planificacion economica financiera
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GESTION FINANCIERA I
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TEMA RIESGO RENDIMIENTO.
LAS FINANZAS TIENEN ELEMENTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS.
LA CLAVE ACTUAL ESTA EN LA CAPACIDAD DE ADAPTACION Y LA FLEXIBILIDAD
GENERAR UNA VENTAJA SUSTENTABLE EN EL TIEMPO.
COMO MEDIMOS LA CREACION DE VALOR.
PLANIFICACION ES UN ELEMENTO TRANSVERSAL EN LAS ORGANIZACIONES.
EN FINANZAS NO TODO ESTA RESUELTO. ACUERDESE DEL CRITERIO
LECCIONESAPRENDIDAS
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BOOM!
PROCESODEPLANIFICACION
ANALISIS
PLANIFICACION&FORMULACION
IMPLEMENTACION
EVALUACION&CONTROL
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PROCESO DE DIRECCIN ESTRATEGICOFORMULACIN DELA ESTRATEGIA
Misin
Visin / Objetivos
Ventajas Competitivas a explorar
Planes de InversinIMPLEMENTACINDE LA ESTRATEGIA
Personas / CulturaOrganizacional
Estructura de laOrganizacin
reas claves deDesempeo.
Presupuesto de Capital CONTROLPRESUPUESTARIO
Planificacin
Indicadores deDesempeo
Presupuesto deOperacin
ANLISISDELENTORNO
ANLISIS INTERNODE LA EMPRESA
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VisinMisinObjetivos EstrategiaPolticasFormulacin EstratgicaEvaluacinImplantacinControlANLISIS INTERNOANLISIS EXTERNOPresupuestosProcedimientosPROCESO DE DIRECCIN ESTRATEGICO
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MODELO CONCEPTUAL DEL ANLISIS DEL MACRO-ENTORNO, MICRO-ENTORNO E INTERNO
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PROCESO DE DIRECCIN ESTRATGICA
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ANLISIS DELENTORNOANLISISCOMPETITIVOANLISISINTERNOOPORTUNIDADESYAMENAZASFORTALEZASYDEBILIDADESV I S I NOBJETIVOSPROCESO DE FORMULACIN DE OBJETIVOS CORPORATIVOS
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ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS
ESTRATEGIA FINANCIERA
ESTRATEGIA TECNOLOGIASINFORMACION
ESTRATEGIA DE DISEOPRODUCTO
SUPPLYCHAINMANAGEMENT
ESTRATEGIASDEMARKETING
ESTRATEGIA COMPETITIVA
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OBJETIVO DE LA PLANIFICACIN FINANCIERA :CONSISTE EN TANGIBILIZAR MONETARIAMENTE LOS OBJETIVOS ESTABLECIDOS POR LOS NIVELES SUPERIORES DE LA EMPRESA, DE MANERA QUE EXISTA UNIFORMIDAD DE CRITERIOS Y UNA VISIN DE CONJUNTO, CON EL PROPOSITO DE GESTIONAR LOS RECURSOS FINANCIEROS, CON ENFASIS EN EL CUMPLIMIENTO DE LOS CENTROS DE GRAVEDAD FIJADOS POR ESTA EN SU CONJUNTO.
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PLANIFICACIN FINANCIERA DE LA EMPRESASISTEMAS DE CONTROL FINANCIEROSCONTROLES ADMINISTRATIVOSCONTROL DE GESTIN FINANCIERAAUDITORIACONTRALORASISTEMAS DE CONTROL GESTIN
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GESTIN ESTRATGICA DE NEGOCIOSPASIVO CIRCULANTEACTIVO CIRCULANTEPATRIMONIOACTIVO FIJOOTROS ACTIVOSLARGO PLAZOPASIVO LARGO PLAZODECISIONES TCTICASDECISIONESESTRATGICASMAXIMIZAR RENTABILIDADMINIMIZAR COSTOMAXIMIZAR VALOR PATRIMONIAL
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QUE SE REQUIERE PARAHACER LA PLANIFICACION?ANALISIS DEL ENTORNOANALISIS DEL SECTORINDUSTRIALANALISIS DE LA EMPRESAPLANIFICACION ESTRATEGICAEMPRESA
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ANALISISDELENTORNOENTORNO ECONOMICO
ENTORNO POLITICO
ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL
ENTORNO TECNOLOGICO
ENTORNO LEGAL
ENTORNO LABORAL
ENTORNO AMBIENTAL
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ANALISISDELSECTORINDUSTRIALANALISIS DE LA INDUSTRIA.
