planeación estratégica interpretada

7/24/2019 Planeacin Estratgica Interpretada

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Planeacin EstratgicaPlaneacin Estratgica

1C O N S U L T O R E S

PLANEACIN

ESTRATGICADR. MIGUEL OBREGON C.


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TEMAS

I CONCEPTUALIZACION

II PLANEACION ESTRATEGICA

III LOS PROCESOS DE NEGOCIO

IV PLANEACION POR ESCENARIOS


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OBJETIVOS Proporcionar a los participantes una visin inte!ral "el proceso "e Planeacin

Estrat#!ica$ co%o una &erra%ienta en la to%a "e "ecisiones "irectivas$ 'ue!u(e sus "ecisiones "e lar!o pla)o en un a%*iente "e constante ca%*io$ "eco%petitivi"a" internacional + ante oportuni"a"es + a%ena)as "el entorno$

potencian"o sus venta,as co%petitivas-

Ela*orar un e,ercicio "e planeacin estrat#!ica para .Aterri)ar/ lasestrate!ias-

I%plantar un 0o"elo "e ne!ocio propio a la or!ani)acin 'ue per%ita o*tener

+ %antener venta,as co%petitivas-

Ela*oracin "e un .Plan "e Ne!ocios/ so*re la visin "e tie%po puesta por laDireccin General-


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PROPSITOS Proporcionar a los e,ecutivos una panor1%ica inte!ral + estrat#!ica so*re las

nuevas ten"encias en la planeacin$ "ireccin$ a"%inistracin + control "e losnuevos recursos asi!na"os-

Proporcionar a los participantes una %eto"olo!(a "e planeacin estrat#!ica +prospectiva 'ue per%ita potenciar sus venta,as co%petitivas

Desarrollar un es'ue%a "e ne!ocio 1!il$ 2le3i*le + orienta"o a la opti%i)acin

"e los resulta"os-

Ela*orar el plan "e ne!ocios para la or!ani)acin-


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DETERMINACIN DE NECESIDADES

En la #poca actual$ &e%os visto 'ue las e%presas %e3icanas$ sean "el sectorp4*lico o priva"o$ est1n en2rentan"o nuevas varia*les "el entorno %acro +%icro e%presarial$ entre ellas el ca%*io 5to%a"a +a co%o constante$ %1s 'ueco%o varia*le5 lo 'ue co%plica su to%a "e "ecisiones +$ por en"e$ supotencial para lo!rar sus o*,etivos "e corto$ %e"iano + lar!o pla)o-

Estos o*,etivos$ para las e%presas$ los po"e%os plantear *1sica%ente en67- Lo!rar cu%plir con sus o*,etivos "e lar!o$ %e"iano + corto pla)o-

8- Lo!rar opti%i)ar sus 2actores "e #3ito$ a trav#s "e un a"ecua"o uso "e losrecursos asi!na"os-

9- Pro%over el "esarrollo econ%ico + social a trav#s "e la utili)acin "etecnolo!(a "e punta$ un a*soluto cui"a"o al %e"io a%*iente + el "esarrollo "esus cola*ora"ores + "e las e%presas asocia"as 'ue re'uieran el e%pleo "elpro"ucto +:o servicio !enera"o por la e%presa-

;- Lo!rar la autosu2iciencia para lle!ar a ser un a!ente "e ca%*io en la socie"a"-


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MODELO DE INTERVENCION


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LA DEUITECTURA DEL NEGOCIO$ A TRAVES DEL ALINEA0IENTO DE LOSCRITERIOS DE DISE?O

