plano de negÓcios - elt2014.com.brelt2014.com.br/materiais/1-2015/epr002-7/unidades/unidade...

16/05/2015 1

PLANO DE NEGÓCIOSANÁLISE DA VIABILIDADE

ECONÔMICA

Profª MSc.Gleicilene S. de Mello

16/05/2015 2

CONCEITOCONCEITO

Plano de negócios, consiste no planejamento deempreendimento, desde sua fase de criaçãopassando pelo desenvolvimento,amadurecimento da idéia, análise da viabilidadeeconômica e financeira do negócio, suaimplantação e o acompanhamento docrescimento do negócio.

16/05/2015 3

CONTEÚDO DO PLANO DE NEGÓCIOSCONTEÚDO DO PLANO DE NEGÓCIOS

SUMÁRIO EXECUTIVO

Descreva rapidamente qual é o seu negócio. Descreva com detalhes como você vê a empresa em 10 e 5 anos (espaço, faturamento, estrutura, etc.)? Por que acredita que esse negócio promete ter sucesso (justificativas baseadas em dados)? O que você espera desse negócio (faturamento e capacidade produtiva)?

16/05/2015 4

INTRODUÇÃO E APRESENTAÇÃO

Nome fantasia da empresa. Razão social da empresa e dados cadastrais completos. Missão – Visão - Objetivos Constituição legal da empresa.(LTDA, S.A) Capital social e distribuição deste na empresa.

16/05/2015 5

DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO

Que capacidade de vendas e/ou produção aempresa suporta com a estrutura planejada?

Qual o capital de giro da empresa (quanto aempresa precisa possuir em caixa para se mantersaudável)?

Que aportes de capital (injeções de dinheiro) sãonecessários?

Descreva detalhadamente a situação atual donegócio (como vende, quanto vende, para quemvende, etc.).

Análise das Variáveis Ambientais, Variáveis Sócio-culturais, Variáveis Tecnológicas, VariáveisPolítica/Econômica.

16/05/2015 6

CLIENTES

Quem são os clientes do negócio? Quantos são(estimar)?

Distribuição dos clientes por área geográfica eárea de atuação que a empresa pode atender.

Quais as características desses clientes e futurosmercados? (Informe de acordo com aclassificação dada a cada tipo de cliente empotencial.)

Quais os fatores de decisão de compra dessesclientes? (Descreva de acordo com cadamercado.)

Perspectivas de crescimento de consumo demercado e de fornecedores (tendências).

16/05/2015 7

DESCRIÇÃO DE PRODUTOS E SERVIÇOS

Que produtos a empresa produz e comercializa? Que serviços adicionais pratica? Quais são as vantagens em relação aos

concorrentes? Com que outros produtos adicionais a empresa

pode trabalhar? Descreva as vantagens competitivas da empresa.

16/05/2015 8

CONCORRENTES

Quem são os concorrentes diretos e indiretos donegócio?

Posição competitiva deles em relação à sua. Fatores de percepção dos clientes. Qualidade?

Preço? Conveniência? Imagem/estilo? Relação com clientes. Parcerias estratégicas. Posição no mercado. Concorrências futuras (previsões).

16/05/2015 9

MARKETING

Quais são as forças de vendas da empresa? Quais podem ser utilizadas? Podem ser adotadas políticas de promoções na

empresa? Que técnicas ou veículos podemos utilizar para

divulgar a empresa? Quais são os canais de comercialização dos

produtos? Como se pode fixar a imagem da empresa no

mercado?

16/05/2015 10

PESSOAL

Estrutura de funcionários atual e necessária. Identificação de cargos e funções, dos

funcionários e dos sócios. Organograma da empresa: elaborar com funções,

pessoas, atribuições de papéis eresponsabilidades.

Conhecimento técnico-operacional buscado naseleção de empregados.

16/05/2015 11

FORNECEDORES

Que produtos a empresa consome mensalmente? Que distribuição geográfica tem os fornecedores? Qual a política de abastecimento? Prazos,

pagamentos, etc Que problemas de abastecimento ocorrem ou

podem ocorrer? Há problemas de sazonalidade no

abastecimento?

16/05/2015 12

MÉTODO DE PRODUÇÃO

Descrição de máquinas e equipamentos daempresa.

Lay-out da empresa (desenho simplificado daestrutura física).