EVOLUCION DE LA INDUSTRIA.
CARACTERISTICAS DE LA INDUSTRIA
DIMENSION DE LA OFERTA ACTUAL Y POTENCIAL.
ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR.
FACTORES CRITICOS DE XITO.
FACTORES VENTAJA COMPETITIVA.
DEMANDA DEL SECTOR.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
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AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTESPODER DE NEGOCIACIN DE PROVEEDORESAMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOSPODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTESINDUSTRIA RIVALIDAD ENTRECOMPETIDORES ACTUALESMODELO DE ANLISIS COMPETITIVO DE PORTER
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ESTRATEGIAHABILIDADES Y RECURSOS REQUERIDOSREQUERIMIENTOS ORGANIZATIVOSLIDERAZGO EN COSTOS- Fuertes inversiones y capitales Expertise en proceso de ingenieraHabilidad en procesos productivos- Expertise en diseo de productos focalizados a la produccin - Red de distribucin de bajo costo- Economa de escalaExpertise en control de costesSistema de informacin avanzadosOrganizacin focalizada en costes y control de procesosIncentivos consistentes con metasDIFERENCIACIN- Expertise en marketingExpertos en lealtad de clientesExpertise en diseo de productoCreatividadCapacidad y medios de investigacinImagen de lder tecnolgicoReconocimiento por la calidad de los productos Fuerte cooperacin entre canales- Fuerte coordinacin entre funciones de desarrollo de productos y Marketing.- Incentivo subjetivo por sobre los objetivos- Fuerte focalizacin hacia el diseo, conocimiento de los requerimiento de los mercados y evolucin de los gustos.- Personal creativoENFOQUEGran habilidad en la identificacin de los nicho de mercado y sus caractersticas.Desarrollo de productosDesarrollo de lealtad.- Organizacin focalizada al cliente- Flexibilidad
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POSICION COMPETITIVAMADUREZ DE LA INDUSTRIAEMBRIONARIOCRECIMIENTOMADUREZVEJEZDOMINANTE Invertir un poco ms de lo que indica el mercado Probablemente rentable, pero no muchoInvertir para mantener el ndice de creci-miento.Probablemente genera-dora de recursos.Crecer con la industria.Reinvertir cuando sea necesario.Generadora de recursos.Reinvertir cuando sea necesario.Generadora de recursos.Rentables.Crecimiento con cautela.FUERTEInvertir tan rpido como dice el mercado intentar mejorar posicin puede no ser rentableUtiliza caja ajenaInvertir para mejorar el ndice de crecimiento y la posicin competitiva Puede ser rentableUsa caja ajenaCrecer con la industria.Reinvertir cuando sea necesario.Generadora de recursos.Inversin mnima Rentable.Generadora de recursos.Eventualmente cosechar.FAVORABLEInversin selectivaIntentos selectivo para mejorar la posicin comparativa Rentable marginalmenteUso recursos ajenosInversin selectiva. Intentos para mejorar la posesin competitiva Rentable marginal-mente.Usa recursos ajenos.Encontrar un nicho.Reinmersin mnima selectiva moderadamente rentable genera recursos.Cosecha o fase Moderadamente rentable.Equilibrio de cash flow.
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POSICION COMPETITIVAMADUREZ DE LA INDUSTRIAEMBRIONARIOCRECIMIENTOMADUREZVEJEZDEFENDIBLEInvertir muy selectivamente .No rentable.Usa recursos ajenos.Encontrar un nicho y protegerlo y inversin selectiva .No rentable.Usa recursos ajeno o equilibrio de caja.En busca de un nicho no rentable en fase de renuncia.Reinversin mnima o desinversin.Renuncia o abandono.Desinvertir o casar Mnimamente rentable. Equilibrio de caja.DEBILInvertir o desinvertir.No rentable .Usa caja ajena.Replegu o abandono.No rentable.Usa recursos ajeno o equilibrio de caja.Repliegue o fase de renuncia. Invertir selectiva-mente o desinvertirNo rentable.Usa recursos ajeno o produce muy poco.No rentableDesinvertir.
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LADEMANDADESCRIPCION DEMOGRAFICA COBERTURA DEL NEGOCIO.
