Podnikateľské stratégie. Porterove konkurenčné Podnikateľské stratégie. Porterove konkurenčné stratégie, ich obsah, prednosti a nebezpečenstvá.stratégie, ich obsah, prednosti a nebezpečenstvá.

Semestrálny projektSemestrálny projekt

Bc. Emília SlobodováBc. Emília SlobodováBc. Dominika VychopenováBc. Dominika Vychopenová

Školitelia: prof. Ing. Peter Sakál, CSc.Školitelia: prof. Ing. Peter Sakál, CSc. Ing. Lucia BožíkováIng. Lucia Božíková

TRNAVA 2012TRNAVA 2012

Táto práca bola podporovaná Táto práca bola podporovaná Agentúrou na podporu výskumu a Agentúrou na podporu výskumu a vývoja na základe zmluvy č. vývoja na základe zmluvy č. LPP -LPP -0384-09„ Koncept HCS modelu 3E 0384-09„ Koncept HCS modelu 3E vs. koncept Corporate Social vs. koncept Corporate Social Responsibility (CSR)“,Responsibility (CSR)“, práca je tiež práca je tiež súčasťou schváleného projektu KEGA súčasťou schváleného projektu KEGA projekt č.037STU-4/2012 projekt č.037STU-4/2012 „Implementácia predmetu „Udržateľné „Implementácia predmetu „Udržateľné spoločensky zodpovedné podnikanie“ spoločensky zodpovedné podnikanie“ do študijného programu Priemyselný do študijného programu Priemyselný manažment v druhom stupni na MTF manažment v druhom stupni na MTF STU Trnava".STU Trnava".

OBSAHOBSAH

►PODNIKATEĽSKÉ STRATÉGIE PODNIKATEĽSKÉ STRATÉGIE Tvorba podnikateľských stratégiíTvorba podnikateľských stratégií Technika SPACETechnika SPACE Typy konkurentov a podnikateľských Typy konkurentov a podnikateľských

stratégiístratégií

►PORTEROVE KONKURENČNÉ PORTEROVE KONKURENČNÉ STRATÉGIE STRATÉGIE Porterov model piatich sílPorterov model piatich síl Konkurenčné stratégieKonkurenčné stratégie

PODNIKATEĽSKÉ STRATÉGIEPODNIKATEĽSKÉ STRATÉGIE

► zaoberajú sa tým, ako bude podnik zaoberajú sa tým, ako bude podnik súťažiť vo svojom podnikaní, pričom súťažiť vo svojom podnikaní, pričom ich zmyslom je získať konkurenčnú ich zmyslom je získať konkurenčnú výhodu nad súpermi.výhodu nad súpermi.

► Odpovedá na otázky:Odpovedá na otázky: Ako predstihnúť konkurentovAko predstihnúť konkurentov Aké potreby uspokojovaťAké potreby uspokojovať Akým spôsobom ich uspokojovaťAkým spôsobom ich uspokojovať

TVORBA PODNIKATEĽSKÝCH TVORBA PODNIKATEĽSKÝCH STRATÉGIÍSTRATÉGIÍ► Štyri základné fázy:Štyri základné fázy:

Skúmanie prostredia.Skúmanie prostredia. Formulácia stratégie.Formulácia stratégie. Implementácia stratégie.Implementácia stratégie. Hodnotenie a kontrola.Hodnotenie a kontrola.

► Tvorba podnikateľských stratégií je Tvorba podnikateľských stratégií je ovplyvnená:ovplyvnená: Externým prostredím.Externým prostredím. Interným prostredím.Interným prostredím.

TECHNIKA SPACETECHNIKA SPACE

►Upresňuje strategickú situáciu Upresňuje strategickú situáciu podniku.podniku.

►Využíva viacrozmerný graf, ktorý Využíva viacrozmerný graf, ktorý jednoduchým a prehľadným spôsobom jednoduchým a prehľadným spôsobom zobrazuje pôsobenie niektorých zobrazuje pôsobenie niektorých faktorov.faktorov.