Tempo do processo de armazenamento. Montagem de fluxograma (o fluxograma mostra

como entra a matéria-prima e como se dá todoprocesso de produção até o produto final).

Processo de venda, emissão de NF, saída eentrega de mercadoria.

16/05/2015 13

PROJEÇÃO DE VENDAS

Projeção de vendas dos próximos anos Quanto venderá mensalmente e para que

mercado? Para efeito de análise econômica considera-se

apenas as receitas da quantidade produzidavezes o preço.

PLANO FINANCEIRO E ECONÔMICOPLANO FINANCEIRO E ECONÔMICO

16/05/2015 14

INVESTIMENTO

O investimento pode ser classificado da seguinte forma:

a) O investimento fixo é composto por equipamentos,terrenos, construções civis, instalações industriais,móveis, etc.

b) O investimento em giro é o capital de gironecessário para por em marcha a empresa, ou seja,disponibilidades, estoques, e os recursos necessáriospara sustentar as vendas a prazo.

16/05/2015 15

PLANO FINANCEIRO E ECONÔMICOPLANO FINANCEIRO E ECONÔMICO

Quadro de Usos e Fontes

16/05/2015 16

MSc Gleicilene Siqueira de Mello

CUSTOS INDUSTRIAIS

Introdução

1800 1900

Necessidade Crescente de Informação

Revolução IndustrialEmpresas em geral comerciais

•Cálculo do CMV, para apuração do Lucro.•Poucas entidades jurídicas

Empresas industriais

•Preocupação com os fatores de produção•Critérios de Avaliação de Estoques

FONTE: Martins, 2006

Introdução

• Controle, os custos podem, através de comparações com padrões eorçamentos, indicar onde está ocorrendo problemas ou situaçõesnão previstas.

• Tomada de Decisões, as informações de custos subsidiaminformações úteis nos processos decisórios de curto e longo prazo,como: corte de produtos, fixação de preços de vendas, opção decompra ou fabricação de produtos etc.

• Contabilidade financeira x Contabilidade de Custos– Sistema de informações gerenciais, obtendo lugar de destaque nas

empresas.

FONTE: Martins, 2006

Finalidades da Contabilidade de Custos:

Missão da Contabilidade de Custos

Avaliação de estoques ………

Planejamento e controle……

Auxílio à tomada de decisões…

Determinar custos e lucro.

Fornecer dados para estabelecimento de padrões, previsões e acompanhamentos de valores previamente definidos

Determinar valores relevantes para o curto e longo prazos como corte de produtos, fixação de preços, opção de compra ou fabricação.

Terminologia em Custos:• Gasto• Investimento• Desembolso• Perda • Desperdício• Custo• Despesa

Conceitos básicos

CUSTOS

DESPESAS

Valor dos bens e serviços não diretamente relacionados com a produção, mas com a geração de receitas.Exemplos: propaganda e publicidade, pessoal de escritório, gastos administrativos.

Conceito Clássico:Valor monetário dos recursos (bens e serviços) consumidos na produção de outros bens e serviços.Exemplos: matéria-prima consumida, mão-de-obra produtiva, custos gerais de fabricação – depreciação, energia elétrica industrial.

GASTOS

DESEMBOLSO

Saída de dinheiro do caixa, ocorridos devido ao pagamento de uma compra ou obrigação assumida.

Exemplos: pagamento de empréstimos e salários, compra a vista de matéria prima.

Consumo genérico de bens e serviços, relacionados ou não com a produção.

Exemplos: matéria prima consumida na produção, material de expediente consumido, energia elétrica consumida.

Conceitos básicos

PERDA

DESPERDÍCIO

É o esforço monetário que não agrega valor ao produto

Bem ou serviço consumido de forma anormal e involuntária como, por exemplo, o gasto com mão de obra num período de greve, um material deteriorado por um defeito anormal.

Desperdício: é o esforço monetário que não agrega valor ao produto.

Conceitos básicos

EMPRESA

INVESTIMENTO

Todo aporte de capital necessário para manter a empresa competitiva ou posicioná-la em outro patamar de rentabilidade. Gera retorno ou poupa recursos.

É uma unidade de capital em expansão, numa perspectiva de longo prazo.(London Business School)

LUCRO

Indicador de eficiência da administração em fazer o capital se expandir.Em sentido amplo, lucro é tudo que se pode tirar de um empresa em dado período, de tal forma que no final, ela esteja em situação igual à inicial.O resultado depende da metodologia adotada.