MERCADO OBJETIVO
TAMAO DEL MERCADO
DEMOGRAFIA
COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR
OTRAS CARACTERISTICAS
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ACTORPARTICIPACIONMARCASEGMENTO DE LA MARCAPERFIL DEL PRODUCTOCANAL DE DISTRIBUCINNESTL38%
SAVORYSEGMENTO VALORMARCAS GLOBALES NESTL: EXTREME, MEGA, CHOMP. NACIONALES: CHOCOLITO, DANKY, CRAZY, LOLLYPOPCONSERVADORAS SAVORY, PROVISIONADAS DIRECTAMENTE POR SAVORYCHAMONIXSEGMENTO PRECIOMARCAS LOCALES CON UNA VARIEDAD LIMITADA DE PRODUCTOSMAYORISTAS Y VENDEDORES DE CALLE INDEPENDIENTESTRENDY30%
TRENDYSEGMENTO PRECIOLNEA COMPLETA: AGUAS, CREMAS, SHELL&CORE, CONOS, EXTRUIDOSCONSERVADORAS TRENDY Y CONSERVADORAS "BLANCAS" APORTADAS POR DISTRIBUIDORES EXCLUSIVOS Y LOCATARIOSPANDASEGMENTO PRECIOMARCAS LOCALES CON UNA VARIEDAD LIMITADA DE PRODUCTOSMAYORISTAS Y VENDEDORES DE CALLE INDEPENDIENTESUNILVER12%BRESLERSEGMENTO VALORMARCAS GLOBALES UNILEVER: MAGNUM, CORNETTO, FRUTTARE, VIENETTA, ETC.CONSERVADORAS BRESLER, PROVISIONADAS EN SU MAYORA POR BRESLEROTROS20%FRUNA, VIA MAXI, MELEVISEGMENTO PRECIOMARCAS LOCALES CON UNA VARIEDAD LIMITADA DE PRODUCTOSMAYORISTAS Y VENDEDORES DE CALLE INDEPENDIENTES
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ANALISISDE LAEMPRESAOBJETO SOCIALCONSTITUCION JURIDICAMISIONVISIONCARTA FILOSOFICALOCALIZACIONCADENA DE VALOROBJETIVOS ESTRATEGICOSESTRATEGIASFACTORES CRITICOS XITOFACTORES VENTAJA COMP.FORTALEZAS Y DEBILIDADES.
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PERMANENTE Y ATEMPORALCARCTER TRASCENDENTETRASCIENDE MERCADO Y CICLOS ECONOMICOS.NO PROVIENE DEL MERCADO, CONVICCION FUNDADORESCLARA, CONCISA Y FACIL ENTENDERMEMORABLEDESAFIANTECENTRADA EXCELENCIAESTABLE, PERO FLEXIBLEIMPLEMENTABLE Y TANGIBLEQUE SE QUIERE PARA LA EMPRESAQUE PUEDE ALCANZARQUE PUEDE CUMPLIRLO QUE HACE LA EMPRESA
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GENERICAS
LIDER EN COSTOSDIFERENCIACIONNICHO (COSTOS DIFERENCIACION)
CRECIMIENTO
CRECIMIENTO ESTABLECRECIMIENTOCONCENTRICODIVERSIFICACION CONCENTRICAINTEGRACION VERTICALINTEGRACION HORIZONTALJUEGO FINALESTRATEGIA REDUCCIONREPLIEGUERENUNCIALIQUIDACIONESTRATEGIAS COMBINACION
COMPETITIVASLIDERSEGUIDORRETADOR
BOOM!
ESTRATEGIAS
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PRODUCCINMATERIAS PRIMASPRODUCCINBIENES INTERMEDIOSPRODUCCINMAQUINARIAINVESTIGACINPRODUCTOS PROCESADOSPROVISINMATERIAS PRIMASPROVISINBIENES INTERMEDIOSPROVISIN MAQUINARIAFINANCIACINPRODUCTOSSUSTITUTOSPRODUCTOSCOMPLEMENTARIOSACCESORIOSDISTRIBUCIN O COMERCIOTRANSPORTEMARKETINGREPARACIONESMANTENIMIENTOINTEGRACIN HACIA ADELANTEINTEGRACIN HACIA ATRASINTEGRACIN HORIZONTALFABRICANTE
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