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plicatecErfolg im Markt

Unternehmenspräsentation plicatec business development GmbH

Seit der Gründung 2007 ist plicatec Vertriebs-

experte für die schnelle und effiziente Erschließung

neuer Märkte und Kunden.

Erstklassige Vertriebs-Dienstleistungen sind unser

Tagesgeschäft. Wir unterstützen unsere Auftrag-

geber bei der Verkürzung ihrer Business-

Development Zyklen sowie bei der Flexibilisierung

ihrer personalen Kapazitäten, Kompetenzen und

Kosten. Als Experte ist es unser Anspruch, den

gesamten Vertriebsprozess des Kunden in unserem

Leistungsportfolio abzubilden. Daher widmen wir

uns auch allen übergeordneten Fragen der

Prozessoptimierung und Qualitätssteigerung. So

reicht unser Spektrum vom Consulting bis zur

kompletten Übernahme des Vertriebsprozesses.

PLICATECUnsere Mission – multiply your business

César López DomínguezGeschäftsführer

Jens SchmidtGeschäftsführer

plicatec Unternehmenspräsentation Jan 2020

UNSERE LEITTHEMENBusiness Development 2.0

Methoden-Expertise Markt-Expertise B2B CRM Best Practice

Anerkannte Expertise in

Geschäftsentwicklung,

Vertrieb und Marketing

entlang des gesamten

Vertriebsprozesses

Vertrieb komplexer Lösungen in komplexen Account-Strukturen

Umfassende Zielmarkt-Kenntnis Performance im Vertrieb

Marktkenntnis entlang der

gesamten Wertschöpfungs-

kette, bestehende

Netzwerke, vielschichtige

Markt-Informationen

Beste CRM-Lösung für

Geschäftsentwicklung von

IT, Engineering, Consulting,

Logistik- und Industrie-

Dienstleistungen

xmiCRM – extended market

information CRM

NEUE HERAUSFORDERUNGENbei der Neukundengewinnung

Längere Verkaufszyklen Dynamik und Komplexität Neue Kommunikationswege

für Vertrieb für Business Development für Marketing

Entscheidungswege ändern

sich und Entscheidungs-

zyklen werden länger. Der

zeitliche Aufwand je Ver-

kaufsgelegenheit steigt.

Die Eintrittswege zu neuen

Kunden verändern sich,

Organisationen werden

dynamischer, die Anzahl

möglicher Ansprechpartner

steigt, aktuelles und umfas-

sendes Kundenwissen wird

teurer.

Kunden informieren sich

heute über vielfältige neue

Kommunikationswege.

Effektives Telemarketing

wird zu einem entscheid-

enden Wettbewerbsfaktor.

VERTRIEBSPROZESS-BERATUNG

WORKSHOPS

CRM AUS DER CLOUD

TELEMARKETING

CRM ONSITE

ACCOUNT-ÖFFNUNG

VERTRIEBSBEGLEITUNG

COACHING UND TRAINING

Beratung xmiCRMBusiness

Development

UNSER PORTFOLIODienstleistung, Software, Markt-Informationen

Den vertrieblichen Erfolg

fördernde und perfor-

mancesteigernde Beratung,

Vertriebstrainings und

Erstellung des Go-To-Market

Individuelle, skalierbare

operative Vertriebsmodelle

für Ihre Dienstleistungen

und Lösungen in Ihrem

Zielmarkt.

B2B CRM-System für

Vertriebsprofis. Für 0€

Lizenzkosten und bei

minimalen Betriebskosten

nutzen Sie Best-Practices.