Classificação dos Custos

Quanto à forma de apropriação aos produtos

DIRETOS X INDIRETOS

Diretos: São fácil e confiavelmente contáveis por unidade de produto, basta haver uma medida de consumo.

Exemplo: matéria-prima, mão-de-obra direta.

Indiretos: Não são apropriados diretamente aos produtos, necessitando de rateio para chegar ao produto.

Exemplo: salário do supervisor

Custo Direto

Custo Indireto

Produtos

A

B

CR

Representação Gráfica da apropriação dos custos diretos e indiretos ao produto

Critérios de Rateio

A distribuição dos custos indiretos aos produtos se dá por meio de critérios de rateios, os quais são subjetivos e arbitrários.

GASTOS POSSÍVEL CRITÉRIO

Aluguel Área

Limpeza e conservação Nº de funcionários ou área

Mão-de-obra indireta Tempo de utilização da mão-de-obra direta

Energia elétrica Área

Depreciação das máquinas Quantidades produzidas

Material indireto Consumo da material direto

Quanto ao Volume de Produção

FIXOS X VARIÁVEIS

Fixos: Permanecem constantes dentro de certa capacidade instalada independente do volume de produção, no curto prazo

Exemplo: aluguel da fábrica, salário fixo.

Variáveis: variam proporcionalmente ao nível de atividade.

Exemplo: comissões sobre produtividade, matéria-prima.

Classificação dos Custos

Custos Fixos e Variáveis

Volume de produção

$

Custos variáveisCustos fixos

GastosConsumo de bens e serviços

Custos DespesasGastos incorridos na produção de novos

bens e serviçosGastos incorridos no processo de geração de

receitas

Fixos VariáveisVariáveis Fixos

Total constante em relação ao volume produzido

Total varia em relação ao volume produzido

Total constante em relação ao volume de receitas

Total varia em relação ao volume de receitas

Indiretos Indiretos DiretosDiretosApropriados de forma subjetiva por critérios de rateio

Apropriados de forma objetiva por meio de controles

Apropriados de forma subjetiva por critérios de rateio

Apropriados de forma objetiva por meio de controles

Fonte: adaptado de Perez Jr.; Oliveira; Costa (2005, p. 30)

RESUMINDO

• Custo total - Custo para fabricar umconjunto de unidades do produto.

• Custo unitário - custo para fabricar umaunidade do produto.

Custo unitário =Custo total

Unidades produzidas

Outras Classificações

Classificação dos Gastos

• Custos semifixos ou semivariáveis – Algunsgastos têm parte de sua natureza fixa e partevariável. Exemplo: depreciação, pois significaa perda de valor de um bem em função dodesgaste pelo uso, pela ação do tempo e pelaobsolência. A perda de valor por desgaste éde natureza variável. Já a ação da natureza e aobsolência são de natureza fixa.

Esquema Contábil Básico

•• Primeiro PassoPrimeiro Passo•• Separação entre custos e despesasSeparação entre custos e despesas•• Segundo PassoSegundo Passo•• Apropriação dos custos diretosApropriação dos custos diretos•• Terceiro PassoTerceiro Passo•• Apropriação dos Custos indiretosApropriação dos Custos indiretos

Custos de Produção

• Os custos de produção (CP) são a somados custos de material direto (MD), mão-de-obra direta (MOD) e custos indiretosde fabricação (CIF).

CP = MD + MOD + CIF

Mão-de-Obra Direta• Custos (salários + encargos) do trabalho humano

relacionado com a fabricação do produto.

- Trabalhadores em atividades de suporte, comosupervisores, são denominados mão-de-obra indireta.

Custos Indiretos de Fabricação

•Todos os outros custos de produção, com exceção domaterial direto e da mão-de-obra direta, sãodenominados custos indiretos de fabricação.

Exemplo: materiais indiretos, aluguel dafábrica, mão-de-obra indireta, depreciação dasmáquinas de produção etc.

Custos primários

• Os custos primários (CP) são a soma dos custos dematéria-prima com mão-de-obra direta (MOD)

CP = MP + MOD

Custos de Transformação

• Os custos de transformação (CT) são a soma doscustos de mão-de-obra direta (MOD) e custosindiretos de fabricação (CIF).

