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PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA EMPRESA DE ÉXITO

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GABRIELA BECERRIL SÁNCHEZOLGA LIDIA FLORES HERRERA

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CONTENIDO

1. Objetivo2. Planificación estratégica: Qué es y por qué resulta necesaria3. Quien debe formular la planificación estratégica4. Cómo iniciarse en la planificación estratégica5. El papel decisivo de la fracción de mercado6. Costos, precios y efectos de las curvas de experiencias7. De qué modo la planificación estratégica ayuda a encarar el

medio externo8. Análisis de la atracción de los negocios9. Cómo formular misiones, objetivos y tácticas10. Pronósticos: Cómo prever el futuro11. El montaje final del plan: objetivos y tácticas12. Cómo organizarse para la planificación estratégica13. Cómo obtener para su empresa los mejores resultados de la

planificación estratégica14. Propuesta econométrica 15. Conclusiones

2Gabriela Becerril Sánchez Olga Lidia Flores Herrera

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Gabriela Becerril Sánchez Olga Lidia Flores Herrera

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OBJETIVO

Que el Economista aprenda y aplique como se lleva a cabo el proceso de Planificación Estratégica de tal manera que le permita proponer y orientar a la empresa hacia oportunidades económicas atractivas para ella y para la sociedad, y ofrezca un potencial atrayente de crecimiento y rentabilidad, optimizar los beneficios y reducir al mínimo los problemas, todo ello aunado a crear aumentos significativos de las utilidades.

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PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: QUE ES Y PORQUE RESULTA NECESARIA

Es el proceso de observación y anticipación frente a desafíos y oportunidades que se generan, tanto de las condiciones externas de una organización, como de su realidad interna.


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Planificación Estratégica: Qué es

Es un método para desarrollar nuevas aptitudes necesarias para administrar eficazmente los negocios del mañana.


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Es un método para asignar los recursos escasos de la empresa

Es el sector de la Administración en donde es posible tener ventajas sobre la competencia y lograr un aumento en las utilidades

Es un proceso para elegir el camino óptimo que va de los negocios de hoy a los de mañana

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Planificación Estratégica: Por qué resulta necesaria

-Para controlar el crecimiento.

-Para aumentar utilidades.

-Para reducir al mínimo los riesgos para la supervivencia de la Empresa.

- Aborda la complejidad de las Empresas


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QUIÉN DEBE FORMULAR LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

El Ejecutivo (Jefe) de la Firma

Disponibilidad de Información

Interpretación de la información

Análisis y toma de decisiones


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>Analizar el presente.

>Predicción de Futuro.

>Fijación de Objetivos.

>Evaluación de programas.

>Análisis de la marcha del Plan

Función del Ejecutivo- Jefe en la Planificación Estratégica


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CÓMO INICIARSE EN LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA


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La Planificación comienza con una clara comprensión de donde se ubica la empresa hoy y de como llego allí.

3 Situación relativa de sus competidores.

1 Historia de las tendencias de ventas de la empresa.

2 La tendencia del mercado total para cada producto.

Conocer tres factores fundamentales:

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COMO INICIARSE EN LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA


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Reunir datos

Fuentes y Usos de los datos

Que forma de datos reunir Definir mercados

El parte de ituación: las virtudes y las

flaquezas actuales

Enumeración de los componentes

del parte de situación

Calificación de la empresa

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EL PAPEL DECISIVO DE LA FRACCIÓN DE MERCADO


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La Fracción de Mercado es la proporción que una empresa tiene del mercado total, y es importante para la planificación estratégica ya que muestra la relación que tienen entre sí los principales competidores

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Frac

ción

de

Mer

cado

Como definir el Mercado

Importancia de la fracción de mercado

Importancia del crecimiento de mercado

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CONCEPTO DE CARTERA


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Es un procedimiento para clasificar todos los productos que fabrica la empresa en función de su posición actual y de sus perspectivas de rentabilidad futura.

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COSTOS, PRECIOS Y EFECTOS DE LAS CURVAS DE EXPERIENCIAS


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La Fracción del mercado es el elemento crucial de la Rentabilidad

El volumen afecta los costos

• Los costos disminuyen al aumentar el volumen de producción

El efecto de la experiencia

• La Curva de experiencia muestran la relación entre los costos y cada duplicación de unidades producidas.