ESTRATEGICOESTRATEGICO

TACTICOTACTICO

OPERATIVOOPERATIVO

NIVEL DE DECISION JERARQUIA DEL NIVEL DISEO PROCESO PRODUCTOS

CRITERIOSDE DISEO

GERENCIAMEDIA

SUPERVISORES

TECNICOSADMINSTRATIVOS

OPERATIVOS

DIRECTIVO

DEFINICIONDE LA

ESTRATEGIA

PLANEACIONESTRATEGICA

DEFINICIONOBJETIVOS

YDISEO DE

PRODUCTOS

ESTRUCTURADE LOS

PROCESOS

PLAN DEPROYECTOS

YSERVICIOS

ESPECIFI-CACIONES

DELDISEO

DESARROLLODE LOS

PRODUCTOS

ENTREGADE

PRODUCTOSY

SERVICIOS

MODELO


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MODELO ESTRATEGICO

ANALISIS

DEL ENTORNO

ANALISISDEL ENTORNO

MISIONMISION

OBJETIVOSOBJETIVOS

ESTRATEGIASESTRATEGIAS

PLANFINANCIERO

PLAN

FINANCIERO

ANALISIS

SITUACIONAL

ANALISISSITUACIONAL

DESEMPEO

INDIVIDUALGRUPAL

ORGANIZACIONAL

DESEMPEO

INDIVIDUALGRUPAL

ORGANIZACIONAL

PROCESOSPROCESOS

EXPERIENCIAORGANIZACIONAL


ENTRADASENTRADAS

EXPECTATIVASINTERNAS YEXTERNAS


PLANESTRATEGICODEL NEGOCIO


PLANTECNOLOGICO

PLANTECNOLOGICO

VISIONGLOBAL

VISIONGLOBAL

SITUACION ACTUAL(MEDIO AMBIENTE)


PLANPLAN


PLANPLAN


FILOSOFIAMISIONOBJETIVOSESTRATEGICOSESTRATEGIAS


PRODUCTOS

PROGRAMASTACTICOS

YOPERATIVOS

PROGRAMASTACTICOS

YOPERATIVOS

POLITICAS AUTO-ADMINISTRACION

SOPORTE TECNOLGICOSOPORTE TECNOLGICO

FACTORES DEMEDICIONOBJETIVOS

PRESUPUESTOS

FACTORES DEMEDICIONOBJETIVOSPRESUPUESTOS

SALIDASSALIDAS

MEDICION DESARROLLODE PROYECTOS

O

B

J

E

T

I

V

O

S

MODELO

A

N

A

L

I

S

I

S

F

O

D

A


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EL CONCEPTO DE PLANEACION

ESTRATEGICA


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ASPECTOS A TRATAR:

EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA

VENTAJA COMPETITIVA

PLANIFICACION ESTRATEGICA

CONCEPTUALIZACION


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POR QUE SE PLANEA?

CO0PLE@IDAD DE LASORGANIZACIONES

INCERTIDU0=RE EN ELENTORNO

CONCEPTUALIZACION


12/85



CUAL ES EL OBJETIVO DE LAPLANEACIN ESTRATEGICA?

CONSTRUIR 0ANTENER VENTA@ASCO0PETITIVAS SOSTENI=LES EN ELTIE0PO

CREAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS

CONCEPTUALIZACION


13/85



EN QUE CONSISTE LA VENTAJACOMPETITIVA?

LA VENTA@A CO0PETITIVA ES DEUE A>UELLAS DE SU CO0PETENCIA-PARA O=TENER UNA VENTA@A CO0PETITIVA$ SE RE>UIERE UNDETALLADO ANALISIS DE6

B LA INDUSTRIAB LA E0PRESAB LA CO0PETENCIA

CONCEPTUALIZACION


14/85



ANALISIS DE LA INDUSTRIA Atractivo Ca"ena "e valor Se!%entacin Evolucin

ANALISIS DE LA ANALISIS


15/85



ANALISIS ESTRUCTURAL DELA INDUSTRIA

NUEVASEMPRESAS

INDUSTRIAS QUEPRODUCENSUSTITUTOS

COMPRADORESPROVEEDORES

INDUSTRIARIVALIDAD

ENTREEMPRESAS

Po!" "!#$%&'o! #o

"o'!!o"!

I*+"!o ! *,!'$ !"!$

Po!" "!#$%&'o! #o

.o"$o"!