MARKT-INFORMATIONEN

Für IT-Lösungen und -Dienstleistungen, Entwicklungs-Dienstleistungen, Industrie-Dienstleistungen, High Tech

VERTRIEBSOUTSOURCING

DEMAND-GENERATION

Markt-Segmentierung Account-Qualifizierung Projekt-Evaluation Projekt-Qualifizierung Lösung und Angebot Shortlist Auftrag

Interessenten-Management

Leadgenerierung und Terminvereinbarung

Zielmarkt-QualifizierungZielkunden-QualifizierungAnsprechpartner-Identifizierung

Account-Öffnung

Vertriebsbegleitung

Deal-Closing

Market-Response-Analyse

Zielmarkt-Analyse

Go-to-Market-Modell

Angebots-ProzessService-Offer-Darstellung

Vertriebs-Strategie

Account-Profiling

SWOT-Analyse

Cross- und Up-Selling

Lost-Review

xmiCRM - B2B CRM-System und Zielmarkt-Informationen

UNSERE LEISTUNGENentlang des gesamten Vertriebsprozesses


UNSERE KOMPETENZENMarkt- und Branchen-Kenntnis

Produzierendes und verarbeitendesGewerbe

Automobilindustrie

Diskrete Fertigung

Prozess-Industrie

Land- und Forstwirtschaft

andere Dienstleistungen

Wirtschaftliche Dienstleistungen

Kredit- und Versicherungsgewerbe

Öffentliche Verwaltung

Gesundheits- und Sozialwesen

Kenntnis von Ansprechpartnern und Buying-Centern

Basis-Kenntnisse

Expertise Branchen

Umfassende Markt-Kenntnis

Kenntnis der Unternehmen undteilweise von Ansprechpartner

Nachgewiesene Prozess-ExpertiseNachgewiesene Prozessexpertise

UNSERE KOMPETENZENMarkt- und Kunden-Kenntnis

Helikopter-Perspektive und aktive Netzwerke

plicatec kennt die richtigen Ansprechpartner oder

identifiziert sie für Sie. Aktuell kennen wir über

50.000 Kontakte aller relevanten Fachbereiche in

über 10.000 Unternehmen der Region D.A.CH und

China.

Durch regelmäßigen Kontakt zum Zielmarkt für

verschieden Lösungen und Fach-Themen entsteht

für uns eine „Helikopter-Perspektive“ der Unter-

nehmen, die eine schnelle Einschätzung und An-

sprache zu Ihren Lösungen und Dienstleistungen

ermöglicht.


UNSERE REFERENZENIT, Engineering, Industrie, Venture Capital


http://www.sap.com/index.epx

http://www.rhenus.com/

ENDKUNDEN WELCHE UNSERE KUNDEN DURCHUNSERE LEISTUNG GEWONNEN HABEN - AUSZUG

ACTS - Advanced Car Technology Systems ◼ Adam Opel ◼ Adient ◼ AHP Merkle ◼ Airbus ◼ Alfmeier Präzision◼ Alfred Kärcher ◼ Amazonen-Werke ◼ AUDI ◼ Autoliv ◼ BASF ◼ Bayer ◼ Benteler ◼ BMTS Technology ◼ BMW ◼ Bombardier ◼Borg Warner ◼ BorgWarner Turbo Systems ◼ BOS Gruppe ◼ Bösel Plastic Management◼ Brose Fahrzeugteile ◼ BSH Hausgeräte ◼ BSM - BankingSysteme und Managementberatung ◼ Buderus◼ BWF Group ◼ BYK Additives & Instruments ◼ C.D. Wälzholz ◼ Carl Schlenk ◼ Claas ◼ Daihatsu ◼ Daimler◼ De Paauw ◼ Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt ◼ DEUTZ ◼ Dräxlmaier Gruppe ◼ Dura Automotive Systems ◼

Dynamit Nobel ◼ E.ON Ruhrgas ◼ EADS ◼ Erdrich Umformtechnik ◼ Ergo Direkt Versicherungen◼ EvoBus ◼ Evonik Industries ◼ F. REYHER ◼ Faurecia ◼ Fendt ◼ FIAT ◼ FORD ◼ Framatome ◼ Friedrich Boysen ◼ Frimo Lotte ◼

Gebr. Heller Maschinenfabrik ◼ Georg Fischer ◼ Gerresheimer Regensburg ◼ Getrag ◼ Getriebebau Nord ◼ GKN Driveline ◼