TECHNIKA SPACETECHNIKA SPACE

►Používa dve kritéria orientované na:Používa dve kritéria orientované na: Externé prostredieExterné prostredie

►Faktory determinujúce stabilitu prostredia.Faktory determinujúce stabilitu prostredia.►Faktory determinujúce silu odboru.Faktory determinujúce silu odboru.

Interné prostredieInterné prostredie►Faktory determinujúce konkurenčné výhody Faktory determinujúce konkurenčné výhody

podniku.podniku.►Faktory determinujúce finančnú silu podniku.Faktory determinujúce finančnú silu podniku.

TYPY KONKURENTOV A TYPY KONKURENTOV A PODNIKATEĽSKÝCH STRATÉGIÍPODNIKATEĽSKÝCH STRATÉGIÍ

►Poznanie základných čŕt svojich Poznanie základných čŕt svojich konkurentov:konkurentov: Obrancovia.Obrancovia. Vyhľadávači.Vyhľadávači. Analyzátori.Analyzátori. Útočníci.Útočníci.

TYPY KONKURENTOV A TYPY KONKURENTOV A PODNIKATEĽSKÝCH STRATÉGIÍPODNIKATEĽSKÝCH STRATÉGIÍ

►Podnikateľská stratégia na základe Podnikateľská stratégia na základe troch prístupov:troch prístupov: Kontingentný prístup.Kontingentný prístup. Generický prístup.Generický prístup. Základné typy súťažných stratégií.Základné typy súťažných stratégií.

►Matica konkurenčných výhod tvorená Matica konkurenčných výhod tvorená pomocou počtu ciest a veľkosti jej pomocou počtu ciest a veľkosti jej konkurenčných výhod.konkurenčných výhod.

PORTEROVE KONKURENČNÉ PORTEROVE KONKURENČNÉ STRATÉGIESTRATÉGIE►Strategická analýza by mala pomôcť a Strategická analýza by mala pomôcť a

uľahčiť identifikáciu rozhodnutí.uľahčiť identifikáciu rozhodnutí.►Úspešná stratégia vyžaduje robiť Úspešná stratégia vyžaduje robiť

rozhodnutia, ako súťažiť na vybraných rozhodnutia, ako súťažiť na vybraných trhoch alebo segmentoch.trhoch alebo segmentoch.

►Pred zostavením konkurenčnej Pred zostavením konkurenčnej stratégie musí podnik vykonať analýzu stratégie musí podnik vykonať analýzu externého a interného prostredia.externého a interného prostredia.

PORTEROVE KONKURENČNÉ PORTEROVE KONKURENČNÉ STRATÉGIESTRATÉGIE►Analýza interného prostredia:Analýza interného prostredia:

Hodnotenie existujúcej stratégie.Hodnotenie existujúcej stratégie. SWOT analýza.SWOT analýza. Hodnotenie nákladovej pozície podniku.Hodnotenie nákladovej pozície podniku. Hodnotenie konkurenčnej pozície podniku.Hodnotenie konkurenčnej pozície podniku. Identifikácia strategických problémov.Identifikácia strategických problémov.

►Analýza externého prostredia:Analýza externého prostredia: Analýza makroprostredia.Analýza makroprostredia. Analýza odvetvového prostredia.Analýza odvetvového prostredia.

PORTEROV MODEL PIATICH SÍLPORTEROV MODEL PIATICH SÍL

► Tento model patrí k najlepším a nie príliš Tento model patrí k najlepším a nie príliš zložitým analytickým nástrojom na zložitým analytickým nástrojom na rozlíšenie konkurenčných síl.rozlíšenie konkurenčných síl.

MODEL PIATICH SÍLMODEL PIATICH SÍL

► Zahŕňa:Zahŕňa: Súperenie medzi Súperenie medzi

podnikmipodnikmi

Potenciálni Potenciálni konkurentikonkurenti

DodávateliaDodávatelia

SubstitútySubstitúty

KONKURENČNÉ STRATÉGIEKONKURENČNÉ STRATÉGIE

►Tri základné prístupy na zostavenie Tri základné prístupy na zostavenie stratégie:stratégie: Nájsť pre podnik pozíciu.Nájsť pre podnik pozíciu. Ovplyvniť rovnováhu konkurenčných síl.Ovplyvniť rovnováhu konkurenčných síl. Predvídať zmeny faktorov.Predvídať zmeny faktorov.