R&'$#&$ .o*"o,.%o,%&%,%o

CONCEPTUALIZACION


16/85



NUESTROS PROVEEDORES SE ENCUENTRAN ENUNA POSICION SOLIDA SI:

NOSOTROS LES CO0PRA0OS PRODUCTOS:SERVICIOS ALTA0ENTEDI


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NUESTROS CLIENTES SE ENCUENTRAN EN UNAPOSICION SOLIDA (Y NOSOTROS TENEMOS UN MENORCONTROL SOBRE NUESTRA RENTABILIDAD) SI:

NOSOTROS LES VENDE0OS PRODUCTOS ESTANDARIZADOS

SUS CO0PRAS SON UNA PORCION I0PORTANTE DE NUESTRAPRODUCCION TOTAL ELLOS CONOCEN DATOS CLAVE DE NUESTRA RENTA=ILIDAD P-E@-

ESTRUCTURA DE COSTOS ELLOS PUEDEN INUE NOSOTROS OUE VENDE EL PRODUCTO


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NOSOSTROS TENEMOS UNA MEJOR POSICIONNEGOCIADORA FRENTE A NUESTROS CLIENTES SI:

ELLOS CARECEN DE


19/85



TEMAS CLAVES PARA ANALIZAR LA INDUSTRIA

EN


20/85



PLANIFICACION ESTRATEGICAQUE ES LA PLANIFICACION ESTRATEGICA?

LA PLANI


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DONDE ESTA USTED OY?

ANALISIS DE LA SITUACION

ANALISISEFTERNO ANALISISINTERNO ANALISISCO0PETITIVO

CONCEPTUALIZACION


22/85



ACIA DONDE SE DIRIGE ?

DECLARACION DE DIRECCION0ISION CORPORATIVA

O=@ETIVOS DE L- P- DIRECCION DE

0EDICION UNIDAD DEASIGNACION DE NEGOCIOSRECURSOS

CONCEPTUALIZACION


23/85



COMO LLEGARA ASTA AI ?

NIVELCORPORATIVO

NIVEL DE UNIDAD

DE NEGOCIOS NIVEL


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NIVELES DE ESTRATEGIA

ESTRATEGIA CORPORATIVA ESTRATEGIA DE UNIDAD DE NEGOCIO ESTRATEGIA UIERE6

ESTRATEGIAS EFPLICITA0ENTE


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PREGUNTAS CLAVES PARACADA NIVEL ESTRATEGICO

CORPORATIVO 6

EN >UE NEGOCIO DE=IERA0OS ESTAR

UNIDAD DE NEGOCIO CO0O CO0PETIRE0OS EFITOSA0ENTE EN EL SECTOR INDUSTRIAL

ESCOGIDO


26/85



ESTRATEGIA CORPORATIVA

ELE0ENTOS CLAVE RELACION DE LA E0PRESA CON SUS ACCIONISTAS

ELECCION DEL ENUE DE LA E0PRESA EN CUANTO APRODUCTOS$ 0ERCADOS GEOGRA


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ESTRATEGIA DE UNIDAD DENEGOCIOS

ELE0ENTOS CLAVE

B INVERSIONES DECISIONES >UE PRO0UEVAN OREUE SISTE0ATICA0ENTECONSIDEREN LAS REACCIONES CO0PETITIVAS

E@E0PLO6EL SURGI0IENTO DE LA G-E- EN EL 0ERCADO DE SERVICIOS


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ESTRATEGIA FUNCIONAL EL PAPEL DE CADA


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RESUMEN LA ESTRATEGIA DEPENDE DE

LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIALA HA=ILIDAD DE LA E0PRESALA REACCION CO0PETITIVA

LA VENTA@A CO0PETITIVA SURGE DECALIDAD DEL PRODUCTO VS CO0PETENCIAE


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COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA

