POLITICA DE DISTRIBUȚIECURS 8 MARKETING

Participanții la procesul de distribuție Participanții primari

- producători- angrosiști (de tip cash&carry, jobberi de raft, distribuitori din camion, agenți consignatari, comisionari, brokeri, case de licitație)- detaliști (operatori de magazine independente și/sau lanțuri de magazine)

Ofertanții de servicii funcționale- transport- depozitare - asamblare - preluare și onorare comenzi- sortare- servicii de merchandising

Furnizorii de servicii de sprijin- servicii financiare și de asigurări- servicii de comunicare- servicii de cercetări de marketing și

consultanță- servicii de promovare

Dimensiunile canalului de marketing Lungimea canalului = numărul de niveluri

intermediare pe care le parcurg mărfurile de la producător la utilizatorul final

Lățimea canalului = numărul unităților prin care se asigură distribuirea unui produs în cadrul fiecărei faze a rutei de distribuție

Adâncimea canalului = măsura aproprierii distribuitorului de punctele efective de consum

Tipuri de canale Distribuția pe piața internă- producător – consumator- producător – intermediar – consumator- Producător – interm. – interm. – cons.

Distribuția internațională- Canale fără intermediari- Canale scurte- Canale lungi

Motivele existenței intermediarilor Funcțiile îndeplinite

- Funcții tranzacționale- Funcții de natură logistică- Funcții de facilitare

Reducerea numărului contactelor necesare

Avantajele specializării

STRATEGIA DE DISTRIBUȚIE1. Elaborarea strategiei de distribuție2. Variantele strategiei3. Operaționalizarea strategiei

1. Elaborarea strategiei de distribuție Identificarea cerințelor clienților privind

nivelul serviciilor de distribuție:- facilitatea spațială- mărimea lotului- timpul de așteptare- varietatea produselor

Stabilirea obiectivelor strategiei de distribuție

Determinarea variantelor de strategii de distribuție

Evaluarea variantelor strategice și selectarea celei mai adecvate

2. Variantele strategiei Numărul canalelor utilizate:

- un singur tip de canal- multimarketing (marketing

multicanal)

Dimensiunile canalului:- distribuția directă- distribuția prin canale scurte- distribuția prin canale lungi

Amploarea distribuției:- distribuție extensivă- distribuție selectivă- distribuție exclusivă

Gradul de participare a firmei:- distribuția prin aparatul propriu- distribuția prin intermediari- distribuția prin aparatul propriu și prin

intermediari

Gradul de control:- control total- control ridicat- control mediu- control scăzut- control inexistent

Gradul de elasticitate a aparatului de distribuție:- flexibilitate ridicată- flexibilitate medie- flexibilitate scăzută

Logistica mărfurilor:- modul de condiționare și livrare- sistemul de aprovizionare- transportul mărfurilor

3. Operaționalizarea strategiei Selectarea intermediarilor

Motivarea intermediarilor (recompensa, constrângerea, legitimitatea, cunoștințe speciale, referințele)

Evaluarea membrilor canalului