GM Korea ◼ Grob-Werke ◼ Hamberger Industriewerke ◼ Hella ◼ Hella Behr Plastic Omnium ◼ Hexpol TPE ◼ HirschmannAutomotive ◼ HKM-Messtechnik ◼ Honda ◼ Hoppecke Batterien ◼ Hörmann Automotive ◼ Hyundai/Kia ◼ IAC Group -International Automotive Components ◼ IFA Rotorion ◼ Ipsen Pharma ◼ Isovolta ◼ ISOVOLTAIC SOLINEX ◼ Isuzu ◼ Jaguar ◼Johnson Controls ◼ Jowat Klebstoffe ◼ Joyson Safety Systems ◼ Karl Dungs ◼ Karl Mayer Textilmaschinenfabrik ◼ KHS ◼ KIONGroup ◼ KIRCHHOFF Automotive ◼ Klöckner Desma ◼ KNF Neuberger ◼ KSB Pumpen und Armaturen ◼ Land Rover ◼ LearCorporation ◼ Lehmann & Voss ◼ Linde ◼ LuK ◼ Lukad Holding ◼ Magna International ◼ MAHLE Behr Service Asia ◼ MAN ◼

MBTech ◼ Mercedes-AMG ◼ Miltenyi Biotec ◼ Montaplast ◼ MTU Aeroengines ◼ MTU Friedrichshafen ◼ Nissan ◼ Oxea ◼

Parker Engineering ◼ Perkins Engines ◼ Plastal ◼ Porsche ◼ Recaro ◼ Renault ◼ Rissland Kunststoffe ◼ Robert Bosch ◼

Röchling ◼ Sanofi ◼ Schäffler ◼ Schindler Aufzüge ◼ Schuler Group ◼ SEAT ◼ SHW - Schwäbische Hüttenwerke ◼ Siemens ◼

Siemens Generatoren ◼ Siemens Healthcare ◼ Siemens Rail Systems ◼ Siemens VDO ◼ SMP Deutschland ◼ Solvay ◼ StiebelEltron ◼ STIHL ◼ ThyssenKrupp ◼ ThyssenKrupp Federn und Stabilisatoren ◼ TI Automotive ◼ Toyota ◼ Troester ◼ TRWAutomotive ◼ Unitymedia ◼ Vaillant ◼ Visteon Electronics Germany ◼ Vogt Plastic ◼ Volkswagen ◼ Voxeljet ◼ Wagon Automotive◼ WELA -Plast ◼ Winergy ◼ ZF Friedrichshafen ◼ ZF Sachs ◼ ZF Stemwede ◼ ZKW Group ◼ Continental AG ◼ Leonie AG ◼

Vibracoustic GmbH ◼ HBPO Beteilungsgesllschaft mbH ◼ ElringKlinger AG ◼ Valeo Deutschland ◼ Marquardt GmbH ◼ TennecoGmbH ◼ Witte Automotive GmbH ◼ KSM Castings Group ◼ und viele mehr…


KUNDENBEISPIEL TECOSIMBusiness Development , Training, xmiCRM

Europas größter CAE-Dienstleister

Mit einem Team von weltweit über 400 Berechnungs-ingenieuren erarbeitet TECOSIM überwiegend struktur- und strömungsmechanische Problem-lösungen in den Bereichen Crash, Safety, Statik & Dynamik sowie Computational Fluid Dynamics (CFD).

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Öffnung und Entwicklung weiterer Automotive OEMs

▪ Analyse neuer Zielmärkte▪ Kommunikations-Trainings▪ Einrichtung eines weltweiten CRM-Systems

▪ Umsatzsteigerung durch Neugeschäft▪ Gewinnung neuer Key-Accounts▪ Schneller Zugang zu Kundeninformationen▪ Flexible, skalierbare Vertriebsressource mit

Engineering-Expertise


KUNDENBEISPIEL in-techBusiness Development , Coaching, xmiCRM

Engineering-Dienstleister für Fahrzeug-Elektronik

in-tech ist ein modernes, Engineering-Unternehmen mit klarer Spezialisierung auf die Elektronik im Fahrzeug. Zum Kundenstamm gehören sowohl nam-hafte Automobilhersteller als auch Systemlieferanten und Hersteller von Elektronikkomponenten.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Öffnung und Entwicklung eines weiteren Automotive OEMs und Top-10 Zulieferes

