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PODER
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PODER
Capacidade que A tem para influenciar o comportamento de B, de maneira que B aja de acordo com a vontade de A.
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PODER
Pode existir, mas não ser exercido.
É uma capacidade ou um potencial.
Uma pessoa pode ter o poder e não utilizá-lo.
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Poder é uma função de dependência.
Quanto maior a dependência de B em relação a A,
Maior o poder de A nessa relação.
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Uma pessoa só pode ter poder sobre você se ela controlar alguma coisa que você deseja.
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DEPENDÊNCIA
O relacionamento entre B e A, quando A possui algo que B almeja.
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Comparando liderança e poder
Os líderes utilizam o poder como meio de atingir os objetivos do grupo.
Diferença 1: compatibilidade de objetivos (poder é só dependência)
Diferença 2:liderança enfoca a influência descendente do líder sobre o liderado.
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BASES DO PODER
De onde emana o poder?
O que dá a um indivíduo ou a um grupo a influência sobre os outros?
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BASES DO PODER (French e Raven)
CoerçãoRecompensaLegitimidadeTalentoReferência
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Poder coercitivo
Baseado no medo.Medo das conseqüências negativas
do seu comportamento.Usado para ferir o outroMais utilizadaMais condenadaMais difícil de controlar
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Poder coercitivo
Estado: forças militaresEmpresa: controle dos recursos
econômicosEscolas: direito de negar educação
formalReligiões: perda da graça divina.
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Poder coercitivo individual:
Força física
Facilidade verbal
Capacidade de fornecer ou recusar apoio moral aos outros.
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Bases do poder coercitivo individual
Ferir
Intimidar fisicamente
Humilhar
Recusar amor às outras pessoas.
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Coerção nas organizações
A poder sobre B quando pode:
DemitirSuspenderRebaixarInfligir tarefas desagradáveis
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PODER DE RECOMPENSA
Submissão obtida com base na capacidade de distribuição de recompensas vistas como valiosas pelos outros.
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Poder de recompensa
DinheiroAvaliações favoráveis de desempenhoPromoçõesAtribuições de tarefas interessantesColegas amistososInformações
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Poder legítimo
O poder que uma pessoa recebe como resultado de sua posição na hierarquia formal da organização.
Inclui a aceitação, pelos membros da organização, da autoridade de um cargo.
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Poder do talento/perícia
Influência baseada em habilidades específicas ou em conhecimentos.
As tarefas tornaram-se mais especializadas, por isso ficamos mais dependentes dos peritos para atingirmos nossos objetivos.
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Poder de referência
Influência baseada na posse, por uma pessoa, de traços pessoais ou recursos desejáveis.
Se admiro e me identifico com alguém, essa pessoa exerce poder sobre mim, porque eu quero agradá-la.
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Poder de referência
Emana da admiração pelo outro
Desejo de se parecer com ele
Desejo de modelar seus comportamentos e atitudes a partir dele
Carisma
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Poder de referência na organização
Características pessoais necessárias para induzir as pessoas a fazer o que você quiser:
ArticuladorDominadorImponenteCarismático
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Poder coercitivo
A pessoa pode tornar as coisas difíceis para os outros, e você não quer que ela se irrite.
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Poder de recompensa
A pessoa pode fornecer benefícios ou recompensas especiais, e você considera vantajoso trocar favores com ela.
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Legitimidade de poder
A pessoa tem o direito, em função do cargo que ocupa e das responsabilidades do trabalho que você realiza, de esperar que você cumpra suas obrigações legítimas.
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Poder do talento
A pessoa tem experiência e conhecimento para conquistar seu respeito, e você considera seus julgamentos em relação a certos assuntos.
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Poder de referência
Você gosta da pessoa e tem prazer em fazer coisas para ela.
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Dependência: A chave do poder
Se alguma coisa for abundante, sua posse não aumentará o poder.
Quanto mais você expandir suas opções, menos poder vai colocar nas mãos dos outros.
