plano de negócios 2012_01
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Material da Disciplina de EmpreendedorismoProf. Milton [email protected]TRANSCRIPT
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Mais de 20% das Empresas fecham todo o ano...
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Motivos• Sucessão familiar;• Mudança no cenário competitivo;• Falta de conhecimento do mercado;• Por não saberem comprar;• Incompetência para lidar com o mercado e
fidelizar clientes;• Não saber reter funcionários;• Principalmente por falta de planejamento a Principalmente por falta de planejamento a
longo prazo!longo prazo!
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A Importância do Planejamento
“Para quem não sabe onde quer ir, qualquer caminho serve!”
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A Importância do Planejamento
“Há três tipos de empresas:
As que fazem as coisas acontecerem,
As que observam as coisas acontecerem
E as que se espantam com o que aconteceu.”
(Anônimo)
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Características do Planejamento
• Refere-se ao futuro;
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Característicasdo
Planejamento
• Antecipa-se aos acontecimentos do ambiente externo;
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Características do Planejamento
• Processo ordenado e racional;
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Característicasdo
Planejamento
• Sujeito a revisões;
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Características do Planejamento
• Auxilia a tomada de decisões;
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Benefícios do Planejamento Estratégico
• Pensar de forma sistemática;• Melhora a comunicação;• Melhor coordenação de esforços na empresa;• Maior capacidade de prever mudanças
ambientais e poder reagir rapidamente;• Objetivos mais claros e definidos;• Desenvolver estratégias de crescimento;• Melhor avaliação do desempenho.
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“O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas ao futuro das decisões que tomamos no presente.”
(Peter Drucker)
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Para Quem Interessa oPlano de Negócios
NOVOS NOVOS TALENTOSTALENTOS
VOCÊVOCÊ
NEGOCIADORESNEGOCIADORES
BANQUEIROSBANQUEIROS
ASSOCIADOSASSOCIADOS
FORNECEDORESFORNECEDORES
CORRETORASCORRETORAS
ADMINISTRAÇÃOADMINISTRAÇÃOSUPERIORSUPERIOR
EXECUTIVOSEXECUTIVOSDE MARKETINGDE MARKETING
INVESTIDORESINVESTIDORES
SEBRAESEBRAE
EMPREGADOSEMPREGADOSPÚBLICOPÚBLICOALVOALVO
![Page 14: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/14.jpg)
O roteiro do Plano de Negócios não elimina possíveis erros, mas ajuda a enfrentá-los e a direcionar melhor os esforços.
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Principais Questões a Serem Respondidas por um Plano de Negócios
O que você está propondo fazer ?O que você está propondo fazer ?
Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?Quem irá comprar ? Existe vantagem competitiva ?
Como será feito ?Como será feito ?
Quem irá fazer e gerenciar ?Quem irá fazer e gerenciar ?
Isto dá dinheiro ???Isto dá dinheiro ???
![Page 16: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/16.jpg)
Afinal, o que é Plano de Negócios?
É um documento que descreve por escrito o processo de criação e evolução de um negócio, analisando suas possibilidades e caminhos. Você está Você está
aqui!aqui!
Você quer Você quer chegar aqui!chegar aqui!
Pla
no
Pla
no
“A”
“A”
Pla
no
Pla
no
“B”
“B”
![Page 17: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/17.jpg)
Não há como preparar um Não há como preparar um bom bom Plano de Negócios Plano de Negócios sem sem o envolvimento do o envolvimento do empreendedor. É como empreendedor. É como contratar um contratar um personal personal trainertrainer. Ele dá orientações . Ele dá orientações valiosas, mas não malha em valiosas, mas não malha em seu lugar ....seu lugar ....
![Page 18: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/18.jpg)
É tirar as ideias e pensamentos que estão soltas na cabeça do empreendedor e colocar tudo no papel.
Plano de Negócios
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• Capa• Sumário Executivo• Apresentação da Empresa• Plano de Marketing• Plano de Recursos Humanos• Plano Operacional• Plano Financeiro• Anexos
Partes Essenciais do Plano de Negócios
![Page 20: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/20.jpg)
Capa
• É a primeira impressão
• Deve conter:– Nome, endereço e telefone da empresa;– Logomarca– Nomes e cargos dos proprietários;– Mês e ano da realização do plano
![Page 21: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/21.jpg)
Sumário Executivo
• Através do Sumário Executivo é que o leitor decidirá se continua ou não a ler o Plano de Negócios;
• Deve conter:– Resumo dos principais pontos do Plano de
Negócios;– Dados dos empreendedores;– Missão e Visão da Empresa;
![Page 22: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/22.jpg)
Apresentação da Empresa
• Deve-se informar o nome e o CNPJ;• Setor de atuação:
– Comercial– Indústria– Agropecuária– Prestação de Serviços– Etc.
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Plano de Marketing• Quais são os principais produtos?• Quem são os clientes?• Quem são os concorrentes?• Quem são os fornecedores?• Quais serão as estratégias promocionais?• Qual será a estrutura para comercialização?• Analisar os 4 Ps:
– ProdutoProduto– PreçoPreço– PraçaPraça– PromoçãoPromoção
![Page 24: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/24.jpg)
Plano de Recursos Humanos• Faça a projeção do pessoal necessário para o
funcionamento do negócio;• Quantos funcionários? • Quanto receberão de salário?• Onde serão recrutados?• Quais as exigências?• Quais os benefícios?
![Page 25: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/25.jpg)
Plano Operacional
• Qual o layout ou arranjo físico?• Qual a tecnologia utilizada?• Quem será o fornecedor de matéria prima?• Qual o volume de produção?• Qual o volume de estoque?• Qual a forma de distribuição?
![Page 26: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/26.jpg)
Plano Financeiro• Quais os investimentos necessários?• Quanto em estoque inicial?• Quanto em capital de giro?• Quais são os custos fixos?• Quais são os custos variáveis?• Qual a margem de lucro estimada?
![Page 27: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/27.jpg)
Tá tudo amarrado...
![Page 28: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/28.jpg)
Há 25 anos atrás...
• A Gol era uma empresa de transporte urbano no interior do Rio de Janeiro
A TAM era uma empresa de taxi aéreos;
A GOL era uma empresa de transporte urbano no interior do Rio de Janeiro;
![Page 29: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/29.jpg)
Há 25 anos atrás...
70% do Mercado Brasileiro;
20% do Mercado Brasileiro;
10% do Mercado Brasileiro;
![Page 30: Plano de negócios 2012_01](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061222/54c2f92e4a7959b6298b459a/html5/thumbnails/30.jpg)
Muita coisa mudou em 25
anos...