▪ Coaching des Managements▪ Einrichtung eines CRM-Systems für alle

Standorte

▪ Umsatzsteigerung durch Neugeschäft▪ Gewinnung eines neuen Key-Accounts▪ Organisations-Optimierung▪ Umsetzung von CRM-Best-Practices


KUNDENBEISPIEL Freudenberg IT ChinaBusiness Development

Deutscher IT-Service Provider in China

Die Freudenberg IT ist als Mitglied der mittel-ständischen Freudenberg Gruppe und bildet für den deutschen Mittelstand einen Partner auf Augenhöhe gepaart mit exzellenten Regionalkenntnissen in China.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Gewinnung neuer Kunden für die chinesische Landesorganisation

▪ Identifizierung neuer Mittelstands-Kunden in der Region D.A.CH, die bereits in China ansässig sind oder nach China expandieren

▪ Umsatzsteigerung durch Neugeschäft▪ Gewinnung neuer Kunden▪ Aufbau einer werthaltigen Sales-Pipeline▪ Flexible, skalierbare, zeitzonenunabhängige

Vertriebsressource mit IT-Expertise


KUNDENBEISPIEL arvato systemsBusiness Development

IT-Service Provider der Bertelsmann-Gruppe

Mit ca. 1.600 Mitarbeitern bietet arvato systemsseinen Kunden das komplette Spektrum der IT-Dienstleistungen von Beratung über Konzeption, Entwicklung, Implementierung bis hin zum Betrieb.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Gewinnung neuer Kunden für Rechen-zentrums-Dienstleistungen, insbesondere SAP-Basis-Betrieb

▪ Identifizierung neuer Mittelstands-Kunden in der Region D.A.CH

▪ Umsatzsteigerung durch Neugeschäft▪ Gewinnung neuer Kunden▪ Aufbau einer werthaltiges Sales-Pipeline▪ Steigerung des Bekanntheitsgrades▪ Flexible, skalierbare Vertriebsressource


KUNDENBEISPIEL SimuFormBusiness Development, Coaching, xmiCRM

High-Tech Start-Up mit hohem Potenzial

SimuForm ist ein High-Tech Unternehmen, das über neuartige Software-Lösungen für die Produktent-wicklung verfügt. Das besondere an der Software ist, dass sie selber lernt und im Laufe der Zeit ihr Wissen permanent erhöht.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Gewinnung neuer Kunden für die Engineering-Software von SimuForm

▪ Vertriebs-Prozess-Beratung▪ Coaching der Geschäftsleitung▪ Bedarf an einer professionellen CRM-Lösung

▪ Generierung von Neugeschäft▪ Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline▪ Steigerung des Bekanntheitsgrades▪ schneller Zugang zu komplexen Markt- und

Kundeninformationen


KUNDENBEISPIEL T-Systems AustriaLeadgenerierung, Terminvereinbarung

Internationaler ICT-Dienstleister

T-Systems ist ein internationaler Dienstleister für Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT), gehört zur Deutschen Telekom und bietet branchen-übergreifende Lösungen und Dienstleistungen.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Vereinbarung von qualifizierten Terminen für den Vertrieb

▪ Identifizierung von Leads▪ Qualifizierung des Zielmarktes und Identifi-

zierung von Ansprechpartnern

▪ Generierung von Neugeschäft▪ Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline▪ Flexible, skalierbare Vertriebsressource


KUNDENBEISPIEL AutodeskAccount-Durchdringung, Terminvereinbarung

Software-Hersteller

Autodesk stellt Software für CAD und Computer-animation u.a. für Mechanik und Maschinenbau, Automotive, Architektur, Gebäudetechnik und Hoch-und Tiefbau, Medien und Unterhaltung sowie Versorgung und Telekommunikation her.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Qualifizierung von Key-Accounts und Identifi-zierung von Ansprechpartnern