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O que cria a dependência?
A dependência aumenta quando o recurso é:
ControladoImportanteEscassoNão substituível
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Quanto menos substitutos viáveis tiver um recurso, maior o poder que seu controle proporcionará.
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Na organização onde está o poder?
Capacidade de interceder favoravelmente por alguém
Conseguir aprovação para despesas não previstas no orçamento
Ter itens incluídos na agenda de reuniões importantes
Ter acesso rápido aos tomadores de decisões
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TÁTICAS DO PODER
Forma como as pessoas traduzem suas bases de poder em ações específicas.
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Táticas do poder
RazãoAmabilidadeCoalizãoBarganhaAfirmaçãoAutoridades superioresSanções
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RAZÃO
Utilização de fatos e dados para elaborar uma apresentação lógica ou racional das idéias.
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AMABILIDADE
Utilização de elogios Criação de um clima de boa
vontadePostura humildeAmigável antes do pedido
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COALIZÃO
Obtenção de apoio, para a idéia, de outras pessoas na organização.
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BARGANHA
Uso de negociação através de troca de benefícios ou favores.
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AFIRMAÇÃO
Utilização de uma abordagem direta e vigorosa, como o pedido de aceitação sumária da requisição
Repetidos lembretesOrdens para o cumprimento do
pedidoCitação das regras que exigem
obediência.
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Autoridades superiores
Obtenção de apoio, para a idéia, dos níveis mais altos da organização.
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SANÇÕES
Utilização de recompensas e punições
Promessas ou ameaças em relação ao salário
Avaliação de desempenho, promoções
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Poder em grupo: as coalizões
Um agrupamento informal gerado pela busca de um único objetivo.
A lógica: a força dos números
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ASSÉDIO SEXUAL:
Desigualdade de poder em ambiente de trabalho.
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ASSÉDIO SEXUAL
Aproximações indesejadas, pedidos de favores sexuais e outras condutas físicas ou verbais de natureza sexual.
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ASSÉDIO SEXUAL
Toques físicos indesejáveisConvites para encontrosAmeaças coercitivas de perda de
empregoOlhares ou comentários indesejadosPiadas de baixo calãoObjetos de cunho
sexual(calendários...)
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Como os colegas exercem o poder?
Oferecendo ou negando informações, cooperação, apoio.
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ASSÉDIO SEXUAL
É uma questão de poder.
Tem a ver com um indivíduo controlando ou ameaçando um outro.
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Política: o poder em ação
Quando os empregados nas organizações traduzem seu poder em ações, estão fazendo política.
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Comportamento político:
Atividades que não são requeridas como parte do papel formal na organização, mas que influenciam, ou tentam influenciar, a distribuição de vantagens e desvantagens dentro dela.
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Comportamentos políticos:
Retenção de informações-chave para tomada de decisões.
Denúncia de colegas.Divulgação de boatos.Vazamento de informações
confidenciaisTroca de favores para benefício mútuo.Lobby.
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Comportamento político legítimo
A política normal do dia-a-dia.
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Comportamento político ilegítimo
Comportamento político extremado que viola as regras do jogo estabelecidas.
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Fatores individuais que influenciam o comportamento político:
Elevada capacidade de automonitoramento
Centro interno de controleAlta conformidadeAlternativas percebidas de trabalhoExpectativa de sucesso.
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Fatores organizacionais que influenciam o comportamento político
Realocação de recursosOportunidade de promoçãoBaixo nível de confiançaAmbigüidade dos papéisSistema de avaliação de
desempenho pouco claroPressões par alto desempenho
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Ética no comportamento político
A ação política respeita os direitos das pessoas envolvidas.
A atividade política é justa e eqüitativa.
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Você precisa ter poder para:
Conseguir que as coisas sejam executadas em um grupo ou organização.
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Administrador
Maximiza seu poder se aumentar a dependência que os outros têm em relação a ele.
Maximiza a dependência dos outros em relação a ele e minimiza a sua dependência em relação a eles.