plano de negocios

Plano de Negocios

MODULO I: INTRODUO AO PLANO DE NEGOCIOS

1.1. Conceitos basicos e importncia de um plano de Negocios

1.1.1. Conceitos basicos O plano de negcios um documento que possui uma srie deinformaes sobre o empreendimento que voc ir abrir, desde ascondies do ambiente, anlise do mercado, previses de viabilidadeeconmico-financeiras, aspectos de recursos humanos, estruturais, entreoutras informaes pertinentes. Basicamente, o plano de negcios umnorte do que voc vai encontrar quando entrar no mercado, pois d umaviso geral do ambiente que cercar sua empresa.

1.1.2. Importncia de um plano de negociosBasicamente ele tem dois beneficirios: Empresrio: serve como ponto de partida, alerta para possveis

concorrentes, planejamento das aes da empresa, definio correta deseu produto, de seu pblico-alvo, dos aspectos financeiros.

Financiadores: Ajudar a voc conseguir financiamentos paraexpanso, compra de maquinrios e para demonstrar o potencial desua empresa para potenciais investidores.

1.1. Conceitos basicos e importncia de um plano de Negocios

1.1.3. Fases de Elaborao de um plano de negociosAs principais fases de elaborao de um plano de negocios so:1. Sumrio Executivo2. Anlise do Mercado3. Plano de Marketing4. Plano operacional5. Plano Financeiro

1.2. Fases de Elaborao de um plano de negocios

1.2.1. Resumo ExecutivoO sumrio executivo um resumo do PLANO DE NEGCIO. Nose trata de uma introduo ou justificativa e, sim, de um sumriocontendo seus pontos mais importantes. Nele ir constar:a) Resumo dos principais pontos do plano de negcio;b) Dados dos empreendedores, experincia profissional e

atribuies;c) Dados do empreendimento;d) Misso da empresa;e) Sectores de actividades;f) Forma jurdica;g) Enquadramento tributrio;h) Capital social;i) Fonte de recursos.Nota: Embora o sumrio executivo compreenda a primeira parte do plano, ele s deve serelaborado aps a concluso do mesmo.


a) Resumo dos principais pontos do plano denegcio

Ao descrever o plano, faa um breve relato com suasprincipais caractersticas. Procure mencionar: o que o negcio; quais os principais produtos e/ou servios; quem sero seus principais clientes; onde ser localizada a empresa; o montante de capital a ser investido; qual ser o facturamento mensal; que lucro espera obter do negcio; em quanto tempo espera que o capital investido

retorne.


b) Dados dos empreendedores, experinciaprofissional e atribuies

Aqui voc ir informar os dados dos responsveis pelaadministrao do negcio. Faa tambm uma breveapresentao de seu perfil, destacando seusconhecimentos, habilidades e experincias anteriores.Pense em como ser possvel utilizar isso a favor do seuempreendimento.


c) Dados do empreendimentoNesta etapa, voc ir informar o nome da empresa e onmero de inscrio. necessrio ter o conhecimento sobre algumas legislaocomercial. Exemplo: Decreto-Lei n 2/2009, de 24 de Abril Codigo Comercial


d) Misso da empresaA misso da empresa o papel que ela desempenha emsua rea de actuao. a razo de sua existncia hoje erepresenta o seu ponto de partida, pois identifica e drumo ao negcio.Para definir a misso, procure responder s seguintesperguntas: Qual o seu negcio? Quem o consumidor? O que valor para o consumidor? O que importante para os empregados, fornecedores,

scios, comunidade, etc.


e) Sectores de actividadeEsta etapa temos que definir qual o negcio da suaempresa e, em seguida, descrever qual o sector quepretende actuar.Exemplo de sectores de actividades: Agropecuria Indstria Comrcio Prestao de serviosPara ajud-lo, leia o Decreto-Lei n 2/2009, de 24 de Abril Codigo Comercial


f) Forma jurdicaO primeiro passo para que uma empresa exista a suaCONSTITUIO formal. Para tanto, necessrio definirsua forma jurdica.A forma jurdica determina a maneira pela qual ela sertratada pela lei, assim como o seu relacionamento jurdicocom terceiros.A seguir, voc encontrar informaes bsicas sobre asformas jurdicas mais comuns no Decreto-Lei n 2/2009, de24 de Abril Codigo Comercial


g) Enquadramento tributrioBasicamente, a pequena empresa pode adotar trs formasdiferentes para o clculo e o recolhimento dos impostosjunto ao Governo: o EMPREENDEDOR INDIVIDUAL, oREGIME NORMAL ou o SIMPLES.


h) Capital SocialO capital social representado por todos os recursos(dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s)pelo(s) proprietrio(s) para a montagem do negcio. Maisadiante, ao elaborar o plano financeiro do seuempreendimento, voc saber o total do capital a seraplicado.Caso voc escolha ter uma sociedade, ser precisodeterminar o valor do capital que cada scio ir investir eo seu percentual.

