PLANEJAMENTO DE MERCHANDISING

E PROMOÇÃO DE VENDAS

1.Análise da Situação do Mercado1.1.Identificação dos problemas e oportunidades2.Definição de Objetivos3.Definição de Públicos4.Definição de Estratégias5.Definição de Períodos

6.Detalhamentos das estratégias7.Mecânica Promocional

8.Material de PDV9.Orçamento da campanha

1.ANÁLISE DA SITUAÇÃO DE MERCADO

PROBLEMAS OPORTUNIDADES

•Produto desconhecido do consumidor.•Produto desconhecido do lojista.•Concorrência com tradição no mercado.•Necessidade especial de armazenagem.•Produto sazonal

• As novidades são atrativas por excelência.•O produto qualidade diferenciada.•Existe verba disponibilizada para ações necessárias.•As estações quentes são propícias para o consumo.

2.DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS

• Criar uma identificação visual para o produto.

• Introduzir o produto nos PDVs.

• Tornar o produto conhecido pelo mercado consumidor.

• Estimular a venda do produto.

3.DEFINIÇÃO DE PÚBLICOS

• Força de vendas ( vendedores internos e externos)

• Lojistas ( proprietários das lojas de conveniência, padarias, supermercados)

• Consumidores

3.1 DEFINIÇÃO DO PÚBLICO CONSUMIDOR

• Segmentação geográfica

• Segmentação demográfica• Segmentação por estilo de

vida(Segmentação Psicográfica)

• Segmentação comportamental (Status de usuário)

3.1 DEFINIÇÃO DO PÚBLICO CONSUMIDOR

• Moradores da cidade de Sorvetelândia,

Adultos,com hábitos domésticos e familiares, que gostam de praticidade e alimentos prontos, privilegiam o sabor e o prazer e não se importam ou importam pouco com dietas, mas dão valor aos ingredientes saudáveis, clientes experimentadores com poder aquisitivo para surpéfluos.

geográfica

demográfica psicográfica

comportamental

4.DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS• Objetivo:Criar uma identificação visual para o produto.• Estratégia: Desenvolver uma imagem que atraia e

estimule a venda do produto ( embalagem, material de PDV)

• Tática: Contratar um designer de embalagens. Após a definição da embalagem, criar material de PDV com a mesma identificação de cores, fontes e imagens.

4.DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS• Objetivo:Introduzir produtos nos PDVs• Estratégia: Tornar o produto atrativo comercialmente.• Tática: Treinar força de vendas. Realizar festa de

lançamento do produto para a força de venda, lojistas e imprensa.Criar promoções de incentivo para a força de vendas e para o lojista. Negociar a disponibilização de espaço para comercialização do produto com o lojista.

E assim, sucessivamente...

5.DEFINIÇÃO DE PERÍODOS

OBJETIVO AÇÃO PERÍODO

Criar identidade visual

Contratar designer e definir embalagem

01/09/09 à 15/09/09

Elaborar material de pdv

15/09/09 à 30/09/09

Introduzir produtos no PDV

Treinamento de força de vendas

01 à 03/10/09

Festa de lançamento do produto

09/10/09

CRONOGRAMA

Promoção de incentivo para força de vendas

E assim,

sucessivamente...

12/10/09 à 12/12/09

6. DETALHAMENTO DAS ESTRATÉGIAS Festa de lançamento

•Público: 100 convidados ( lojistas, vendedores e imprensa)•Local:Guaracamping.•Data: 09/10/2009.•Buffet:Cocktail fino, sem jantar.•Atrações: Música ambiente (piano bar),mini sorveteria de degustação, vídeo de apresentação do produto.•Tema da decoração: Frutas frescas e sorvetes

7. Mecânica promocional Promoção de incentivo força de vendas

•Público: Vendedores e promotores contratados pela indústria.

•Data da validade:12/10/09 a 12/12/09.•Data da apuração e premiação: 14/12/09.•Regulamento: Os dois primeiros lugares em volume de venda será premiado com:•1º Moto Biz 125 ES. •2º Palmtop PDA c/GPS Integrado P550 – Mio Tech.O promotor que mais efetuar vendas de ruptura, ganhará uma maquina fotográfica digital sony 8 mp.

8. Material de PDV

•Adesivos para envelopamento de freezer

•Banner

•Móbile Inflável

•Totem

•Woobler

8. Material de PDV

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•Totem

9. Orçamento da campanha

Quantidade Descrição Valor

TOTAL