▪ Intensive Account-Durchdringung▪ Vereinbarung von qualifizierten Terminen für

den Vertrieb

▪ Cross- und Up-Selling▪ Massive Awareness-Steigerung in Key-Accounts▪ Flexible, skalierbare Vertriebsressource für

zeitlich befristete Marketing-Maßnahme


KUNDENBEISPIEL T-Systems IberiaBusiness Development, Vertriebsoutsourcing

Internationaler ICT-Dienstleister

T-Systems ist ein internationaler Dienstleister für Informations- und Kommunikationstechnologie (ICT), gehört zur Deutschen Telekom und bietet branchen-übergreifende Lösungen und Dienstleistungen.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Positionierung einer Software für den automotiven JIT-/JIS Prozess in Europa

▪ Qualifizierung des Zielmarktes und Identifi-zierung von Ansprechpartnern

▪ Durchführung von Kundenterminen

▪ Generierung von Neugeschäft▪ Vollständige Zielmarkt-Qualifizierung▪ Schneller Zugang zu allen Zielkunden▪ Skalierbare Vertriebsressource mit automotiver

Prozess-Kenntnis


KUNDENBEISPIEL BTC AGBusiness Development, Leadgenerierung

Internationale IT-Beratung

Die BTC Business Technology Consulting AG ist eines der führenden IT-Consulting-Unternehmen in Deutschland mit Niederlassungen in der Schweiz, der Türkei, Polen und Japan und Partner von SAP und Microsoft..

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Positionierung des SAP Add-Ons SDM-Desktop ▪ Qualifizierung des Zielmarktes und Identifi-

zierung von Ansprechpartnern▪ Identifizierung von Leads und Vereinbarung

von Terminen

▪ Generierung von Neugeschäft▪ Höhere Sichtbarkeit und Bekanntheit bei

Kunden, die SAP einsetzen▪ Umfassende Kenntnis über den Zielmarkt


KUNDENBEISPIEL GNS SystemsBusiness Development, Leadgenerierung

Speziailist für CAE-IT-Management

GNS Systems konzentriert sich als IT- Dienstleister auf CAE-IT Management für Produktentwicklung und Engineering in Unternehmen aus der Automobil-, Luft- und Raumfahrtindustrie sowie aus dem Maschinen- und Anlagenbau.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Positionierung der IT-Dienstleistung ▪ Qualifizierung des Zielmarktes und Identifi-

zierung von Ansprechpartnern▪ Identifizierung von Leads und Vereinbarung

von Terminen

▪ Generierung von Neugeschäft▪ Höhere Sichtbarkeit und Bekanntheit bei

Kunden mit anspruchsvoller Engineering-IT ▪ Umfassende Kenntnis über den Zielmarkt


KUNDENBEISPIEL SANNERGo-to-Market, 2-Tages-Workshop

Pharma Packaging Solutions

„Protecting Health." Seit über 100 Jahren produziert und entwickelt das global aufgestellte Familien-unternehmen Primärverpackungen für Pharma-, Medizintechnik- und Healthcareprodukte sowie Nahrungsergänzungsmittel.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

Neues Produkt kann noch nicht am Markt platziert werden.▪ investitionsfreier Go-to-Market, also angepasst an

aktuelle Ressourcen ▪ Definition der Target-Accounts und Must-Wins▪ Definition der der relevanten Zielmärkte▪ Ableitung und Planung der notwendigen Aufgaben

▪ Fokussieren aller für den Vertrieb relevanten Kapazitäten

▪ Geplantes Wachstum erreichen ▪ Einleitung eines Wandelprozesses: vom Stopfenanbieter

zum hochwertigen Lösungsanbieter von Röhren für Brausetabletten


KUNDENBEISPIEL KST MOTORENVERSUCHxmiCRM

Entwicklungsdienstleister für Motoren

KST ist ein unabhängiger Entwicklungsdienstleiter und Prüffeldbetreiber für Automobilhersteller, Hersteller von Kfz-Antriebsbaugruppen und –komponenten, Hersteller von Großmotoren und Kfz-Betriebsstoffen sowie Zulieferer.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Schaffung eines zentralen Werkzeuges fürBusiness Development, Vertrieb, Auftrags-bearbeitung und Geschäftsleitung