►Hlavné generické podnikateľské Hlavné generické podnikateľské stratégie:stratégie: Stratégia nákladového vodcovstva.Stratégia nákladového vodcovstva. Diferenciačná stratégia.Diferenciačná stratégia. Špecializačná stratégia.Špecializačná stratégia.

STRATÉGIA NÁKLADOVÉHO STRATÉGIA NÁKLADOVÉHO VODCOVSTVAVODCOVSTVA

►V danej časti trhu prevládajú V danej časti trhu prevládajú jednoduché výrobky, ktoré sa dajú jednoduché výrobky, ktoré sa dajú ľahko vyrobiť a konkurovať im.ľahko vyrobiť a konkurovať im.

►Nákladový vodca musí ponúknuť Nákladový vodca musí ponúknuť výrobok začo najnižšiu cenu v výrobok začo najnižšiu cenu v porovnaní s ostatnými konkurentmi. porovnaní s ostatnými konkurentmi.

STRATÉGIA NÁKLADOVÉHO STRATÉGIA NÁKLADOVÉHO VODCOVSTVAVODCOVSTVA►Výhody:Výhody:

Nižšia cena produktu s rovnakým ziskom.Nižšia cena produktu s rovnakým ziskom. Účinnejšia a dlhšia obrana v prostredí Účinnejšia a dlhšia obrana v prostredí

cenovej konkurencie.cenovej konkurencie. Diktovanie cien v odvetví.Diktovanie cien v odvetví.

►Nebezpečenstvá:Nebezpečenstvá: Konkurencia s nižšími nákladmi – lacnejšia Konkurencia s nižšími nákladmi – lacnejšia

pracovná sila.pracovná sila. Zlá orientácia v požiadavkách trhu.Zlá orientácia v požiadavkách trhu.

DIFERENCIAČNÁ STRATÉGIADIFERENCIAČNÁ STRATÉGIA

►Dosiahnutie konkurenčnej výhody Dosiahnutie konkurenčnej výhody vyrobením výnimočného výrobku, alebo vyrobením výnimočného výrobku, alebo poskytnutím výnimočnej služby.poskytnutím výnimočnej služby.

► Kvalita a ceny sú oveľa vyššie ako u Kvalita a ceny sú oveľa vyššie ako u nákladového vodcu.nákladového vodcu.

DIFIRENCIAČNÁ STRATÉGIADIFIRENCIAČNÁ STRATÉGIA

►Hlavné druhy diferenciácie:Hlavné druhy diferenciácie: Diferenciácia založená na technickom Diferenciácia založená na technickom

rozvoji.rozvoji. Diferenciácia založená na službách.Diferenciácia založená na službách. Diferenciácia založená na preferencií Diferenciácia založená na preferencií

značky.značky. Diferenciácia prispôsobená vekovým Diferenciácia prispôsobená vekovým

alebo sociálno – ekonomickým skupinám.alebo sociálno – ekonomickým skupinám.

DIFIRENCIAČNÁ STRATÉGIADIFIRENCIAČNÁ STRATÉGIA

►VýhodyVýhody Väčšia tolerancia mierneho cenového rastu.Väčšia tolerancia mierneho cenového rastu. Jedinečnosť v dodávaní žiadaných Jedinečnosť v dodávaní žiadaných

výrobkov.výrobkov. Vernosť značky.Vernosť značky.

►NebezpečenstváNebezpečenstvá Získanie dôvery zákazníkov k novej značke.Získanie dôvery zákazníkov k novej značke. Ohrozenie výrobcami napodobňujúcimi Ohrozenie výrobcami napodobňujúcimi

úspešné výrobky.úspešné výrobky. Zmeny požiadaviek spotrebiteľov.Zmeny požiadaviek spotrebiteľov.