ANALISIS ESTRUCTURAL DE SECTORES CO0PETENCIA

I"enti2icacin "e 2uer)as 'ue act4an en el sector6

7- Luc&a entre co%peti"ores e3istentes8- A%ena)a "e sustitutos9-


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ESTRATEGIAS POSI=LES

ANALISIS SJOT

LIDER EN COSTOS

DI


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DEFINICION DE LA EMPRESA

PLANEACION ESTRATEGICA

l i iPl i E i


33/85



VISION ESTRATEGICA

PRECISAR

ENSEAR

MEDIR

PREMIAR

CASTIGAR

ORGANIZACIONFUTURO ELEGIDO


l i iPl i E t t i


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MODELO ESTRATEGICO

ANALISISDEL ENTORNO

ANALISISDEL ENTORNO

MISIONMISION

OBJETIVOSOBJETIVOS

ESTRATEGIASESTRATEGIAS

PLANFINANCIERO

PLANFINANCIERO

ANALISISSITUACIONAL

ANALISISSITUACIONAL

DESEMPEO

INDIVIDUALGRUPAL

ORGANIZACIONAL

DESEMPEO

INDIVIDUALGRUPAL

ORGANIZACIONAL

PROCESOSPROCESOS



ENTRADASENTRADAS





PLANTECNOLOGICO

PLANTECNOLOGICO

VISIONGLOBAL

VISIONGLOBAL



PLANPLAN


PLANPLAN



FILOSOFIA

MISIONOBJETIVOSESTRATEGICOSESTRATEGIAS

PRODUCTOS

PROGRAMASTACTICOS

YOPERATIVOS

PROGRAMASTACTICOS

YOPERATIVOS

POLITICAS AUTO-ADMINISTRACIONSOPORTE TECNOLGICO

SOPORTE TECNOLGICO



SALIDASSALIDAS

MEDICION DESARROLLODE PROYECTOS

O

B

J

E

T

I

V

O

S

A

N

A

L

I

S

I

S

F

O

D

A


Pl i E iPl i E t t i


35/85



PASADO

FUTURO

HOY


Pl i E t t iPl i E t t i


36/85



PASADO

FUTURO

HOY

/0 1 2

30 1 2

40 1 2




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VALORES

CADENA DE VALOR

PROVEEDORES EMPRESA CLIENTES




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DIRECCIN GENERAL

7-CO0PARADA CON LA DE LOS CO0PETIDORES$ C0O ES LA OPININ DE LA ALTA DIRECCINSO=RE EL UQ ASPECTOS SON LOS >UE LLA0AN 0S LA ATENCIN DE LA ALTA DIRECCIN

LA REINGENIERA DE LA REGENERACION DE LAS LOS PROCESOS =SICOS ESTRATQGIAS =SICAS

9-DENTRO DE LA INDUSTRIA$ NUESTROS CO0PETIDORES NOS CONSIDERAN CO0OSEGUIDORES DE REGLAS O CO0O CREADORES DE REGLAS

PRINCIPAL0ENTE CO0O PRINCIPAL0ENTE CO0O

SEGUIDORES DE REGLAS CREADORES DE REGLAS

;-EN >UQ SO0OS 0E@ORES$ EN AU0ENTAR LA E


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DIRECCIN GENERAL

501EN QU6 SE CENTRAN M7S NUESTROS ESFUERZOS POR CREAR VENTAJA COMPETITIVA8 ENALCANZAR A LOS COMPETIDORES O EN CREAR NUEVAS VENTAJAS EN LA INDUSTRIA2

M7S EN ALCANZAR A OTROS M7S EN INNOVAR LA INDUSTRIA

901QU6 TANTO DE NUESTRA AGENDA DE CAMBIO :A SIDO ESTABLECIDA POR LAS ACCIONES DE LOSCOMPETIDORES Y QU6 TANTO POR NUESTRA PROPIA VISIN DEL FUTURO2

M7S POR LA COMPETENCIA M7S POR NUESTRA VISIN

;0COMO EJECUTIVO< 1A QUI6N ME PAREZCO M7S8 A UN INGENIERO DE MANTENIMIENTO QUETRABAJA PARA EL PRESENTE O A UN ARQUITECTO QUE DISEA EL FUTURO2

