planejamento expresso final
TRANSCRIPT
• Jornal compacto, formato tabloide
• Direcionado à classe C e D
• Faz parte do Grupo Infoglobo
• Circula desde 2006 e abrange o Estado do Rio de Janeiro
• Criado para ser lido no trajeto entre a casa e o trabalho, em meios de transporte coletivo
• Portátil
• Linguagem simples e direta
• Matérias curtas
• Fácil leitura e assimilação
O PRODUTO
• Assuntos que fazem parte do universo e do dia-a-dia do leitor
• Classificados de empregos e veículos
• Sessões especiais como "Segredinhos da Zica" • Cupons recortáveis - brindes e ingresos para eventos
• Promoções pontuais que estimulam fidelização por recompensa
• Exemplo da assadeira
O PRODUTO
Anúncios de:
• Planos de saúde e clínicas médias
• Serviços jurídicos
• Agências de turismo
• Financiamento
• Lojas de varejo
O PRODUTO
• Preço: R$0,50
• Bancas de jornal, livrarias e ambulantes
• Total adequação: é encontrado facilmente e vendido a um preço bastante acessível.
PREÇO E DISTRIBUIÇÃO
Produto altamente perecível.Informações perdem relevância
de um dia para o outro.
Compra de baixoenvolvimento
Pode tornar-se habitual e quase automática
PONTO DE VENDA
PONTO DE VENDA
• Propaganda• Metalinguagem• PDV
COMUNICAÇÃO
CONCORRÊNCIA - MEIA HORA
•Tablóide popular ligado ao Grupo O Dia (Set/2005)
•Um dos cinco jornais mais vendidos do Brasil e um dos três mais
vendidos em bancas (IVC – JAN/2008)
•Público-alvo: classe C e D
•Promove atualização imediata dos fatos.
•Notícias sobre sexo, cidades, policia, esportes, utilidades
Públicas, oportunidades e entretenimento
CONCORRÊNCIA - MEIA HORA
• Distribuição/Circulação
• Comunicação:
“Nunca foi tão fácil ler jornal”
• “Informação que vale ouro. Preço que vale troco” ;
• “Fácil de ler, fácil de carregar, fácil de comprar” ;
• “Leitura tão leve que não pesa nem no bolso” ;
• “Já que tempo é dinheiro, meia hora é só 50 centavos”.
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
CONCORRÊNCIA
PÚBLICO
Qual é o perfil da classe C e D?
• Um público que NÃO pode errar em suas escolhas
• Questionador, desconfiado
• Não quer o barato pelo barato.
• Ele precisa entender e tangibilizar o benefício
• Gosta de objetividade, clareza e didática
As pessoas da classe CD gostam de receber bem
e querem ser percebidas.
Fonte: Marplan Consolidado - RJ ZONA NORTE 2006
PÚBLICO
Com quem estamos falando?
• 43% Costumam andar e caminhar
• 50% costumam comprar em lojas de departamentos
• 52% costumam comprar em shoppings centers
(Norte Shopping 60%)
• 20% tem TV por assinatura a menos de 1 ano
PÚBLICO
Ao falar com este público, temos que considerar:
• O grande número de jovens
• A centralidade da família
• A sensação de inclusão e “possibilidade”
• A idéia de fartura
• É um consumidor conservador
• A questão da desconfiança
• Relativize a lógica do “aspiracional”
• As redes de sociabilidade.
PÚBLICO
É o mundo do:• Carnê, do consórcio, do SPC.
• Moto taxi, do buzão, da lotação, do semi-novo zerado.
• Vale-refeição, do PF e da marmita.
• Supletivo, da escola de cabeleireiro e do curso de computação.
• Celular pré-pago, da megasena, das LAN Houses
• Trabalho informal, da pensão do INSS, do despertador pras 5h e da mobilidade social.
• Ratinho, Reginaldo Rossi, Daniel, do funk, Calypso e do Mastruz com Leite.
• Geram nostalgia e saudosismo: Raça Negra, Art Popular, Os Morenos, Karametade, Molejo, Katinguelê, Soweto, Claudinho & Bochecha, Mc Marcinho, Rap do Pirão
• Supermercado com a família, da cervejinha gelada no boteco e de ferro enferrujada, da macarronada com frango e do finaciamento da caixa.
