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BUSINESS PLAN
• ¿Por qué estamos en este negocio?• ¿Quiénes son nuestros clientes?• ¿Qué podemos hacer por ellos?• ¿Qué imagen nos gustaría transmitir?• ¿Qué podemos hacer para conseguir
transmitir esa imagen?• ¿Qué factores determinan el precio y calidad
de nuestro servicio?• ¿Qué hace nuestro servicio extraordinario?• ¿Qué nos diferencia de nuestros
competidores?• ¿Podemos utilizar sus debilidades?• ¿Cómo podemos utilizar la tecnología, el
capital, los productos, y servicios, endefinitiva, los recursos para conseguirnuestros objetivos?
I. RESUMEN TÉCNICO
II. DESCRIPCIÓN DE NUESTRA EMPRESA/FIRMA
PUNTOS FUERTES PUNTOS A MEJORAR
DEBILIDADES
AMENAZAS
NIVE
L IN
TERN
ONI
VEL
EXTE
RNO
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
III. ANÁLISIS DEL MERCADO
COMPETIDORES TENDENCIAS
5
TOP CLIENTS
(2016)
FACTURACIÓN
IV. INFORME DE VENTAS
TOP CLIENTS
(2017)
FACTURACIÓN
LÍNEA DE NEGOCIO I
6
TOP CLIENTS
(2016)
FACTURACIÓN
IV. INFORME DE VENTAS
TOP CLIENTS
(2017)
FACTURACIÓN
LÍNEA DE NEGOCIO II
Honorarios facturados 2016
Honorarios facturados 2017
Propuesta facturación objetivo 2018
Facturación objetivo corregida
Gasto previsto 2018
Margen objetivo 2018 (porcentual)
Margen objetivo 2018 (absoluto)
Incremento previsto 2018 respecto 2017
V. PRESUPUESTO Y OBJETIVOS FINANCIEROS