1.3. Analise do Mercado

Quais os principais factores que conhece e considerarelevantes acerca do mercado geogrfico alvo? (em termoseconmicos, scio-demogrficos, estrutura econmica-sectorial,Investimentos pblicos relevantes em determinadas reas deinteresse para a empresa, Factores de Produo mais baratos,Importaes de produtos alta podendo ser uma oportunidadepara a empresa os produzir localmente, )

Quais os principais factores relevantes dos sectores tendo emconta os segmentos de mercado-alvo? (Recursos Naturais eMatrias-Primas, posicionamento de players ou de empresasparceiras-alvo, polticas de dinamizao sectorialgovernamentais ou de ajuda tipo Banco Mundial, concorrnciainexistente ou fraca, mercado potencial muito grande, )

1.3. Analise do Mercado

importante ter em conta 3 principais condicionantes daenvolvente transaccional: Clientes, Concorrncia, Fornecedores.

MODULO II: ELABORAO DE PLANO DE MARKETING,

OPERACIONAL E FINANCEIRO

1.4. Plano de Marketing

1.4.1. Descrio dos principais produtos e servios necessrio descrever os principais itens que serofabricados, vendos ou os servios que sero prestados.

Informe quais as linhas de produtos, especificandodetalhes como tamanho, modelo, cor, sabores, embalagem,apresentao, rtulo, marca, etc.

Se necessrio, fotografe os produtos e coloque as fotoscomo documentao de apoio ao final do seu plano denegcio.


1.4.2. PreoPreo o que consumidor est disposto a pagar pelo quevoc ir oferecer. A determinao do preo deveconsiderar os custos do produto ou servio e aindaproporcionar o retorno desejado. Ao avaliar o quanto oconsumidor est disposto a pagar, voc pode verificar seseu preo ser compatvel com aquele praticado nomercado pelos concorrentes diretos.


1.4.3. Estratgias promocionaisPromoo toda aco que tem como objectivo apresentar,informar, convencer ou lembrar os clientes de comprar os seusprodutos ou servios e no os dos concorrentes. A seguir,esto relacionadas algumas estratgias que voc poder utilizar: propaganda em rdio, jornais e revistas; internet; amostras grtis; mala direta, folhetos e cartes de visita; catlogos; carro de som e faixas; brindes e sorteios; descontos (de acordo com os volumes comprados); participao em feiras e eventos.


1.4.4. Estrutura de comercializaoA estrutura de comercializao diz respeito aos canais dedistribuio, isto , como seus produtos e/ou servioschegaro at os seus clientes. A empresa pode adotar umasrie de canais para isso, como: vendedores internos eexternos, representantes, etc.

Reflita sobre quais sero os meios mais adequados para sealcanar os clientes e preencha o quadro Hora de Praticar.Para isso, pense no tamanho dos pedidos, na quantidadede com- pradores e no comportamento do cliente, isto ,se ele tem por hbito comprar pessoalmente, por telefoneou outro meio.


1.4.5. Localizao do negcioNeste momento, voc deve identificar a melhor localizao para ainstalao de seu negcio e justificar os motivos da escolha desselocal. A definio do ponto est diretamente relacionada com o ramode actividades.Um bom ponto comercial aquele que gera um volume razovel devendas. Por isso, se a localizao fundamental para o sucesso de seunegcio, leve em considerao os seguintes aspectos: Analise o contrato de locao, Verifique as condies de segurana da vizinhana; Observe a facilidade de acesso, o nvel de rudo, as condies de

higiene e limpeza e a existncia de locais para estacionamento; Fique atento para a proximidade dos clientes que compram seus

produtos e o fluxo de pessoas na regio; Lembrese de certificar da proximidade de concorrentes; Avalie a proximidade dos fornecedores, pois isso influencia no

prazo de entrega e no custo do frete;


1.4.6. Anlise da matriz F.O.F.A.A matriz F.O.F.A. um instrumento de anlise simples evalioso. Seu objetivo detectar pontos fortes e fracos,com a finalidade de tornar a empresa mais eficiente ecompetitiva, corrigindo assim suas deficincias. F.O.F.A. um acrstico para: Fora Oportunidades Fraquezas AmeaasA anlise F.O.F.A. levar voc pensar nos aspectosfavorveis e desfavorveis do negcio, dos seusproprietrios e do mercado.