CT = MOD + CIF

Material Direto (MD) Consumido:

EI MD + COMPRAS - EF MD

Mão de Obra Direta (MOD):

Custos Indiretos de Fabricação (CIF):

++

CUSTO DA PRODUÇÃO

Estoque Inicial de Produtos em Processo (EIPP)

CUSTO DA PRODUÇÃO

Estoque Final de Produtos em Processo (EFPP)

+

-

CUSTO DOS PRODUTOS ACABADOS

Estoque Inicial de Produtos Acabados (EIPA)

CUSTO DOS PRODUTOS ACABADOS

Estoque Final de Produtos Acabados (EFPA)

+

-

CUSTO DOS PRODUTOS VENDIDOS

PRINCÍPIOS E CONVENÇÕES CONTÁBEIS

1. Competência

2. Custo Histórico - Base de Valor

3. Consistência - Mesmo método

4. Conservadorismo – Dúvidas? Despesa

5. Materialidade – Custos Irrelevantes

SISTEMAS DE CUSTOS

“Um sistema de custos pode ser visto sob dois aspectos: o ponto de vista do princípio,

que norteia o tratamento das informações, e o ponto de vista do método, que viabiliza a

operacionalização daquele princípio.” Bornia(2002)

PRINCÍPIOS DE CUSTOS

Custeio por Absorção Integral (Total) Custeio Variável (Direto) Custeio por Absorção Ideal

– Produção: 100.000 unidades– Custos totais: $1.600.000

Custo = 1.600.000 / 100.000 = $ 16,00 / unid.

Custeio por Absorção Integral (Total)Classifica os custos em diretos e indiretos.

Todos os custos são atribuídos ao produto.Espelha o resultado da empresa em função da produção.

Custo Direto

Custo Indireto

Produtos

A

B

CR

– Produção: 100.000 unidades– Custos Variáveis: $1.000.000– Custos Fixos: $ 600.000

Custo = 1.000.000 / 100.000 = $ 10,00 / unid.

Custeio Variável (Direto)Classifica os custos em fixos e variáveis

Apenas os custos variáveis são atribuídos aos produtos, os fixos são considerados despesas. Espelha o resultado da empresa em função das vendas.

Custo Variáveis

Custo Fixos

Produtos

A

B

C

Resultado do Período

Custeio por Absorção Ideal

Todos os custos são alocados aos produtos de acordocom sua utilização eficiente (capacidade).

Os desperdícios são despesas do período.Objetivo gerencial. Apoio ao controle e ao processo de

melhoria contínua da empresa.

– Capacidade: 100.000 unidades– Produção: 80.000 unidades– Custos fixos: $1.000.000– Custos variáveis: $ 400.000

Custo = 1.000.000 / 100.000 + (400.000 / 80.000)= $ 15,00/un– Desperdícios: $ 200.000,00 (10,00 x 20.000 unidades)

Uma empresa fabrica um produto. Em um determinadoperíodo, seu custo total foi o seguinte:

MP = R$ 120.000CIF Fixos = R$ 270.000CIF Variáveis = R$ 45.000MOD = R$ 60.000

Sabe-se que:• A capacidade é para produzir 200.000 unidades;• A empresa produziu apenas 180.000 unidades;• Os custos de MOD são variáveis.

Calcule:a)o custo unitário do produto (custeio variável, ideal e total).b)o valor dos desperdícios do período.

[email protected]

Custo para Tomada de DecisãoAnálise custo-volume-lucro

Margem de Contribuição

Margem de Contribuição por Unidade, é a diferença entre oPreço de Venda e o Custo mais as Despesas Variáveis de cadaproduto; é o valor que cada unidade efetivamente traz à empresa desobra entre sua receita e o custo que de fato provocou e lhe podeser imputado sem erro.

Margem de Contribuição em Taxa ou Razão de Contribuição,representa a participação percentual da Margem de ContribuiçãoUnitária, sobre o preço de venda do produto.

Margem de Contribuição Total é a diferença entre a ReceitaTotal e os Custos e Despesas Variáveis Totais de um produto emdeterminado período. Também pode ser encontrada, multiplicando –se a quantidade vendida pela Margem de Contribuição Unitária doproduto.

MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. São Paulo: Atlas, 1998, p. 191

Margem de Contribuição

Fórmulas:

MC/un = PV – ( Cv + Dv )

MC/tx = MC/Un x 100PV

MCT = RT – (Cv Total + Dv Total )

Obs.: A princípio, e levando em consideração aspectos financeiros, o produto que apresentar maior Margem de Contribuição Por Unidade, é o produto que deve ter suas vendas incentivadas.

Análise custo-volume-lucro

Evidencia o comportamento dos custos (fixos e variáveis) e das receitas em função do nível de atividade.

Essa análise preocupa-se diretamente com o efeito sobre os resultados de:

(1) alterações de custos fixos;

(2) alterações de custos variáveis;

(3) alterações do volume físico de vendas;

(4) alterações de preços de venda; e

(5) alterações da distribuição relativa de linhas de produtos vendidos.

Importância Análise custo-volume-lucro

Apoia a tomada de decisões relativamente a:• Fabricar ou comprar;• Introdução de novos produtos;• Determinação de preços de venda;• Dimensionamento da empresa.

Planejamento:• Facilita a elaboração de orçamentos;• Permite a projeção de lucros;• Induz a redução de gastos.

Controle:• Facilita o controle orçamentário;• Permite a realização de orçamentos flexíveis.

Ponto de Equilíbrio

Nível de atividade onde lucro é igual a zero. É tambémdenominado de ponto de ruptura, ou, ainda BREAK-EVEN-POINT. Nasce da conjugação dos custos totais com as receitastotais.É o nível de produção onde a partir do qual a empresa passa ater lucro.Normalmente fazemos as seguintes perguntas:- Quanto terei que faturar para conseguir pagar os meuscustos, despesas fixas e variáveis?- Quais as quantidades que terei queproduzir/vender para poder ter lucro?

Ponto de Equilíbrio

Algebricamente, pode-se obter o PE da seguinte maneira:

Receita total = Gastos totais

Preço de Venda x Q = Gasto Fixo Total + (Gasto variável x Q)(PV x Q) = CF + (CV x Q)(PV x Q) – (CV x Q) = CFQ (PV – CV) = CF

Q = CF(PV – CV)

Ponto de Equilíbrio em Quantidade

PEQ = Custo Fixo + Despesas Fixas

Preço de Venda – Custo Variável(Margem de Contribuição Unitária)

Exemplo: Uma Dona de Casa resolveu produzir e vender bolos para complementar sua renda doméstica. Para tanto, ela gasta R$7,00 de ingredientes em cada bolo e pretende vender o mesmo por R$ 15,00. Considerando que ela tem um custo fixo de manutenção da cozinha de R$240,00, pede-se:a) Quantos bolos ela precisa vender para começar a ter lucro?

PEQ = 240 = 30 bolos15 – 7

Ponto de Equilíbrio em Valores

R0= Peq x pv

OU

R0= CFRC

Sendo:

R0 – o ponto de equilíbrio em unidades monetárias

RC – Razão de Contribuição - MC Unitária X 100

Preço

Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)

O Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC) será obtido quando o volume (monetário ou físico) for suficiente para cobrir todos os custos e despesas fixas (MC), ou seja, o ponto aonde não há lucro ou prejuízo contábil. É o ponto aonde a Receita Total é igual ao Custo Total.

Exemplo: Dados da empresa “Custos Ltda”CV = $ 5,00/uCF = $ 4.000,00/mêsPV = $ 10,00/u

PEC = CF PEC = 4.000,00MC 10,00 – 5,00

PEC = 800 un/mês ou seja, vendas de $ 8.000,00/mês

Ponto de Equilíbrio Econômico

O PEE acontece quando existe lucro na empresa e esta busca comparar e demonstrar o lucroda empresa em relação a taxa de atratividade que o mercado financeiro oferece ao capitalinvestido.Tomamos como exemplo a empresa “Custos Ltda” e supondo que a empresa possua umPatrimônio Líquido (PL) de $ 50.000,00, e que se colocado para render a taxa de atratividadedo mercado financeiro seria de 2% ao mês. Assim teríamos um rendimento mensal de $1.000,00.O lucro da atividade da empresa será obtido quando, contabilmente, o resultado seja superiora esse retorno de 2% do mercado financeiro. Este retorno sobre o investimento é tambémdenominado de Custo de Oportunidade. O Custo de Oportunidade representa a remuneraçãoque a empresa obteria se aplicasse seu capital no mercado financeiro, ao invés de no seupróprio negócio.

