planeación estrategica
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EL ARTE DE LA GUERRA Sun Tzu
1.CRITERIOS ESTRATÉGICOS
La acción militar es de importancia vital para un país; pues constituye la base de la vida y la muerte, el camino de la supervivencia y de la destrucción, por ello, es absolutamente indispensable examinarla.
1.CRITERIOS ESTRATÉGICOS
Criterios estratégicos: el
camino ,el clima, el terreno, el líder y la
disciplina.
«EL ENGAÑO
TIENE COMO
OBJETIVO
OBTENER LA
VICTORIA SOBRE
EL ENEMIG
O»
• “El que planifica la victoria en el cuartel general, incluso antes de entablar la batalla, es el que tiene más factores estratégicos de su parte”
2.EN MEDIO DE LA BATALLA
“Los que a hierro matan, hierro mueren.
2.EN MEDIO DE LA BATALLA
“Cuando las tropas están desanimadas,
tu espada embotada,
agotada tus fuerzas y tus suministros son escasos, los demás
aprovecharán de tu debilidad
para rebelarse .
2.EN MEDIO DE LA BATALLA
Así pues, lo importante en una operación militar es la
victoria y no la persistencia
LAPERSISTENCIA NO ES
BENEFICIOSA.
«… dónde hay grandes
recompensas hay hombres
valientes .»
3.LA PLANIFICACIÓN DE UN ASEDIO
La victoria completa se produce cuando el ejército no lucha, la ciudad no es asediada, la destrucción no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia.
4.EL ORDEN DE BATALLA
Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.
5.LA FUERZA
El valiente puede luchar, el cuidadoso puede hacer de centinela, y el inteligente puede comunicar. Nadie es inútil
«EL BUEN COMBATIENTE SERÁ
ATERRORIZADOR EN
SU ENVESTIDA Y VELOZ EN
SUS DECISIONE
S»
6.VACIO Y LLENO
Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estará siempre vacía. si nos va a combatir tu fuerza siempre estará llena. «ESTE ES EL ARTE DE VACIAR A LOS DEMÁS Y LLENARTE A TI MISMO».
6.VACIO Y LLENO
Un ejército no tiene formación constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptándose según el enemigo.
«EL GENERALES HÁBIL
EN ATACAR, DONDE EL
OPONENTE, NO SABE
POR DONDE DEFENDERSE
»
Capitulo 7 (la lucha armada)
La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas.
• Para el experto es provechosa, para el inexperto peligrosa.
• Sólo cuando conoces cada detalle de la condición del terreno puedes maniobrar y guerrear.
• Utilizar el orden para enfrentarse al desorden, utilizar la calma para enfrentarse con los que se agitan, esto es dominar el corazón.
Capitulo 8 (las variables)
• Las operaciones militares están bajo el del gobernante civil para dirigir al ejército
• Cuando te encuentres en un terreno cerrado, prepara alguna estrategia y muévete. Cuando te ecuentres en un terreno mortal, lucha
• El beneficio y el daño son interdependientes, y los sabios los tienen en cuenta
• Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles respirar.
• Si te presentas en un lugar que con toda seguridad los enemigos se precipitarán a defender
• Los buenos generales son de otra manera: se comprometen hasta la muerte
CAPITULO 9: MANIOBRA
MILITARES
La mejor manera de que una empresa llegue a ganar frente a la competencia es realizar planes y estrategias.Buscando la manera mas favorable de competir en el mercado, situándose en una posición que le permita obtener la mayor ventaja frente a la competencia.
• El existo de toda empresa es conocer con exactitud la realidad que presenta la competencia.
• Debe aprender a distinguir las diversas situaciones que presenta y saber interpretarlas.
• Si la competencia no aprovecha una oportunidad es porque están cansados.
CAPITULO 10: EL TERRENO
Para poder vencer a la competencia es necesario identificar el mercado en donde se desarrollara el
enfrentamiento y de acuerdo a ello la empresa tiene que establecer la estrategias de combate y la posición que
ocuparemos en relación a las ventajas que nos proporciona dicho mercado
TIP
OS
DE
M
ER
CA
DO
ACCESIBLE
DIFICIL
NEUTRO
ESTRECHO
ACCIDENTADO
ABIERTO
11.LAS NUEVE CLASES DE TERRENO
Emplea a tus soldados solo en combatir, comunicarles tu estrategia. Déjales conocer los beneficios que les espera, pero no les hables de los daños potenciales. Si la verdad se filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los soldados empiezan a preocuparse se volverán temerosos.
El principal engaño que se valora en las operaciones militares no se dirige solo a los enemigos, si no que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber a donde van.
11.LAS NUEVE CLASES DE TERRENO
La psicología de los soldados consiste en resistir cuando se ven rodeados, luchar cuando no se puede evitar, y obedecer en casos extremos.
11.LAS NUEVE CLASES DE TERRENO
CAPITULO XII
SOBRE EL ARTE DE ATACAR POR EL FUEGO
Existen cinco clases de ataques: quemar a las personas, quemar suministros, quemar equipos, quemar los almacenes y quemar las armas. Ganar combatiendo sin recompensar a los que han hecho meritos trae mala fortuna y se hace merecedor de ser llamado avaro. Las armas son instrumentos de mal augurio, y la guerra es un asunto peligroso, solo se deben utilizar cuando no existe otro remedio.
Ejemplo:En los restaurantes A Y B, mientras A ya tiene clientes , B aun no consigue, entonces B,hace que los clientes de A desconfíen y empiecen a alejarse , y así B crea confusión en los clientes de A, y aprovecha y lucha para mantener a los clientes.
CAPITULO XIIISOBRE LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA
Cada asunto requiere un conocimiento previo. Si algún asunto de espionaje es divulgado antes de que el espía haya informado, este y el que lo haya divulgado deben eliminarse. Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades. Con la información obtenida de estos, puedes fabricar información falsa sirviéndote de espías liquidables.Ejemplo:El caso de las fabricas de cremas la empresa tiene una nueva crema , empiezan a probarla y hay un espía y este lo vende los pasos para la elaboración de esta crema , entonces cuando la empresa original de la crema va a patentarlo , resulta que ya esta patentado, y es beneficio para la otra empresa.