FATORES INTERNOS (controlveis)

FATORES EXTERNOS (incontrolveis)

PONTO

S FO

RTES

FORAS OPORTUNIDADES

PONTO

S FR

ACOS

FRAQUEZAS AMEAAS

Anlise da matriz F.O.F.A.

1.5. Plano Operacional1.5.1. Layout Por meio do layout ou arranjo fsico, voc ir definircomo ser a distribuio dos diversos sectores daempresa, de alguns recursos (mercadorias, matrias-primas, produtos acabados, estantes, gndolas, vitrines,prateleiras, equipamentos, mveis, matria-prima etc.) edas pessoas no espao disponvel. Um bom arranjofsico traz uma srie de benefcios, como: aumento da produtividade; diminuio do desperdcio e do retrabalho; maior facilidade na localizao dos produtos pelos

clientes na rea de vendas; melhoria na comunicao entre os setores e as

pessoas.

1.5. Plano Operacional1.5.2. Capacidade produtiva/comercial/servios importante estimar a capacidade instalada da empresa, isto , o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. Com isso, possvel diminuir a ociosidade e o desperdcio.

Leve em conta, tambm, a sazonalidade, isto , as oscilaes domercado, em funo daquilo que ir produzir ou revender.

1.5. Plano Operacional

1.5.3. Processos operacionais o momento de registar como a empresa ir funcionar.Voc deve pensar em como sero feitas as vriasatividades, descrevendo, etapa por etapa, como ser afabricao dos produtos, a venda de mercadorias, aprestao dos servios e, at mesmo, as rotinasadministrativas.

Identifique que trabalhos sero realizados, quem sero osresponsveis, assim como os ma- teriais e equipamentosnecessrios.

1.5. Plano Operacional

1.5.4. Necessidade de pessoal Faa a projeco do pessoal necessrio para ofuncionamento do negcio. Esse item inclui o(s) scio(s),os familiares (se for o caso) e as pessoas a seremcontratadas.

1.6. Plano Financeiro

1.6.1. Investimento totalNessa etapa, voc ir determinar o total de recursos a serinvestido para que a empresa comece a funcionar. Oinvestimento total formado pelos:a) Estimativas de Investimentos fixosO investimento fixo corresponde a todos os bens que vocdeve comprar para que seu negcio possa funcionar demaneira apropriada.Exemplo de investimentos fixos: equipamentos, mquinas,mveis, utenslios, ferramentas e veculos a serem adquiridos, aquantidade necessria, o valor de cada um e o total a serdesembolsado.


1.6.1. Investimento totalb) Capital de GiroO capital de giro o montante de recursos necessriopara o funcionamento normal da empresa,compreendendo a compra de matrias-primas oumercadorias, financiamento das vendas e o pagamento dasdespesas. Ao estimar o capital de giro para o comeo dasactividades da empresa, voc dever apurar o estoqueinicial e o caixa mnimo necessrio.


1.6.1. Investimento totalc) Investimentos pr-operacionais Compreendem os gastos realizados antes do incio dasatividades da empresa, isto , antes que ela abra as portase comece a vender. So exemplos de investimentos pr-operacionais: despesas com reforma (pintura, instalaoeltrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registroda empresa.


1.6.1. Investimento total Resumindo o investimento Total o somatrio de: Estimativa dos Investimentos Fixos. Capital de Giro. Estimativa de Investimentos Pr-Operacionais.

Em seguida avalie se o capital para criao da empresaser feito a partir de recursos prprios (investimento dosproprietrios) ou de terceiros (pessoas externas ouinstituies financeiras).


1.6.1. Investimento total

Descrio dos investimentos Valor (%)1. Investimentos Fixos 2. Capital de Giro 3. Investimentos Pr-OperacionaisTOTAL (1 + 2 + 3) 100%Fontes de recursos Valor (%)1. Recursos prprios2. Recursos de terceiros3. OutrosTOTAL (1 + 2 + 3) 100%

MODULO III: ESTUDO DE VIABILIDADE ECONOMICA E

FINANCEIRA

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