▪ technischer Betrieb im Haus des Kunden▪ pragmatische, kostengünstige Lösung

▪ zentrales CRM-System als Web-System▪ saubere, homogene Kundenstammdaten▪ transparentes, einfaches Vertriebsreporting▪ individuelle Erweiterungen und Anpassungen▪ 0€ Lizenzkosten, Go-Live nach vier 4 Wochen


KUNDENBEISPIEL KIRCHHOFF DATENSYSTEMEZielmarkt-Analyse , Interessenten-Management

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

Consulting-Unternehmen mit System

Kirchhoff Datensysteme Software (KDS) hat im Zuge seines Consultings eine vollumfängliche Prozess-unterstützung (ERP) für Kunststoffhersteller, speziell Compoundierer, Masterbatcher und Recycler; entwickelt.

▪ Qualifizierung des Nischenmarktes in D-A-CH▪ Intensive konsequente Markt-Durchdringung▪ Identifizierung von ERP-Projekten▪ Ziel: die Marktführerschaft für KDS erringen

▪ Massive Awareness-Steigerung im Markt▪ Flexible Vertriebsressource für komplexes Thema▪ Kontinuierliche Bearbeitung des Marktes▪ Langzeitverfolgung von Zielfirmen


KUNDENBEISPIEL TECOSIMZielmarkt-Potenzialanalyse, Go-to-Market

Europas größter CAE-Dienstleister

Mit einem Team von weltweit über 400 Berechnungs-ingenieuren erarbeitet TECOSIM überwiegend struktur- und strömungsmechanische Problem-lösungen in den Bereichen Crash, Safety, Statik & Dynamik sowie Computational Fluid Dynamics (CFD).

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Expertengespräche mit Automotive-OEMs▪ Evaluation von Einsatzfällen von 1d-Simulation▪ Potenzialanalyse für TECOSIM▪ Erarbeitung eines Go-to-Market

▪ Umfassende Kenntnis von Zielmarkt, Potenzial Anforderungen

▪ Markt-äquivalente Ausrichtung des eigenen Leistungsspektrums

▪ effizienter Zugang zu Zielkunden mit Potenzial


KUNDENBEISPIEL qpunktxmiCRM

Entwicklungsdienstleister

qpunkt ist Entwicklungsdienstleister für Thermo-management, Strömungssimulation und Akustik für Automotive , Luftfahrt und Schiene, Forschung & Entwicklung, Consulting sowie Multi Purpose-Fragen und Mitglied der AVL-Gruppe.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Schaffung eines zentralen Werkzeuges fürVertrieb, Auftragsbearbeitung und Geschäfts-leitung und Controlling

▪ technischer Betrieb im Haus des Kunden▪ pragmatische, kostengünstige Lösung

▪ zentrales CRM-System für alle Niederlassungen▪ saubere, homogene Kundenstammdaten▪ transparentes, einfaches Vertriebsreporting▪ individuelle Erweiterungen und Anpassungen▪ 0€ Lizenzkosten, Go-Live nach vier 4 Wochen


KUNDENBEISPIEL LUG aircargo handling2-Tages-Coaching des Kundenmanagement

Internationaler Partner für Luftfrachtabfertigung

LUG, als Schaltfläche zwischen Fluggesellschaften, Zoll-behörden und Spediteuren sorgt für einen schnellen Um-schlag der Fracht. Die Herausforderung an den Vertrieb und das Kundenmanagement der internationalen und multikulturellen Gesellschaften sind dabei sehr vielfältig

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

▪ Empathie für unterschiedlichste Kunden und deren (politische) Rolle entwickeln

▪ Lösungsorientiertes Konfliktverhalten in realen Situationen entwickeln und positive Ergebnisse mit den Kunden entwickeln.