M7S A UN INGENIERO M7S A UN ARQUITECTO

=0ENTRE LOS EMPLEADOS> 1CU7L ES EL BALANCE ENTRE ANSIEDAD Y ESPERANZA2

M7S DE ANSIEDAD M7S DE ESPERANZA


Pl i E t t iPlaneacin Estratgica PLANEACION ESTRATEGICA


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DEFINICIN DEL NEGOCIOORIENTACIN AL PRODUCTO !VS!ORIENTACIN AL

MERCADO

COMPAA DEFINICIN CON DEFINICIN CON

ORIENTACIN AL ORIENTACIN AL

PRODUCTO MERCADO

10 REVLON PRODUCIMOS COSMETICOS VENDEMOS ESPERANZA

30 MISSOURI-PACIFIC RAILROAD ADMINISTRAMOS UN FERROCARRIL SOMOS UN TRANSPORTADORDE GENTE Y DE BIENES

40 XEROX FABRICAMOS COPIADORAS AYUDAMOS A MEJORAR LAPRODUCTIVIDAD DE LAS OFICINAS

?0 INTERNATIONAL MINERALS VENDEMOS FERTILIZANTESAYUDAMOS A MEJORAR LA AND C:EMICALSPRODUCTIVIDAD AGR@COLA

50 STANDARD OIL VENDEMOS GASOLINA ABASTECEMOS ENERG@A

90 COLUMBIA PICTURES :ACEMOS PEL@CULAS PROVEEMOSENTRETENIMIENTO

;0 ENCICLOPEDIA BRITANNICA VENDEMOS ENCICLOPEDIAS ESTAMOS EN EL NEGOCIO DELA PRODUCCIN DE LA DISTRIBUCION

FORMACIN Y DE LA

=0 CARRIER FABRICAMOS AIRES ACONDICIONADOS PROVEEMOS DE UN CLIMA

CONFORTABLE




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:OY FUTURO

1EN QU6 NEGOCIO ESTOY2

1QU6 VENDO2

1QU6 PRODUZCO2

1EN QU6 SECTOR INDUS-TRIAL ESTOY2

1QUI6NES SON MIS

CLIENTES21QUI6NES SON MISCOMPETIDORES2

1CU7LES SON MISVENTAJAS COMPETITIVAS2




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1CU7LES SON MISFACTORES CR@TICOSDE NEGOCIOS2

1CU7LES SON MIS

PROCESOS DENEGOCIOS2

1CU7LES SON MISSIGNOS VITALES2

1CU7LES SON MIS INDI-CADORES DE DESEMPEO2

:OY FUTURO




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ANALISIS DEL ENTORNO

MACROAMBIENTEMICROAMBIENTE




44/85




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ANALISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

PREGUNTASCLAVE

PREGUNTASCLAVE

7- Cu1les son los principales 2actores +ten"encias a%*ientales 'ue a2ectan nuestrone!ocio + posicin en el %erca"o8- >u# oportuni"a"es o a%ena)as paranuestra posicin se presentan por el ca%*ioa%*iental9- >u# in2or%acin ser1 necesaria paracon2ir%ar las ten"encias + au3iliarnos para"eter%inar un curso "e accin;- Cu1les son los i%pactos a corto un ao

+ lar!o 85 aos pla)o "e estas ten"enciaspara el ne!ocio- >u# 2actores li%itar1n nuestra capaci"a"para respon"er ante estas oportuni"a"es- >u# tan se!uros esta%os "e estasten"encias o 2actores

7- Cu1les son los principales 2actores +ten"encias a%*ientales 'ue a2ectan nuestrone!ocio + posicin en el %erca"o8- >u# oportuni"a"es o a%ena)as paranuestra posicin se presentan por el ca%*io

a%*iental9- >u# in2or%acin ser1 necesaria paracon2ir%ar las ten"encias + au3iliarnos para"eter%inar un curso "e accin;- Cu1les son los i%pactos a corto un ao

+ lar!o 85 aos pla)o "e estas ten"enciaspara el ne!ocio- >u# 2actores li%itar1n nuestra capaci"a"para respon"er ante estas oportuni"a"es- >u# tan se!uros esta%os "e estasten"encias o 2actores




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MACROAMBIENTE

DE


47/85



MICROAMBIENTE

DE


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ANALISIS SITUACIONAL




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ANALISIS DE FUERZAS Y DEBILIDADES