PEE = CDFT + Custo de OportunidadeMCu

PEE = 4.000,00 + 1.000,00 = 1.000 un/mês5,00

Para a empresa cobrir no mínimo o retorno que o mercado financeiro daria ao capital investido, a empresa necessita vender 1.000 un/mês

Ou seja, o PEE é: 1.000 X $10,00 = $10.000,00 de vendas

Ponto de Equilíbrio Financeiro (PEF)

É representado pelo volume de vendas necessárias para que a empresa possa fazer frente a seus compromissos (desembolsos) financeiros.Os resultados contábeis e econômicos não coincidem com os financeiros, pois nem todos os custos de fabricação exigem desembolsos.Como exemplo de despesa não desembolsáveis temos as depreciações, classificadas nos Custos Fixos e não exigem contrapartida, uma saída de caixa.Seguindo o exemplo da empresa “Custos Ltda”, vamos supor que 20% dos CDFT sejam referente à depreciação.

PEF = CDFT – Despesas não DesembolsáveisMCu

PEF1 = 4.000,00 – (4.000,00 x 0,20) = 640 un/mês5,00

Margem de Segurança

MS = Quantidade de Vendas – PEQQuantidade de Vendas

MS = Faturamento – PE$Faturamento

Trata-se da distância entre o Ponto de Equilíbrio e nível normal de operação. A Margem de Segurança evidencia o risco do negócio e representa a redução de vendas que pode ocorrer sem levar a empresa ao prejuízo.Quanto mais próximo de zero, maior o risco do negócio entrar em prejuízo caso não atinja seu volume de vendas.

ou

Margem de SegurançaSuponhamos que uma construtora esteja produzindo um tipo de casa pré-fabricada com as seguintes características:

Custos Variáveis - $ 140.000/un Custos + Despesas Fixas: $ 1.000.000/mês Preço de Venda: $ 240.000/unidade

Seu ponto de equilíbrio é:

PEQ = 1.000.000 = 10 casas/mês(240.000 – 140.000)

Suponhamos que ela produza e venda 14 casas por mês, obtendo um lucro de 4 un./mês x $ 100.000/un. = $ 400.000/mês

Margem de SegurançaDizemos que a empresa está operando com uma Margem de Segurança

de quatro casas, pois pode ter essa redução sem entrar na faixa de prejuízo. Em termos percentuais, podemos dizer que a

Margem de Segurança é de 28,6%:

MS = 4 unidades = 28,6 %14 unidades

Em termos de Receita, o cálculo é o seguinte:

MS = Receitas Atuais – Receitas no PE x 100Receitas Atuais

MS = 3.360.000 – 2.400.000 = 28,6 %3.360.000

Pode reduzir seu lucro antes de entrar no prejuízo até:

$ 3.360.000 x 28,6 % = $ 960.000 (4 x $ 240.000)

[email protected]

FORMAÇÃO DO PREÇO

DE VENDA

Formação do Preço de Venda

Fatores que influenciam a formação de preço de um produto ou serviço:

– Decisões da Concorrência: preço corrente, limitação de preços, preços agressivos, preços promocionais.

– Mercado: análise do público-alvo.– Custos e despesas: mark-up, MC.– Governo: subsídios, incentivos, restrições, tributação

Limites de Preços

• O preço mínimo, no curto prazo, será igual, ou de preferência, maiorque os gastos variáveis incorridos para produzir e vender umaunidade de produto.

• Preços acima dos gastos variáveis estarão gerando uma margem decontribuição, que inicialmente irá cobrir os gastos fixos e emseguida, gerar o lucro da empresa.

• O preço máximo será estabelecido pela demanda do consumidor.

Fixação do Preço de Venda

• O sistema de custo deve produzir informações úteis e consistentescom a filosofia da empresa, particularmente com sua política depreços.

• Sob esses aspectos, os preços podem ser fixados: com base noscustos, com base no mercado ou com base numa combinação deambos.

Martins (2003)

Formação de Preço por Mark-up

• A taxa de marcação (mark-up) consiste na aplicação de um índice sobre o custo do produto ou serviço a fim de formar seu preço de venda.