SEGMENTAÇÃO
Identificar grupos de clientes com perfis parecidos. Bases:
• Psicográfica (estilo de vida)• Comportamental (ocasião da compra, benefícios procurados)• Demográfica (ciclo de vida da família, nível de instrução, idade)
O mesmo leitor pode fazer parte de mais de um segmento, dependendo do momento em que se encontra.
SEGMENTAÇÃO
• Antenados
• Preocupados
• Noveleiros
• Torcedores
• Quero Ser
• Masculino
ANÁLISE DE AMBIENTES
• Alto índice de analfabetismo
• Pessoas que lêem o essencial
• Abrir as páginas de um jornal diariamente pode ser um desafio.
• Diminuição de leitores e dos investimentos de verbas publicitárias
devido à velocidade do mercado no cotidiano e a preferência pela
internet.
ANÁLISE DE AMBIENTES
• Para alcançar leitores das classes C e D, a Editora O Dia S.A.
apresentou ao mercado o jornal Meia Hora
• Jornal com notícias rápidas, de vocabulário simples, preço
acessível e leve que caiu no gosto popular.
• Objetivos: Alcançar e fidelizar uma demanda reprimida,
• Democratizar a informação às classes C e D que aumentaram seu
poder aquisitivo após o Plano Real.
• Análises e pesquisas qualitativas e quantitativas foram realizadas
e o Meia Hora foi concebido a partir do conceito de preço, design e
quantidade/qualidade da informação.
OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO
• Tornar o produto mais conhecido pelo trade
• Gerar experimentação
• Aumentar o share of mind
DIAGNÓSTICO
Posicionamento:
• O Expresso é o jornal de quem fica muito tempo fora de casa e em trânsito, nos transportes públicos, que quer se manter
informado sobre o que acontece na sua comunidade e entreter-se durante o trajeto.
• É o passa-tempo informativo.
DESAFIOSDESAFIOS
1- Tornar o expresso mais atraente para o leitor.
2- Estimular a degustação – o que fazer para que o expresso seja mais conhecido?
3- Aumentar a circulação, atingindo uma média mensal de 100 mil exemplares (conquistar leitores do meia hora)
4- Cuidado: preservar os leitores do extra.
RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS
Posicionamento:
• O Expresso é o jornal de quem fica muito tempo fora de casa e em trânsito, nos transportes públicos, que quer se manter
informado sobre o que acontece na sua comunidade e entreter-se durante o trajeto.
• É o passa-tempo informativo.
RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS
Estratégias:
1. Desenvolver ações para estreitar o relacionamento com o trade, criando maior proximidade parceria e cooperação.
Tática A: Criar cartilha para jornaleiros, com dicas de exposição. O Expresso quer crescer e prosperar junto com o jornaleiro.
Tática B: Criar premiação para os jornaleiros que venderem mais.
RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS
Estratégias:
2. Fazer com que o produto chame mais atenção no ponto de venda.
Tática A: Oferecer expositores que façam presença na banca de jornal e que sejam funcionais para o trade.
RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS
Estratégias:
3. Estimular a compra por impulso.
Tática A: Expositores móveis > filas de banco, ingressos para jogos de futebol e shows. Essa é uma maneira de direcionar a exposição do produto de acordo com objetivo do Expresso para cada segmento de público.
Tática B: Potencializar promoções, levando em conta a segmentação do público para oferecer prêmios e recompensas que realmente tenham valor para cada tipo de leitor. .
RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS
Estratégias:
3. Estimular a compra por impulso.
Tática C: Desenvolver display com espaço para colocação de cartaz promocional, que trará uma chamada, comunicando a promoção do dia ou da semana..
RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS
Estratégias:
4. Desenvolver ações para estreitar o relacionamento com o anunciante, criando maior proximidade parceria e cooperação.
Tática A: Enviar mala-direta/ e-mail marketing com informações detalhadas sobre o público e comportamento da classe C e D, seguidas de propostas comerciais.
RECOMENDAÇÕES ESTRATÉGICAS E TÁTICAS
Estratégias:
5. Aproveitar o crescimento da presença do público na internet para reforçar os valores da marca, promover maior interação, reconhecimento e valorização do público. Formar uma comunidade em torno do produto.
Tática A: Lançar o site, fazer presença nos sites de relacionamento (Orkut) levantando enquetes, respondendo dúvidas, abrindo espaço e ouvindo sugestões do próprio público, e ao mesmo tempo conhecendo seu gosto e o cenário em volta dele.
OBRIGADO