumadas son duras y resistentes. Tieneun tamaño óptimo para adaptarse a espacios dedifícil acceso. Para uso en interiores. Mango demadera reforestada. FIBRA MEDIA.

Mopa redonda de algodón fabricada a partir delreciclaje de prendas de vestir. Poseen gran capacidadde absorción y limpieza. Mango de maderareforestada.

Análisis del Mercado Segmentación

Nicho de MercadoArtículos de Aseo Biodegradables

Mujeres y Familias Chilenas

Preocupados por la limpieza del hogar y el cuidado del medio ambiente.

Grupo SocioeconómicoABC1, C2, C3

Análisis del Mercado

• FODA:• Fortalezas: es una marca ya posicionada en el mercado de

artículos de limpieza del hogar. Reconocida a nivel nacional por lacalidad de sus productos y actualmente destacada por su laboren sustentabilidad.

• Oportunidades: el gran crecimiento que en la actualidad poseeel mercado de reciclado, orgánico y biodegradable, les permitepotenciar sus productos de esta línea.

• Debilidades: han dejado de lado la promoción y dar a conocer asus consumidores los beneficios que estos productos tienen parael medio ambiente, por lo que se encuentran disminuidos, en loslineales, algunos de los productos de esta categoría.

• Amenazas: muchas empresas han entrado a este mercado, ya seacon marcas propias o nuevas líneas de productos de marcas másconocidas, por lo que la competencia de productosbiodegradables ha aumentado, quitándole porción de mercado auna de las que impulsaron este tipo de productos, como lo esVirutex.

Análisis del Mercado Canales de Distribución

Análisis de la Competencia

Hoy en día el especializarse en el ámbito del cuidadodel medio ambiente es fundamental para las empresas,por lo mismo muchas de estas se han abierto caminocon productos innovadores, especialmente con lasbolsas de basura.

Precios 80x110 cm:Virutex : $950Líder: $790Superior: $1220Basulip: $990

Revisión del Surtido

DepartamentoArtículos de Aseo

SeccionesAseo del Hogar

Categoría de Producto

Bolsas de Basura

Familias

Bolsas de Basura Biodegradables

Referencia Envases de 10 bolsas de 80x120,

80x110, 70x90 y 50x70 cm.

Combinación de Surtido:Muy amplio y profundo

Revisión del Surtido

Facing• Virutex: 52• Líder: 44• Superior: 41• Basulip: 23

32,50%

27,50%

25,63%

14,38%

Virutex Líder Superior Basulip

Gestión del Espacio• Surtido Mínimo• Facing• Ubicación Preferente

del Producto• A la altura de los ojos• Extensiones del Lineal• Mástiles

Rentabilidaddel Espacio

• 25,1 es lo que proporciona de margen de rentabilidad bruta. Rendimiento

• 472.000 proporción que permite relacionar el Lineal Desarrollado con los Ingresos por las Ventas de las bolsas de basura Bio.

Productividad del Lineal

• 142.000 esto es lo que las bolsas de basura Bio aportan a los ingresos del local comercial.

Rentabilidad del Lineal

• 1.235 rendimiento proporcional de las existencias inmovilizadas en el Beneficio Bruto.Índice del Stock

• 0,2 es la relación entre los clientes que pasan por el lineal y los que entran a la tienda.Índice de Circulación

• 0,4 solo el 40% de los clientes que pasan por el lineal, también paran a observar estos productos.Índice de Atracción

• 0,6 es la proporción de las personas que paran en el lineal y compran las bolsas de basura Bio.Índice de Compra

Actividad Promocional y Publicitaria

Es fundamental volver apotenciar estos productos, yaque actualmente Virutex seencuentra realizando elLanzamiento de Esponjasde Cobre Antibacterial, porlo cual algunos de losproductos Bio se han dejadode lado y han perdidoespacio en el lineal.

Actividad Promocional y Publicitaria

Estrategia Push:• Disminución del Precio de Compra• Capacitación de los Vendedores• Material Promocional• Material Publicitario.• Demostraciones

Estrategias Pull:• Sampling de Productos• Cupones• Descuentos• Exposiciones

Actividad Promocional y Publicitaria

Elementos del Merchandising:• Señalizaciones• Presentadores o exhibidores• Demostraciones• Extensiones de Lineal• Mástiles• Ubicación Preferente

Gracias por su Atención