plataformas de venta multiproveedor
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Ponencia de nuestro CEO, Santos García el 6 de abril, durante las Jornadas de Distribución Comercial: "El tamaño no importa. Una plataforma de venta multiproveedor, como experiencia. Ventajas y beneficios"TRANSCRIPT
Plataforma de venta multiproveedor
Historia de un proveedor
Proveedor chino exporta velas
• Europa: Establece calidad. Negociación del precio. Diferentes puntos de entrega.
• EEUU: Establece precio. Negociación de la calidad. Único punto de entrega.
Historia de un proveedor
Problemática del proveedor chino
• Geografía / Cultura distinta
• Logística
• Negociación Precio / Calidad
Soluciones Online
en el B2B
B2B = B2C
Venta online
Sin tienda física
Sin distribuidores
Mismo precio para todos
No diferencia público de
profesionales
Descuento por volumen
No identifica la venta
recurrente
B2B + B2C. Mixto
Venta online y offline
Precio profesional previo registro
Red de distribuidores
Venta online de distribuidores
• “Competencia online”• ¿Se respetan las comisiones de ventas por zona?• ¿Cesión de clientes al distribuidor de zona? Servicio post-venta• ¿Existen políticas de precio unificadas?
Sistemas de Afiliación
2
Compra a
proveedor,
fabricante
Cliente
visita tu
página web
1
3
4
Envío de
producto
Pago de
comisiones
Sistemas de Afiliación
Sistemas de Afiliación
Venta online centralizada en Web del proveedor/fabricante
Red de distribuidores sin límites geográficos por Internet
“Venta online” de distribuidores: redirigen tráfico
Distribuidor de zona no tiene control de sus clientes en la web
Quién realiza el servicio post-venta
Convergencia
Online / Offline
Convergencia online/offline
Pixmania• Presente en 26 países europeos.• 17 puntos de venta en Europa, 3 de ellos en España.
“El aspecto cultural es otro factor importante. Un internauta español es mucho más táctil que un nórdico, razón por la cual nuestras tiendas Pixmania físicas en España tienen mucha más afluencia que las de nuestros vecinos de Europa del Norte, donde la cultura de compra a distancia y sin un previo contacto físico está bien implantada.”
23 de febrero de 2011 Alimarket <<Entrevista a Ulric Jérome>>
Reinventando las ferias
4 Venta de entradas online 4 Exposición de productos online
4 Mayor oferta formativa4 Notas de prensa de expositores
Exportación
Sólo el 12% de las ventas son transfronterizas. Negocios principalmente locales.
Erick Schonfeld <<The World According to eBay>>
Adaptación local a geografías y culturas muy diferentes
No sólo se trata de “traducir la web”
Think Global, Act Local
Plataforma Multiproveedor
Mercado de compraventa de productos
profesionales de la belleza, salud y bienestar
Ventajas para Proveedores
Tráfico especializado
Plataforma de contacto Vs venta online- Identificación usuarios profesionales- Negociación precio y compra
Servicios añadidos: Vídeo, estadísticas, etc.
Transporte precios competitivos
Adaptación local, medios de pago, etc.
Proveedor centrado en actividades que le aportan valor: Gestión del producto, marca, postventa, etc.
El poder del Usuario
Compartir información con otros usuarios
Valoración del proveedor
Información del pedido en curso
Gestión de incidencias
Más confianza en la compra
gracias :)