ŠPECIALIZAČNÁ STRATÉGIAŠPECIALIZAČNÁ STRATÉGIA

►Stratégia využívaná podnikmi Stratégia využívaná podnikmi orientovaných na obmedzenú skupinu orientovaných na obmedzenú skupinu zákazníkov. zákazníkov.

► Je zameraný na región, alebo lokalitu, Je zameraný na región, alebo lokalitu, na vybraný typ zákazníkov, na istý druh na vybraný typ zákazníkov, na istý druh výrobkov a podobne.výrobkov a podobne.

ŠPECIALIZAČNÁ STRATÉGIAŠPECIALIZAČNÁ STRATÉGIA

►VýhodyVýhody Poskytnutie výrobku, alebo služby, ktoré Poskytnutie výrobku, alebo služby, ktoré

konkurencia poskytnúť nedokáže.konkurencia poskytnúť nedokáže.

►NebezpečenstváNebezpečenstvá Závislosť od dodávateľov.Závislosť od dodávateľov. Zmiznutie segmentu v dôsledku inovačnej Zmiznutie segmentu v dôsledku inovačnej

zmeny a ťažké presunutie k novým.zmeny a ťažké presunutie k novým. Vysoké náklady.Vysoké náklady.

ZOZNAM POUŽITEJ LITERATÚRYZOZNAM POUŽITEJ LITERATÚRY► KOŠŤAN, P., ŠULEŘ, O. KOŠŤAN, P., ŠULEŘ, O. FiremníFiremní strategie. Plánování strategie. Plánování

a realizace.a realizace. Praha: Computer Press, 2002. ISBN 80-7226- Praha: Computer Press, 2002. ISBN 80-7226-657-8657-8

► MALLYA, T. MALLYA, T. Základy strategického řízení a rozhodování.Základy strategického řízení a rozhodování. Praha: Grada Publishing, 2007. ISBN 978-80-247-1911-5Praha: Grada Publishing, 2007. ISBN 978-80-247-1911-5

► PORTER, M. PORTER, M. Konkurenční strategie. Metódy pro analýzy Konkurenční strategie. Metódy pro analýzy odvětví a konkurentú.odvětví a konkurentú. Praha: Victoria Publishing, 1994. ISBN Praha: Victoria Publishing, 1994. ISBN 80-85605-11-280-85605-11-2

► SAKÁL, P. a kol. SAKÁL, P. a kol. Strategický manažment v praxi manažéra.Strategický manažment v praxi manažéra. Bratislava: Tripsoft, 2007. ISBN 978-80-89291-04-5Bratislava: Tripsoft, 2007. ISBN 978-80-89291-04-5

► SAKÁL, P., PODSKĽAN, A. SAKÁL, P., PODSKĽAN, A. Strategický manažment.Strategický manažment. Bratislava: STU, 2004. ISBN 80-227-2153-0Bratislava: STU, 2004. ISBN 80-227-2153-0

► SEDLÁK, M. SEDLÁK, M. Manažment.Manažment. Bratislava: Elita, 1997. ISBN 80- Bratislava: Elita, 1997. ISBN 80-8044-015-88044-015-8

► SEDLÁK, M. SEDLÁK, M. Manažment.Manažment. Bratislava: Iura Edition, 2007. ISBN Bratislava: Iura Edition, 2007. ISBN 80-8078133080-80781330

► SLÁVIK, Š. SLÁVIK, Š. Stratégia riadenia podniku.Stratégia riadenia podniku. Bratislava: Sprint, Bratislava: Sprint, 1999. ISBN 80-88848-41-51999. ISBN 80-88848-41-5

► SLÁVIK, Š. SLÁVIK, Š. Strategický manažment.Strategický manažment. Bratislava: Sprint, 2005, Bratislava: Sprint, 2005, ISBN 80-89085-49-0ISBN 80-89085-49-0

ĎAKUJEME ZA VAŠU POZORNOSŤ!!!ĎAKUJEME ZA VAŠU POZORNOSŤ!!!