planning helbor horizons rafael menoya
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Planejamento Estrategico desenvolvido para a Incorporadora Helbor. O desafio era reposicionar o Produto Horizons e agregar maior aderência ao target.Tudo isso atrelado a um budget reduzido. Estudo de cenário, Estratégia, inovação = resultados efetivos.TRANSCRIPT
PLANEJAMENTOESTRATÉGICO
HORIZONS
HORIZONS É UM EMPREENDIMENTO DA
HELBOR E FOI LANÇADO EM JANEIRO DE 2008.
CENÁRIO
NÃO TEMOS DECORADO.
DEPOIS QUE MUDARAM A MÃO DA RUA, FICOU
COMPLICADO CHEGAR AO LOCAL.
NÃO É UMA RUA DE GRANDE FLUXO.
ESTILO CONTEMPORÂNEO.
148 METROS QUADRADOS PRIVATIVOS.
4 DORMITÓRIOS (2 SUÍTES).
PRODUTO
TERRAÇO GOURMET.
LOCALIZAÇÃO PRIVILEGIADA.
LAZER.
REPOSICIONAR O EMPREENDIMENTO, ALINHANDO A COMUNICAÇÃO COM O PERFIL DO
TARGET.
REDEFINIR O CONCEITO DA COMUNICAÇÃO.
NOVOS MATERIAIS, NOVA COMUNICAÇÃO, NOVAS AÇÕES.
O QUE DEVEMOS RESOLVER
AGREGAR VALOR AO EMPREENDIMENTO HORIZONS, POR MEIO DE PREMISSAS RELEVANTES AO PÚBLICO-ALVO.
FORTALECER AS VENDAS.
GERAR DEMANDA DE INTERESSADOS.
OBJETIVOS
EMPRESÁRIOS E EXECUTIVOS QUE TRABALHAM NA REGIÃO.
CLASSE A - MAIS DE 30 ANOS.
SÃO FAMÍLIAS QUE PROCURAM UM APARTAMENTO MAIOR.
TARGET PRIMÁRIO
GERALMENTE FAMÍLIAS COM FILHOS.
QUEREM EXCLUSIVIDADE E ESCOLHEM O MELHOR
CUSTO BENEFÍCIO.
PROCURAM O BEM-ESTAR PARA A FAMÍLIA.
PRIVILEGIAM LOCAIS PRÓXIMOS AO TRABALHO.
A DECISÃO DE COMPRA É FEITA PELO CASAL .
INSIGHTS
A MENSAGEM DEVE TRANSMITIR QUE O EMPREENDIMENTO É EXCLUSIVO,
VALORIZAR A IMAGEM HUMANA.
TEMOS DE VALORIZAR OS PONTOS DE REFERÊNCIA DO LOCAL:
ESCOLAS, UNIVERSIDADES, ACADEMIAS, CENTROS COMERCIAIS,
MORUMBI SHOPPING, HÍPICA PAULISTA, AV. BERRINI, WAL-MART,
ESPORTE CLUBE BANESPA, D&D SHOPPING, SHOPPING MARKET PLACE.
COMO O FOCO SERÁ EM EXECUTIVOS QUE TRABALHAM NA REGIÃO, DEVEMOS
VALORIZAR OS BENEFÍCIOS DE TRABALHAR PERTO DE CASA.
EXCLUSIVIDADE
PONTOS DE REFERÊNCIA
PERTO DO TRABALHO
PROMESSA
“EXCLUSIVIDADE É MORAR PERTO DO TRABALHO E TER TODA A
COMODIDADE AO REDOR”
A COMUNICAÇÃO DEVE TER UM TOM “VENDEDOR”, MAS SEM APELAR PARA OS CLICHÊS “SPLASH”, “VERMELHO”,
“BOLD”.
COMUNICAÇÃO
O PÚBLICO É QUALIFICADO E PROCURA DIFERENCIAL E
EXCLUSIVIDADE.PORÉM TEMOS DE TRABALHAR COM ARGUMENTOS DE VENDA, MAIS DO QUE O CONCEITUAL.
O RESULTADO:
EVOLUÇÃO
AS AÇÕES SERÃO DIVIDIDAS EM 5 STEPS:IMPRESSOSMKT RELACIONAMENTOON-LINEFILMEGUERRILHA
IMPRESSOSJORNAL, REVISTA, FOLHETO, COMUNICAÇÃO VISUAL
JORNAL
ANÚNCIOS EM JORNAIS DE GRANDE CIRCULAÇÃO, PERTINENTES AO TARGET DEFINIDO.
FOLHETO
ESTE IMPRESSO SEGUIRÁ A MESMA ESTRATÉGIA DOS ANÚNCIOS DE JORNAL.
FRENTE
VERSO
COMUNICAÇÃO VISUAL STAND
PAINEL INTERNOPLACA EXTERNABANNER INTERNO
ON-LINEPORTAIS, LINKS PATROCINADOS, E-MAIL
MKT, HOT SITE, TOUR VIRTUAL
PORTAIS
LINKS PATROCINADOS
E-MAIL MKT
SELEÇÃO DE MAILING E DISPARO DE E-MAIL MKT PARA TARGET SEGMENTADO, CONFORME ESTRATÉGIA DA CAMPANHA.
HOT SITE
HOT SITE CRIADO EXCLUSIVAMENTE PARA O HORIZONS, COM INFORMAÇÕES COMPLETAS SOBRE O EMPREENDIMENTO.
FERRAMENTA INTERATIVA PARA CALCULAR A DISTÂNCIA ENTRE A CASA DO TARGET E O HORIZONS.
TOUR VIRTUAL
O TOUR VIRTUAL MATERIALIZA O APARTAMENTO E DEMONSTRA DE FORMA DINÂMICA SEUS ESPAÇOS E CONCEITOS.
FILMETELEVISÃO E ELEMÍDIA.
TELEVISÃO – FILME 30”
ELEMÍDIA
VINHETA DE 10” NOS ELEVADORES DE PRÉDIOS COMERCIAIS PRÓXIMOS AO EMPREENDIMENTO
MKT RELACIONAMENT
OEVENTO, ATRATIVO NO LOCAL
EVENTO
AÇÃO PROMOCIONAL NA PIZZARIA PIOLA.
PIZZAS, ÁGUA, REFRIGERANTE E CHOPP À VONTADE
PROMOTORES, TV PLASMA, BANNERS E IMPRESSOS.
BALÃO
GERAR VISITAÇÃO EM LOCAL COM POUCO FLUXO ATRAVÉS DE VÔO DE BALÃO.
IMPACTO VISUAL.
GUERRILHAAÇÕES INUSITADAS DE ALTO IMPACTO
GUERRILHA
A AÇÃO CONSISTE EM UM HOMEM E UMA MULHER, VESTIDOS DE FORMA INUSITADA, CIRCULANDO PELO TRÂNSITO NA REGIÃO DO EMPREENDIMENTO.
VISANDO GERAR UM BUZZ EM CIMA DA GUERRILHA, UMA EQUIPE ESTARÁ FILMANDO A AÇÃO.O MATERIAL, SERÁ COLOCADO NA INTERNET, EM SITES DO MERCADO IMOBILIÁRIO, EM BLOGS SOBRE PROPAGANDA, ENTRE OUTROS.
CRONOGRAMA
JULHO AGOSTO SETEMBRO
MKT RELACIONAMENTO
ON-LINE
FILME
IMPRESSOS
GUERRILHA