Or!ani)acin "e la e%presa$ orientacin

a procesos "e ne!ocios$ &a*ili"a"para ventas + %erca"otecnia$o2erta "e pro"ucto$ cultura

or!ani)acional$ relaciones cone%plea"os$ provee"ores$ *ancos$

clientes$ conoci%ientos t#cnicos + "eaplicacin$ siste%a "e co%unicacin +

"e in2or%acin-

Or!ani)acin "e la e%presa$ orientacin

a procesos "e ne!ocios$ &a*ili"a"para ventas + %erca"otecnia$o2erta "e pro"ucto$ cultura

or!ani)acional$ relaciones cone%plea"os$ provee"ores$ *ancos$

clientes$ conoci%ientos t#cnicos + "eaplicacin$ siste%a "e co%unicacin +

"e in2or%acin-

AREAS >UE SEDE=ENCONSIDERAR

AREAS >UE SEDE=ENCONSIDERAR

A'uellos aspectos "e nuestra e%presa'ue nos &acen vulnera*les ante la

co%petencia$ p#r"i"a "e posicin en el%erca"o + renta*ili"a" re"uci"a-

A'uellos aspectos "e nuestra e%presa'ue nos &acen vulnera*les ante la

co%petencia$ p#r"i"a "e posicin en el%erca"o + renta*ili"a" re"uci"a-

DE=ILIDADESDE=ILIDADES

A'uellas pr1cticas co%erciales$posiciones "e %erca"o$ personal$recursos$ relaciones con provee"ores$etc$ 'ue nos "istin!uen ante el cliente

"e una co%petencia$ las cuales soni%portantes para in2luenciar una

"ecisin "e co%pra-

A'uellas pr1cticas co%erciales$posiciones "e %erca"o$ personal$recursos$ relaciones con provee"ores$etc$ 'ue nos "istin!uen ante el cliente

"e una co%petencia$ las cuales soni%portantes para in2luenciar una

"ecisin "e co%pra-


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ANALISIS DE FUERZAS Y DEBILIDADES

PREGUNTAS

CLAVE

PREGUNTAS

CLAVE

7- >u# posicin ocupa%os en la %ente"el consu%i"or 2inal$ provee"or$in2luencia "e co%pra$ co%peti"ores$

e%plea"os$ otros !rupos "e inter#s8- Cu1les son los 2actores cr(ticos 'uenos "istin!uen "e nuestros co%peti"ores

+ en la %ente "e los clientes9- Cu1les son los ele%entos "e nuestro.taln "e A'uiles/;- >u# se pue"e &acer para au%entarnuestros puntos 2uertes + %ini%i)arnuestros puntos "#*iles

7- >u# posicin ocupa%os en la %ente"el consu%i"or 2inal$ provee"or$in2luencia "e co%pra$ co%peti"ores$

e%plea"os$ otros !rupos "e inter#s8- Cu1les son los 2actores cr(ticos 'uenos "istin!uen "e nuestros co%peti"ores

+ en la %ente "e los clientes9- Cu1les son los ele%entos "e nuestro.taln "e A'uiles/

;- >u# se pue"e &acer para au%entarnuestros puntos 2uertes + %ini%i)arnuestros puntos "#*iles




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FUERZAS Y

DEBILIDADES

INSUMOS

PROVEE-

DORES

PRECIO

DEMANDA

PRODUCTO

SERVICIO MERCADO

CANALES

DE

DISTRIBU-

CION

ORGANIZACIN

COMERCIAL

COLABORA-

DORES

ESTRATEGIA

GENERAL

FINANZAS




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VISION

FUTURO

:OY

MISIO

N

PROPOSITO

QUE?

COMO?




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YO EMPRESA

". QUIEN SOY?

#. QUIEN QUIEROSER EN "$ A%OS?

&. POR QUE E'ISTO?

. PARA QUE E'ISTO?

. PARA QUIEN E'ISTO?




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DETERMINACION DELOS OBJETIVOS




55/85



OBJETIVOS

ES UN RESULTADO DESEADO O RE>UERIDO A SER ALCANZADO EN ELLARGO PLAZO-

DE=E RE


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ESTABLECIMIENTO DEESTRATEGIAS




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ESTRATEGIAS

EL ELE0ENTO =ASICO DEL PROCESO DE


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CONSTRUCCION DE LA VENTAJA COMPETITIVAVENTAS NETAS P3> 0ERCADO

COSTO TOTAL PRODUCTIVIDAD

UTILIDAD =RUTA

GASTOS DE OPERACIN E


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Planeacin Estratgicag


TRES ELEMENTOS INDISPENSABLES EN UNAEMPRESA

7- 0UCHO DINERO EN DESARROLLO NO >UEDAR EN CO0PRAS VENTAS

8- CAPACITACION$ GENTE ADECUADA

9- EFCELENCIA EN EL SERVICIO




60/85

a eac s a g cag


REFLE'IONES




61/85

gg


DE QUIEN ES ESTE TRABAJO?Historia "e cuatro personas lla%a"as6 TODO 0UNDO$ ALGUIEN$CUAL>UIERA NADIE-