• O mark-up é calculado com base no custo de produção. Assim, a margem percentual servirá para cobrir o lucro e demais gastos (despesas) da empresa.

Mark-up divisor = (100% – % despesas – % lucro sobre vendas)

Preço de Venda = Custo do ProdutoMark-up

Cálculo do índice Mark-up com base nos seguintes dados:

Preço de Venda 100,00%(-)ICMS sobre Vendas (17,00%)(-)PIS / COFINS (3,65 %)(-)Despesas Comerciais (4,00%)(-)Despesas Administrativas (3,50%)(-)Despesas Financeiras (1,50%)(-)Custo de Oportunidade (2,00%)(-)Margem de Lucro desejada (5,00%)TOTAL 36,65%(=) Mark-up Divisor 63,35%ou Mark-up Multiplicador (100%/ 63,35%) 1,58

Se tivéssemos um custo unitário de produção no valor de$500,00 e uma previsão de venda de 1.000 unidades, oresultado seria:

Receita Bruta (1.000 x 790,00) 790.000,00(-)ICMS sobre Vendas (134.300,00)(-)PIS / COFINS (28.835,00)(=) Receita Líquida 626.865,00(-) Custo dos Produtos Vendidos (500.000,00)(=) Lucro Bruto 126.865,00(-)Despesas Comerciais (31.600,00)(-)Despesas Administrativas (27.650,00)(-)Despesas Financeiras (11.850,00)(=) Lucro Líquido 55.765,00(-)Custo de Oportunidade (15.800,00)(=)Lucro adicional 39.965,00

Preço de Venda = 500 = R$ 790,000,6335

Mark-up

• DGA – Despesas Gerais e Administrativas;• COM – Comissões dos Vendedores ou despesas

comerciais;• IMP – Tributos incidentes sobre o PV;• MLD – Margem de Lucro Desejada

Martins (2003)

Observações Importantes

• O custo deve ser à vista, em moeda corrente;• Para cálculo do PV a prazo, deve-se embutir os encargos financeiros

correspondentes;• Se o critério de custeio for o variável, deve-se acrescentar um percentual

estimado para cobrir os custos fixos;• Os gastos com salários devem ser acrescidos de encargos;• Os tributos a considerar são os incidentes direta e proporcionalmente

sobre a receita;• O lucro desejado pode ser expresso considerando o capital investido e

custo de oportunidade.Martins (2003)

Custos para a Formação de Preço de Venda na Indústria

1- Cálculo do Custo unitário dos materiais diretos2- Cálculo do custo unitário da mão-de-obra3- Cálculo do custo direto por unidade produzida4- Cálculo do custo unitário total da produção5- Custos de comercialização6- Cálculo da Taxa de Mark-up7- Determinação do preço unitário de venda


LEVANTAMENTO DE DADOS

1. Determinar os custos totais da empresa e classificá-los em diretos ou indiretos.

2. Determinar a quantidade de matéria prima e outras matérias auxiliares para a produção de uma unidade ou lote.

3. Determinar o número de horas de mão-de-obra direta utilizada para produzir uma unidade ou lote.

4. Levantar os gastos indiretos mensais de produção. Ex.: combustível, energia, despesas administrativas, despesas comerciais, despesas financeiras e etc.

5. Elaborar uma planilha para o produto.


CÁLCULO DO CUSTO UNITÁRIO DOS MATERIAIS DIRETOS

1. Levantar as quantidades necessárias para a produção de um item.2. Calcular o valor líquido dos materiais (TOTAL DA NOTA - ICMS - IPI).

Nota: em alguns casos o IPI é custo.3. Os impostos ICMS e IPI indicados na nota fiscal são créditos a favor

da empresa.


CUSTO DOS MATERIAIS PARA A PRODUÇÃO DE UMA CAIXA DE ÁGUA SANITÁRIA com 12 unidades:

DADOS NECESSÁRIOS:

1. Conhecer o processo produtivo;2. Fórmula do produto;3. Material de embalagem;4. Unidades (Kg, peças e etc.);5. Custo dos materiais.


Descrição UNID. a

Quantidade

b Custo

Unitário R$

a x b

R$

..1. Matéria-Prima .