• Indica que los costos disminuyen según un porcentaje fijo cada ves que se duplica la producción

Uso de las curvas de experiencia para fijar los

precios

• Eficacia de la mano de obra

• Especialización Laboral

• Mejores procesos de producción

• Mejor rendimiento del equipo existente

• Cambio de materiales y recursos

• Normalización de productos

• Diseño de productos

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DE QUÉ MODO LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA AYUDA A ENCARAR EL MEDIO EXTERNO


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La planificación Estratégica ayuda a encarar los cambios que proceden de fuera de la organización.

Ayuda a tomar hoy las mejores decisiones en función de los resultados futuros más probables.

Contribuye a aumentar la posibilidad de adoptar estrategias que exploten los cambios cuando se manifiesten

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Evaluación realista de los componentes principales del Ambiente externo de la Firma.


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-Medios Económicos

-Tecnológicos

-Social

-Político

-Ecológico

-De la CompetenciaCon la finalidad de identificar lo más temprano posible los cambios de dicho ámbito que amenazan o brindan oportunidades y así dará tiempo para calcular las consecuencias y elegir la reacción más adecuada

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ANALISIS DE ATRACCION DE NEGOCIOS

Factores que afectan la rentabilidad

• La productividad

• Sindicalización

• Productos de alta calidad

• Productos nuevos

• Gastos de comercialización


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Utilización del análisis de

atracción de los negocios

Indices de atracción y

posición

Componentes de las lista de atracción y

posición

Lista de factores de atracción de los

negocios

Confección de una lista de posición de

la empresa


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4 5 6

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Alta

Media

Baja

Sólida Mediana Débil

Atra

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los n

egoc

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Situación de la empresaGabriela Becerril Sánchez Olga Lidia Flores Herrera

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COMO FORMULAR MISIONES,OBJETIVOS Y TACTICAS

MISION

OBJETIVOS

TACTICAS


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EXPOSICION DE LA MISION

¿Qué es ?

¿Cómo prepararla?

¿Quién la prepara?

¿Por qué debe hacerse por escrito?

¿Cómo se utilizara?

Define el sector dentro del cual deben adoptarse las decisiones estratégicas apartir , del ámbito casi ilimitado en quepuedan basarse las decisiones.

Depende de las circunstancias que atraviesa la compañía, así como tam-bien deseos del dueño, actitudes,experiencias y necesidades.

En compañías grandes o pequeñasun consultor externo resulta util,pen-sando en puntos de vista mas objetivos.

Reduce al máximo posibles ambiguedades ya que la misión constituye un marco de análisis determinación de estrategias.

Para definir el ámbito de opciones estratégicas adecuadas, concentra-ra el enfoque de su administraciónen la formulación de estrategias.


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PRONOSTICOS: COMO PREEVER EL FUTURO

Mét

odos

de

extra

pola

ción

Suavisamiento a Mano libre

Cambio porcentual

Cálculos algebraicos

Análisis de la tendenciassupone la extrapolación hacia el futuro de datosde ventas recientes ,setoma la información acu-mulada y se proyecta hacia el futuro.


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Preparación de estados

operativos proforma

Sintetizar los pronósticos de

ventas

Pronósticos de ventas y costos

se combinan

Utilizar porcentajes

anteriores para calcular gastos

futuros

Resumir ventas y utilidades

estimadas para cada producto


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MONTAJE FINAL DEL PLAN:OBJETIVOS Y TACTICAS

• Idóneo• Mesurable• Factible• Aceptable• Comprensible

Criterios para fijar objetivos

:


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Obtención de

estrategias

Contención

Penetración

Afianzamiento

Recolección

Disociación o retirada

Evaluar la repercusión de

la estrategia

Colmar la brecha estratégica

Desarrollo de productos nuevos

adquisiciones


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COMO ORGANIZARSE PARA LA PLAFICICACION ESTRATEGICA

Plan para la planificación estratégica

Programa ¿Quién debe participar?

Calendario Horarios Asignación de actividades Evaluación de los datos


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Reunión duración aproximada propósitos

Primera 1 a 2 horas presentar los objetivos y organizar el grupo de planificación.

Dejar transcurrir un intervalo de una o dos semanas

Segunda 1 día formular las definiciones iniciales de los mercados,definir la evolución del ramo industrial y considerar la misión.