Se le asi!n un tra*a,o i%portante a TODO 0UNDO$ 'uien esta*a se!uro 'ueALGUIEN lo &ar(a- CUAL>UIERA po"r(a &acerlo$ pero NADIE lo &i)o-ALGUIEN se eno, por'ue NADIE lo &i)o$ sien"o este tra*a,o "e TODO0UNDO- TODO 0UNDO pens 'ue CUAL>UIERA po"r(a &acerlo $ peroNADIE se "i cuenta "e 'ue TODO 0UNDO lo &ar(a-

La &istoria ter%in en 'ue TODO 0UNDO culp a ALGUIEN cuan"o NADIE

&i)o lo 'ue CUAL>UIERA pu"o &acer-

A T E N T A 0 E N T EA L G U I E N




62/85

gg


". P*+,-*/ 0123+ 34*4 0*45464*7 / 8 3*,1+ 98 :;10+7 #. P*+,-*/ 0123+ 34*4 34*7 / 8 /,*0+ 9 84 6>@97 . P*+,-*/ 0123+ 34*4 8*7 / 84 54/ 9 84 /4519>*A47 . P*+,-*/ 0123+ 34*4 +*4*7 / 8 ,42194 4 84 ,4*?4 9 84 @1947 . P*+,-*/ 0123+ 34*4 424*7 / 8 /4,*42


63/85

gg


APENDICES

DEFINICIONESBIBLIOGRAFIAGLOSARIO



64/85

gg


DEFINICIONES

CONCEPTO DE ESTRATEGIADE


65/85

gg


CONCEPTO DE ESTRATEGIADE


66/85

g


CONCEPTO DE ESTATEGIADE


67/85

g


CONCEPTO DE ESTRATEGIA

DE


68/85


BIBLIOGRAFIA

7- rallin!er$ @osep& C- [ Helle*ust$ -G-$ .Strate!ic Plannin!Jor*oo/$ Jile+$ secon" e"ition$ USA$ 7\\9-

8- Ca%p*ell$ A- [ Ta]a"e+$ -$ . La 0isin "e los Ne!ocios/$D(a) "e Santos$ Espaa$ 7\\8-9- A*ell$ D-


69/85


LECTURAS SOBRE: PLANEACION ESTRATEGICA7- Cra2tin! Strate!+$ por H- 0int)*er!$ HArvar" =usiness Revie]$ 7\K^-8- Ho] Co%petitive


70/85


GLOSARIO0ISION Propsito 2un"a%ental "e una or!ani)acin-


71/85


ESTRATEGIAS Son la a"'uisicin$ uso + preparacin "e recursos parapro+ectos espec(2icos- c%o A"optar cursos "e accin + laasi!nacin "e recursos necesarios para alcan)ar los o*,etivos-Un con,unto co&erente "e "ecisiones 'ue esta*lece la "ireccin"e una or!ani)acin + !o*ierna el uso "e sus recursos en *usca"e sus o*,etivos- En un senti"o %1s li%ita"o$ "ecisiones 'uecu*ren un aspecto "e la or!ani)acin$ tales co%o6 estrate!ia "e%aretin!$ 2inanciera$ "e investi!acin$ etc-

0ETA Al!o a alcan)ar %e"iante un es2uer)o "e corto pla)o- Es%e"i*le- 'u#

TCTICA E,ecucin "e la %eta- c%o

GLOSARIO



72/85


POLITICA Un %#to"o o 2or%a "e accin selecciona"a "e variasalternativas + en 2uncin "e con"iciones "a"as 'ue !u(an las"ecisiones presentes + 2uturas- Una "ecisin 'ue pue"e usarse%1s "e una ve)$ sie%pre 'ue una cierta con"icin se presente-E3presin !eneral o enten"i%ientos 'ue !u(an o canali)an elpensa %iento + accin en las "ecisiones 'ue se &acen-