..Hipoclorito de Sódio litros 2,3501. 0,1702. 0,40

..Água estimada 9,6499. 0,01554 0,15

..Total (1) - - 0,55

..2. Embalagem

..Caixa de papelão peça 1. 0,31000.. 0,31

..Rótulos peça 12 0,00200.. 0,02

..Tampa peça 12 0,02000.. 0,24

..Garrafa peça 12 0,18000.. 2,16

..Fita adesiva metros 0,95 0,08500.. 0,08

..Total (2) - - - 2,81

..Total Geral ( 1 + 2 ) - - - 3,36

No setor de produção trabalham 4 pessoas.

Horas médias por pessoa: 220 horas p/ mês.Folha de pagamento mensal: R$ 2.040,00CÁLCULO ORÇADO DA FOLHA ................................ 2.040,00ENCARGOS SOBRE A FOLHA (65%) ...........................1.326,00TOTAL DA FOLHA .....................................................3.366,00Número de horas trabalhadas: 220 x 4 ....... 880 h

Custo/hora da mão-de-obra direta: 3.366,00 / 880 = 3,82 R$/h1- Custo hora = R$ 3,822- Tempo gasto para fabricação = 10 minutos por caixaCálculo: R$ 3,82 / 60 minutos x 10 = 0,64/ unidade

CÁLCULO DO CUSTO/HORA DA MOD


APURAÇÃO DO CUSTO DIRETO POR UNIDADE PRODUZIDA

1- Material DiretoMatéria-prima.................................................................... 0,55Material de embalagem ..................................................... 2,81TOTAL DO MATERIAL ........................................................ 3,36

2- Mão-de-obra Direta ...................................................... 0,64TOTAL GERAL .................................................................. 4,00

LEVANTAMENTO E RATEIO DOS CUSTOS INDIRETOS

CUSTOS INDIRETOS (na área industrial)DISTRIBUIÇÃO DOS CUSTOS INDIRETOS:É calculado tomando-se como

base a quantidade de produtos fabricados no mês.

Energia elétrica estimada............................ R$ 1.976,66MOI + encargos (1.600,00 x 1,65).............. R$ 2.640,00Depreciação:02 máquinas (14.000,00 x10%/12).............. R$ 116,67Prédio da Fábrica (80.000x 4%/12).............. R$ 266,67TOTAL....................................................... R$ 5.000,00

LEVANTAMENTO E RATEIO DOS CUSTOS INDIRETOS

Exemplo: Produto Único

Total mensal do custo indireto ........................5.000,00Produção de caixas por mês .............................45.000C.indireto p/ produto (5.000,00 / 45.000) .............0,11


APURAÇÃO DO CUSTO POR PRODUTO

O custo do produto é apurado da seguinte forma:

Custo do material por caixa ................................ 3,36Custo da mão-de-obra direta .............................. 0,64Custo indireto por caixa ....................................... 0,11TOTAL ................................................................. 4,11


DETERMINAÇÃO DO CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO

São considerados custos de comercialização todos aqueles que incidem sobre o PV:

Exemplo:Comissão sobre vendas.............................................. 3,00%ICMS ..........................................................................18,00%PIS .............................................................................. 0,65%COFINS..... ................................................................. 3,00%FRETES....................................................................... 6,50%CUSTO TOTAL DE COMERCIALIZAÇÃO .................31,15%


DESPESAS GERAIS E ADM, MARGEM DE LUCRO E TAXA DE MARCAÇÃOExemplo:Despesas gerais administrativas.............................20,00%Custo de Comercialização ..................................... 31,15%Margem de Lucro ................................................... 15,00%Total ........................................................................ 66,15%

A taxa de marcação é calculada da seguinte forma:Taxa de Marcação = [ 100 - (Custo de Comercialização + Margem de Lucro)] / 100Substituindo:Taxa = [100 - (20 + 31,15 + 15,00)] / 100Taxa = [100 - (66,15)] / 100Taxa = [33,85] / 100Taxa = 0,3385


CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA

Preço de Venda = (Custo do Produto / Taxa de Marcação)Custo do Produto ..................................................R$ 4,11Taxa de Marcação ................................................. 0,3385Preço de Venda ................................................... R$ 12,14

PvCaixa = 4,11 / 0,3385 = R$ 12,14PV por unidade = R$ 12,14 / 12 unidades = R$ 1,0117

plano de negÓcios - elt2014.com.brelt2014.com.br/materiais/1-2015/epr002-7/unidades/unidade...

Documents