pmという仕事の稼ぎ方
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PM という仕事の稼ぎ方
NOREL 事業部
許 直人
プロフィール
• 許 直人 ( きょ なおと )– 酒乱
• 株式会社 IDOM NOREL 事業マネージャ
• キャリア– GREE 株式会社
– 株式会社ループス・コミュニケーションズ
• やってきたこと– プログラマ 8 年くらい
– PM / 新規開発 8 年くらい
– メディアの編集長とか
– 事業コンサルとか
NOREL.jp
PM っていっても色んなタイプありますよね
占い形式で
結果にこだわるタイプ
プロセスにこだわるタイプ
能動的な性格
受動的な性格
プロダクトオーナー型
受託系PM 型
徹底管理型
SIer 型
プロダクトオーナー型
結果にこだわるタイプ
プロセスにこだわるタイプ
能動的な性格
受動的な性格
プロダクトオーナー型
受託系PM 型
徹底管理型
SIer 型
プロダクトオーナー型のいいところ
• 事業の成果にフォーカスした戦略設計
• オーナーシップを持ち、自発的に行動できる
• アイデアや提案を積極的に出してくれる
• 好きなマネジメントスタイルはアジャイル
こじらせると
プロダクトオーナー型が案件こじらせると
• 提案が採用されないとすねる
• 影で「暴走機関車」的な通称をつけられる
• 細かい部分まで全てに口を出すためメンバーが疲弊
• 遅延すると現場に常駐して暗に徹夜を要求する
そんなあなたの稼ぎ方
プロダクトオーナー型の稼ぎ方
• レベシェアなど利益に責任を持つ契約形態
• 管理志向の人間を脇に置いてマネジメントを委ねる
• 仕事以外でもクライアントやプロジェクトオーナーと
のコミュニケーションを深め、潤滑油となる
SIER 型
結果にこだわるタイプ
プロセスにこだわるタイプ
能動的な性格
受動的な性格
プロダクトオーナー型
受託系PM 型
徹底管理型
SIer 型
SIer 型のいいところ
• 課題解決が得意で、理論的な提案
• 話をよく聞いてくれる
• 要件定義や仕様書づくりが苦にならない
• 好きなマネジメントスタイルはウォーターフォール
案件をこじらせるとこうなる
SIer 型が案件をこじらせるとこうなる
• リリース後の案件が不調な時うっかり、
「そうなると思ってました」と言ってしまう
• なんの反動か、やたらに認めてもらいたがる
• プロマネのコストは支払っているのになぜか
謎の「管理料 20% 」をさらに上乗せしてくる
そんなあなたの稼ぎ方
SIer 型の稼ぎ方
• 課題解決に特化し、価値創出に手を出さない
• レベニューシェアなどは断固断る
• 受託型の PM や下請けとタッグでウハウハに
• ロボティクスや自動化などで既存チャネルのアップセ
ル
受託型
結果にこだわるタイプ
プロセスにこだわるタイプ
能動的な性格
受動的な性格
プロダクトオーナー型
受託系PM 型
徹底管理型
SIer 型
受託型のいいところ
• バッファを守り切ることにコミット
• 金さえ払っていれば劣悪な環境でも耐え抜く生命力
• 担当プロジェクトの粗利率が高い
• 好きなマネジメントスタイルはプロトタイピング
こじらせると
受託型が案件こじらせるとこうなる
• 追加要件を平気で断るためクレームに
• 相談を受けるたびに見積りを始めるのでクレームに
• 担当プロジェクトの粗利率は高いが
リテンションが異常に低い
そんなあなたの稼ぎ方
受託型の稼ぎ方
• コミュニケーションの得意な営業と組む
• 損して得取れ、長い目線で働く
• 適度に休む
• 上と戦う
徹底管理型
結果にこだわるタイプ
プロセスにこだわるタイプ
能動的な性格
受動的な性格
プロダクトオーナー型
受託系PM 型
徹底管理型
SIer 型
徹底管理型のいいところ
• プロジェクトを計画通り終わらせることことにコミッ
ト
• とにかく細かい
• 仕様書、設計書、メールや日報すべて把握、
聞けばなんでも答えてくれる
• 好きなマネジメント手法はファンクションポイント
こじらせると
徹底管理型が案件をこじらせるとこうなる
• 計画変更に弱い
• メンバーがレポートのために割く時間が多く不評を買
う
• 「なぜ先に言わなかったんだ！」と詰められた時、
• 「僕は管理するのが仕事ですから」と答えてしまう
そんなあなたの稼ぎ方
徹底管理型の稼ぎ方
• ボラティリティの高い案件は他のメンバーに任せ、
保守系の案件を取りに行く
• 長期契約を取ってからコスト削減で儲ける
• 足りないアピール力はバズワードで補え
なにごとも相性
チームワークでよいプロマネライフを！
あくまでもネタです