PROCEDI0IENTO Esta*lecen un %#to"o para el %ane,o "e activi"a"es 2uturas-Gu(as "e accin %1s 'ue "e pensa%iento- Detallan la 2or%a

co%o una cierta activi"a" e,ecuta"a-REGLAS Curso "e acciones re'ueri"as 'ue se esco!en "e varias

alternativas- Una re!la re'uiere 'ue una accin espec(2ica +"e2ini"a se to%e o no se to%e con respecto a una situacin-

PROGRA0AS Un !rupo "e activi"a"es o pro+ectos 'ue soportan un o*,etivo

co%o un co%ple,o "e %etas$ pol(ticas$ proce"i%ientos$ re!las +otros ele%entos necesarios para llevar a ca*o un curso "eaccin "a"o- Son !eneral%ente soporta"os por presupuestos"e inversin + "e operacin-

PRESUPUESTOS E3presin "e resulta"os espera"os "escrita en t#r%inosnu%#ricos- Es el instru%ento 2un"a%ental "e planeacin-

GLOSARIO



73/85


AREA ESTRATEGICA Cual'uier co%*inacin "e pro"uctos$ servicios + DE NEGOCIO%erca"os$ 'ue con los recursos necesarios$ po"r(an operar co%oun ne!ocio in"epen"iente-

PLANEACION El an1lisis previo a la "ecisin + el con,unto "e "ecisionesestrat#!icas 'ue !u(an el tra*a,o 2uturo- Un %#to"o "e

e3peri%entar con 2uturas alternativas antes "e co%pro%eterrecursos con un nivel "e ries!o in&erente- Un 2or%a or"ena"a"e pensar + prepararse para el 2uturo-

PLAN Un con,unto "e "ecisiones 'ue6 "iri!en la accin so*re propsitos$2ines + la asi!nacin "e recursos entre varias activi"a"esplaneacin estrat#!ica$ !u(an los preparativos para el ca%*io "e

lo 'ue la or!ani)acin es &acia lo'ue "esea ser planeacin "e"esarrollo$ pro!ra%an acciones + resulta"os "esea"os paraca"a uno planeacin operativa-

GLOSARIO



74/85


ANE'OS



75/85


ENTORNO 9 ; =

POLITICO

ECONOMICO

SOCIAL

TECNOLO-

GICO

ECOLOGI CO

ANEXOS



76/85


ANEXOS



77/85


POLITICO

ECONOMICO

SOCIAL

TECNOLOGICO

ECOLOGICO

ENTORNO OPORTUNIDAD AMENAZA

ANEXOS



78/85


CLIENTES

COMPETENCIA

PROVEEDORES

DISTRIBUI-

DORES

OPORTUNIDAD AMENAZA

ANEXOS

Planeacin EstratgicaPlaneacin EstratgicaANEXOS


79/85


PRINCIPALES ACCIONES NECESARIAS IMPACTO EN LOSOPORTUNIDADES PARA APROVEC:ARLAS RESULTADOS ()

1.

2.

3.

4.

5.

ANEXOS

Planeacin EstratgicaPlaneacin EstratgicaANEXOS


80/85


1.

2.

3.

4.

5.

ANEXOS

PRINCIPALES ACCIONES NECESARIAS IMPACTO EN LOS AMENAZAS PARA APROVEC:ARLAS RESULTADOS ()



81/85


AREA FUERZAS DEBILIDADES

ANEXOS



82/85


DESCRIPCION DE ACIONES NECESARIAS POSIBLE IMPACTO EN

LA FUERZA PARA AUMENTARLAS EL MERCADO

/0

30

40

?0

50

90

;0

ANEXOS



83/85


/0

30

40

?0

50

90

;0

ANEXOS

DESCRIPCION DE ACCIONES NECESARIAS POSIBLE IMPACTO EN

LA DEBILIDAD PARA MINIMIZARLAS EL MERCADO



84/85


AMENAZAS OPORTUNIDADES FUERZAS DEBILIDADES

ALTA

BAJA

ALTA

BAJA

ANEXOS



85/85

NOTAS

YCASOS

planeación estratégica interpretada

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