Dejar transcurrir un intervalo de de cuatro a diez semanas

Tercera ½ día a 1 día pasar revista a los datos de mercado, ventas y costos

Dejar transcurrir un intervalo de tres a seis semanas

Cuarta 1-1/2 a 2 días analizar y sintetizar el parte de situación y el análisis del medio ambiente.individuali- zar las amenazas y oportunidades inme- diatas.primer intento de estrategia.

Dejar transcurrir un intervalo de cuatro a diez días.

Quinta 1 día formular los factores de atracción de los negocios, analizar los pronósticos de ventas y financieros, analizar la expo- sion de la mision,determinar el antepro- yecto de objetivos.

Dejar transcurrir un intervalo de tres a seis semanas

Sexta 1-1/2 a 2 dias confeccionar las lista de factores y objetivos definitivos,determinar la estrategia para los productos actuales, reví- sar los pronósticos financieros,considerar una estrategia de productos nuevos o de adquisiciones.

Calendario de la planificación estratégicaGabriela Becerril Sánchez Olga Lidia Flores Herrera

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COMO MANTENER ACTUALIZADA LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Mantener el proceso estratégico andando y apuntando ala meta.

Encomendarse misiones especificas a fin de formular programas tácticos en apoyo de los objetivos.

Las propuestas de programas deben ser revisadas, evaluadas y autorizadas.

Establecer un proceso regular de revisión para evaluar la marcha de las actividades (trimestral).

Someter a prueba la continua validez de las hipótesis en que se basan los planes estratégicos.


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COMO OBTENER PARA SU EMPRESA LOS MEJORESRESULTADOS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA

FACTOR TIEMPO: Un periodo quinquenal ha resultado útil en circunstancias muy diversas ,puede considerarse el modelo tradicional de planificación.

VERIFICACION DE LAS PREMISAS: Deben ser examina- das ,sometidas a prueba, modificadas y comunicadas con claridad ya que son criticas para el éxito de los negocios.

RECOPILACION DE DATOS: Adquirir datos supone un costo de recursos ,los datos deben ser suficientes para atender las necesidades de la planificación estratégica.

ESTIMACIONES: Se utiliza el método basado en la apre- ciación teniendo plena conciencia de sus limitaciones.

LA PLANIFICACION COMO UN PROCESO PERMANEN TE: Es un proceso continuo que pasa a ser un modo de vida.


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DESARROLLO DE MODELO ECONOMETRICO

a)ENUNCIADO TEORICO O HIPOTESIS

Las pymes en mexico llegan a ser poco competitivas al no contarCon un plan de negocios a mediano y largo plazo.

Ho:La planeación tiene un efecto sobre la competitividad.

Ha:La planeación no tiene un efecto sobre la competitividad.


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b)ESPECIFICACION DEL MODELO ECONOMÉTRICODIRIGIDO A PROBAR LA TEORIA

Modelo de MCORegresión simple de significatividad individual

Datos

Muestra de 500 pymes Variables explicativas• VD=Competitividad• VI=Planeacion,marketig,fraccion del mercado Nivel de significancia al 5% sobre la probabilidad

Modelo econométrico

Competitividad=Bo+B1 planeacion+B2 marketing+ B3 fracción del mercado+u


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C)ESTIMACIÓN DE LOS PARAMETROS ESCOGIDOS

Se realiza la estimación en eviews ,estos son los datosArrojados:

Planeación=0.006388Marketing=0.111139Fracción del mercado=0.021300Probabilidad=0.010

Contraste de hipótesis

P=0.010>0.05 por lo tanto no rechazo la hipótesis nulacon lo que concluimos que la planeación implementadaEn las pymes es estadísticamente significativa.


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CONCLUSIONES

El éxito de la planificación estratégica consiste en elpoder de anticipación ,la iniciativa y la reacción oportuna del cambio, sustentando sus actos en un metodo,plan o estrategia estableciendo así los obje-tivos de la empresa y la definición de los pro-cedimientos adecuados para alcanzarlos. También ayuda a fijar prioridades permite concentrarse en las fortalezas de la organización, ayuda a trata los problemas del entorno y depende de ella que se lo-gren los objetivos organizacionales con éxito.


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