▪ Kundenbindung und Kundenwerterhöhung▪ Erweiterte Fähigkeiten der Mitarbeiter▪ Entlastung des Managements durch die

Erhöhung der Verantwortungskompetenz im Vertrieb und Kundenmanagement


KUNDENBEISPIEL Continental ReifenMarktanalyse Sustainability

Continental – Reifen Business Units

Fast jedes dritte Auto in Europa wird mit Reifen von Continental ausgeliefert, einem der größten Reifenher-steller weltweit. Nachhaltigkeit im Umgang mit Gummi-abfällen ist ein sehr komplexes Thema in der gesamten Wertschöpfungskette.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN

Continental sucht neue Wege, Reifenabfälle nachhaltig zu verwerten. Neben der Schonung unserer Umwelt, steht die Entwicklung langfristiger und wirtschaftlich sinnvoller Modelle im Vordergrund. Die Analyse umfasst alle Möglich-keiten des Umgangs mit Reifenabfällen und Altreifen in Europa und den USA.

▪ Schaffen von Verständnis, welche Geschäftsmodelle es in der Industrie für den Umgang mit Gummi-Abfällen und Neben-produkten gibt

▪ Welche Geschäftsmodelle sind möglich, nachhaltig und für Continental umsetzbar?

▪ Welches Go-To-Market ergibt sich daraus für Continental?


KUNDENBEISPIEL Dassault Systèmes DELMIABusiness Development

Dassault Systèmes

Die 3DEXPERIENCE Company und Europas zweitgrößter Softwarehersteller schafft mit ihrer Lösungsfamilie DELMIA digitale Durchgängigkeit für die Factory of the Future. Dazu zählen u.a. globales Manufacturing Operations Manage-ment (MOM) und digitale Prozessplanung.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN▪ Erschließung und Gewinnung strategischer Neukunden▪ Entlastung der Vertriebsorganisation▪ Kontinuierliche und nachhaltige Adressierung eines

strategischen Zielmarktes▪ Hochwertige Bearbeitung sämtlicher Marketingleads in der

Region Eurocentral.


▪ Account-Öffnung▪ Schaffung von Zugang zu C-Level Personen im

Bereich Operations▪ Identifizierung von MOM-Projekten▪ Umfassende Marktdurchdringung

KUNDENBEISPIEL TOM SPIKEBusiness Development, Coaching

TOM SPIKE

Innovation für Industrie- und Technologieunternehmen. TOM SPIKE ist eine junge Berliner Innovationsberatung für Alleinstellung am Markt durch wiederholbare, strukturierte Innovation. Ohne Buzzwords, Brainstormings und aufgeblasene Kreativmethoden.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN▪ Erschließung und Gewinnung von Neukunden▪ Funktionierende externe Quelle für regelmäßige Neukunden ▪ Kontinuierliche und nachhaltige Adressierung eines

strategischen Zielmarktes▪ Coaching und Beratung über den gesamten Kundengewin-

nungsprozess


▪ Ziemarktqualifizierung▪ Schaffung von Zugang zu Entscheidern im

Bereich Innovation und Produktmanagement▪ Vereinbarung von qualifizierten Terminen▪ Kontinuierliches Business Development

KUNDENBEISPIEL PRO!VISIONBusiness Development

PRO!VISION

pro!vision ist Dienstleister entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Bereich Content Management Systeme - von der fachlich/technischen Konzeption über die Software-Entwicklung und Systemintegration bis hin zur Wartung und Integrationsleistungen.

DIE HERAUSFORDERUNG

KUNDENNUTZEN▪ vollstände Zielkundenrecherche▪ Erschließung und Gewinnung strategischer Neukunden▪ Entlastung der Vertriebsorganisation▪ Kontinuierliche und nachhaltige Adressierung eines

strategischen Zielmarktes


▪ Zielmarktqualifizierung▪ Positionierung von PRO!VISION im Bereich

Adobe AEM und Projektidentifizierung▪ Vereinbarung hochwertiger Erst-Termine▪ Umfassende Marktdurchdringung

Sprechen Sie uns an!

plicatec business development GmbH

Jechtinger Straße 13D-79111 Freiburg

Telefon: +49 (0)761 – 216 84 0E-Mail: [email protected]

www.plicatec.com

© 2020 plicatec business development GmbHplicatec und xmiCRM sind eingetragene Markenzeichen der plicatec business development GmbH.

Nachdruck, auch auszugsweise, nicht gestattet.


GESTALTEN AUCH SIE JETZT MIT UNS IHREN BESSEREN WEG ZU IHREN NEUKUNDEN.

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